Алексей Бачурин, компания «Смарт» и Элеонора Белопухова, «Издательство Панини Рус»: Надеемся, что повышенный интерес к футболу в нашей стране после чемпионата мира сохранится

Печать E-mail
13-09-2018 15:47 | RDT-INFO.RU

Компания «Смарт», которая является дистрибьютором таких мировых производителей, как HTI, Educa, Panini, делится секретами успеха. О том, как коллекционные наклейки Panini по лицензии чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России стали хитом, рассказывают генеральный директор компании «Смарт» Алексей Бачурин, а также директор по маркетингу ООО «Издательство Панини Рус» Элеонора Белопухова.

14510 4

— В России, да и не только, еще не утихают разговоры о прошедшем чемпионате мира по футболу. Компания «Смарт» стала причастной к проведению мундиаля, представив коллекцию наклеек и альбомов для их хранения «Чемпионат мира по футболу FIFA 2018™» производства итальянской компании Panini, дистрибьютором которой вы являетесь в России. Можете ли вы уже оценить спрос и результаты продаж этой продукции?

— Алексей: Результаты превысили наши прогнозы примерно в два раза. И этому несколько причин. Во-первых, наша сборная по футболу выступила на мундиале более чем удачно, что, несомненно, сказалось на продажах.

Во-вторых, команда Panini организовала сильную рекламную поддержку данной коллекции в России в этом году.

В-третьих, наш отдел продаж полгода целенаправленно готовился к выходу этой коллекции и активно искал новых клиентов и новые места продаж. Не только на традиционном для нас рынке игрушек, но и на смежных рынках. Все это дало свои положительные результаты. Более того, после окончания чемпионата продажи продолжаются — дети и их родители покупают наклейки каждый день, стараясь заполнить альбомы до конца.

— Как продажи коллекции поддерживались с точки зрения маркетинга?

— Элеонора: Продажи коллекции наклеек Panini «Чемпионат мира по футболу FIFA 2018™» стартовали в апреле этого года – задолго до начала игр и до того, как сформировался высокий спрос на тематическую лицензионную продукцию. Для продвижения коллекции была реализована беспрецедентная промокампания. Доминантой активности стал масштабный флайт на детских ТВ-каналах и в детских тайм-слотах («Карусель», Disney, СТС, 2х2).

В качестве классического инструмента маркетинга для нашей категории мы раздали образцы продукции во всех 11 городах, принимающих первенство, в руки более чем 350 тысяч детей. Впервые было размещено торговое оборудование, брендированное символикой чемпионата, во всех магазинах сетей «Магнит», «Окей», «Ашан» и других.

Особая гордость — это совместная акция с сетью ресторанов McDonald’s, где при покупке детского обеда можно было получить альбом и пакетик с редкими наклейками в подарок.

14510 3

— Альбомы Panini существуют давно, спустя много лет ими увлекается уже новое поколение детей. А во время чемпионата мира внимание СМИ привлекли колумбийские болельщики, пришедшие на стадион в костюмах, изображенных на наклейках Panini. Как вы считаете, за счет чего бренду удается оставаться на пике популярности во всем мире на протяжении стольких лет?

— Элеонора: Футбол остается самым массовым и любимым спортом уже несколько десятилетий. Не удивительно, что самые первые коллекционные наклейки Panini были посвящены итальянским футболистам. С тех пор аудитория коллекционеров наклеек по этому виду спорта растет и исчисляется миллионами. Ведь на стадионы попадают немногие болельщики, а стать частью спортивного мира благодаря наклейкам может каждый. Любовь к футболу и элемент сюрприза, когда открываешь новый пакетик в ожидании наклейки с изображением известного спортсмена, – вот два слагаемых многолетней популярности коллекционных наклеек Panini.

— Производство наклеек — не самый сложный процесс в сравнении с производством многих других детских товаров, тем не менее конкурентов уровня Panini мы до сих пор не видим. Чем это можно объяснить?

— Элеонора: Технически изготовить обычные наклейки в листах действительно просто. Особенность производства коллекционных наклеек Panini – это запатентованная система fifimatic, предназначенная для упаковки наклеек в пакетики, где сбалансировано количество новых и повторных изображений. Такие аппараты имеются только в Италии и Бразилии.

Помимо производственных особенностей важно учитывать весь процесс подготовки коллекции, от закупки лицензии до поставки в торговую точку.

Группа компаний Panini является лицензиатом всех ведущих футбольных ассоциаций международного уровня и локальных футбольных союзов. За эту работу отвечает специальный лицензионный отдел.

Еще одна важнейшая команда, которая отвечает за качество продукта, — это спортивная редакция. Она собирает футбольную статистику по спортсменам и клубам со всего мира. Часть этих данных отражена в альбомах для наклеек, другая издается в ежегодных альманахах для профессиональных спортивных журналистов.

Для того чтобы пакетик с наклейками Panini попал на прилавок, нужна слаженная работа как специалистов компании, так и региональных партнеров по дистрибьюции в 120 странах мира.

Наклейки Panini — это запатентованное производство, экспертиза в области футбола, эксклюзивные лицензионные контракты и налаженная дистрибьюция. Эти компетенции позволяют группе компаний Panini оставаться лидером отрасли.

14510 2

— Чемпионат мира по футболу уже в прошлом. Какие новые коллекции Panini вы предложите своим клиентам?

Элеонора: Домашний чемпионат мира по футболу FIFA 2018 стал настоящим праздником для всех болельщиков. Мы рады, что наша коллекция наклеек стала частью этой истории. Пусть все игры проведены и победитель, сборная Франции, определен, продажи коллекции наклеек Panini продолжаются. В ближайшие дни мы выпускаем набор наклеек с обновлением составов команд. Например, Артем Дзюба – главный российский герой этого чемпионата – теперь тоже есть на наклейках в нашем альбоме.

Что касается других планов, то впереди ежегодная коллекция наклеек FIFA 365 о лучших клубах планеты, новый хоккейный сезон КХЛ 2018/2019 и несколько запусков к большим кинорелизам осени 2018 года: «Фантастические твари: преступления Грин-де-Вальда» и «Ральф против интернета».

— Алексей, Panini не единственный сильный бренд в портфеле компании «Смарт». Какими еще успехами вы можете поделиться?

— Алексей: Во-первых, мы подписали лицензионный контракт с футбольным клубом «Спартак Москва» и начинаем продавать товары с их символикой. Надеемся, что повышенный интерес к футболу в нашей стране после чемпионата мира продолжится и на клубном уровне.

Хочется отметить еще одно направление. В последнее время большую долю в нашей работе занимают консолидированные продажи. То есть наша компания занимается консолидированными поставками в федеральные сети товара сторонних поставщиков, а не только продажей туда своего импорта. Крупным федеральным сетям невыгодно подписывать с новым клиентом, поставщиком или производителем договор, особенно если у него небольшой ассортимент или же если байеру федеральной сети из этого ассортимента, пусть даже и большого, понравилось только несколько артикулов. Гораздо выгоднее и быстрее поставить этот товар в сеть через существующего поставщика. Тут на помощь приходим мы. Мы оперативно договариваемся с обеими сторонами, и уже буквально через несколько дней товар может оказаться в сети. Так что если этот текст читают импортеры или производители, которые давно мечтают попасть в крупные федеральные сети, они могут обратиться в нашу компанию – попробуем им помочь.

Интервью подготовлено пресс-службой выставки "Мир детства".

Просмотров: 426
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 15/11

    Александр Альперович, издательство Clever — о масштабировании в США

    Летом этого года книги российского издательства Clever появились в крупнейших сетях США — Amazon, Walmart, Barnes & Noble, — в сотнях книжных магазинов и даже библиотеках. На английском языке. В России «Клевер-Медиа-Групп» работает с 2010 года, выпускает 3 млн детских книг в год, сотрудничает с типографиями в Италии, Прибалтике и Китае. А издания компании продаются во всех известных магазинах страны. Уже после выхода в Штаты издательство Clever получило запрос от российских читателей на книги на английском языке. Теперь часть тиража для Северной Америки поставляется и в Россию, в издательстве открылось отдельное направление российского бизнеса — книги на английском языке, сделанные американской редакцией Clever. Основатель и генеральный директор компании, экс-топ-менеджер группы АСТ Александр Альперович рассказал, как его издательству первым из российских удалось освоить американский книжный рынок.

  • 13/11

    Антон Яковлев, «Играмир»: Через три недели товар может быть уже на полке

    В 2017 году коллекция мягких игрушек, изготовленная по мотивам мультфильма «Малышарики» компанией «Играмир», была признана одной из лучших лицензионных линеек продукции на российском рынке детских товаров. Фабрика расположена в Санкт-Петербурге. Подробнее о компании «Играмир» рассказал ее основатель и генеральный директор Антон Яковлев.

  • 13/11

    Мария Ванифатова, NPD Russia: Коллекционные игрушки выросли за последнее полугодие на 95%

    Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Для увеличения выручки компании выходят в несколько каналов продаж, играя одновременно на рынке онлайн и офлайн, устраивают всевозможные промоакции. О том, какой канал продаж растет активнее на современном этапе, о трендах на рынке игрушек в 2018-2019 гг, о потенциале российских производителей рассказывает Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Russia.

  • 07/11

    Антон Яковлев, "Играмир": Об особенностях пошива смайлов

    Смайлики настолько плотно вошли в нашу жизнь, что мы используем их неосознанно, по инерции. Недавно компания «Играмир» приобрела лицензию у компании Smileyworld на производство плюшевых игрушек, брелоков, антистрессов, подушек в виде Смайлов. Антон Яковлев, основатель фабрики игрушек «Играмир» рассказал о производственных планах на будущее, а также об особенностях пошива смайлов.

  • 02/11

    Евгений Корж, «Эко Тойс»: Как создать бизнес играючи

    Деревянные игрушки «Куби Дуби», которые производит в дальневосточном селе Чугуевка компания «Эко Тойс», стали популярными в США, Канаде, Новой Зеландии и теперь завоевывают поклонников в других странах. Сейчас опытно-экспериментальное предприятие будет расширяться. О том, как наладить игрушечное производство и получить поддержку властей и покупателей, рассказал учредитель и собственник компании «Эко Тойс» Евгений Корж.

  • 02/11

    Екатерина Комлева и Дмитрий Морозов, бренд BY Baba Yaga: Наша задача – возродить интерес к истории и любовь к русской культуре

    В России появился новый бренд BY Baba Yaga. О том, как родилась эта марка и что сегодня входит в ее товарную линейку, рассказали бренд-менеджеры проекта Екатерина Комлева и Дмитрий Морозов.

  • 31/10

    Юлиана Слащева, "Союзмультфильм": Мы готовим новые проекты

    В рамках Культурного форума, который пройдёт 15–17 ноября в Петербурге, состоится открытие выставочного проекта "В главных ролях. Кукольные эксперименты "Союзмультфильма", приуроченного к 65-летию кукольной анимации. В преддверии события председатель правления киностудии Юлиана Слащева рассказала о планах компании и перспективах российской анимации.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image16/11 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки торговой марки Malamalama — мягкие пазлы
News image15/11 | ООО Смарт
Компания «Смарт» представляет новинку — сувенирные 3D пазлы с символикой ФК Спартак
News image14/11 | ООО РОКСИ
Акция от «РОКСИ»: мини-коврик в подарок к кругу Flipper
News image13/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинки от «Десятого королевства» — мозаики для малышей с крупными фишками, серии «Учись, играя»
News image02/11 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинка серии Пазлы на внимательность от ТМ Dodo — «Подводный мир»
News image01/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет наборы елочных украшений своими руками
News image26/10 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новогодние подарки для детских садов от компании «Я РАСТУ ТОЙЗ»
News image26/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило деревянные конструкторы БрусОк
News image16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
IQ головоломки «Танграм» от компании «Десятое королевство»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

16/11Тенденции рынка детских товаров в онлайн-ритейле. Что нового? — Анонс радиопрограммы «Выбор Родителей с Татьяной Буцкой»
16/11Сбербанк стал основным владельцем сетей Concept Club и Acoola
16/11Компании "Си Ди Лэнд" отказали в регистрации прав на Ждуна
16/11Tmall раскрыл показатели по продажам в России во всемирный день шопинга
16/11Всем родившимся младенцам в Москве выдадут подарочные наборы
16/11Минпромторг: Более 40% потребителей покупают контрафакт из экономии
15/11Мировые продажи игрушек выросли до 27,4 млрд долларов с начала года
15/11Александр Альперович, издательство Clever — о масштабировании в США
15/11Состоялся запуск первого татароязычного детского телеканала
15/11Российский производитель Zephyr может создать совместное предприятие в Китае
15/11В Петербурге открылся новый «Детский мир» в формате супермаркета
14/11В Саратове хозяйка детского магазина отсудила у МВД более 600 тысяч рублей
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru