«Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей

Печать E-mail
06-11-2019 09:04 | RDT-INFO.RU

Удалось ли «Залипакам» и «Скрепышам» повторить успех «Прилипал» от «Дикси»?

16219 1

В августе оба крупнейших продавца продуктов — X5 Retail Group и «Магнит» — запустили маркетинговые акции: игрушка в обмен на покупку. РБК разбирался, удалось ли «Залипакам» и «Скрепышам» повторить успех «Прилипал» от «Дикси».

Практически одновременно, с августа по конец октября 2019 года, два главных конкурента — сеть «Перекресток» (входит в X5 Retail Group) и «Магнит» — проводили маркетинговые акции. Ретейлеры использовали уже ставшую знакомой потребителям механику: чтобы получить призы, не нужно было ни собирать наклейки и фишки, ни копить баллы. Достаточно было сделать покупку на определенную сумму.

РБК разбирался, как игрушки от продуктовых ретейлеров — «Залипаки» и «Скрепыши» — конкурировали за внимание и деньги потребителей.

«Залипаки» от «Перекрестка»

За каждые полные 800 руб. в чеке при покупке в магазинах Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей и за 600 руб. в регионах ретейлер дарил саше c застывающим пластилином «Залипаки». «Залипаки» — это 13 монстров, созданных дизайнерами компании Hey Clay — партнера X5. X5 Retail Group не раскрывает ни для журналистов, ни для покупателей в правилах акции количество выделенных на кампанию призов.

«Скрепыши» от «Магнита»

Подарок выдавался за чек в размере 400 руб. в магазинах «Магнит у дома» или «Магнит Аптека» и сразу два «Скрепыша» за чек на 800 руб. в магазинах «Магнит семейный» и «Магнит Косметик». «Скрепыши» — силиконовые скрепки с персонажами-эмоджи, которыми чаще всего пользуются дети. У эмоджи есть имена, например Крутыш, Баблыш, Какашич и другие.

В акции «Магнита» со «Скрепышами» принимали участие более 20 тыс. точек, это практически все магазины сети (за исключением «Магнит Опт»). X5 проводила кампанию только в сети «Перекресток», которая насчитывает 811 магазинов.

Оба ретейлера не раскрыли данных о затратах, росте среднего чека и приросте в выручке благодаря акции.

В среднем подобные акции с моментальными призами увеличивают средний чек ретейлеров от 5–15% в нижнем ценовом сегменте до 20–30% в среднем ценовом сегменте. На показатель, как уточняет член совета Гильдии маркетологов Николас Коро, влияет психологический порог — сколько человек готов переплатить, чтобы получить подарок. Совокупный рост выручки компании во время акции может составить до 5%.

Призы «Магнита» можно было получить только за покупку, и они все, по данным компании, были розданы во время акции. Отталкиваясь от нижней границы чека, необходимого для получения подарка (400 руб.), товарооборот акции мог составить 88 млрд руб. Представитель компании не стал комментировать эти данные, отметив лишь, что «это математика».

С учетом отсутствия данных о том, сколько было «Залипак» у X5 Retail Group, расчет возможного эффекта от акции делался на основе показателей «Магнита» — по количеству потенциально выданных игрушек на один магазин и количеству акционных «Перекрестков». Таким образом, товарооборот кампании мог составить 6,4 млрд руб.

Как объясняет Коро, потребители падки на лотереи, построенные либо на механике «накопительных эмоций» («вот-вот будет получен большой приз»), либо на моментальном выигрыше. «Вульгарные коммуникации, когда покупатели друг другу рассказывают об акциях, приплетают слухи и догадки, а уж тем более, когда они подкрепляются постами в социальных сетях или видеоконтентом, серьезно влияют на вовлечение аудитории, круг расширяется один к десяти», — говорит эксперт.

По данным поиска «Яндекса», «Скрепыши» стали самой популярной маркетинговой акцией из трех изученных (в выборку также добавлены «Прилипалы» сети «Дикси»). В августе-октябре пользователи спрашивали про «Скрепышей» в 50 раз чаще, чем про «Залипак», и в 80 раз чаще, чем про «Прилипал», приводят данные аналитики компании, не раскрывая точных значений количества запросов.

Как и в случае с легендарными для российского маркетинга «прилипалами» из «Дикси», довольно быстро на популярных ресурсах с частными объявлениями Avito и «Юла» начали появляться пользовательские предложения о перепродаже «Залипак» и «Скрепышей». Максимальная цена, за которую пользователи были готовы расстаться с набором всех цветов пластилина, составила 1000 руб., а за всех «Скрепышей» один из пользователей сервиса запросил 1 млн руб. Также некоторые пользователи предлагают кастомизированных «Скрепышей» — разукрашенные скрепки. Например, набор в стиле АУЕ можно купить за 50 тыс. руб.

16219 2

РБК попросил аналитиков компании «Юла» проанализировать объявления на вторичном рынке: в среднем, по данным сервиса, цена за «Залипаку» — 44 руб., «Скрепыша» — 33 руб. Набор «Скрепышей» продают по 970 руб., коллекции «Залипак» — по 880 руб.

Не все товары пользователи продавали за деньги. Четверть продавцов готова была отдать «Залипак» бесплатно или обменять. Меньше всего к обмену были готовы продавцы «Скрепышей» (17% с пометкой «бесплатно» от всех объявлений). Зато на редкий вид этих игрушек — юбилейных «Скрепышей» — готов был обменять свою коллекцию каждый третий пользователь сервиса «Юла». Пишет «РБК»

Выбор редактора:

Просмотров: 1042
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
0 #1 Валерий 06.11.2019 13:54
А то мало у нас мусора, в угоду своим коммерческим интересам давайте плодить мусор. Лучше бы провели акцию месяц без упаковки.
Цитировать
 

Читайте также

  • 24/01

    «Союзмультфильм» получил права на показ «золотой коллекции» на платном ТВ

    «Союзмультфильм» досрочно вернул себе права на показ «золотой коллекции» на платных телеканалах в России и за рубежом. Киностудия рассчитывает, что они будут приносить ей более 20 млн руб. ежегодно. Права на показ коллекции на эфирном телевидении «Союзмультфильм» пока еще себе не вернул. Это произойдет в 2023 году, ожидает представитель киностудии.

  • 24/01

    "Система" не планирует снижать долю в "Детском мире"

    АФК "Система" не планирует ни снижать долю в ретейлере детских товаров "Детский мир", ни продавать ее, сообщил журналистам основной бенефициар "Системы" Владимир Евтушенков. Ранее АФК "Система" и Российско-китайский инвестиционный фонд (РКИФ) разместили 175 млн акций ретейлера (23,7% акционерного капитала) по цене 91 руб. за штуку в рамках SPO. До размещения АФК "Система" принадлежало 52,1% акций в "Детском мире".

  • 23/01

    Товары для детей, канцтовары и одежда: популярный контрафакт в Петербурге

    Сотрудники Северо-Западного таможенного управления (СЗТУ) чаще всего перехватывают на границе контрафактные импортные товары для детей и канцелярию, а также игрушки и спортивную одежду. В среднем в год таможенниками СЗТУ выявляется и пресекается ввоз в РФ более 2 млн единиц контрафактной продукции. Общая сумма предотвращенного ущерба правообладателям составила порядка 190 млн рублей.

  • 23/01

    Исследование: россияне считают, что в «идеальной» семье должно быть двое или трое детей

    По данным Фонда общественного мнения, идеальной для россиян считается семья с двумя или тремя детьми, однако в реальности ребенка планируют завести далеко не все. Препятствием являются отсутствие стабильного дохода и жилья и материальные затраты на содержание нового члена семьи. Однако меры господдержки, которые большинство респондентов называют важными, в реальности повлияли на решение завести ребенка только у 13% опрошенных.

  • 23/01

    Суд по иску «Союзмультфильма» отменил регистрацию одного из знаков «Ну, погоди!»

    Суд по интеллектуальным правам удовлетворил заявление «Союзмультфильма» о признании недействительным решения Роспатента о предоставлении правовой охраны комбинированному товарному знаку «Ну, погоди!». Оспариваемый товарный знак является комбинированным, включает стилизованное изображение голов волка и зайца, которые смотрят друг на друга, и словесный элемент «Ну, погоди!», выполненный буквами русского алфавита оригинальным шрифтом.

  • 22/01

    За некачественные детские товары Роспотребнадзор в 2019 году выписал штрафов на 30 млн рублей

    В 2019 году специалистами Роспотребнадзора было проверено более 10,5 тысяч объектов, на которых осуществляется деятельность по производству или продаже товаров детского ассортимента. Роспотребнадзор провел более 29 тысяч исследований игрушек и товаров для детей, в ходе которых было выявлено более трех тысяч нарушений. По результатам проверок ведомство выписало штрафов на общую сумму 30 млн рублей.

  • 22/01

    Почему маткапитал не помог повысить рождаемость в России: из демографической ловушки в бейби-бум

    Россия попала в демографическую ловушку и эту проблему нужно срочно решать. В своём послании Совфеду президент анонсировал новые меры поддержки. Теперь материнский капитал дадут даже за первенца, а пособие на ребёнка будут платить не до трёх, а до семи лет. Эксперты рассказали, поможет ли план президента добиться столь долгожданного бейби-бума в России.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/01 | ООО Фабрика игрушек Мякиши
«Мякиши» представляют плюшевые новинки в серии «Разогрелок» с вишнёвыми косточками
News image23/12 | ООО Оксид
Расширение ассортимента Splash About в России: плавки-подгузники, гидрокостюмы, шапочки
News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru