Покупатели после пандемии, репутационные акции, особенности продаж на маркетплейсах — обсудили на «CJF-Детская мода»

Печать E-mail
23-02-2021 20:02 | RDT-INFO.RU

23 февраля завершился второй день работы 25‑й юбилейной международной выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна», которая проходит с 22 по 25 февраля 2021 года в Москве в Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр». RDT-info.ru вместе с организаторами подытоживает итоги деловых событий и основные тренды и выводы прошедшего дня.

Опыт превращения офлайн-магазина в магазин-бренд

В рамках деловой программы выставки прошел семинар «Как увеличить офлайн-продажи и лояльность покупателей детских товаров в новых условиях рынка», организованный агентством VM Guru при поддержке «Экспоцентра».

CJF

Эксперт-практик по визуальному мерчандайзингу и дизайну магазинов, основатель, магистр АrtEZ Academy Анна Баландина выступила с презентацией, в которой были разобраны основные практические кейсы по формированию успешного магазина-бренда.

Спикер рассказала о том, как изменились покупатели после пандемии, как поменялось отношение к вещам и магазинам. «Вещи можно купить онлайн, и это будет дешевле. А офлайн-магазин сегодня – это не просто торговая точка с товаром, а дизайн-пространство. Поэтому, чтобы покупатель приходил и возвращался, нужно создать визуальную оправу для своего товара», – подчеркнула Анна Баландина.

Почему необходимо сделать акцент на визуальной истории? Почему новое поколение покупателей – поколение Y и Z – готовы идти в офлайн-магазины и зачем? Как создать из магазина отдельный бренд? Какие ошибки визуального мерчендайзинга серьезно влияют на падение продаж – эти и многие другие практические вопросы были рассмотрены на семинаре.

Анна Баландина подробно раскрыла понятия «золотой цветовой формулы», «золотых торговых уровней», отдельно рассмотрела варианты группировки и зонирования товара в магазине. На семинаре был представлен алгоритм превращения магазина в бренд. Отдельно спикер поделилась советами, как правильно выбрать и где установить манекены, чтобы они работали в любой сезон.

Секреты работы с маркетплейсами

Также прошел семинар «Секреты работы с маркетплейсами: как вырастить продажи или 7 правил работы с маркетплейсами».

CJF

Спикер Елена Письменская – основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель факультета креативных индустрий МГУ им. М.В. Ломоносова, Русской школы стиля, Академии моды и стиля, Российского фонда образования «Экономика и управление» – сделала обзор по основным торговым площадкам с точки зрения перспектив для fashion-индустрии и сформулировала основные правила работы с маркетплейсами.

Маркетплейсы постепенно меняют традиционную стратегию сезонности коллекций – две коллекции в год. Елена Письменская посоветовала регулярно пополнять ассортимент своих товаров – «отгружать новые артикулы примерно раз в месяц».

По мнению спикера, особое внимание следует уделить карточке товара, которая важна также, как и сам продукт. Для карточек товара необходимо использовать качественные фото – с разных ракурсов и хорошим освещением, с подробными деталями. Также важно не пренебрегать подробным описанием товара и по возможности использовать видео.

Стоимость товара на маркетплейсе – показатель не только ценности, но и адекватности. Для каждого покупателя есть минимальная и максимальная цена восприятия, подчеркнула Елена Письменская. Поэтому, по ее мнению, бессмысленно ставить изначально цену на детский костюмчик в 30 тысяч рублей, чтобы потом продавать его со скидкой за 5 тысяч рублей.

Рейтинг продавца на маркетплейсах рассчитывается, исходя из многих показателей, таких как количество отзывов, уровень оценок и ответы на вопросы покупателей. Важно отвечать на вопросы и комментарии покупателей, так как активность производителя учитывается в рейтинге.

Популярность производителя – самый сложный показатель на торговых площадках. Например, на Wildberries ранее она рассчитывалась исходя из объема продаж, оборачиваемости, остатков на складе и процентов выкупа, а с декабря 2019 года сюда добавились такие показатели, как релевантность товара запросу пользователя, а также текущие просмотры. Поэтому эксперт советует обратить особое внимание на ключевые слова в описании товара, а также обязательно предлагать свои товары к покупке в категории «с этим товаром рекомендуют».

Эксперт советует продавцам выделить свой ассортимент в отдельную марку, отсортировать остатки сезонной коллекции и пустить их в акции распродаж с существенными скидками, аналогично распродать товар, у которого отсутствует линейка размеров.

Какие торговые акции влияют на увеличение продаж

Кроме этого, состоялся семинар «Акции и мероприятия стимулирования продаж для детского магазина». Его организовали Fashion Consulting Group при поддержке «Экспоцентра».

CJF

Семинар провела Наталья Чиненова, ведущий эксперт по бизнес-технологиям в ритейле Fashion Consulting Group. Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями, с опытым работы в розничной торговле более 40 лет.

На нынешнем семинаре Наталья Чиненова рассказала о трех главных методах стимулирования продаж: co-promotion; акции, связанные со снижением цен на товары; интерактивные/репутационные акции.

Спикер подробно объяснила, почему репутационные акции привлекают покупателей и почему они помогают продавать. Ее рассказ сопровождался конкретными примерами и успешными практиками торговли.

Далее спикер перечислила торговые акции, которые связаны со снижением цен на товары, и показала, какие из них действительно влияют на увеличение продаж.

Отметим, что одновременно с выставкой «CJF – Детская мода-2021. Весна» в «Экспоцентре» проходит 35-я международная выставка мужской, женской, детской одежды, белья, свадебной моды и аксессуаров «CPM. Премьера моды в Москве-2021. Весна». Выставки будут раотать до 25 февраля.

Организатором выставки «CJF – Детская мода» выступает АО «ЭКСПОЦЕНТР». Выставка проводится при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, под патронатом Торгово-промышленной палаты России. Выставка имеет репутацию эффективной бизнес-площадки и проводится два раза в год – в феврале и сентябре в соответствии с циклом оптовых закупок в данном сегменте рынка.

RDT-info.ru - главный отраслевой партнер выставки. / RDT-info.ru

Просмотров: 226
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/02

    «Детско-юношеская одежда и обувь – настоящее и будущее»

    В 2020 году произошли серьезные перемены во всех сферах экономики, связанные с пандемией, затронув также производство товаров для детей. Но удалось не допустить дефицита детских товаров на полках магазинов. В прошлом году внутреннее производство товаров для детей достигло 228 млрд. рублей. Объем рынка в целом составил 831 млрд. рублей, в котором наибольшим является сегмент одежды и обуви – 34% всех детских товаров.

  • 26/02

    «CJF – Детская мода-2021. Весна»: что досталось рынку детских товаров в наследство от 2020 года

    25 февраля завершила свою работу 25‑я юбилейная международная выставка «CJF – Детская мода-2021. Весна», которая в течение пяти дней проходила в Москве в ЦВК «Экспоцентр». Завершающий день выставки также оказался насыщенным на события. RDT-info.ru вместе с организаторами подытоживает результаты и основные тренды и выводы с деловых событий.

  • 22/02

    «CJF – Детская мода-2021. Весна» открыла в Москве выставочный сезон на рынке детских товаров

    22 февраля в Москве в Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» начала работу выставка «CJF – Детская мода-​2021. Весна». Открыв выставочный сезон на рынке детских товаров после перерыва, вызванного пандемией, мероприятие собрало около 200 компаний из Испании, Киргизии, Польши, России, Турции, Финляндии.

  • 18/02

    Открыт прием заявок на возмещение затрат малому и среднему бизнесу на участие в выставке «Kids Russia 2021»

    Участие субъекта малого и среднего предпринимательства в выставке «Kids Russia 2021» предполагает размещение выставочной экспозиции на закрытой площадке организатора, оборудованной стандартным стендом или стендом по индивидуальному дизайну, на условиях предоставления софинансирования.

  • 16/02

    Подробности деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна»

    С 22 по 25 февраля 2021 г. в Москве в «Экспоцентре» пройдет 25-я юбилейная международная выставка «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам» – «CJF – Детская мода-2021. Весна». Около 200 компаний из Испании, Киргизии, Польши, России, Турции, Финляндии продемонстрируют новые коллекции красивой качественной одежды, обуви, аксессуаров для детей, одежды для беременных женщин, уникальные дизайнерские решения, образцы безопасной и качественной школьной формы будущего осенне-зимнего сезона. «CJF – Детская мода»» традиционно станет площадкой для встреч производителей, дистрибьюторов и представителей торговых компаний.

  • 10/02

    Премия «Золотой медвежонок» принимает заявки на участие до 12 февраля

    Ассоциация предприятий индустрии детских товаров совместно с РДТ-инфо.ру приглашает принять участие в национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок». Награды премии одиннадцатого сезона будут вручены в 28-ми номинациях.

  • 04/02

    Деловая программа юбилейной выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна» пройдет в онлайн- и офлайн-форматах

    С 22 по 25 февраля в ЦВК «Экспоцентр» пройдет юбилейная 25-я международная выставка «Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам» – «CJF – Детская мода-2021. Весна», сообщают организаторы. В числе участников весенней CJF известные отечественные и зарубежные бренды. Экспозицию дополнит деловая программа, насыщенная конференциями, семинарами, презентациями, встречами с известными экспертами, которые пройдут в онлайн- и офлайн-форматах.

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

News image24/02Генеральный директор ООО «Ариадна-96» Татьяна Кабаргина выступит на пленарном заседании в рамках форума CJF «Детско-юношеская одежда и обувь – настоящее и будущ
News image16/02Компания SMENA приглашает на сессию предзаказов коллекций Школа 2021 и Осень-Зима 2021-2022
News image09/02Компания «РОКСИ» ко Дню защитника Отечества запустила акцию для оптовых покупателей
News image02/02Прорезыватель Bunny Teether стал бронзовым призером премии International Design Awards
News image12/01Самый яркий проект лицензионного рынка 20-го года — эксклюзивные FSDU стойки от компании «ФРЕШ ТРЕНД»
News image15/12«Игротрейд»: Нуждаются ли в рекламе топовые товары?
News image07/12Компания «Игротрейд» делится подробностями нового уникального проекта-коллаборации
News image02/12Дети – лидеры мнений: «Игротрейд» рассказал о выборе площадки для продвижения новинки
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новости компаний

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image26/02 | ООО РОКСИ
Новинки ROXY-KIDS: коллекции мини-ковриков с животными Safari и Animals
News image26/02 | ООО Корвет
«Корвет» выпустил новые наборы дидактических игр для детского сада и школы
News image19/02 | ООО БЫТПЛАСТ
«Пластишка» выпустил обновлённую подставку для детей с милым декором с енотами
News image15/02 | ООО КОНИК
Февральские новинки Siku: гоночные суперкары, дом на колесах, полицейский катер — для детей и взрослых
News image12/02 | ООО Смарт
«Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini
News image05/02 | ПОЛЕСЬЕ
Новые серии игрушек от фабрики «Полесье»
News image25/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
15 новых наборов игрушечного оружия из пластика от «Десятого королевства»
News image21/12 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представляет новинки
News image18/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игрушек для девочек «Модница» линейки «Eva Koroleva»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru
}