Майя Москвичева, гендиректор «Мармелад Медиа»: «Как выиграть место на полке, используя ТВ рекламу и чем могут быть полезны медийные образы героев?» |
 |
| 14-09-2022 08:59 | RDT-INFO.RU | |||
|
Майя Москвичева, генеральный директор ООО «Мармелад Медиа» (входит в ГК «Рики») — спикер Клуба маркетологов индустрии детских товаров, третье заседание которого в этом году пройдет 15 сентября.
Выступления Майи на прикладной спринт-сессии с нетерпением ждут маркетологи, которые защищают или вот-вот приступят к защите маркетинговых бюджетов. Они хотят узнать, можно ли выиграть место на полке с помощью медийных образов героев и телевизионной рекламы? Самое интересное Майя приготовила для участников Клуба маркетологов ИДТ, но несколько советов мы получили от профессионала лицензионного рынка уже сегодня. — Майя, почему Вы связали в своем выступлении эти два процесса — телевизионную рекламу и использование медийных образов героев? Есть понимание, что именно в связке они улучшают продажи? — Телевизионная реклама стимулирует байеров осуществлять закупки в больших объемах и выделять места на полках. Это важный процесс, который охватывает две составляющих: с одной стороны, это построение ассортимента и позиционирование бренда на рынке, с другой – элемент стратегии развития продуктовой матрицы у конкретного ритейлера. Однако, без детальной предварительной подготовки, затраты на телевизионную рекламу могут не окупиться и привести к серьезным финансовым потерям. Поэтому перед запуском любой рекламной кампании следует проверить и наладить все базовые процессы: дистрибуцию, подсортировку, мерчендайзинг, службу клиентского сервиса. Важно правильно определить целевую аудиторию, на которую направлено рекламное сообщение. Идентифицировать лидеров мнений в этих группах. Коммуникация в ТВ роликах должна быть нацелена именно на эту аудиторию, объединенную возрастной, гендерной или иной классификацией. Это позволит более точно определить «кумиров», «лидеров мнений» для этой группы, выбрав правильный образ и тональность. Медийные образы помогают быстро сформировать нужный отклик. Мы, группа компаний «Рики», создаем рекламные проекты с Малышариками тогда, когда нужно вызвать эмоцию доверия у мам; со Смешариками - когда родителям нужно объяснить, например, технические данные нового планшета, повеселив детей веселой историей с героями; а Фиксики образовывают и взрослых, и детей по комплексным техническим вопросам. Важный момент: не стоит экономить на креативе, ведь именно эмоции делают рекламу запоминающейся и включают у ребенка режим: «Мам-купи!», а у родителей формируют позитивный отклик. — На сколько должны увеличиваться продажи во время ТВ кампании? Каждая индустрия имеет свои показатели или они общие? — На нашем рынке много новинок запускается с наличием ТВ рекламы, и здесь успех кампании влияет на продажи кратно. Если товар присутствует на полке постоянно, то производитель игрушек, например, вправе ожидать рост продаж от 30% и выше на период рекламной кампании. — Есть ли альтернативные способы попасть на ТВ, помимо ТВ рекламы? — Есть, и производители активно ими пользуются – это продакт-плейсмент в контент. Этот инструмент не сможет дать вам моментальный всплеск продаж и сообщить покупателю, куда надо пойти и сколько товар стоит. Его используют для построения узнаваемости бренда, формирования имиджа желанного и популярного товара. Например, в фильме «Финник», домовой общается с колонкой Яндекс.Станция. Зрители очень тепло восприняли эту интеграцию. О Клубе маркетологов ИДТ Клуб маркетологов ИДТ — экспертно-дискуссионная площадка Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) и ведущих образовательных и экспертных организаций в сфере маркетинга. Программой Клуба 15 сентября предусмотрено три спринт-сессии: Спринт-сессия #1 — Потребительские срезы ценообразования, итоги школьного сезона (спикеры компаний: OZON, ВЦИОМ, Ромир). Спринт-сессия #2 — Телереклама, продвижение в СМИ: новые меры государственной поддержки маркетинга детских брендов (спикеры компаний: «Мармелад Медиа», «0+ Media») Спринт-сессия #3 — О2О маркетинг: как привести клиента из офлайн в онлайн и наоборот (спикеры компаний: ГК «Детский мир», Олант, Segmento). Место проведения: Москва, ул. Шаболовка д. 26 стр. 4
Выбор редактора: |
|||
