Алексей Бачурин, компания «Смарт» и Элеонора Белопухова, «Издательство Панини Рус»: Надеемся, что повышенный интерес к футболу в нашей стране после чемпионата мира сохранится

Печать E-mail
13-09-2018 15:47 | RDT-INFO.RU

Компания «Смарт», которая является дистрибьютором таких мировых производителей, как HTI, Educa, Panini, делится секретами успеха. О том, как коллекционные наклейки Panini по лицензии чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России стали хитом, рассказывают генеральный директор компании «Смарт» Алексей Бачурин, а также директор по маркетингу ООО «Издательство Панини Рус» Элеонора Белопухова.

14510 4

— В России, да и не только, еще не утихают разговоры о прошедшем чемпионате мира по футболу. Компания «Смарт» стала причастной к проведению мундиаля, представив коллекцию наклеек и альбомов для их хранения «Чемпионат мира по футболу FIFA 2018™» производства итальянской компании Panini, дистрибьютором которой вы являетесь в России. Можете ли вы уже оценить спрос и результаты продаж этой продукции?

— Алексей: Результаты превысили наши прогнозы примерно в два раза. И этому несколько причин. Во-первых, наша сборная по футболу выступила на мундиале более чем удачно, что, несомненно, сказалось на продажах.

Во-вторых, команда Panini организовала сильную рекламную поддержку данной коллекции в России в этом году.

В-третьих, наш отдел продаж полгода целенаправленно готовился к выходу этой коллекции и активно искал новых клиентов и новые места продаж. Не только на традиционном для нас рынке игрушек, но и на смежных рынках. Все это дало свои положительные результаты. Более того, после окончания чемпионата продажи продолжаются — дети и их родители покупают наклейки каждый день, стараясь заполнить альбомы до конца.

— Как продажи коллекции поддерживались с точки зрения маркетинга?

— Элеонора: Продажи коллекции наклеек Panini «Чемпионат мира по футболу FIFA 2018™» стартовали в апреле этого года – задолго до начала игр и до того, как сформировался высокий спрос на тематическую лицензионную продукцию. Для продвижения коллекции была реализована беспрецедентная промокампания. Доминантой активности стал масштабный флайт на детских ТВ-каналах и в детских тайм-слотах («Карусель», Disney, СТС, 2х2).

В качестве классического инструмента маркетинга для нашей категории мы раздали образцы продукции во всех 11 городах, принимающих первенство, в руки более чем 350 тысяч детей. Впервые было размещено торговое оборудование, брендированное символикой чемпионата, во всех магазинах сетей «Магнит», «Окей», «Ашан» и других.

Особая гордость — это совместная акция с сетью ресторанов McDonald’s, где при покупке детского обеда можно было получить альбом и пакетик с редкими наклейками в подарок.

14510 3

— Альбомы Panini существуют давно, спустя много лет ими увлекается уже новое поколение детей. А во время чемпионата мира внимание СМИ привлекли колумбийские болельщики, пришедшие на стадион в костюмах, изображенных на наклейках Panini. Как вы считаете, за счет чего бренду удается оставаться на пике популярности во всем мире на протяжении стольких лет?

— Элеонора: Футбол остается самым массовым и любимым спортом уже несколько десятилетий. Не удивительно, что самые первые коллекционные наклейки Panini были посвящены итальянским футболистам. С тех пор аудитория коллекционеров наклеек по этому виду спорта растет и исчисляется миллионами. Ведь на стадионы попадают немногие болельщики, а стать частью спортивного мира благодаря наклейкам может каждый. Любовь к футболу и элемент сюрприза, когда открываешь новый пакетик в ожидании наклейки с изображением известного спортсмена, – вот два слагаемых многолетней популярности коллекционных наклеек Panini.

— Производство наклеек — не самый сложный процесс в сравнении с производством многих других детских товаров, тем не менее конкурентов уровня Panini мы до сих пор не видим. Чем это можно объяснить?

— Элеонора: Технически изготовить обычные наклейки в листах действительно просто. Особенность производства коллекционных наклеек Panini – это запатентованная система fifimatic, предназначенная для упаковки наклеек в пакетики, где сбалансировано количество новых и повторных изображений. Такие аппараты имеются только в Италии и Бразилии.

Помимо производственных особенностей важно учитывать весь процесс подготовки коллекции, от закупки лицензии до поставки в торговую точку.

Группа компаний Panini является лицензиатом всех ведущих футбольных ассоциаций международного уровня и локальных футбольных союзов. За эту работу отвечает специальный лицензионный отдел.

Еще одна важнейшая команда, которая отвечает за качество продукта, — это спортивная редакция. Она собирает футбольную статистику по спортсменам и клубам со всего мира. Часть этих данных отражена в альбомах для наклеек, другая издается в ежегодных альманахах для профессиональных спортивных журналистов.

Для того чтобы пакетик с наклейками Panini попал на прилавок, нужна слаженная работа как специалистов компании, так и региональных партнеров по дистрибьюции в 120 странах мира.

Наклейки Panini — это запатентованное производство, экспертиза в области футбола, эксклюзивные лицензионные контракты и налаженная дистрибьюция. Эти компетенции позволяют группе компаний Panini оставаться лидером отрасли.

14510 2

— Чемпионат мира по футболу уже в прошлом. Какие новые коллекции Panini вы предложите своим клиентам?

Элеонора: Домашний чемпионат мира по футболу FIFA 2018 стал настоящим праздником для всех болельщиков. Мы рады, что наша коллекция наклеек стала частью этой истории. Пусть все игры проведены и победитель, сборная Франции, определен, продажи коллекции наклеек Panini продолжаются. В ближайшие дни мы выпускаем набор наклеек с обновлением составов команд. Например, Артем Дзюба – главный российский герой этого чемпионата – теперь тоже есть на наклейках в нашем альбоме.

Что касается других планов, то впереди ежегодная коллекция наклеек FIFA 365 о лучших клубах планеты, новый хоккейный сезон КХЛ 2018/2019 и несколько запусков к большим кинорелизам осени 2018 года: «Фантастические твари: преступления Грин-де-Вальда» и «Ральф против интернета».

— Алексей, Panini не единственный сильный бренд в портфеле компании «Смарт». Какими еще успехами вы можете поделиться?

— Алексей: Во-первых, мы подписали лицензионный контракт с футбольным клубом «Спартак Москва» и начинаем продавать товары с их символикой. Надеемся, что повышенный интерес к футболу в нашей стране после чемпионата мира продолжится и на клубном уровне.

Хочется отметить еще одно направление. В последнее время большую долю в нашей работе занимают консолидированные продажи. То есть наша компания занимается консолидированными поставками в федеральные сети товара сторонних поставщиков, а не только продажей туда своего импорта. Крупным федеральным сетям невыгодно подписывать с новым клиентом, поставщиком или производителем договор, особенно если у него небольшой ассортимент или же если байеру федеральной сети из этого ассортимента, пусть даже и большого, понравилось только несколько артикулов. Гораздо выгоднее и быстрее поставить этот товар в сеть через существующего поставщика. Тут на помощь приходим мы. Мы оперативно договариваемся с обеими сторонами, и уже буквально через несколько дней товар может оказаться в сети. Так что если этот текст читают импортеры или производители, которые давно мечтают попасть в крупные федеральные сети, они могут обратиться в нашу компанию – попробуем им помочь.

Интервью подготовлено пресс-службой выставки "Мир детства".

Просмотров: 519
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 21/02

    Сколько стоит вырастить ребенка в нашей стране — обсуждают эксперты

    Непростая и острая дискуссия развернулась в ходе передачи «Отражение» по теме «Сколько стоит вырастить ребенка в нашей стране?» на телеканале ОТР. Гостями программы стали глава АИДТ Антонина Цицулина и Марина Семенова, президент Всероссийского союза общественных организаций по работе с многодетными семьями, член Общественного совета при Уполномоченном при Президенте РФ по правам ребенка.

  • 21/02

    Юлиана Слащева, «Союзмультфильм»: Анимация – это «длинные» деньги

    Почти два года прошло с момента, когда к руководству легендарной киностудии «Союзмультфильм» пришла новая команда во главе с Юлианой Слащёвой, медиаменеджером, за плечами которой выведение на устойчивые позиции таких ресурсов, как компания «СТС-Медиа», а ещё раньше — российского агентства стратегических коммуникаций «Михайлов и Партнёры». Юлиана Слащёва рассказала о том, как удалось отвести от «Союзмультфильма» угрозу банкротства, насколько важно в стремлении капитализации контента не терять связь с традициями искусства для детей и многом другом.

  • 18/02

    Дмитрий Макоев, «Первые шаги»: «Здорово, что число экспонентов из России на выставке Spielwarenmesse растет с каждым годом»

    На выставке игрушек и товаров для детей Spielwarenmesse в Нюрнберге в этот раз свои новинки показали 33 российских производителя. Дмитрий Макоев, гендиректор компании «Первые шаги» поделился с RDT-info.ru своими впечатлениями от выставки: "Выставка в Нюрнберге — это яркое событие для нашей индустрии. Здесь всегда можно увидеть тренды, новинки и наметить шаги развития. Здорово, что число экспонентов из России растет с каждым годом. Приятно осознавать, что качество, дизайн и идеи российских игрушек не уступают зарубежным".

  • 12/02

    Александра Каманина, WunderLook — о детских трендах, которые дают продажи

    27 февраля в рамках деловой программы выставки «CJF-Детская мода-2019. Весна» состоится тренд-экскурсия «Тренды, которые дают продажи», организаторами которой стали лаборатория стиля WunderLook, мультиканальная fashion-платформа «Модный magazin», АО «Экспоцентр». О том, чему будет посвящена предстоящая экскурсия, а также о собственном опыте выстраивания имиджа у детей и подростков рассказала Александра Каманина, основатель лаборатории стиля WunderLook.

  • 01/02

    Ирина Мамонова, основатель студии детского текстиля в Екатеринбурге — об особенностях и перспективах проекта

    Выпускница Fashion Factory School Ирина Мамонова создала студию детского текстиля IMA, она делает принты как для дизайнеров, так и для фабрик. Студия находится в Екатеринбурге, но это не мешает команде работать с клиентами из разных городов России и мира, участвовать в международных конкурсах и выставках. Ирина рассказала, что примечательного происходит в сегменте детской одежды и как настроена работа в её компании.

  • 01/02

    Депутат Госдумы Светлана Журова: Компании, которые участвуют в развитии индустрии детских товаров, — миссионеры

    Скоро состоится очередная, девятая по счету, церемония награждения Национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок». В преддверии события Светлана Журова, председатель Наблюдательного совета премии, депутат Госдумы РФ, заслуженный мастер конькобежного спорта рассказала о том, как она видит ситуацию в отрасли детских товаров.

  • 31/01

    Майя Москвичева, Hasbro: Как взрослые создают детство

    Директор отдела потребительских товаров Hasbro, выпускница "Сколково EMBA" Майя Москвичева и ректор бизнес-школы "Сколково" Марат Атнашев обсудили, как работает индустрия детских товаров, каким требованиям должны соответствовать производители, почему в этом бизнесе особенно важна связь человека с брендом и без чего не обходится ни одна хорошая игрушка.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image20/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило линейку детских пазлов
News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра Десятого Королевства — «Тарантинки» (Кто я? Угадай за 60 сек!)
News image12/02 | ООО Смарт
Супер-новинка от ООО «Смарт» и Hasbro — настольная игра Монополия «КХЛ»
News image06/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые логические деревянные игрушки для малышей от «Десятого королевства»
News image01/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — деревянный гидравлический экскаватор
News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

09:03«Яндекс. Маркет» рассказал о спросе на детские товары во втором полугодии 2018 года
09:00Анелия Монтес, бренд-менеджер «Термос Рус»: «Мы уверены, что на рынке детской продукции мы сможем произвести фурор»
08:19Выставка «CJF - Детская мода-2019. Весна» готовится к открытию
21/02Рынку детских товаров нужна «опережающая стандартизация»
21/0219 февраля стартовала работа экспертного совета премии «Золотой медвежонок»
21/02Сколько стоит вырастить ребенка в нашей стране — обсуждают эксперты
21/02Юлиана Слащева, «Союзмультфильм»: Анимация – это «длинные» деньги
21/02«Детский мир» представил рейтинг подарков для мальчиков ко Дню защитника Отечества
20/02«Полесье» открывает производство в России
20/02Реклама в соцсетях: детские товары эффективнее всего продаются в «ВКонтакте»
20/02Ozon запустил быструю доставку в Белоруссию
19/02Эволюция современного родительства: исследование
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru