Пресс-портрет: Владимир Чирахов, генеральный директор ГК «Детский мир»

25-09-2013 07:39 \| RDT-INFO.RU
Владимир Чирахов, генеральный директор ГК «Детский мир», родился в 1974 году. В 1996 году с отличием окончил Академию ФСБ России по специальности «прикладная математика» с присуждением квалификации «инженер-математик». В 2000 году получил дополнительное образование в Московской международной высшей школе бизнеса МИРБИС по программе «Системный анализ и управление в бизнесе». В 2001 году с отличием окончил Академию народного хозяйства при Правительстве РФ по специальности «Менеджмент». В 2013 году окончил курс Executive MBA в Московской школе управления «Сколково». В «Детский мир» пришел в марте 2012 года из компании «Кораблик», где работал с 2009 года: прошел путь от коммерческого до генерального директора. До «Кораблика» в 2009 году занимал должность коммерческого директора в ООО «Линдекс» (управляющая компания сети магазинов «Эксперт», одной из крупнейших среди розничных сетей в сегменте бытовой электроники). С 2001 по 2009 годы работал в компаниях-лидерах розничной торговли: сначала два года менеджером в коммерческом управлении ООО «Партия-Электроника», а с 2003 года продолжал профессиональный рост в компании «М.Видео». Информация утверждена в компании «Детский мир» /RDT-info.ru Факты: Став исполнительным директором сети «Кораблик» в 2009 году, Владимир Чирахов, предложил руководству компании для начала проверить своих новых сотрудников на детекторе лжи. «Ничего экстраординарного у нас не случилось, но сеть заинтересована в снижении издержек, связанных, в частности, и с воровством», — объяснил сам топ-менеджер, также прошедший проверку на полиграфе. «Тебе приходится исповедоваться перед абсолютно незнакомым человеком, это в любом случае неприятно. При этом вопросы задаются в разной тональности, но я должен был пройти проверку сам, чтобы нивелировать негативные аспекты использования полиграфа в коллективе. Хотя опыт и неприятный, это дает мне моральное право ввести проверки на детекторе лжи в компании», — рассказывает Владимир Чирахов. (Деловой еженедельник «Компания», №32 от 06.09.10) Цитаты: — Один из возможных путей реагирования на финансовый кризис, если он возникнет, — сокращение ассортимента и закрытие магазинов, которые не приносят прибыли. Тут я Америки не открываю, так поступали игроки рынка и в 2008 году. Если же говорить о миграции ценности из детской розницы, то мне кажется, что этот процесс можно остановить. В первую очередь за счет создания особого контекста. Специализированные детские магазины могут сделать ставку на атмосферу праздника для детей. Конечно, решение этой задачи требует креативного подхода. Кроме того, есть ниши, которые можно занять. Например, сети могут продавать детскую одежду собственных марок. Развивать фирменные бренды игрушек — это тоже хороший вариант. (по материалам портала Strategy Partners) — Рост рынка связан как с увеличением рождаемости, так и с изменением потребительских предпочтений. Во-первых, для потребителей становится очевидным риск приобретения детских товаров в стихийных местах продаж, на рынках, забота о безопасности и здоровье детей приводит их в торговые сети. Во-вторых, увеличиваются затраты на детей: обилие игрушек, модные тренды в одежде и обуви, маркетинговая активность производителей – все это приводит к более частым покупкам. У нас заметный рост продаж также наблюдался в категории товаров для новорожденных – мы связываем это и с ростом рождаемости, и с усилением работы компании с этим ассортиментом. (интервью «Expert Online», 12 апреля 2013) — Я пришел в легендарную компанию, но убыточную — и убыточную уже несколько лет. Для меня это стало вызовом, а определяющими для перехода в компанию были два фактора. Первый — желание и возможность поработать в крупнейшем ритейлере в сегменте детских товаров, изучить его изнутри. Второй — объем и масштабы задач. Не скрою, поставленные акционером задачи были очень амбициозны. Но все мы понимали, что в части преобразований и повышения эффективности бизнеса потенциал и ресурсы компании достаточно велики. Был подготовлен план действий — программа «100 дней»: на чем мы должны фокусироваться, чтобы вывести компанию в прибыль. Она включала в себя много разных мер и проектов. Например, меры по сокращению расходов. Мы снизили расходы на рекламу на 150 млн руб. При этом важно было также не потерять в выручке — мы изменили цены, сделав их более конкурентными. Нам пришлось провести и кадровые сокращения и изменения, по итогам которых количество офисных сотрудников уменьшилось на 20%: за четыре месяца порядка 200 человек. Это было нелегкое решение, многие люди работали в «Детском мире» много лет, но штат офиса объективно был очень раздут, и нужно было выводить компанию из финансового пике. Были сокращения и в магазинах, но только в администрации — мы не сократили ни одного продавца. Раздут был и автопарк офиса, который мы также существенно сократили: из 18 автомобилей оставили четыре. (интервью РБК Daily, 1 июля 2013) — Придя в группу компаний «Детский мир», мы понимали, что нужно изменить и какие преобразования необходимо осуществить. Но также осознавали, что решить все проблемы одновременно невозможно — мы потерпим фиаско. Поэтому я определил для себя несколько приоритетных направлений работы, позволяющих в кратчайшие сроки достичь необходимых результатов. Основной задачей стало изменение коммерческой политики. В «Детском мире», как правило, цены были выше средне рыночных. Мы снизили их до уровня конкурентов, понимая, что маржинальность бизнеса снизится. Поэтому одновременно была запущена программа оптимизации расходов. Пришлось не только сократить затраты на автотранспорт, офис, но и пойти на непопулярные меры: сократить офисный персонал с 700 до 500 человек, урезать преференции для топ-менеджеров, в частности, пожертвовать собственной столовой с поваром. Получилось, что сокращение расходов позволило снизить цены и привлечь тем самым покупателей в наши магазины. (интервью еженедельнику «Новый компаньон», 20 августа 2013). — В ближайшие годы выходить в другие страны СНГ мы не планируем, нашей целью сейчас является увеличение доли на рынках России и Казахстана: мы видим еще достаточно высокий потенциал роста на рынках присутствия. В России наша доля находится на уровне 7%. Оценить наше присутствие в Казахстане пока сложно, так как мы вышли на этот рынок в конце 2011 года, и сейчас там работают всего 5 магазинов. У нас весьма амбициозные планы, включающие открытие не менее 40 новых магазинов «Детский мир» и 10 магазинов ELC и выручку на уровне 37 миллиардов рублей (в 2012 году объем продаж составил 27,8 миллиарда рублей - прим.). Кстати, бюджет в части выручки и EBITDA мы уже перевыполняем. И, как я уже сказал, планируем чистую прибыль по итогам года не менее 900 миллионов против 456 миллионов рублей годом ранее (интервью агентству «ПРАЙМ», 5 августа 2013) /RDT-info.ru Читайте по теме: Пресс-портрет: Евгений Бутман, основатель и председатель Совета Директоров группы компаний IDEAS4RETAIL

Добавить комментарий

JComments

Премиальные подгузники lubby: инновации, комфорт и забота о малыше
Подгузники lubby – это продукт премиального качества, произведенный по самым передовым технологиям. Линейка PREMIUM подгузников-трусиков lubby отличается повышенной впитываемостью. Они мягкие и нежные. Одновременно lubby выпустил вторую линейку ультратонких подгузников-трусиков LIGHT, созданную специально для приближающегося лета.