АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

23/0928 сентября на выставке «Мир детства» состоится 5-й Бизнес-форум «Рынок лицензионных детских товаров»
21/09Защиту брендов в рамках интернет-торговли обсудят на Конгрессе индустрии детских товаров
20/09Выставка «Мир Детства-2022» соберет ведущих производителей и поставщиков детских товаров с 27 по 30 сентября в Москве
20/09Выставка «CJF-Детская мода-2022. Осень» с 27 по 30 сентября представит актуальные тренды предстоящего сезона
20/09В Москве состоялся 7-й Лицензионный Саммит 2022 - итоги
16/09В Москве представят региональные программы поддержки производителей детских товаров
14/0927 сентября - семинар «Ключевые инструменты управления ассортиментом детской одежды в период кризиса» на выставке «CJF – Детская мода-​2022. Осень»
14/09Евгения Тюрина: сценарии клиентского опыта ГК «Детский мир» на Клубе маркетологов ИДТ
14/09Майя Москвичева, гендиректор «Мармелад Медиа»: «Как выиграть место на полке, используя ТВ рекламу и чем могут быть полезны медийные образы героев?»
14/09Определена тема главной пленарной сессии XIII Конгресса ИДТ
рассылка на e-mail

Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки"

Печать E-mail
20-07-2021 11:28 | RDT-INFO.RU

Первое потрясение от пандемии коронавируса прошло, а спрос на СТМ остался. Согласно исследованию NielsenIQ, доля собственных торговых марок в продажах российских ритейлеров в период с мая 2020 г. по апрель 2021 г. достигла 5,3%. Это самый высокий показатель за пять лет. Почему? Рассказывает директор департамента по развитию СТМ сети "Дочки-Сыночки" Екатерина Никишова.

18623

В сети "Дочки-Сыночки" уверены, что секрет успеха СТМ заключается в трех составляющих: высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Благодаря этому даже в детском ретейле почти не осталось тотально брендозависимых категорий.

Частные марки все меньше ассоциируются с товаром первой цены и низким качеством. Потребители понимают, что этот продукт не хуже - он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда. По нашим наблюдениям, в детском ретейле есть только одно исключение - питание для детей до трех лет, в частности, заменители грудного молока. Здесь мамы очень трепетно относятся к качеству, к рекомендациям врачей, и не готовы экспериментировать.

Все остальное - коляски, мебель, постельное белье, одежда и обувь, средства гигиены, игрушки - уже не зависит от бренда, в детском ретейле доля СТМ колеблется от 40% до 80%. И спрос увеличивается: в 2019 году продажи наших собственных марок выросли на 12%, в 2020 году - на 39%. По итогам первого квартала 2021 года доля продаж своих марок в сети "Дочки-Сыночки" составила 68%, что на 8% превышает показатели аналогичного периода 2020 года.

Секрет успеха - высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Здесь же зачастую скрываются и проблемы: пока не все торговые сети научились с этим работать.

Во-первых, СТМ нельзя заказывать у сомнительных производителей. Потребители, хоть и изменили свое отношение к частным маркам, но по-прежнему относятся к этому сегменту весьма критично и не дают второго шанса, так что нестабильное качество может свести на нет все усилия. Оптимальный вариант - выбирать тех производителей, которые уже производят продукцию для известных международных брендов и могут гарантировать результат - их на рынке достаточно много и они, как правило, готовы работать с торговыми сетями. Но даже в таком случае необходим жесткий контроль. Прежде чем отобрать потенциальных производителей, важно провести полный аудит завода: проверить все сертификаты, разрешения, сырье и т. д. Этой задачей занимается большой штат сотрудников нашей сети: специалисты следят за всеми процессами, а в договорах с поставщиками прописаны колоссальные штрафные санкции за нарушение качества и спецификации товара.

Во-вторых, покупатели привыкли, что цена на многие товары известных брендов и на СТМ, которые порой произведены на одном и том же заводе, отличается минимум на 25% за счет маркетинга, а в некоторых случаях - и на 60%. Бренды, как правило, держат высокую планку при низкой себестоимости. С частными марками такого нет, и это их существенное преимущество. Кстати, исследование NielsenIQ показало, что 57% покупателей обычно сравнивают цены на СТМ и на продукцию ведущих брендов. Нет никаких сомнений, что если частные марки будут стоить так же, интерес к ним резко упадет. Держать низкую цену на СТМ в нынешних условиях непросто, но все-таки реально.

В-третьих, развивая свой бренд важно помнить, что потребителю все время хочется пробовать новое, то, чего ещё нет на рынке. Чтобы покупатель захотел купить товар частной марки, ему нужно предлагать эксклюзив, а не реплики известных брендов. Поэтому выигрывают те, у кого есть собственные коллекции одежды и обуви, игрушки, коляски и другие товары с уникальными характеристиками. По нашим данным, сегодня каждый второй клиент, попробовавший продукт СТМ, возвращается именно за ним и приобретает ещё другие товары из этой категории.

Самый главный барьер для развития собственных марок сегодня - это далеко не брендозависимость и даже не поиск надежных поставщиков. Ключевое препятствие - снижение покупательской способности. Год назад это сыграло на руку СТМ, но стоимость потребительской корзины, как и частота покупок, по-прежнему падают: по данным Росстата, реальные располагаемые денежные доходы населения в первом квартале 2021 года снизились на 3,6% по отношению к тому же периоду прошлого года. Люди экономят на всем, реже ходят в магазины - и частные марки тоже попадают под удар.

Тем не менее, я считаю, что за собственным брендом будущее. Конечно, детский ретейл не откажется от брендов полностью - около 20% потребителей всегда будут приходить за известными брендами. Но еще 80% готовы экспериментировать и переходить на СТМ - и для ретейлеров это отличный шанс отстроиться от конкурентов. В ближайшее время мы намерены вывести общую долю собственных марок по всем возможным категориям на 70%. Также в планах - выйти на маркетплейсы и продвигать свою продукцию по всему рынку. Пишет «E-pepper»

Выбор редактора:

Просмотров: 13023
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
+1 #1 Валерий 20.07.2021 14:19
Мне так нравится вот эта цитата - "он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда". Кем очищен? )))))). Лучше быть откровенными - сеть не хочет продвигать не известные ТМ, представляя их в большом количестве своих торговых точек. Хочет продвигать свои ТМ, размещая заказы у тех же производителей. Это бизнес.
Цитировать
 

Читайте также

  • 23/09

    Inventive Retail Group: как научить 4000 сотрудников продавать без скриптов. Кейс

    Inventive Retail Group — это группа компаний, которая уже 16 лет занимается продажей и дистрибуцией товаров ведущих мировых брендов. В группу входят крупнейшие в стране сети, продающие Apple, Samsung и LEGO. Как в компании обучают персонал, который славится гибкостью и особым подходом к клиентам?

  • 23/09

    В Перми открылся магазин детской одежды Bambinizon

    21 сентября в пермском торгово-развлекательном центре «Планета» открылся магазин детской одежды Bambinizon. Магазин расположен на 2 этаже комплекса, его площадь составляет 45 кв. м. На сегодняшний день, по данным RDT-info.ru, сеть магазинов Bambinizon насчитывает 13 магазинов.

  • 22/09

    Ушедшие бренды вернулись в Россию через маркетплейсы

    Не успели мы погоревать об ушедших из торговых центров товарах ИКЕЯ и Zara, как они вернулись. Но только на маркетплейсы. Если физические магазины Zara уже закрылись, H&M распродают остатки, фирменные магазины детской одежды Reima и белья Victoria's Secret и Triumph завершили работу, то на торговых интернет-площадках вещи всех этих марок есть. Причем практически у всех продавцов они в наличии, то есть уже доставлены в Россию.

  • 22/09

    Из-за проблем с поставками игрушек сеть «Вкусно и точка» пока не может вернуть в меню «Хэппи Милл»

    Сеть быстрого питания «Вкусно — и точка» (преемник McDonald's в России) пока не может вернуть в меню детский набор «Хэппи Мил» из-за сложностей с поставками игрушек. Игрушек требуется около 2 млн в месяц, но производить такой объем товара на одной фабрике сложно. Сейчас компания ищет новых поставщиков.

  • 22/09

    АКИТ: объем интернет-торговли в России в 2022 году может вырасти почти на 40%

    Объем интернет-торговли в России по итогам текущего года может увеличиться по сравнению с предыдущим годом на почти 40% — до более чем 5 трлн рублей. По итогам семи месяцев 2022 года показатель вырос на 42% и достиг 2,7 трлн рублей. E-commerce сохраняет темпы роста в России.

  • 22/09

    «Мегафон»: запрет на телефоны в школах спровоцировал ажиотажный спрос на детские «умные» часы

    Накануне учебного года и в первую неделю сентября продажи детских умных часов в розничной сети «МегаФона» выросли в шесть раз. Ажиотажный спрос аналитики «МегаФона» связывают с запретом на использование мобильных телефонов в школах, о котором стало известно в последний день лета.

  • 21/09

    Маркетплейсы, СТМ и омниклиенты оказались в фокусе внимания маркетологов детских товаров

    Участники Клуба маркетологов индустрии детских товаров 15 сентября искали ответы на вопросы: какие ниши на рынке детских товаров освободились, как разнообразить «содержимое» ассортиментного портфеля, кто такие омниклиенты и как с ними работать, как запустить рекламу на ТВ, воспользовавшись новыми мерами господдержки?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}