Мария Ванифатова, NPD Russia: Коллекционные игрушки выросли за последнее полугодие на 95%

Печать E-mail
13-11-2018 08:39 | RDT-INFO.RU

14789 1Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Для увеличения выручки компании выходят в несколько каналов продаж, играя одновременно на рынке онлайн и офлайн, устраивают всевозможные промоакции. О том, какой канал продаж растет активнее на современном этапе, о трендах на рынке игрушек в 2018-2019 гг, о потенциале российских производителей рассказывает Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Russia.

— Какова ваша сравнительная оценка ритейлеров игрушек? Какие тенденции можно выделить? Растут ли офлайн продажи или покупатель уходит в онлайн?

— На рынке игрушек есть четыре больших канала по продажам игрушек. Первый — крупные сетевые магазины, специализирующиеся на продаже детских товаров («Детский мир», «Кораблик», «Дочки-Сыночки» и т.п.). Конечно, это самый крупный канал в России и «Детский мир» — лидер этого сегмента.

Следующий канал продаж — гипермаркеты (объем продаж в супермаркетах и дискаунтерах для игрушек — совсем небольшой). Третий канал — это продажи онлайн. Данный канал состоит из двух частей: онлайн крупных специализированных магазинов и онлайн в виде классических интернет-магазинов. Ну и четвертый канал — это мелкие сети и несетевая розница.

По продажам игрушек доминирует первый сегмент — крупные специализированные сети. Их доля на рынке — больше половины и они растут на протяжении последних нескольких лет. При этом многие мелкие региональные сети не выдерживают конкуренцию со стороны федеральных сетей и закрываются. Таким образом, на рынке происходит консолидация.

Также растущим каналом продаж в игрушках является онлайн. Его доля составляет почти 10% и в 2018-м году это — самый растущий канал. Однако Россия все еще существенно отстает по доле онлайн-продаж в мире. Так, в Великобритании на онлайн приходится больше трети всех продаж игрушек. Очевидно, что у этого канала существует огромный потенциал роста. Во-первых, онлайн не имеет проблем с ограниченной полкой, которой располагает офлайн продавец. Во-вторых, онлайн так же привлекателен с точки зрения цены, поэтому зачастую потребитель сначала выбирает товар в магазине, а потом совершает покупку в интернете по более низкой цене.

— Растет ли доля промо? На какие инструменты привлечения покупателей делают ставку ритейлеры?

— В прошлом году доля промо существенно выросла. В 2016 году на продажи игрушек по промо приходилось 10% от общей стоимости. В 2017 году этот показатель вырос уже до 15%. Однако доля промо на крупнейших европейских рынках, для сравнения, достигает 40%. По итогам первого полугодия 2018 года мы пока не видим стремительного роста промо, однако делать выводы преждевременно, потому что основная доля промо приходится на высокий сезон — на продажи под Новый год (до 40% продаж всех игрушек за год). Если говорить о глубине скидки, то средняя скидка по промо в России сейчас составляет 22%.

— Каков процент чисто российских производителей в категории "игрушки"?

— Традиционно мы считаем долю продаж российских производителей вне зависимости, где произведена эта продукция. То есть продукция может быть изготовлена в Китае, но правообладателем является российская компания. Посчитанная таким образом доля продаж российских игрушек на рынке равна примерно 20%, и растет по сравнению с прошлым годом. Российская продукция - это прежде всего игрушки в низких ценовых сегментах и собственные торговые марки сетей (СТМ). Российские игрушки растут в сегменте «сезонные» игрушки (например, снежколепы), наборы для лепки (космический песок и т.д.) и куклы (фигурки по лицензии, куклы).

— Каковы тренды на рынке игрушек в 2018 - 2019 гг?

— Самый значимый тренд последних двух лет — рост продаж игрушек в низких ценовых сегментах (до 500 руб.). Однако в этом году начался рост продаж игрушек и в среднем ценовом сегменте.

Также сильно растут продажи российских игрушек для дошкольников. Малыши оказывают меньше влияния на решение о покупке, поэтому в данной категории решение о разумности соотношения «цена — качество» является наиболее актуальным. Например, компания «Полесье» активно играет в этом сегменте, замещая на рынке прежние импортные аналоги. То же можно сказать о компании «Азбукварик», производящей электронные интерактивные игрушки и многих других.

Одним из драйверов роста в мире являются коллекционные игрушки, наиболее ярким представителем которых является кукла LOL — лидер продаж 2018 года во всех странах. Вообще, коллекционные игрушки выросли в первом полугодии 2018 года в мире на 33%, а в России — на 95%.

— Есть ли потенциал у российских игроков на рынке игрушек?

— Однозначно есть. Еще совсем недавно сети предпочитали торговать продукцией западных брендов, но в связи с колебаниями нашей валюты продукция российских производителей стала более конкурентоспособной, а кроме того, появилось много качественных продуктов в разных категориях.

Интервью подготовлено АИДТ.

Просмотров: 741
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 24/05

    Насколько мнение родителей относительно любимых марок товаров для детей совпадает с маркетинговыми научными исследованиями?

    20 мая в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с Михаилом Кузнецовым, руководителем направления детских товаров компании ООО «ГФК-Русь» на тему «Growth from Knowledge». Как народное мнение коррелирует с научными исследованиями?

  • 23/05

    Современные дети хотят быть не только покупателями, но и творцами

    Современные дети хотят, чтобы бренды привлекали их не только как покупателей, но как и творцов, соучастников. Об этом в эфире программы «Выбор Родителей» с Татьяной Буцкой на канале Mediametrics рассказала Юлия Быченко, руководитель направления исследований детских рынков Ipsos Comcon.

  • 21/05

    Как меняется PR-стратегия детского бизнеса в период снижения рождаемости и роста информационного шума?

    Как меняется PR-стратегия детского бизнеса в период снижения рождаемости и роста информационного шума, как от стратегии обещаний перейти к стратегии помощи? Об этом шла речь в авторской программе главы АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале Mediametrics. Гостем передачи стала Наталья Орлова, директор по информационной политике и коммуникациям компании «Мир детства».

  • 17/05

    Георгий Васильев, основатель продюсерской компании «Аэроплан»: Что общего между Фиксиками и Дедом Морозом? В них действительно верят дети!

    Один из секретов популярности мультфильма «Фиксики» — высокая лояльность родителей, которые считают что «Фиксики» — не просто развлечение, но и польза для детей. «Этого мы и добивались: чтобы «Фиксики» не только развлекали, но и учили», — рассказал в эфире программы Татьяны Митковой «Крутая история» на НТВ Георгий Васильев, основатель продюсерской компании «Аэроплан».

  • 08/05

    Дмитрий Кибкало, «Мосигра: О том, зачем нужны настольные игры

    Издательский холдинг Hobby World недавно стал владельцем контрольного пакета акций группы компаний «Мосигра». Несмотря на это, переименования сети магазинов не последует. История «Мосигры» началась после многочисленных отказов: ни один магазин не соглашался выставлять на прилавки неизвестную настольную игру, придуманную выпускником механико-математического факультета МГУ Дмитрием Кибкало. Тогда он арендовал маленькую комнату у станции метро «Белорусская» и решил самостоятельно продавать игры через интернет. Уже за первый год работы о бренде «Мосигра» узнали многие жители столицы: зимой 2009 года к их магазину на Таганке выстроилась очередь из покупателей. Для многих это оказалось сюрпризом, ведь даже сам основатель компании не предполагал, что его давняя затея сделать подарок отцу превратится в крупнейшую федеральную сеть, где и взрослые, и дети будут находить себе развлечение по душе.

  • 07/05

    Мария Ванифатова, NPD Group: «Когда игрушка становится модной, на неё возникает ажиотажный спрос, и цена здесь не помеха»

    Рынок игрушек является одним из самых динамичных: большая часть ассортимента обновляется в течение года, старые продукты уходят с полок и заменяются новыми, жизненный цикл продуктов и лицензий сокращается. Все это увеличивает востребованность данных о рынке. Как отследить и оценить успешность новых запусков, как найти и оцифровать ниши в продуктовых и ценовых сегментах? Об этом в интервью рассказала генеральный директор The NPD Group Russia Мария Ванифатова.

  • 26/04

    Мария Ванифатова, The NPD Group: Очевидный тренд последних лет — сокращение жизненного цикла игрушек

    Рынок игрушек является одним из самых динамичных: большая часть ассортимента обновляется в течение года, старые продукты уходят с полок и заменяются новыми, жизненный цикл продуктов и лицензий сокращается. Все это увеличивает востребованность данных о рынке. Как отследить и оценить успешность новых запусков, как найти и оцифровать ниши в продуктовых и ценовых сегментах?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image24/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило мягкие пазлы с героями мультфильмов Disney
News image23/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Наборы для художественного выпиливания лобзиком от «Десятого королевства»
News image21/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые игры-ходилки — «Фейки и змейки» и «Морские приключения»
News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
News image13/05 | Полесье
Фабрика «Полесье» представила новые развивающие игрушки
News image29/04 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — цифровая радионяня DM1211
News image26/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек ЛОЛ-2
News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru