Подведены итоги Всероссийского Торгового Форума «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей: фото и цитаты

17-10-2018 08:44 | RDT-INFO.RU

25-26 сентября 2018 года в ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставок «Мир Детства» и «CJF - Детская мода» прошел XV Всероссийский Торговый Форум «Поставщик Детских Товаров» с Центром Закупок Сетей. 

14680 1

В Форуме приняли участие более 250 делегатов, среди которых 120+ поставщиков товаров для детей и подростков, 103 закупщика из 40+ розничных сетей, как детских, так и FMCG-сетей и крупных интернет-магазинов. Среди сетей-участников Центра Закупок были: Дочки-Сыночки, Ашан, Магнит, ВотОнЯ, Familia, Бубль Гум, Ozon, Mamsy, Sela, Галамарт и многие др. Всего в Центре Закупок Сетей было проведено более 2 тысяч переговоров между поставщиками и закупщиками о поставках детских товаров на полки, отмечают организаторы.

В качестве основных тем, освещенных на Форуме «Поставщик детских товаров», который предшествовал Центру Закупок Сетей: новые драйверы и барьеры рынка детских товаров в цифрах и фактах, брендинг детских товаров, стратегия и тактика выгодных поставок во все розничные форматы, интернет-торговля и онлайн-продвижение на детском рынке.

14680 10

На Форуме выступили представители крупнейших игроков рынка, ритейлеров и интернет-магазинов: О’Кей, Дочки-Сыночки,Mamsy, Ozon, а также такие аналитические агентства, как Яндекс.Маркет, Nielsen, NPD Group и другие.

Ниже приведены интересные цитаты из выступлений спикеров:

14680 8

Ирина Седова, NPD Group: «Детская аудитория падает, но возрастная категория 6-9 лет в ближайшие несколько лет пока будет расти. После же 9 лет дети почти не играют в игрушки, а переключаются на электронные развлечения. Игрушки стали покупать чаще, но дешевле — рынок вырос в натуральном объеме сильнее, чем по выручке. В России средняя цена покупки игрушек снижается примерно на 6% год к году, стоимость средней игрушки — 600 рублей. Идёт рост в сегменте дешевых товаров, но почему в самый разгар кризиса в 15 году не было такого переключения на дешевые игрушки? Дело в том, что за эти 2-3 года появились недорогие, но качественные игрушки, развиваются СТМ сетей, популярны маленькие упаковки, коллекционные игрушки (которые изначально дешевле, но обеспечивают повторные покупки), ну и рост промо (доля промо составляет пока около 15%)».

Антон Смирнов, Яндекс.Маркет: «Появление маркетплейсов в России — это возможность поставщику работать напрямую с конечным покупателем, решение извечной проблемы, как маленькому попасть на полку к большому. Что Яндекс.Маркет видит в развитии детских товаров: с одной стороны, средний чек падает, но есть категории, где он растет. Во многом это нишевые категории, не мейнстрим, не подгузники… Например, такая категория как глобусы средний чек растет на 23%, весь детский спорт — примерно на 10%. Фокусируйтесь на широком ассортименте, ищите множество интересных ниш, экспериментируйте на нашей площадке как на площадке сравнения цен, так и на торговой площадке с разными товарами».

14680 9

Алёна Васягина, Nielsen: «Хотя цены в онлайне в среднем на 5-10% ниже, чем в офлайне, покупки детских FMCG-категорий в интернете отличаются большей премиальностью. Интернет-магазины предлагают недоступные в классических точках продаж и более дорогие товарные позиции и бренды, тогда как офлайн-магазины делают ставку на СТМ и промо, адаптируя свое предложение под более экономных покупателей. Например, в среднем упаковка подгузников в онлайн-магазинах в первом полугодии 2018 г. стоила 1040 руб., тогда как в офлайн — 610. Наибольшая разница в цене среди крупнейших детских категорий отмечена в категории детских салфеток, где за 1 упаковку потребители заплатили бы 134 руб. в онлайне и 58 руб. в офлайн-магазинах».

14680 2

Даниил Федоров, Ozon: «Онлайн сегмент достиг 10% рынка детских товаров, и растет намного быстрее общего рынка товаров для детей. Рост рынка в целом составляет 0,8%, а онлайн-сегмента — 10,6%. Продажи детских товаров на Ozon.ru растут на 144%. 14 млрд. рублей составляют продажи товаров через Ozon.ru в первом полугодии 2018 года, 13% (1,82 млрд.) из которых — это детские товары».

14680 3

Савченко Елена, Дочки-Сыночки: «Рынок детских товаров очень благоприятный для развития СТМ. Часто на рынке FMCG используется тактика «закрыть первую цену», «закрыть средний ценовой сегмент», но редко кто идет на рынок премиальных нишевых товаров. На рынке же детских товаров нишевые, инновационные, товары, которые дадут добавленную стоимость для специалистов рынка детских товаров — это интересная тема, и мы всегда готовы рассматривать предложения поставщиков именно в этом направлении. В ближайшее время мы будем активно развивать под СТМ направление "игрушка"».

14680 7

Ольга Москвичева, Ozon: «Сейчас в категории «детства» у нас порядка 120 тыс SKU, но мы понимаем, что это не весь потенциал. Мы сейчас серьезно наращиваем ассортимент во всех категориях. Как выстраиваем взаимоотношение с поставщиками? Не так давно Ozon запустил marketplace, где участие категорийного менеджера исключается, вы получаете доступ в личный кабинет и самостоятельно управляете полным циклом продаж. Ozon предоставляет трафик, услуги по хранению и доставке товаров, делится трендами для лучших продаж. Мы считаем, что marketplace — это будущее. Поставщики сами готовы и могут управлять своим ассортиментом!».

14680 4

Алексей Варламкин, О’Кей: «Формат федерального ритейлера накладывает определенные ограничения, например, по логистике. Поэтому, когда мы говорим о вводе каких-то новинок, они вводятся через участие в каталогах или специальной акции, для этого, чтобы байер нормально отреагировал на ваше предложение и товар был замечен клиентом, уходит 40-45 дней. 2/3 поставщиков, приезжающих на переговоры в ответ на вопрос «Были ли Вы в нашей сети, видели товары, чем Ваш лучше или хуже?» отвечают: «Не был, у меня есть прайс-лист, давайте его обсудим». Решение о вводе в регулярную матрицу подразумевает, что мы какой-то другой товар должны убрать, а для этого мы должны посмотреть на цифры. Смысл предложения должен быть не «еще одно SKU к 40 тысячам», у нас нет цели перекрыть широтой предложения магазины-специалисты детских товаров. Экспериментировать с товаром «давайте попробуем, посмотрим, как пойдет» — не помню, чтобы такой подход встречался за последние несколько лет».

14680 5

Николас Коро, Финансовый Университет при Правительстве РФ: «Существует 8 первичных психологических цветов, который равно воспринимаются вегето-сосудистой системой любой теплокровной твари на планете Земля. Включая человека и детей, в том числе. И цветовые дуэты, которые именно в пубертатный период будут в первую очередь замечены перестаивающимся организмом, например, дуэт синего и красного цвета (запомните, это не значит, что они нравятся им) — они их заметят в первую очередь. А главные задачи и вашего логотипа, и упаковки, и фирменного стиля, и товара, особенно детского, — это в первую очередь, Заметить, второе — Заинтересовать, третье — Сделать желанным. Вот и вся триединая задача, которую должна решить упаковка».

Организатор Торгового Форума — КВК «Империя», генеральный партнер — АО «Экспоцентр».

/ RDT-info.ru

Просмотров: 536
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 17/01

    В АСИ прошла стратегическая сессия по безопасности детских товаров

    15 января на площадке Агентства стратегических инициатив (АСИ) прошла сессия Комитета по стандартам и качеству АИДТ по развитию системы стандартизации детских товаров. Вопрос сертификации на рынке детских товаров находится сегодня под пристальным вниманием государственных и контролирующих органов и участников отрасли. В частности, Росаккредитация проводит поэтапное реформирование всей системы. В результате с рынка удалось убрать часть фирм-однодневок, предлагающих непрофессиональные услуги по сертификации и испытаниям. Однако «обелить» рынок пока не удается.

  • 10/12

    Антонина Цицулина, АИДТ: Меры, которые сейчас оказываются со стороны государства, недостаточны для развития экспорта детских товаров

    Перспективы развития экспорта детских товаров обсудили в рамках межведомственной сессии на площадке Торгово-Промышленной палаты РФ. Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров рассказала в своем выступлении о ключевых проблемах организации экспорта продукции для детей. Также были озвучены трудности, которые стоят перед производителями в процессе работы по выходу на зарубежные рынки.

  • 10/12

    В Москве прошел семинар для производителей игрушек по выбору органа сертификации

    На площадке АСИ прошел семинар "Безопасность продукции для детей", организатором которого выступила Ассоциация предприятий индустрии детских товаров. Антонина Цицулина, президент АИДТ, модератор семинара отметила, что вопросы безопасности детских товаров становятся первоочередными на сегодняшний день.

  • 21/11

    Антонина Цицулина вошла в Совет при президенте РФ по реализации госполитики в сфере защиты семьи и детей

    Антонина Цицулина, глава Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) включена в Совет при президенте РФ по реализации госполитики в сфере защиты семьи и детей. Соответствующий указ подписан Владимиром Путиным. Документ вступил в силу со дня его подписания.

  • 08/11

    Подведены итоги форума «Секреты детского ритейла» 2018

    С 24 по 26 октября в Москве прошел Форум «Секреты детского ритейла». Организаторы вместе со спикерами, партнерами и участниками ежегодного специализированного мероприятия индустрии детских товаров искали ответ на самый, казалось бы, простой и одновременно сложный вопрос — «Как оправдать желания потребителей?».

  • 06/11

    Вышел приказ Росстандарта о создании Технического комитета по стандартизации "Игрушки и товары для детей"

    Росстандарт опубликовал приказ о создании Технического комитета по стандартизации "Игрушки и товары для детей". Документ завизирован 1 ноября 2018 года. Отмечается, что он является формой сотрудничества заинтересованных организаций и органов власти.

  • 16/10

    «Секреты детского ритейла»: чего ждать от рынка товаров для детей

    Хорошо ориентироваться на рынке детских товаров, «просчитать» его в перспективе 10-ти лет на основе демографических данных, научиться жить с одинаковой скоростью с потребителями и предвосхищать потребности родителей и детей — таковы темы аналитических сессий форума «Секреты детского ритейла», который пройдет в Москве 24-26 ноября.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
News image11/12 | ООО ТНГ
Cерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA
News image07/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Электровикторины «Думать надо!» от «Десятого королевства»
News image05/12 | ООО Бейби-Трейд
Новинка в линейке ЭКО-товаров для детей — грелочка-пингвиненок с вишневыми косточками Zero-99
News image05/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Яркие новинки ТМ Vladi Toys — мягкие пазлы и развивающие игры
News image22/11 | ООО Оксид
Голландские ночники Flow теперь в России
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

17:44Wildberries увеличил продажи детских товаров на 62%
14:52IX Форум «Секреты детского маркетинга» пройдет 17-18 апреля в Москве
09:19Новая экспозиция детских брендов будет представлена на выставке CPM
09:13Детские ритейлеры переходят на новый формат работы с собственниками помещений
09:00Анонс — 23 января в передаче «Да-Игра!» обсудят бренды, созданные родителями
08:36Во Флоренции состоялась выставка Pitti Immagine Bimbo 2019
22/01Компания «Дочки-Сыночки»: какие детские товары оказались самыми популярными в новогодние праздники
22/01«Детский мир» планирует закрыть флагманский магазин на Воздвиженке
22/01Максим Фалдин не нашёл покупателя на интернет-магазин товаров для детей Little Gentrys и решил перезапустить проект
22/01Крупную партию игрушек из Китая конфисковали екатеринбургские таможенники
22/01Премия «Золотой медвежонок» запустит онлайн-голосование
22/01«ЦДМ на Лубянке» установил рекорд посещаемости накануне Нового года
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru