Алексей Бачурин, компания «Смарт» и Элеонора Белопухова, «Издательство Панини Рус»: Надеемся, что повышенный интерес к футболу в нашей стране после чемпионата мира сохранится

Печать E-mail
13-09-2018 15:47 | RDT-INFO.RU

Компания «Смарт», которая является дистрибьютором таких мировых производителей, как HTI, Educa, Panini, делится секретами успеха. О том, как коллекционные наклейки Panini по лицензии чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России стали хитом, рассказывают генеральный директор компании «Смарт» Алексей Бачурин, а также директор по маркетингу ООО «Издательство Панини Рус» Элеонора Белопухова.

14510 4

— В России, да и не только, еще не утихают разговоры о прошедшем чемпионате мира по футболу. Компания «Смарт» стала причастной к проведению мундиаля, представив коллекцию наклеек и альбомов для их хранения «Чемпионат мира по футболу FIFA 2018™» производства итальянской компании Panini, дистрибьютором которой вы являетесь в России. Можете ли вы уже оценить спрос и результаты продаж этой продукции?

— Алексей: Результаты превысили наши прогнозы примерно в два раза. И этому несколько причин. Во-первых, наша сборная по футболу выступила на мундиале более чем удачно, что, несомненно, сказалось на продажах.

Во-вторых, команда Panini организовала сильную рекламную поддержку данной коллекции в России в этом году.

В-третьих, наш отдел продаж полгода целенаправленно готовился к выходу этой коллекции и активно искал новых клиентов и новые места продаж. Не только на традиционном для нас рынке игрушек, но и на смежных рынках. Все это дало свои положительные результаты. Более того, после окончания чемпионата продажи продолжаются — дети и их родители покупают наклейки каждый день, стараясь заполнить альбомы до конца.

— Как продажи коллекции поддерживались с точки зрения маркетинга?

— Элеонора: Продажи коллекции наклеек Panini «Чемпионат мира по футболу FIFA 2018™» стартовали в апреле этого года – задолго до начала игр и до того, как сформировался высокий спрос на тематическую лицензионную продукцию. Для продвижения коллекции была реализована беспрецедентная промокампания. Доминантой активности стал масштабный флайт на детских ТВ-каналах и в детских тайм-слотах («Карусель», Disney, СТС, 2х2).

В качестве классического инструмента маркетинга для нашей категории мы раздали образцы продукции во всех 11 городах, принимающих первенство, в руки более чем 350 тысяч детей. Впервые было размещено торговое оборудование, брендированное символикой чемпионата, во всех магазинах сетей «Магнит», «Окей», «Ашан» и других.

Особая гордость — это совместная акция с сетью ресторанов McDonald’s, где при покупке детского обеда можно было получить альбом и пакетик с редкими наклейками в подарок.

14510 3

— Альбомы Panini существуют давно, спустя много лет ими увлекается уже новое поколение детей. А во время чемпионата мира внимание СМИ привлекли колумбийские болельщики, пришедшие на стадион в костюмах, изображенных на наклейках Panini. Как вы считаете, за счет чего бренду удается оставаться на пике популярности во всем мире на протяжении стольких лет?

— Элеонора: Футбол остается самым массовым и любимым спортом уже несколько десятилетий. Не удивительно, что самые первые коллекционные наклейки Panini были посвящены итальянским футболистам. С тех пор аудитория коллекционеров наклеек по этому виду спорта растет и исчисляется миллионами. Ведь на стадионы попадают немногие болельщики, а стать частью спортивного мира благодаря наклейкам может каждый. Любовь к футболу и элемент сюрприза, когда открываешь новый пакетик в ожидании наклейки с изображением известного спортсмена, – вот два слагаемых многолетней популярности коллекционных наклеек Panini.

— Производство наклеек — не самый сложный процесс в сравнении с производством многих других детских товаров, тем не менее конкурентов уровня Panini мы до сих пор не видим. Чем это можно объяснить?

— Элеонора: Технически изготовить обычные наклейки в листах действительно просто. Особенность производства коллекционных наклеек Panini – это запатентованная система fifimatic, предназначенная для упаковки наклеек в пакетики, где сбалансировано количество новых и повторных изображений. Такие аппараты имеются только в Италии и Бразилии.

Помимо производственных особенностей важно учитывать весь процесс подготовки коллекции, от закупки лицензии до поставки в торговую точку.

Группа компаний Panini является лицензиатом всех ведущих футбольных ассоциаций международного уровня и локальных футбольных союзов. За эту работу отвечает специальный лицензионный отдел.

Еще одна важнейшая команда, которая отвечает за качество продукта, — это спортивная редакция. Она собирает футбольную статистику по спортсменам и клубам со всего мира. Часть этих данных отражена в альбомах для наклеек, другая издается в ежегодных альманахах для профессиональных спортивных журналистов.

Для того чтобы пакетик с наклейками Panini попал на прилавок, нужна слаженная работа как специалистов компании, так и региональных партнеров по дистрибьюции в 120 странах мира.

Наклейки Panini — это запатентованное производство, экспертиза в области футбола, эксклюзивные лицензионные контракты и налаженная дистрибьюция. Эти компетенции позволяют группе компаний Panini оставаться лидером отрасли.

14510 2

— Чемпионат мира по футболу уже в прошлом. Какие новые коллекции Panini вы предложите своим клиентам?

Элеонора: Домашний чемпионат мира по футболу FIFA 2018 стал настоящим праздником для всех болельщиков. Мы рады, что наша коллекция наклеек стала частью этой истории. Пусть все игры проведены и победитель, сборная Франции, определен, продажи коллекции наклеек Panini продолжаются. В ближайшие дни мы выпускаем набор наклеек с обновлением составов команд. Например, Артем Дзюба – главный российский герой этого чемпионата – теперь тоже есть на наклейках в нашем альбоме.

Что касается других планов, то впереди ежегодная коллекция наклеек FIFA 365 о лучших клубах планеты, новый хоккейный сезон КХЛ 2018/2019 и несколько запусков к большим кинорелизам осени 2018 года: «Фантастические твари: преступления Грин-де-Вальда» и «Ральф против интернета».

— Алексей, Panini не единственный сильный бренд в портфеле компании «Смарт». Какими еще успехами вы можете поделиться?

— Алексей: Во-первых, мы подписали лицензионный контракт с футбольным клубом «Спартак Москва» и начинаем продавать товары с их символикой. Надеемся, что повышенный интерес к футболу в нашей стране после чемпионата мира продолжится и на клубном уровне.

Хочется отметить еще одно направление. В последнее время большую долю в нашей работе занимают консолидированные продажи. То есть наша компания занимается консолидированными поставками в федеральные сети товара сторонних поставщиков, а не только продажей туда своего импорта. Крупным федеральным сетям невыгодно подписывать с новым клиентом, поставщиком или производителем договор, особенно если у него небольшой ассортимент или же если байеру федеральной сети из этого ассортимента, пусть даже и большого, понравилось только несколько артикулов. Гораздо выгоднее и быстрее поставить этот товар в сеть через существующего поставщика. Тут на помощь приходим мы. Мы оперативно договариваемся с обеими сторонами, и уже буквально через несколько дней товар может оказаться в сети. Так что если этот текст читают импортеры или производители, которые давно мечтают попасть в крупные федеральные сети, они могут обратиться в нашу компанию – попробуем им помочь.

Интервью подготовлено пресс-службой выставки "Мир детства".

Просмотров: 607
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 11/07

    Елена Письменская, Kids Fashion Retail: Как небольшим магазинам детских товаров выжить в борьбе с федералами

    На рынке детских товаров как никогда остро стоит вопрос конкуренции небольших ритейлеров с крупными сетями. Открывшийся по соседству "федерал" зачастую доводит до банкротства небольшие сети и магазины. Но, несмотря на это, мелкая розница, следуя определенным стратегиям, может победить в этой борьбе. Рекомендации владельцам и руководителям детских магазинов дает Елена Письменская, гендиректор консалтингового агентства Kids Fashion Retail.

  • 03/07

    Карина Кулешова, Gulliver: Мы сосредоточились на качественном росте

    Персонализация покупательского опыта, развитие онлайн-продаж и сервиса — таковы сегодня главные условия формирования новых точек роста. Об этом в интервью "РБК. Исследования рынков" заявила бренд-директор компании Gulliver & Co Карина Кулешова. Она также рассказала о том, как изменились за последнее время магазины Gulliver и поделилась планами.

  • 02/07

    Ирина Сенченко: «Жирафики»: Интернет — один из самых перспективных каналов продаж

    «Наша игрушка» за 25 лет существования запустила несколько собственных марок, но именно «Жирафики» стали тем брендом, по которому теперь узнают компанию. О главных составляющих успеха и о том, как чувствует себя марка в сегодняшних непростых экономических условиях, рассказала Ирина Сенченко, руководитель отдела брендинга и новых продуктов компании.

  • 01/07

    Ольга Павлова, «Лаборатория игр»: Как построить бизнес на головоломках

    «Лаборатория игр» специализируется на дистрибуции и продвижении известных марок развивающих игр и головоломок. Главный бренд компании — кубик Рубика — отмечает в следующем году 40 лет. О том, какие метаморфозы произошли за это время с данной игрушкой, рассказала генеральный директор «Лаборатории игр» Ольга Павлова.

  • 27/06

    60% игроков рынка ритейла вышли из сумрака

    Вугар Исаев, председатель правления сети магазинов «Снежная Королева», объяснил Marketmedia, чем меховая индустрия похожа на пищевой ретейл, рассказал, в каких вопросах «Ашан» сильнее, чем «Пепси», кто из ритейлеров сейчас уязвим, будет ли компания развивать детский сегмент, поделился наблюдениями о дифференциации потребителей, а также ответил на многие другие вопросы розничного бизнеса.

  • 27/06

    Дети поколения Z: инструкция по применению

    Детей, рожденных с 2002 года, принято называть поколением Z, которое имеет свои отличительные черты. Что важно знать родителям о поколении Z? Какие существуют особенности в развитии, мышлении и взаимодействии с окружающим миром? Об этом шла речь в программе «Выбор Родителей» с Татьяной Буцкой на радио Mediametrics. Гостем передачи стала Елена Гырман, основатель и руководитель Центра Развития интеллекта «Город Z».

  • 26/06

    Как алматинский предприниматель производит казахстанский аналог Lego

    Около года назад в Казахстане было запущено производство детских конструкторов Balttravel. Предприниматель Нурлан Байтыманов отмечает, что на старте ему понадобилось $80 тыс. После Алматы компания планирует реализовывать продукцию в регионах Казахстана, а затем в России, оттуда уже поступают заказы от дистрибьюторов. Нурлан Байтыманов рассказал о сложностях конкурирования на перенасыщенном рынке и о том, почему его конструктор лучше, чем Lego.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image08:37 | ООО НОРДПЛАСТ
«Нордпласт» представляет новинку — серию наборов для игр в песочнице «Малышарики»
News image19/07 | Полесье
"Полесье" выпустило для детей новую серию конструкторов — "Макси"
News image12/07 | Полесье
Яркий игровой набор от фабрики «Полесье» — подвижный динозавр с конструктором
News image02/07 | ООО РОКСИ
Силиконовые новинки от ROXY-KIDS — ночники и губки для купания малышей
News image27/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» представляет новое направление — кукольные штоковые театры
News image25/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая серия «Шнуровки & Липучки» от бренда Baby Toys
News image20/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Четыре новые развивающие игры для малышей от «Десятого королевства»
News image17/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые компактные настольные игры и целый чемоданчик с хитами продаж
News image04/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые песочные фрески с героями «Союзмультфильма»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru