Сергей Блажилин, директор компании «Десятое королевство»: «Наша игрушка есть везде, где говорят по-русски»

Сергей Блажилин, председатель совета директоров группы предприятий "Десятое королевство"

— Сергей, каков сегодня ассортимент выпускаемой вами продукции?

— Ассортимент уже превышает 1000 наименований традиционных и развивающих игр и игрушек. В год вводится не менее 100 новинок, например в первом квартале этого года прибавка составила 38 новых позиций. Суммарный выпуск и продажи детской продукции в 2013 году составили более 5 млн. игр и игрушек на сумму 406 млн руб.

— Какие собственные торговые марки существуют и какие наиболее успешны и почему?

— Мы производим товар под одноименным названием «Десятое королевство», которое и является нашей торговой маркой. Это название защищено товарными знаками в России, Украине, Белоруссии и Казахстане. Конечно, мы присваиваем крупным сериям и группам игрушек оригинальные названия и тоже имеем на них Свидетельства на товарный знак, но продвигаем мы торговую марку «Десятое королевство».

Успех мы прежде всего предпочитаем мерить положительными оценками наших покупателей. В прошлом году им больше всего понравились серии «Магнитные истории» и «Магнитные Пифагорики». Представители этих серий лидировали в стране при проведении интернет-голосования, в котором родители и дети определяли лучшую игрушку, достойную получить национальную премию «Золотой медвежонок». Так вот в своей номинации победили «Магнитные истории».

Вот так создаются игрушки

— В вашем ассортименте имеется лицензионная продукция. Какую долю она составляет?

— Доля лицензионной игрушки не превышает 15% и, не думаю, что она когда-нибудь превысит 30%.

— Почему?

— Во-первых, лицензию часто берут тогда, когда есть возможность выпустить что-то, но не знаешь, что именно. Мы точно знаем, что мы будем выпускать, к примеру, через год или два. На это уйдут практически все ресурсы.

Во-вторых, многие крупные компании берут лицензии и размещают производство продукции или ее части у нас. Естественно, эти лицензии нам уже брать нельзя. Но, по-большому счету, нам нравится так работать. Конечно, мы получаем очень небольшую норму прибыли, но и не несем никаких рисков. Если мы уложились в цену и сроки, то гарантированно получаем деньги. А угадал наш заказчик с лицензией или нет — это вопрос его компетенции и везения. Поэтому сейчас у нас быстрее всего растет сегмент выпуска лицензионной игрушки для других и игрушки СТМ для коллег.

В-третьих, большинство лицензионных игрушек — это переделанная «обычная» игрушка. Возникает вопрос — зачем ее переделывать, платить за переделку и за лицензию, если она и так хорошо продается. И потом, ведь нужно потратить дополнительные ресурсы, чтобы придумать фишку для изменения продукта под лицензию. А у нас в приоритете — развитие собственного производства.

Один из цехов

— Сейчас государство взялось за поддержку отечественной мультипликации. Какие лицензионные персонажи, по вашим прогнозам, будут наиболее успешны на российском рынке, зарубежные или отечественные?

— Они пока как-то уживаются. Лично я, как россиянин, в большей степени симпатизирую всему отечественному и хотел бы, чтобы калькулятор принуждал меня к выпуску российских лицензионных персонажей.

— Как пришла идея делать игрушки с дополненной реальностью? Отмечу, что речь идет о наборе кубиков с буквами, к которому прилагается Android-приложение, помогающее ребенку выучить алфавит. Оно распознает буквы на кубиках, к примеру, ребенок может сложить слово из кубиков и с помощью приложения проверить правильность его написания. Расскажите, есть ли российские аналоги?

— Российских аналогов пока не будет в соответствии с подписанными документами. А светлая мысль делать игрушки с дополненной реальностью пришла в голову представителю компании «LearnPeaks». Нам очень лестно, что для производства игрушек он выбрал в качестве потенциального партнера на территории РФ именно нашу группу компаний. Идея нам понравилась сразу, так что переговоры были недолгими.

— По вашим прогнозам, каковы будут продажи говорящих кубиков? Будет ли в вашей компании расти объем производимых игрушек с дополненной реальностью?

— Честно говорю, что не знаю, год непростой, но надеюсь на это.

— Как построена дистрибуция товаров вашей компании, в каких сетях вы представлены?

— Я считаю, что у нас все хорошо с построением системы продаж, мы представлены во всех крупных сетях и у всех крупных дистрибуторов, которые платят деньги. Но вы же знаете, что деньги платят не все, вот туда мы не поставляем. Если импортеры, поставляя таким клиентам продукцию, ведут деловой образ жизни и изнашивают только купюры (номинал при этом не меняется), то мы не можем изнашивать оборудование и оснастку. Мы аккуратно получаем свою зарплату и расплачиваемся со своими поставщиками сырья и оборудования. Поэтому нам интересны только те покупатели, которые выполняют свои обязательства по оплате, независимо от их величины. К сожалению, понадобилась «Банана-Мама» для того, чтобы понять, что небольшой покупатель, аккуратно оплачивающий поставки, важней для нас, чем большой, но неплатежеспособный клиент.

— Представлена ли ваша продукция на рынках ближнего и дальнего зарубежья? 

— В Казахстане и Белоруссии у нас надежные покупатели. Недавно в Штудгарте был приятно удивлен тем, что нашей игрушкой торгуют в Германии. Как она туда попадает я не знаю, прямых контрактов нет. В принципе наша игрушка есть везде, где говорят по-русски.

Новый склад

— Какое сырье и оборудование используется на вашем производстве? С какими поставщиками вы работаете и как их отбираете?

— Оборудование стараемся покупать новое. Либо делаем под заказ либо берем серийное и затачиваем под себя с помощью оснастки и доводок. А с сырьем вообще все просто. Вопрос сырья сейчас — это вопрос совести и жадности. Поставщиков сырья много и сырья столько же, но вот его качество и соответственно цена разные.

Пример первый. Деревянные игрушки удобно красить акриловыми красками — они ярче, укрывистость выше, расход меньше, чем у водных, а главное — они гораздо дешевле. Другой вопрос, а дали бы Вы своему ребенку эту игрушку, зная, что она с высокой вероятностью окажется во рту.

То, что мы видим перед собой каждый день говорит о том, что этот вопрос перед многими импортерами и даже производителями вообще не стоит. Это же так просто: на сертификацию один образец, на прилавок — другой. И как в рекламе, а зачем платить больше, если нет разницы: визуально игрушка, окрашенная акриловыми красками даже выигрывает.

А мы красили и будем красить свои деревянные игрушки качественными немецкими водниками и делать деревянные игрушки из березы, ведь в отличие от сосны, она не выделяет при нагревании формальдегид.

Или другой пример. На конструирование и изготовление оснастки для мягких кирпичиков у нас ушло 8 месяцев, а на подборку материала — больше года. Мы отказались от поставщика, на которого ориентировались раньше из-за нестабильности качества от партии к партии, но оказалось, что это не только его проблема. Очень приятно, что в итоге мы нашли отечественного изготовителя, который при относительном равенстве цен оставил далеко позади по качеству своих зарубежных коллег, в том числе европейских. Кстати, из этого материала делаются предметы гигиены и детали упаковки для пищевых продуктов, он достаточно дорог, но если заменить его на пластикат, из которого делают детали электроустановочных изделий, поверьте, не все заметят разницу, а себестоимость снизится вдвое.

— Ослабление курса рубля сильно бьет по вашему производству?

— Мы не бюджет, не Газпром, поэтому чувствуем себя в этой ситуации плохо. Набираемся уверенности в завтрашнем дне, но теряем деньги. Это миф про то, что производитель зарабатывает на ослаблении рубля. Большинство оборотки находится в отсрочках сетей и покупателей. И если считать по-честному, то на сколько процентов рубль ослаб, на столько процентов производитель стал беднее. При этом импортное сырье растет в цене и следом отечественное сырье растет в цене, а мы цены, согласно заключенным договорам, поднять не можем, да и сами не хотим, не любят этого наши покупатели. Рентабельность падает.

В Нижнем Новгороде в новой литейке уже монтируют новый кран-балку

— Многие аналитики считают, что слабый рубль — основа для импортозамещения, в том числе и в сфере игрушек. Ваши основные конкуренты — китайские производители, западные мировые бренды или российские «коллеги по цеху»? И опять же, к вопросу о качестве — могут ли отечественные игрушки сегодня конкурировать с иностранными (не китайскими) по этому параметру?

— Импортозамещение — это ежедневный каторжный труд по повышению производительности труда и снижению условно-постоянных издержек, а вовсе не слабый рубль. И все перечисленные вами игроки игрушечного рынка, безусловно, являются нашими конкурентами, но не главными. Главные — все таки импортеры, которые размещают заказы на производство своей игрушки под своими брендами в Китае, Вьетнаме и т.д. Они знают рынок нашей страны, знают его потребности и относятся с уважением к его возможностям, но к возможностям страны по производству относятся с недоверием, такой вот взгляд из 90-х. Для них игрушка может быть сделана только где-то на Юго-Востоке. Обычно упаковка делается на русском языке. Часто, покупатель берет игрушку, считая ее российской, и только потом читает мелкий шрифт и узнает, что это сделано на фабрике «Сяу-няу» провинции «Няу-сяу». И именно поэтому мы считаем самыми значимыми своими победами ситуации, когда крупные торговые компании или сети заказывают изготовление игрушки под своими торговыми марками или по принадлежащим им лицензиям у нас, а не в Китае. Вот тут, пожалуй, слабый рубль нам действительно помогает, потому что таких заказов все больше и больше.

2 июня 2014 года будут заливать фундамент нового цеха в Шаховской

— Государство вас поддерживает? 

— Вы не поверите, но поддерживает. И не красивыми словами, а деньгами, пусть и небольшими. В прошлом году Шаховской район Московской области компенсировал часть затрат ООО «Десятое королевства» по закупке нового оборудования и увеличению мощностей потребляемой электроэнергии, за что отдельное спасибо главе района Гаджиеву Замиру Агарзаевичу и Председателю комитета по экономике и инвестициям Крутелевой Елизавете Григорьевне.

Небольшие деньги получили от Губернатора Московской области за победу в конкурсе «Наше подмосковье». В МО вообще серьезные изменения к лучшему с приходом нового губернатора А.Ю.Воробьева. К примеру, в упомянутом конкурсе участвовали уже реализованные проекты, а не раздавались гранды, как раньше, поэтому мы впервые и участвовали, получили премию за создание рабочих мест и развитие производства, а не за обещание это сделать.

Даже на федеральном уровне происходят изменения. Тут низкий поклон Президенту АИДТ Цицулиной Антонине Викторовне за ее работу по лоббированию интересов производителей игрушек в государственных органах, приведшую к принятию «Стратегии развития индустрии детских товаров до 2020». Именно в рамках реализации Стратегии в период с 19-го по 21-ое ноября 2013 года в Мипромторге России состоялся первый конкурсный отбор приоритетных инвестиционных проектов в формате публичной презентации 43 проектов.

ООО «Десятое королевство», чья заявка на конкурс была направлена Министерством инвестиций и инноваций МО, оказалось в числе 17 компаний, прошедших конкурсный отбор и с 2014 года может рассчитывать на субсидирование процентных ставок в соответствии с Постановлением от 15.02.14г. № 018, принятого во исполнение госпрограммы «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности».

Это, к сожалению, пока единственная форма субсидирования, может не самая удобная для нас, но тем не менее, мы попробуем ей воспользоваться. Тем более, что после совещания в Департаменте развития внутренней торговли, легкой промышленности и потребительского рынка Минпромторга России, которое состоялось 28 апреля 2014 года, появилась надежда на то, что могут появиться новые формы поддержки в ходе реализации инвестиционных проектов.

Новое строительство

— Как вы завершили 2013 год? Стало ли предприятие более прибыльным?

— Итогами прошлого года мы довольны. Рост объемов выпуска и продаж нас устраивает. Правда, рост прибыли отстает и серьезно от объемов выпуска, но это не катастрофа, а скорее норма, особенно учитывая экономическую ситуацию и нашу политику цен (мы их не трогаем). Главное, что прибыль все таки есть и в объемах, позволяющих осуществить стоящие на этот год задачи, пусть и с привлечением кредитных ресурсов.

— Какие ваши планы по развитию в этом году?

— В конце года должно быть на два цеха и на одну производственную площадку больше. Это сейчас самая главная для нас задача. /RDT-info.ru