Мария Ванифатова, NPD Russia: Коллекционные игрушки выросли за последнее полугодие на 95%

Печать E-mail
13-11-2018 08:39 | RDT-INFO.RU

14789 1Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Для увеличения выручки компании выходят в несколько каналов продаж, играя одновременно на рынке онлайн и офлайн, устраивают всевозможные промоакции. О том, какой канал продаж растет активнее на современном этапе, о трендах на рынке игрушек в 2018-2019 гг, о потенциале российских производителей рассказывает Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Russia.

— Какова ваша сравнительная оценка ритейлеров игрушек? Какие тенденции можно выделить? Растут ли офлайн продажи или покупатель уходит в онлайн?

— На рынке игрушек есть четыре больших канала по продажам игрушек. Первый — крупные сетевые магазины, специализирующиеся на продаже детских товаров («Детский мир», «Кораблик», «Дочки-Сыночки» и т.п.). Конечно, это самый крупный канал в России и «Детский мир» — лидер этого сегмента.

Следующий канал продаж — гипермаркеты (объем продаж в супермаркетах и дискаунтерах для игрушек — совсем небольшой). Третий канал — это продажи онлайн. Данный канал состоит из двух частей: онлайн крупных специализированных магазинов и онлайн в виде классических интернет-магазинов. Ну и четвертый канал — это мелкие сети и несетевая розница.

По продажам игрушек доминирует первый сегмент — крупные специализированные сети. Их доля на рынке — больше половины и они растут на протяжении последних нескольких лет. При этом многие мелкие региональные сети не выдерживают конкуренцию со стороны федеральных сетей и закрываются. Таким образом, на рынке происходит консолидация.

Также растущим каналом продаж в игрушках является онлайн. Его доля составляет почти 10% и в 2018-м году это — самый растущий канал. Однако Россия все еще существенно отстает по доле онлайн-продаж в мире. Так, в Великобритании на онлайн приходится больше трети всех продаж игрушек. Очевидно, что у этого канала существует огромный потенциал роста. Во-первых, онлайн не имеет проблем с ограниченной полкой, которой располагает офлайн продавец. Во-вторых, онлайн так же привлекателен с точки зрения цены, поэтому зачастую потребитель сначала выбирает товар в магазине, а потом совершает покупку в интернете по более низкой цене.

— Растет ли доля промо? На какие инструменты привлечения покупателей делают ставку ритейлеры?

— В прошлом году доля промо существенно выросла. В 2016 году на продажи игрушек по промо приходилось 10% от общей стоимости. В 2017 году этот показатель вырос уже до 15%. Однако доля промо на крупнейших европейских рынках, для сравнения, достигает 40%. По итогам первого полугодия 2018 года мы пока не видим стремительного роста промо, однако делать выводы преждевременно, потому что основная доля промо приходится на высокий сезон — на продажи под Новый год (до 40% продаж всех игрушек за год). Если говорить о глубине скидки, то средняя скидка по промо в России сейчас составляет 22%.

— Каков процент чисто российских производителей в категории "игрушки"?

— Традиционно мы считаем долю продаж российских производителей вне зависимости, где произведена эта продукция. То есть продукция может быть изготовлена в Китае, но правообладателем является российская компания. Посчитанная таким образом доля продаж российских игрушек на рынке равна примерно 20%, и растет по сравнению с прошлым годом. Российская продукция - это прежде всего игрушки в низких ценовых сегментах и собственные торговые марки сетей (СТМ). Российские игрушки растут в сегменте «сезонные» игрушки (например, снежколепы), наборы для лепки (космический песок и т.д.) и куклы (фигурки по лицензии, куклы).

— Каковы тренды на рынке игрушек в 2018 - 2019 гг?

— Самый значимый тренд последних двух лет — рост продаж игрушек в низких ценовых сегментах (до 500 руб.). Однако в этом году начался рост продаж игрушек и в среднем ценовом сегменте.

Также сильно растут продажи российских игрушек для дошкольников. Малыши оказывают меньше влияния на решение о покупке, поэтому в данной категории решение о разумности соотношения «цена — качество» является наиболее актуальным. Например, компания «Полесье» активно играет в этом сегменте, замещая на рынке прежние импортные аналоги. То же можно сказать о компании «Азбукварик», производящей электронные интерактивные игрушки и многих других.

Одним из драйверов роста в мире являются коллекционные игрушки, наиболее ярким представителем которых является кукла LOL — лидер продаж 2018 года во всех странах. Вообще, коллекционные игрушки выросли в первом полугодии 2018 года в мире на 33%, а в России — на 95%.

— Есть ли потенциал у российских игроков на рынке игрушек?

— Однозначно есть. Еще совсем недавно сети предпочитали торговать продукцией западных брендов, но в связи с колебаниями нашей валюты продукция российских производителей стала более конкурентоспособной, а кроме того, появилось много качественных продуктов в разных категориях.

Интервью подготовлено АИДТ.

Просмотров: 558
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 18/02

    Дмитрий Макоев, «Первые шаги»: «Здорово, что число экспонентов из России на выставке Spielwarenmesse растет с каждым годом»

    На выставке игрушек и товаров для детей Spielwarenmesse в Нюрнберге в этот раз свои новинки показали 33 российских производителя. Дмитрий Макоев, гендиректор компании «Первые шаги» поделился с RDT-info.ru своими впечатлениями от выставки: "Выставка в Нюрнберге — это яркое событие для нашей индустрии. Здесь всегда можно увидеть тренды, новинки и наметить шаги развития. Здорово, что число экспонентов из России растет с каждым годом. Приятно осознавать, что качество, дизайн и идеи российских игрушек не уступают зарубежным".

  • 12/02

    Александра Каманина, WunderLook — о детских трендах, которые дают продажи

    27 февраля в рамках деловой программы выставки «CJF-Детская мода-2019. Весна» состоится тренд-экскурсия «Тренды, которые дают продажи», организаторами которой стали лаборатория стиля WunderLook, мультиканальная fashion-платформа «Модный magazin», АО «Экспоцентр». О том, чему будет посвящена предстоящая экскурсия, а также о собственном опыте выстраивания имиджа у детей и подростков рассказала Александра Каманина, основатель лаборатории стиля WunderLook.

  • 01/02

    Ирина Мамонова, основатель студии детского текстиля в Екатеринбурге — об особенностях и перспективах проекта

    Выпускница Fashion Factory School Ирина Мамонова создала студию детского текстиля IMA, она делает принты как для дизайнеров, так и для фабрик. Студия находится в Екатеринбурге, но это не мешает команде работать с клиентами из разных городов России и мира, участвовать в международных конкурсах и выставках. Ирина рассказала, что примечательного происходит в сегменте детской одежды и как настроена работа в её компании.

  • 01/02

    Депутат Госдумы Светлана Журова: Компании, которые участвуют в развитии индустрии детских товаров, — миссионеры

    Скоро состоится очередная, девятая по счету, церемония награждения Национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок». В преддверии события Светлана Журова, председатель Наблюдательного совета премии, депутат Госдумы РФ, заслуженный мастер конькобежного спорта рассказала о том, как она видит ситуацию в отрасли детских товаров.

  • 31/01

    Майя Москвичева, Hasbro: Как взрослые создают детство

    Директор отдела потребительских товаров Hasbro, выпускница "Сколково EMBA" Майя Москвичева и ректор бизнес-школы "Сколково" Марат Атнашев обсудили, как работает индустрия детских товаров, каким требованиям должны соответствовать производители, почему в этом бизнесе особенно важна связь человека с брендом и без чего не обходится ни одна хорошая игрушка.

  • 29/01

    Дмитрий Котов, «Ивановская фабрика игрушки»: «Производителей и так мало осталось! Надо не конкурировать, а производить»

    О том, что российским производителям игрушек надо не конкурировать между собой, а объединять силы и выпускать каждому свою игрушку рассказал в эфире передачи «Да-Игра!» генеральный директор компании «Ивановская фабрика игрушки» Дмитрий Котов. По его словам, «нас и так мало, поэтому давайте все вместе просто жить, каждый сделает свою игрушку, свою куклу». Также в передаче шла речь об инвестировании в российское производство, о традициях и преемственности в игрушках, о государственной поддержке российских производителей. Передачу «Да-Игра!» на радио «Медиаметрикс» провела ее автор — Антонина Цицулина, президент Ассоциации производителей индустрии детских товаров.

  • 28/01

    Ксения Бартон, Lego: «Перед нами стоят амбициозные цели — охватить 300 млн детей к 2032 году»

    Датский бренд Lego недавно запустил коммуникационную digital-платформу бренда в России. Соцмедиа-стратег компании Ксения Бартон рассказала об особенностях современного детского потребления, российском рынке и планах Lego.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра Десятого Королевства — «Тарантинки» (Кто я? Угадай за 60 сек!)
News image12/02 | ООО Смарт
Супер-новинка от ООО «Смарт» и Hasbro — настольная игра Монополия «КХЛ»
News image06/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые логические деревянные игрушки для малышей от «Десятого королевства»
News image01/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — деревянный гидравлический экскаватор
News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
News image11/12 | ООО ТНГ
Cерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

14:35Эволюция современного родительства: исследование
08:44Компания Lego открыла магазин одежды в Snapchat
08:36Wildberries увеличил продажи игрушек на 90% в январе 2019 г.
08:34Анонс: 20 февраля в передаче «Да-Игра!» обсудят интерактивные музеи
08:26Подарки для новорожденных начнут выдавать в Карелии
18/02Дмитрий Макоев, «Первые шаги»: «Здорово, что число экспонентов из России на выставке Spielwarenmesse растет с каждым годом»
18/02Про героев культовых советских мультфильмов снимут новые истории
18/02В Сочи договорились о создании кластера по производству детских товаров
18/02Мультфильм «Снежная королева» к 2020 году станет сериалом
15/02ГК «Детский мир» открыла первый магазин в Белоруссии
15/02Рынок детских товаров на Ставрополье сокращается вместе с рождаемостью
15/02В Новосибирске в четыре раза увеличилось количество подделок Barbie и других известных брендов
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru