Директор сети «Детмир» Андрей Белик — о выходе на белорусский рынок

Печать E-mail
12-03-2019 08:34 | RDT-INFO.RU

В Минске открылся второй магазин группы компаний «Детский мир» — лидера в категории детских товаров в России. Для выхода на белорусский рынок был разработан новый бренд «Детмир». Компания «Детский мир» сотрудничала с белорусскими производителями с 2013 г., и теперь пришло время для нового этапа взаимодействия. Издание «Евразия.Эксперт» узнало у исполнительного директора розничной сети «Детмир» Андрея Белика, каковы особенности белорусского законодательства для иностранных фирм. Поговорили о конкуренции и о том, какие основные цели компания ставит перед собой на белорусском рынке.

15282 1

— Почему «Детский мир» выбрал для расширения именно Белоруссию? Чего компания хочет достичь на этом рынке?

— С 2012 г. Группа компаний «Детский мир» занимает лидирующие позиции на рынке детских товаров России. За это время отработаны все технологии, налажены процессы и есть большие возможности для расширения бизнеса. В 2011 г. мы вышли за пределы России — теперь магазины «Детского мира» работают в 15 городах Казахстана.

Близость к России, славянские корни, язык и уровень жизни — именно эти факторы сыграли ключевую роль в выборе Белоруссии.

Наша компания начала работу в Белоруссии под новым брендом. «Детмир» был специально разработан для белорусского рынка. Современный мир живет в условиях стремительного развития и экономии времени. Писать большие письма и произносить длинные названия теперь неудобно, и чтобы оставаться в тренде, мы приняли решение в пользу сокращенного названия, тем не менее наши кубики остались неизменными. Звучание бренда теперь другое, но мы остались верны нашим принципам.

Ассортиментные линейки «Детмира» богаче и разнообразнее тех, что представляют сейчас белорусские магазины. Для размещения такого количества товара нам необходимы большие торговые площади. Например, наш дебютный магазин занимает 1690 кв. м в крупнейшем гипермаркете нашего партнера «Евроопт».

— Каковы особенности ведения бизнеса в Белоруссии, с чем вы столкнулись?

— Планируя выход на белорусский рынок, мы столкнулись с определенными трудностями. Например, нам пришлось частично поменять проверенные технологии и разработать новые алгоритмы работы, подстраиваясь под требования законодательства Белоруссии.

Белорусские законы розничной торговли детскими товарами строже российских. Тем не менее мы не ждем поблажек. Мы уважаем правила страны, на рынок которой выходим.

15282 2

— Какие перспективы по развитию компании на белорусском рынке вы видите?

— Стать лидером на рынке детских товаров в Белоруссии — это не призрачная мечта, а наша реальная цель на ближайшие пять лет. У нас есть все для ее достижения, включая прописанную стратегию, которая основана на успешном многолетнем опыте работы в России и Казахстане. Мы планируем открывать по десять магазинов в год. «Детмир» появится не только в Минске и областных центрах, но и во многих других городах Белоруссии. В этом году мы планируем открываться и дальше.

В 2020 г. мы начнем развивать электронную коммерцию в Белоруссии. У наших белорусских покупателей появится возможность совершать онлайн-покупки на сайте detmir.by, пользуясь всеми сервисами, которые были проверены в России и Казахстане.

— Давайте поговорим об ассортименте. Каким он будет, что нового привнесет «Детский мир» на белорусский рынок? Какие товары местного производства планируется реализовывать в сети?

— Законодательство Белоруссии подразумевает обязательное наличие локальных товаров на полках магазинов, находящихся на ее территории. Это правило не ограничивает наши возможности, напротив, мы давно и активно сотрудничаем с белорусскими производителями.

В категории «Детское питание» доля белорусских брендов в обороте компании по России составляет 35%.

Большой популярностью у россиян пользуются белорусские игрушки, товары для спорта и активного отдыха, крупногабаритные товары и одежда, в частности, школьная форма и чулочно-носочный ассортимент. По итогам 2018 г. объем реализованных белорусских товаров в розничной сети «Детский мир» в России составил более 400 млн российских рублей. Наши исследования показали, что белорусы предпочитают отечественную продукцию, а желание покупателя для нас закон. Всем жителям республики мы готовы продемонстрировать, каким может быть магазин детских товаров.

— Есть ли планы поставлять белорусские товары в магазины сети в России при активном спросе среди белорусских потребителей?

— Конечно, со временем самый продаваемый в Белоруссии товар появится на полках и наших магазинов в России и Казахстане. Таким образом мы не только расширяем ассортимент, но и вкладываемся в экономику Белоруссии и улучшаем торгово-рыночные отношения сразу трех стран.

— Какая ожидается конкуренция? Какую долю рынка компания может и планирует занять в ближайшей перспективе?

— Конкуренция в Белоруссии нас не пугает. На белорусском рынке детских товаров существует несколько заметных игроков. Тем не менее, изучив ассортимент и сервисные предложения, мы поняли – нам есть, чем порадовать белорусского потребителя. Публикует «Евразия Эксперт».

Просмотров: 397
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 11/07

    Елена Письменская, Kids Fashion Retail: Как небольшим магазинам детских товаров выжить в борьбе с федералами

    На рынке детских товаров как никогда остро стоит вопрос конкуренции небольших ритейлеров с крупными сетями. Открывшийся по соседству "федерал" зачастую доводит до банкротства небольшие сети и магазины. Но, несмотря на это, мелкая розница, следуя определенным стратегиям, может победить в этой борьбе. Рекомендации владельцам и руководителям детских магазинов дает Елена Письменская, гендиректор консалтингового агентства Kids Fashion Retail.

  • 03/07

    Карина Кулешова, Gulliver: Мы сосредоточились на качественном росте

    Персонализация покупательского опыта, развитие онлайн-продаж и сервиса — таковы сегодня главные условия формирования новых точек роста. Об этом в интервью "РБК. Исследования рынков" заявила бренд-директор компании Gulliver & Co Карина Кулешова. Она также рассказала о том, как изменились за последнее время магазины Gulliver и поделилась планами.

  • 02/07

    Ирина Сенченко: «Жирафики»: Интернет — один из самых перспективных каналов продаж

    «Наша игрушка» за 25 лет существования запустила несколько собственных марок, но именно «Жирафики» стали тем брендом, по которому теперь узнают компанию. О главных составляющих успеха и о том, как чувствует себя марка в сегодняшних непростых экономических условиях, рассказала Ирина Сенченко, руководитель отдела брендинга и новых продуктов компании.

  • 01/07

    Ольга Павлова, «Лаборатория игр»: Как построить бизнес на головоломках

    «Лаборатория игр» специализируется на дистрибуции и продвижении известных марок развивающих игр и головоломок. Главный бренд компании — кубик Рубика — отмечает в следующем году 40 лет. О том, какие метаморфозы произошли за это время с данной игрушкой, рассказала генеральный директор «Лаборатории игр» Ольга Павлова.

  • 27/06

    60% игроков рынка ритейла вышли из сумрака

    Вугар Исаев, председатель правления сети магазинов «Снежная Королева», объяснил Marketmedia, чем меховая индустрия похожа на пищевой ретейл, рассказал, в каких вопросах «Ашан» сильнее, чем «Пепси», кто из ритейлеров сейчас уязвим, будет ли компания развивать детский сегмент, поделился наблюдениями о дифференциации потребителей, а также ответил на многие другие вопросы розничного бизнеса.

  • 27/06

    Дети поколения Z: инструкция по применению

    Детей, рожденных с 2002 года, принято называть поколением Z, которое имеет свои отличительные черты. Что важно знать родителям о поколении Z? Какие существуют особенности в развитии, мышлении и взаимодействии с окружающим миром? Об этом шла речь в программе «Выбор Родителей» с Татьяной Буцкой на радио Mediametrics. Гостем передачи стала Елена Гырман, основатель и руководитель Центра Развития интеллекта «Город Z».

  • 26/06

    Как алматинский предприниматель производит казахстанский аналог Lego

    Около года назад в Казахстане было запущено производство детских конструкторов Balttravel. Предприниматель Нурлан Байтыманов отмечает, что на старте ему понадобилось $80 тыс. После Алматы компания планирует реализовывать продукцию в регионах Казахстана, а затем в России, оттуда уже поступают заказы от дистрибьюторов. Нурлан Байтыманов рассказал о сложностях конкурирования на перенасыщенном рынке и о том, почему его конструктор лучше, чем Lego.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image12/07 | Полесье
Яркий игровой набор от фабрики «Полесье» — подвижный динозавр с конструктором
News image02/07 | ООО РОКСИ
Силиконовые новинки от ROXY-KIDS — ночники и губки для купания малышей
News image27/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» представляет новое направление — кукольные штоковые театры
News image25/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая серия «Шнуровки & Липучки» от бренда Baby Toys
News image20/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Четыре новые развивающие игры для малышей от «Десятого королевства»
News image17/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые компактные настольные игры и целый чемоданчик с хитами продаж
News image04/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые песочные фрески с героями «Союзмультфильма»
News image28/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые развивающие деревянные пазлы для малышей
News image24/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило мягкие пазлы с героями мультфильмов Disney
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru