Стала известна программа Всероссийского торгового форума «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей, который пройдет в рамках выставки "Мир детства 2018"

Печать E-mail
13-09-2018 09:02 | RDT-INFO.RU

25–28 сентября в Москве, в ЦВК «Экспоцентр» состоится выставка "Мир детства". В эти даты вновь запланирована деловая программа. Одним из центральных событий традиционно станет Всероссийский торговый форум «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей.

Ключевые темы Форума:

  • Состояние и перспективы развития рынка детских товаров на 2019 год: новые вызовы и драйверы роста для поставщиков
  • Прибыльные поставки детских товаров в розничные сети: эффективное коммерческое предложение и грамотная презентация товара закупщику
  • Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детских товаров, эффективные маркетинговые коммуникации с «цифровым» поколением
  • Прибыльная интернет-торговля детскими товарами

Объем рынка детских товаров в России по итогам прошлого года составил 529 млрд руб. Продолжится ли стагнация рынка? Какова структура спроса и предложения в рамках этих 529 млрд? Как развиваются каналы сбыта детских товаров? Какими драйверами роста и вызовами наполнен 2019 год для игроков рынка детских товаров - об этом речь пойдет на аналитической сессии.

 

ПРОГРАММА ФОРУМА

День 1, 25 сентября

11:00–12:30

Аналитическая сессия для поставщиков и розницы. Индустрия детских товаров-2019: новые драйверы и барьеры рынка в цифрах и трендах

Объем рынка детских товаров в России по итогам прошлого года составил 529 млрд. руб. Продолжится ли стагнация рынка? Какова структура спроса и предложения в рамках этих 529 млрд.? Как развиваются каналы сбыта детских товаров? Какими драйверами роста и вызовами наполнен 2019 год для игроков рынка детских товаров – в аналитической сессии

Ключевые темы:

  • Смещение спроса на рынке детских товаров-2018: динамика по категориям, возрастным и ценовым сегментам, каналам сбыта. Какие ниши защищены от падения продаж?
  • Детский ритейл: динамика развития канала, обладающего недетской рыночной силой
  • Не «сетевой розницей» единой: потенциал несетевой розницы на детском рынке по регионам
  • Сезонные объемы производств и продаж детской одежды, игрушек, товаров для творчества: свободные ниши, в которых спрос превышает предложение
  • Инсайд от Яндекс.Маркета: покупательское поведение в детских категориях онлайн. Каким категориям следует сделать упор на интернет-канал?

Модератор:

  • Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group

Спикеры:

  • Борис Кац, Директор по развитию сети, хобби-гипермаркеты Леонардо
  • Антон Смирнов, Руководитель детской категории, Яндекс.Маркет
  • Мария Ванифатова, Генеральный директор, NPD Group Russia
  • Юлия Быченко, Старший директор по работе с клиентами, Ipsos Comcon
  • Алёна Васягина, Руководитель направления развития бизнеса, Nielsen
13:00–14:20

Специальное выступление: Продвижение бренда на детском рынке: как завладеть лояльностью мальчишек и девчонок, а также их родителей

Сейчас на свободные траты у населения остается около 15% доходов (в среднем 4,7 тыс. рублей в месяц), за эту сумму и конкурируют производители детских товаров. При этом насыщенность рынка предложениями ставит высокую планку для системы продвижения детских брендов. Какие инструменты и идеи необходимо использовать, чтобы выделиться из информационного шума и расположить к своему бренду digital-детишек и родителей?

Ведущий:

  • Николас Коро, Научный руководитель экспериментальной лаборатории «Нейротехнологии в управлении» Финансового Университета при Правительстве РФ, Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, председатель комитета по международным делам СОМАР, Вице-президент Академии Имиджелогии России, советник Президента МТПП по маркетингу и брендинг
15:00–16:10

Ритейл-сессия. Стратегия и тактика поставок во все розничные форматы: детские и fmcg-сети, интернет магазины, несетевая розница

«Хотите увеличить объем поставок – работайте со всеми форматами торговли!» – часто слышат поставщики детских товаров в качестве совета. Но «всеприсутствие» вовсе не дает гарантии увеличения продаж, ведь вопрос в том, КАК проработать каждый из этих форматов. Как повысить объем и прибыльность поставок детских товаров, учитывая специфику взаимодействия с каждым из форматов торговли?

Ключевые темы:

  • 53% родителей покупают детские товары в супер- и гипермаркетах: какие категории пользуются особым спросом у родителей в FMCG-сетях, а значит, и у самих сетей?
  • В сезон площадь отдела игрушек крупного гипермаркета вырастает в 3-4 раза: когда направлять КП в сеть, чтобы не было «слишком рано» или «слишком поздно»
  • Повышаем продажи, не понижая цены: какие промо детских товаров интересны сетям, помимо скидок?
  • Преимущества традиционной розницы: какие условия работы с несетевыми магазинами могут перекрыть отсутствие больших объемов сбыта?
  • Говорим с закупщиком на языке математики: как грамотно показать на цифрах, почему работать с вами выгодно
  • Персонализируем коммерческое предложение для различных форматов: отличия в КП для специализированной детской розницы, FMCG-сетей и интернет-магазинов
  • Принципы отбора товара на виртуальную полку: что поставщик может предложить интернет-магазину, чтобы обойти конкурентов и занять свое «место на экране»?
  • Вредные советы: 10 верных способов разрушить сотрудничество с сетью, не успев его даже начать

Модератор:

  • Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 25 лет, в том числе в департаменте закупок сети «Седьмой континент» и гипермаркетов «Наш» на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д. Разработчик серии детских товаров-бестселлеров, в том числе «Творобушки».

Спикеры:

  • Алексей Варламкин, Коммерческий директор nonfood, О'Кей
  • Светлана Зубова, Коммерческий директор, Mamsy
  • Ольга Москвичева, Руководитель направления «Детские товары», OZON
  • Валерия Гортинская, Старший байер направления «Детские товары», Familia
16:10–16:30

Специальное выступление. Принципы отбора производителей СТМ детских товаров на примере компании Дочки-Сыночки

Доля СТМ в крупнейших детских сетях (и в сети Дочки-Сыночки, в частности) уже достигает 60%. И это число будет только увеличиваться. Каковы планы по развитию СТМ в сети? Какие категории и ценовые сегменты СТМ будут расширяться? Каковы условия работы с сетью в рамках СТМ-проектов?

Ведущая:

  • Елена Савченко, Директор департамента развития СТМ, Дочки-Сыночки
17:00–18:00

Практикум. Хочешь продать товар закупщику – думай, как закупщик»: категорийный менеджмент для поставщика детских товаров

Итак, представьте, что Вы закупщик детских товаров. У Вас есть свои цели и показатели KPI. Вас не так интересуют потребительские свойства закупаемого товара, как то, какие задачи он может решить или какие дыры закрыть в ассортиментной матрице. Именно такая информация позволит Вам убедить закупщика. Как получить эту информацию и правильно использовать при переговорах?

Ключевые темы:

  • Внутренняя кухня сети: Принципы управления ассортиментом, которые обязан знать каждый поставщик детских товаров
  • Анализируем полку детского магазина/интернет-магазина: Какие цели категорийного менеджера может решить ваш товар?
  • Когда полка по вашей категории детских товаров в сети забита: какие доводы закупщику помогут «подвинуть» конкурента?
  • Как предугадать момент, когда фраза закупщика «Спасибо, но категория занята» может смениться на «Вас-то мы и ждали!»

Ведущая:

  • Ирина Бондарук, Независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга
  День 2, 26 сентября
10.30–12.00

Пленарная сессия. Интернет-торговля детскими товарами: как прокачать свой магазин и сделать онлайн-охоту на покупателя прибыльной

Вы потратили серьезные средства на разработку, запуск и продвижение своего интернет-магазина детских товаров... А покупатель, если и зайдет к вам на сайт, то посмотрит… и уходит. Когда сайт не уникален и аналогичных магазинов тысячи (и их число ежедневно растет): как заставить потенциального клиента зайти и купить именно у вас? А потом еще и вернуться за покупками...

Об эффективном продвижении и интернет-магазина детских товаров на языке бизнеса – без заумных слов, загадочных аббревиатур и запутанных диаграмм.

