НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ

News image
06/02Glowgirl: волшебное сияние для юных модниц!
News image
02/02Новинка - Каталка-качалка "Пони" сафари от от фабрики «Полесье»
News image
01/02Дополнена серия инерционных автомобилей "Сити" от фабрики «Полесье»
News image
31/01Новые прорезыватели Bear от Roxy-Kids
News image
31/01Новинка - Комбайн "Полесье" в зеленом и желтом цвете
News image
30/01Новинка - силиконовые прорезыватели со съемным ограничителем Crabby
News image
27/01Новые детские щетки-массажеры в форме капы от Roxy-Kids
News image
26/01Roxy-Kids представляет новые зубные щетки Penguin с ограничителем для малышей
News image
25/01Roxy-Kids представляет зубные щетки Seahorse с ультрамягкой щетиной
News image
24/01Новые яркие прорезыватели на держателе Mushroom от Roxy-Kids
рассылка на e-mail

Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки"

Печать E-mail
20-07-2021 11:28 | RDT-INFO.RU

Первое потрясение от пандемии коронавируса прошло, а спрос на СТМ остался. Согласно исследованию NielsenIQ, доля собственных торговых марок в продажах российских ритейлеров в период с мая 2020 г. по апрель 2021 г. достигла 5,3%. Это самый высокий показатель за пять лет. Почему? Рассказывает директор департамента по развитию СТМ сети "Дочки-Сыночки" Екатерина Никишова.

18623

В сети "Дочки-Сыночки" уверены, что секрет успеха СТМ заключается в трех составляющих: высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Благодаря этому даже в детском ретейле почти не осталось тотально брендозависимых категорий.

Частные марки все меньше ассоциируются с товаром первой цены и низким качеством. Потребители понимают, что этот продукт не хуже - он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда. По нашим наблюдениям, в детском ретейле есть только одно исключение - питание для детей до трех лет, в частности, заменители грудного молока. Здесь мамы очень трепетно относятся к качеству, к рекомендациям врачей, и не готовы экспериментировать.

Все остальное - коляски, мебель, постельное белье, одежда и обувь, средства гигиены, игрушки - уже не зависит от бренда, в детском ретейле доля СТМ колеблется от 40% до 80%. И спрос увеличивается: в 2019 году продажи наших собственных марок выросли на 12%, в 2020 году - на 39%. По итогам первого квартала 2021 года доля продаж своих марок в сети "Дочки-Сыночки" составила 68%, что на 8% превышает показатели аналогичного периода 2020 года.

Секрет успеха - высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Здесь же зачастую скрываются и проблемы: пока не все торговые сети научились с этим работать.

Во-первых, СТМ нельзя заказывать у сомнительных производителей. Потребители, хоть и изменили свое отношение к частным маркам, но по-прежнему относятся к этому сегменту весьма критично и не дают второго шанса, так что нестабильное качество может свести на нет все усилия. Оптимальный вариант - выбирать тех производителей, которые уже производят продукцию для известных международных брендов и могут гарантировать результат - их на рынке достаточно много и они, как правило, готовы работать с торговыми сетями. Но даже в таком случае необходим жесткий контроль. Прежде чем отобрать потенциальных производителей, важно провести полный аудит завода: проверить все сертификаты, разрешения, сырье и т. д. Этой задачей занимается большой штат сотрудников нашей сети: специалисты следят за всеми процессами, а в договорах с поставщиками прописаны колоссальные штрафные санкции за нарушение качества и спецификации товара.

Во-вторых, покупатели привыкли, что цена на многие товары известных брендов и на СТМ, которые порой произведены на одном и том же заводе, отличается минимум на 25% за счет маркетинга, а в некоторых случаях - и на 60%. Бренды, как правило, держат высокую планку при низкой себестоимости. С частными марками такого нет, и это их существенное преимущество. Кстати, исследование NielsenIQ показало, что 57% покупателей обычно сравнивают цены на СТМ и на продукцию ведущих брендов. Нет никаких сомнений, что если частные марки будут стоить так же, интерес к ним резко упадет. Держать низкую цену на СТМ в нынешних условиях непросто, но все-таки реально.

В-третьих, развивая свой бренд важно помнить, что потребителю все время хочется пробовать новое, то, чего ещё нет на рынке. Чтобы покупатель захотел купить товар частной марки, ему нужно предлагать эксклюзив, а не реплики известных брендов. Поэтому выигрывают те, у кого есть собственные коллекции одежды и обуви, игрушки, коляски и другие товары с уникальными характеристиками. По нашим данным, сегодня каждый второй клиент, попробовавший продукт СТМ, возвращается именно за ним и приобретает ещё другие товары из этой категории.

Самый главный барьер для развития собственных марок сегодня - это далеко не брендозависимость и даже не поиск надежных поставщиков. Ключевое препятствие - снижение покупательской способности. Год назад это сыграло на руку СТМ, но стоимость потребительской корзины, как и частота покупок, по-прежнему падают: по данным Росстата, реальные располагаемые денежные доходы населения в первом квартале 2021 года снизились на 3,6% по отношению к тому же периоду прошлого года. Люди экономят на всем, реже ходят в магазины - и частные марки тоже попадают под удар.

Тем не менее, я считаю, что за собственным брендом будущее. Конечно, детский ретейл не откажется от брендов полностью - около 20% потребителей всегда будут приходить за известными брендами. Но еще 80% готовы экспериментировать и переходить на СТМ - и для ретейлеров это отличный шанс отстроиться от конкурентов. В ближайшее время мы намерены вывести общую долю собственных марок по всем возможным категориям на 70%. Также в планах - выйти на маркетплейсы и продвигать свою продукцию по всему рынку. Пишет «E-pepper»

Выбор редактора:

Просмотров: 16215
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
+1 #1 Валерий 20.07.2021 14:19
Мне так нравится вот эта цитата - "он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда". Кем очищен? )))))). Лучше быть откровенными - сеть не хочет продвигать не известные ТМ, представляя их в большом количестве своих торговых точек. Хочет продвигать свои ТМ, размещая заказы у тех же производителей. Это бизнес.
Цитировать
 

Читайте также

  • 06/02

    Крупнейшее издательство «Эксмо-АСТ» начнет инвестировать в экранизацию книг

    Издательская группа «Эксмо-АСТ» выйдет в кинобизнес и профинансирует экранизации книг российских авторов. На первый проект будет выделено 200 млн руб. — это больше, чем у половины самых кассовых российских фильмов 2022 года. Проекты, которые получат финансирование от «Эксмо-АСТ», должны быть реализованы в течение года.

  • 03/02

    Перечень детских товаров, облагаемых НДС по ставке 10%, дополнят косметикой

    Минпромторг вынес на общественно обсуждение проект поправок в статью 164 НК. В новой редакции планируется изложить список детских товаров, продажа которых облагается НДС по льготной ставке 10%. Так, поправками расширяется перечень видов детской мебели, добавятся велосипеды, автокресла, пеленки, ряд видов изделий, предназначенных для ухода за детьми, а также детская косметика и некоторые канцтовары.

  • 03/02

    Сеть магазинов детских товаров Hamley’s в России могут признать банкротом

    Сеть магазинов Hamley’s в РФ заподозрили в несостоятельности. Банк «Траст», так и не добившись взыскания долга примерно на 3 млрд руб. с компании «Вандеркинд», управляющей сетью магазинов детских товаров Hamley’s, решил обанкротить ее. Банк таким образом пытается поставить точку в затянувшемся судебным споре с компанией Александра Мамута. По мнению юристов, сейчас нет оснований для удовлетворения заявления о несостоятельности продавца игрушек, но не исключено, что они могут появиться после завершения череды разбирательств в судах.

  • 02/02

    ЦДМ на Лубянке в марте откроет собственный магазин игрушек на месте ушедшего Hamleys

    В марте на месте "Мир Hamleys" ЦДМ планирует открыть флагманский магазин под собственным брендом "ЦДМ Игрушки", который расположится на двух этажах и займет площадь в 6,9 тысячи квадратных метров, сообщил собеседник агентства. "В нем будет представлен широкий ассортимент качественных детских товаров с гибкой ценовой политикой.

  • 02/02

    Каждый третий россиянин тратит половину своей зарплаты на детские кружки, секции и репетиторов

    32% россиян ежемесячно тратят почти половину заработной платы на детские кружки, секции и репетиторов, говорится в исследовании, проведенном в январе «АльфаСтрахованием». В опросе участвовали 1115 человек из 41 региона, средний возраст опрошенных составил 39 лет, 76% респондентов – родители двух детей.

  • 01/02

    Красноярский продавец детских игрушек «Авангард М-16» отзывает из оборота более 200 наименований товара

    Роспотребнадзор Красноярского края добился через суд запрета продажи опасных детских игрушек и других товаров, а также обязало уполномоченного представителя завода-изготовителя ООО «Авангард М-16» отозвать эту продукцию из оборота. Продукция китайской фирмы Shantou shun zhan plastic co Ltd не соответствует требованиям технического регламента.

  • 31/01

    Россияне в 2022 году стали экономить на покупке детского питания и подгузников

    В 2022 году россияне купили почти на 8% меньше детского питания и товаров детской гигиены — на спрос повлияло снижение доходов и рождаемости. Во время предыдущего кризиса 2014-2015 годов потребители экономили, но не на детях. Несмотря на то, что в штуках потребители купили в 2022 году меньше детских товаров, чем годом ранее, потратили они на них больше.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2023 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}