Тенденции: Выдержит ли детский ритейл в регионах конкуренцию с фешн-якорями?

13-08-2013 07:06 \| RDT-INFO.RU
Ритейлеры рассказали о том, чем конкуренция в регионах отличается от столичной и каковы особенности региональных торговых центров. Эту и другие темы участники рынка обсудили 25 июня на VII Бизнес-завтраке REX MEETINGS, посвященном теме крупного формата в детской рознице. Мероприятие было организовано ГК «МОЛЛ» в партнерстве с «Галс-Девелопмент». Если Москва до сих пор остается приоритетом для крупных детских ритейлеров, то принципиально иная картина наблюдается в регионах, особенно в городах с населением менее миллиона человек. Виктор Черных, один из топ-менеджеров компании «Виктор и Ко» (Самара) делится следующим кейсом. «До того, как присоединиться к команде «Виктор и Ко» я отвечал за реализацию одного из крупных проектов московского региона. В нем нашей команде удалось создать отдельную, концептуально правильную детскую галерею, с двумя якорями — магазином петербургской сети «Дети» около 1400 кв.м и магазином «Академия» площадью 500 кв.м. В молле также работают детский развлекательный центр и галерея детских магазинов, все замечательно себя чувствуют. Мытищи активно застраиваются, это очень перспективный город и ритейлеры это понимают. Сегодня я веду проект в Самаре и разница очевидна. Чтобы сделать концептуально правильный проект, приходится тратить очень много сил и времени на переговоры с сетями. В Самаре принципиально иная структура спроса и нет конкуренции между федеральными ритейлерами, поскольку многие из них до сих пор фокусируются на Москве и Московской области, а регионы рассматривают довольно пассивно. На ситуацию также накладывает отпечаток тот факт, что монобрендовым детским магазинам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с детскими отделами фешн-якорей. В Москве они справляются, а в регионах им тяжело», — говорит Виктор Черных. Надо сказать, конкуренция эта со временем будет только усиливаться, поскольку фешн-игроки попеременно заявляют о запуске детских коллекций. Так, Вечаслав Демидов, директор по развитию компании «Модный континент» рассказал на бизнес-завтраке об увеличении формата магазина Incity в связи с выводом на рынок новой детской коллекции. «Наша компания сегодня насчитывает 420 магазинов и активно растет. С весны будущего года мы начинаем выводить мужскую коллекцию, которая уже разработана. Следующий этап — детская одежда, поскольку мы постепенно идем к концепции монобрендового магазина для всей семьи. Соответственно, сейчас мы увеличиваем формат магазинов, чтобы вместить мужскую коллекцию, а затем будем расширяться под детскую. Пока у меня нет конкретики по нему, но процесс создания детской коллекции уже запущен», — отметил эксперт. Появление детских линий у фешн-якорей — безусловно позитивный тренд, но он может иметь для пула арендаторов в торговых центрах в регионах более неоднозначные последствия, нежели для моллов столицы. Бренды формата Incity, Mango, известны своей агрессивной стратегией развития, а рентабельность их магазинов несопоставима с экономикой детского монобрендового магазина. Это же касается детских мультибрендов, у них зачастую вообще нет шансов попасть в региональный ТРЦ, если там уже представлены федеральные сети. Лидеры детского ритейла стремятся формировать пул молла под себя, изначально прописывая в контракте отсутствие других мультибрендовых детских операторов. Алексей Воскобойник, заместитель генерального директора по стратегии и аналитике сети «Детский мир» объясняет это необходимостью защищаться от ценовых войн с бизнесом, капиталзирующим на параллельном импорте: «В нашей истории были объекты, где помимо нас присутствовало много маленьких детских магазинов. Это чаще всего ИП, которые работают «по серому» или вообще непонятно как. И они могут позволить себе тот ценовой уровень, который по определению не можем выставить мы, при том, что в регионах население намного внимательнее к цене, чем в столице. Так вот эти маленькие магазины садились на наш поток, что негативно влияло на наши доходы. Чтобы исключить эти риски, мы давно заходим в проект на условиях, что в молле не должно быть других детских операторов, кроме нас». Другой фактор, не предполагающий расширенного пула арендаторов в региональных городах с населением менее полумиллиона человек, — это недостаточная емкость рынка и оставляющее желать лучшего качество торговой недвижимости. «Не путайте регионы и Москву. То, что в Москве становится синергией, позитивно влияющей на продажи магазина, в регионах оборачивается «каннибализмом». Если в средний ТЦ в небольшом региональном городе посадить два детских «якоря», хуже от этого будет только им. Даже если молл успешен и хорошо работает, он, скорее всего, уже собрал максимальный трафик и от того, что вы разместите там десять детских операторов, его поток вряд ли значительно увеличится», — считает Алексей Воскобойник. Впрочем, даже если емкость рынка позволяет, средний региональный ТРЦ вряд ли будет рисковать сотрудничеством с «Детским миром» — единственной федеральной сетью, активно развивающей полноценный формат детского универмага в небольших городах. По материалам ГК «Молл» и журнала «МОЛЛ». Читайте по теме: Детский ритейл: Столица остается в приоритете

С играми «Корвет» развивать детей легко: производитель выпустил обучающий онлайн-курс для родителей и педагогов
Российский производитель обучающих материалов «Корвет» предлагает широкий ассортимент игровых материалов, которые призваны способствовать развитию детей в возрасте от двух до восьми лет. Для того, чтобы помочь родителям и педагогам в обучении и развитии детей, компания «Корвет» разработала и предлагает бесплатный практический курс, который включает в себя серию уроков и коротких видеоматериалов.

Интересно

Тенденции: Выдержит ли детский ритейл в регионах конкуренцию с фешн-якорями?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Приглашают к сотрудничеству:

Обзор новинок

О нас

Реклама

RDT-info.ru в соцсетях

Подписка

Вопросы и Ответы

Контакты