НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ
Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки" |
![]() |
![]() |
20-07-2021 11:28 | RDT-INFO.RU | |||
Первое потрясение от пандемии коронавируса прошло, а спрос на СТМ остался. Согласно исследованию NielsenIQ, доля собственных торговых марок в продажах российских ритейлеров в период с мая 2020 г. по апрель 2021 г. достигла 5,3%. Это самый высокий показатель за пять лет. Почему? Рассказывает директор департамента по развитию СТМ сети "Дочки-Сыночки" Екатерина Никишова. В сети "Дочки-Сыночки" уверены, что секрет успеха СТМ заключается в трех составляющих: высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Благодаря этому даже в детском ретейле почти не осталось тотально брендозависимых категорий. Частные марки все меньше ассоциируются с товаром первой цены и низким качеством. Потребители понимают, что этот продукт не хуже - он просто "очищен" от расходов на маркетинг и продвижение бренда. По нашим наблюдениям, в детском ретейле есть только одно исключение - питание для детей до трех лет, в частности, заменители грудного молока. Здесь мамы очень трепетно относятся к качеству, к рекомендациям врачей, и не готовы экспериментировать. Все остальное - коляски, мебель, постельное белье, одежда и обувь, средства гигиены, игрушки - уже не зависит от бренда, в детском ретейле доля СТМ колеблется от 40% до 80%. И спрос увеличивается: в 2019 году продажи наших собственных марок выросли на 12%, в 2020 году - на 39%. По итогам первого квартала 2021 года доля продаж своих марок в сети "Дочки-Сыночки" составила 68%, что на 8% превышает показатели аналогичного периода 2020 года. Секрет успеха - высокое качество, комфортная цена и эксклюзивность. Здесь же зачастую скрываются и проблемы: пока не все торговые сети научились с этим работать. Во-первых, СТМ нельзя заказывать у сомнительных производителей. Потребители, хоть и изменили свое отношение к частным маркам, но по-прежнему относятся к этому сегменту весьма критично и не дают второго шанса, так что нестабильное качество может свести на нет все усилия. Оптимальный вариант - выбирать тех производителей, которые уже производят продукцию для известных международных брендов и могут гарантировать результат - их на рынке достаточно много и они, как правило, готовы работать с торговыми сетями. Но даже в таком случае необходим жесткий контроль. Прежде чем отобрать потенциальных производителей, важно провести полный аудит завода: проверить все сертификаты, разрешения, сырье и т. д. Этой задачей занимается большой штат сотрудников нашей сети: специалисты следят за всеми процессами, а в договорах с поставщиками прописаны колоссальные штрафные санкции за нарушение качества и спецификации товара. Во-вторых, покупатели привыкли, что цена на многие товары известных брендов и на СТМ, которые порой произведены на одном и том же заводе, отличается минимум на 25% за счет маркетинга, а в некоторых случаях - и на 60%. Бренды, как правило, держат высокую планку при низкой себестоимости. С частными марками такого нет, и это их существенное преимущество. Кстати, исследование NielsenIQ показало, что 57% покупателей обычно сравнивают цены на СТМ и на продукцию ведущих брендов. Нет никаких сомнений, что если частные марки будут стоить так же, интерес к ним резко упадет. Держать низкую цену на СТМ в нынешних условиях непросто, но все-таки реально. В-третьих, развивая свой бренд важно помнить, что потребителю все время хочется пробовать новое, то, чего ещё нет на рынке. Чтобы покупатель захотел купить товар частной марки, ему нужно предлагать эксклюзив, а не реплики известных брендов. Поэтому выигрывают те, у кого есть собственные коллекции одежды и обуви, игрушки, коляски и другие товары с уникальными характеристиками. По нашим данным, сегодня каждый второй клиент, попробовавший продукт СТМ, возвращается именно за ним и приобретает ещё другие товары из этой категории. Самый главный барьер для развития собственных марок сегодня - это далеко не брендозависимость и даже не поиск надежных поставщиков. Ключевое препятствие - снижение покупательской способности. Год назад это сыграло на руку СТМ, но стоимость потребительской корзины, как и частота покупок, по-прежнему падают: по данным Росстата, реальные располагаемые денежные доходы населения в первом квартале 2021 года снизились на 3,6% по отношению к тому же периоду прошлого года. Люди экономят на всем, реже ходят в магазины - и частные марки тоже попадают под удар. Тем не менее, я считаю, что за собственным брендом будущее. Конечно, детский ретейл не откажется от брендов полностью - около 20% потребителей всегда будут приходить за известными брендами. Но еще 80% готовы экспериментировать и переходить на СТМ - и для ретейлеров это отличный шанс отстроиться от конкурентов. В ближайшее время мы намерены вывести общую долю собственных марок по всем возможным категориям на 70%. Также в планах - выйти на маркетплейсы и продвигать свою продукцию по всему рынку. Пишет «E-pepper» Выбор редактора: |
|||
Просмотров: 16215 |
Читайте также
-
06/02
Крупнейшее издательство «Эксмо-АСТ» начнет инвестировать в экранизацию книг
Издательская группа «Эксмо-АСТ» выйдет в кинобизнес и профинансирует экранизации книг российских авторов. На первый проект будет выделено 200 млн руб. — это больше, чем у половины самых кассовых российских фильмов 2022 года. Проекты, которые получат финансирование от «Эксмо-АСТ», должны быть реализованы в течение года.
-
03/02
Перечень детских товаров, облагаемых НДС по ставке 10%, дополнят косметикой
Минпромторг вынес на общественно обсуждение проект поправок в статью 164 НК. В новой редакции планируется изложить список детских товаров, продажа которых облагается НДС по льготной ставке 10%. Так, поправками расширяется перечень видов детской мебели, добавятся велосипеды, автокресла, пеленки, ряд видов изделий, предназначенных для ухода за детьми, а также детская косметика и некоторые канцтовары.
-
03/02
Сеть магазинов детских товаров Hamley’s в России могут признать банкротом
Сеть магазинов Hamley’s в РФ заподозрили в несостоятельности. Банк «Траст», так и не добившись взыскания долга примерно на 3 млрд руб. с компании «Вандеркинд», управляющей сетью магазинов детских товаров Hamley’s, решил обанкротить ее. Банк таким образом пытается поставить точку в затянувшемся судебным споре с компанией Александра Мамута. По мнению юристов, сейчас нет оснований для удовлетворения заявления о несостоятельности продавца игрушек, но не исключено, что они могут появиться после завершения череды разбирательств в судах.
-
02/02
ЦДМ на Лубянке в марте откроет собственный магазин игрушек на месте ушедшего Hamleys
В марте на месте "Мир Hamleys" ЦДМ планирует открыть флагманский магазин под собственным брендом "ЦДМ Игрушки", который расположится на двух этажах и займет площадь в 6,9 тысячи квадратных метров, сообщил собеседник агентства. "В нем будет представлен широкий ассортимент качественных детских товаров с гибкой ценовой политикой.
-
02/02
Каждый третий россиянин тратит половину своей зарплаты на детские кружки, секции и репетиторов
32% россиян ежемесячно тратят почти половину заработной платы на детские кружки, секции и репетиторов, говорится в исследовании, проведенном в январе «АльфаСтрахованием». В опросе участвовали 1115 человек из 41 региона, средний возраст опрошенных составил 39 лет, 76% респондентов – родители двух детей.
-
01/02
Красноярский продавец детских игрушек «Авангард М-16» отзывает из оборота более 200 наименований товара
Роспотребнадзор Красноярского края добился через суд запрета продажи опасных детских игрушек и других товаров, а также обязало уполномоченного представителя завода-изготовителя ООО «Авангард М-16» отозвать эту продукцию из оборота. Продукция китайской фирмы Shantou shun zhan plastic co Ltd не соответствует требованиям технического регламента.
-
31/01
Россияне в 2022 году стали экономить на покупке детского питания и подгузников
В 2022 году россияне купили почти на 8% меньше детского питания и товаров детской гигиены — на спрос повлияло снижение доходов и рождаемости. Во время предыдущего кризиса 2014-2015 годов потребители экономили, но не на детях. Несмотря на то, что в штуках потребители купили в 2022 году меньше детских товаров, чем годом ранее, потратили они на них больше.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
||
Перейти: Каталог брендов |
Обзор новинок
![]() Glowgirl: волшебное сияние для юных модниц! |
![]() Новинка - Каталка-качалка "Пони" сафари от от фабрики «Полесье» |
![]() Дополнена серия инерционных автомобилей "Сити" от фабрики «Полесье» |
![]() Новые прорезыватели Bear от Roxy-Kids |
![]() Новинка - Комбайн "Полесье" в зеленом и желтом цвете |
![]() Новинка - силиконовые прорезыватели со съемным ограничителем Crabby |
![]() Новые детские щетки-массажеры в форме капы от Roxy-Kids |
![]() Roxy-Kids представляет новые зубные щетки Penguin с ограничителем для малышей |
![]() Roxy-Kids представляет зубные щетки Seahorse с ультрамягкой щетиной |
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки" (1)
- «Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini (1)
- Алексей Куденков: «В Омске при защите прав «Смешариков» сложился самый негативный фон» (1)
- Белорусская компания рассказала о безопасности игрушек ПВХ (1)
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
Комментарии
RSS лента комментариев этой записи.