Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал»

02-11-2012 10:32 \| RDT-INFO.RU
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках. — Какие планы у «Дочек-Сыночек»? — Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов. — С какими проблемами приходится сталкиваться? — Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды. — Где берете средства на развитие сети? — Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс. — Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь? — Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru
Просмотров: 41819

Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru

<a href="https://www.rdt-info.ru/index.php?option=com_content&Itemid=321&catid=265&id=4908&lang=ru&view=article" target="_blank" alt="Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал»">Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал»</a> <a href="https://rdt-info.ru" target="_blank" alt="rdt-info.ru"><img src="https://rdt-info.ru/images/banners/logo_88x23_1.png" hspace="8" align="absMiddle" border="0" alt="rdt-info.ru - Отраслевой ресурс рынка детских товаров"></a>02-11-2012 10:32 | <a href="https://www.rdt-info.ru/" target="_blank" alt="RDT-INFO.RU">RDT-INFO.RU</a> <img alt="" src="https://www.rdt-info.ru/images/stories/redactor2/12/4908_1.jpg" style="margin: 2px 10px; float: left;" />Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках.
 <a href="https://www.rdt-info.ru/index.php?option=com_content&Itemid=321&catid=265&id=4908&lang=ru&view=article" target="_blank" alt="Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал»">Подробнее...</a>

А если имеешь неограниченный финансовый ресурс, зачем покупать регионалов? Скупайте федералов. Или все-таки ресурс ОГРАНИЧЕН?
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?

Цитировать

-1 #2 06.11.2012 09:57

Хочет напугать конкурентов.
Или цену набивает.

Цитировать

0 #3 casper 06.11.2012 15:43

Конкурентов это Детский мир, Кораблик, Дети что-ли. Их-тоточно не напугает.Скорее они их купят :)

Цитировать

0 #4 07.11.2012 13:38

Молодцы ребята, видно как команда работает . Каспер нельзя так открыто завидовать - учись радоваться за других.

Цитировать

0 #5 casper 08.11.2012 10:42

Чему завидовать-то. Мне просто непонятно к чему статья? Если у компании есть деньги на враждебное поглощение, она это делает. А если он таким образом предлагает продаваться местным, пусть пишут условия поглощения и контакты для переговоров.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!

Цитировать

0 #6 08.11.2012 19:02

Если не смотреть на статью так узко , то в статье обозначена серьёзная проблема. Когда игрок федерального значения заходит в регион и постепенно увеличивает долю своего присутствия - то местным игрокам становится очень нелегко, и это правда, более того , в первую очередь федерал бьёт по ценам.

Цитировать

+1 #7 09.11.2012 16:40

Для всех желающих обсудить вопрос покупки региональных розничных сетей просьба присылать вопросы по адресу: bond

detoc.ru

Цитировать

+1 #8 casper 10.11.2012 12:48

А вот в этом с Вами согласен. Ведь условия для них всегда более лояльны, как со стороны поставщиков, так и со стороны арендодателей.
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.

Цитировать

0 #9 casper 10.11.2012 12:52

А еще приятно, что впервые на комментарии к статье получилоась такая интересная дискусия. Надеюсь, что своими комментариями я никого не оскобил лично.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.

Цитировать