Ключевые темы:

  • Статистика е-commerce в России: на каких площадках и какие категории детских товаров покупают россияне?
  • Для тех, кто еще не определился: нужен ли свой интернет-магазин? Критерии для принятия решения. Маржинальность электронных продаж детских товаров
  • Старт-ап интернет-магазина: как избежать ненужных расходов? Где Вас будет «разводить» разработчик и подрядчики?
  • Отстройка от конкурентов в 2018-2019. Почему клиент должен выбрать Ваш Интернет-магазин среди тысяч аналогичных?
  • Правда о продвижении интернет-магазина детских товаров: трезво оцениваем возможности всех каналов и избавляемся от балласта
  • Если поток посетителей иссяк: 5 причин и 10 способов реорганизовать Ваш сайт
  • Ассортиментные и интерфейсные решения, увеличивающие средний чек и частоту покупок
  • Пришел – увидел… не купил? 5 причин, по которым покупатель в течение 30 секунд покидает Ваш сайт

Модератор:

  • Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд

Планируемые спикеры:

  • Павел Пищиков, Директор интернет-магазина, Детский Мир
  • Дарья Бушина, Аналитик, Data Insight
  • Артём Ушаков, Руководитель партнерской программы, Кокос Group
13:00–17:00 

Единственный в России Центр Закупок Сетей™ по детским товарам

Индивидуальные переговоры о поставках детских товаров с закупщиками розничных сетей

✔ Подберете сети под Ваш масштаб бизнеса. В переговорах с поставщиками примут участие 80+ закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей и интернет-магазинов.

✔ Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

✔ Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

✔ Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

✔ Как результат: займите полки сетей! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.

/ RDT-info.ru

Просмотров: 649
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 11/09

    Сформирована программа XVII Всероссийского торгового форума «Поставщик детских товаров»

    Форум состоится 24–25 сентября 2019 года в рамках выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода. Осень». Эксперты и успешные практики рассмотрят в своих выступлениях такие ключевые темы, как состояние и перспективы развития рынка детских товаров, прибыльные поставки в розничные сети, брендинг и отстройку от конкурентов.

  • 09/09

    Сформирована деловая программа Moscow Licensing Summit – 11 сентября 2019

    В программе саммита: большая аналитическая сессия, лицензионная школа, юридическая сессия, потенциал лицензирования новых анимационных проектов и индивидуальные презентации. Это встреча на высшем уровне ведущих правообладателей и лицензионных агентств, экспертов лицензионного рынка, представителей розничной торговли, производителей и предпринимателей из разных сфер бизнеса.

  • 06/09

    Итоги работы российской экспозиции на выставках детских товаров в Казахстане. Фото

    Завершили работу международные специализированные B2B выставки «Детство-2019» и «Детская мода-2019», объединившие представителей индустрии детских товаров со всего Казахстана, а также из России, Кыргызстана, Узбекистана и других стран ближнего и дальнего зарубежья. 25 российских компаний-производителей представили свою продукцию в коллективной экспозиции.

  • 05/09

    В Перми начинает работу выставка «Умный ребенок 2019»

    С 5 по 8 сентября 2019 года в Перми пройдет выставка «Умный ребенок». Более 180 компаний-участников представят новейшие образовательные технологии, товары и услуги для развития детей и укрепления их здоровья.

  • 23/08

    Детская мода на Petti Bimbo 2019: что нового в детском мире — репортаж с выставки

    Флорентийская выставка Pitti Bimbo — одно из главных событий детской моды. С серьезными лицами, в отличие от взрослых недель мод, здесь никто не ходит — даже нарядные бородачи, оставшиеся в городе после взрослой Pitti Uomo, чуть-чуть впадают в детство. Потому что когда на подиум стайками вылетают нарядные и гордые стартом своих модельных карьер дети, удержаться от улыбки до ушей попросту невозможно.

  • 20/08

    Детский салон на выставке «Текстильлегпром» полностью сформирован

    17-20 сентября 2019 года будет проведен Международный детский салон «Children’s Salon» в рамках Федеральной оптовой ярмарки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТекстильЛегПром».

  • 19/08

    Открыта регистрация на Moscow Licensing Summit 2019

    11 сентября 2019 года состоится четвертый ежегодный лицензионный саммит. Это встреча на высшем уровне ведущих правообладателей и лицензионных агентств, экспертов лицензионного рынка, представителей розничной торговли, производителей и предпринимателей из разных сфер бизнеса. О том, как пройдет саммит, и какие темы станут ключевыми в программе мероприятия, рассказали организаторы.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru