Юлия Солнцева, основатель бренда детской одежды Junior Republic: «Мы стали сплоченнее и поэтому выстояли»

Печать E-mail
17-02-2021 09:06 | RDT-INFO.RU

18036 2Юлия Солнцева, основатель бренда детской одежды Junior Republic, — об уроках 2020-го, отраслевом тимбилдинге, работе с российскими фабриками и молодых кадрах.

— В следующем году Junior Republic отметит 10-летие. Вы как предприниматель имеете большой опыт работы — что из него пригодилось во время пандемии в 2020 году?

— Прежде всего пригодились тесные связи с предпринимателями в разных сферах, которые выстраивались на протяжении многих лет. Мы стали сплоченнее, ближе друг к другу и поэтому выстояли. Мы системно проводили расширенные Zoom-встречи с владельцами среднего и крупного бизнеса, не только обменивались мнениями, но и совместно разрабатывали взаимовыгодные модели партнерства, которые в том числе помогли нашей компании продолжить свою деятельность и получить удовлетворительный результат по итогам года. Можно назвать эти онлайн-встречи отраслевым тимбилдингом. Общение с коллегами стало для меня бесценным опытом, благодаря которому открылись возможности для новых проектов и развития.

Памятуя предыдущий антикризисный опыт, мы поддержали наших партнеров, дали им возможность пересмотреть свои бюджеты закупок на 2020 год и сосредоточились на работе с крупными игроками рынка, выстраивая продуктивные финансовые инструменты с целью сохранения планового объема бизнеса.

Грамотная коммуникация с партнерами, банками, отраслевыми ассоциациями помогла нам не только выйти из кризиса, но и выстроить стратегию на будущее. Это несомненный плюс.

18036 3

— Какой главный урок вы извлекли для себя из пандемической ситуации? За что можете сказать «спасибо, 2020-й»?

— Это был серьезный вызов. Я как предприниматель пережила не один кризис и знаю, что многие ситуации можно преодолеть, если действуешь четко и стратегически нацеленно, если на сто процентов вовлечен во все процессы и за тобой стоит надежная команда. Я хочу сказать спасибо моим коллегам, с которыми работаю много лет, что приняли, поняли и помогли. Мы вынуждены были оптимизировать штат, очень корректно расстались с людьми, выплатив все необходимые компенсации, потом многих вернули, предложив новые условия труда. Бизнес — это в первую очередь команда. И когда она есть, то не страшно идти вперед.

— C 2018 года компания развивает собственные магазины бренда Junior Republic. Какова сегодня стратегия развития, с учетом перемещения розничных продаж в онлайн-каналы?

— Мой опыт работы с западными брендами топового уровня показывает, что даже гиганты fashion-индустрии не всегда эффективны в розничных монопроектах. Очень красивые концепции, сделанные профессионально, с серьезными инвестициями, зачастую не становятся успешными. Офлайн-магазин — это синергия многих аспектов, таких как правильный продукт, привлекательная атмосфера, удобство, наличие лояльной клиентской базы и др. Наша компания находится на этапе разработки концепции собственной фирменной розницы. И здесь вопрос не только в создании продукта, но и в эффективности работы с ним, особенно сейчас, когда форматы торговли трансформируются и сама структура ритейла претерпевает изменения. Я не сторонник идеи, что все продажи уйдут в онлайн. Считаю, что офлайн-ритейл будет жить и развиваться дальше, так как торговые центры уже стали неотъемлемой частью нашей жизни, не только местом для шопинга, но и lifestyle-пространством. И когда менеджмент торговых центров профессионально управляет проектом, развивает рекреационную составляющую, тогда и магазины арендаторов успешны. Мы — за такое развитие офлайн-формата.

— Многие представители фабрик-участниц бизнес-платформы BEE-TOGETHER.ru говорили мне, что осенью прошлого года резко выросли заказы на пошив одежды — ритейлеры ожидали эффекта отложенного спроса. Вы можете сказать на примере вашей компании, оправдались ли эти надежды?

— Мы не наблюдали эффекта отложенного спроса, во втором полугодии показатели like for like были такими же, без резких скачков. Для Junior Republic 2020-й в целом был неплохим. Мы сократили производство, отказались от сложных моделей, сосредоточились на базовом ассортименте.

18036 4

— Многие бренды сегодня переходят на локальное производство, размещая заказы на пошив на российских фабриках. Следуете ли вы этому тренду? Какие сложности возникают и как их можно решить?

— Этот тренд мы подхватили еще до пандемии и хотим развивать его в дальнейшем. Для меня стало приятным сюрпризом, как окрепли российские фабрики, насколько расширились их возможности. Главная сложность в работе с предприятиями в нашей стране заключается в том, что к ней не готовы не только фабрики, но и заказчики. Мы избалованы китайской индустрией: размещаешь заказ — получаешь комплексный сервис. При работе с российскими фабриками на давальческом сырье на нас ложится больше задач и ответственности. Поэтому правильная и планомерная организация процессов нужна как со стороны предприятий, так и со стороны заказчика. Моя задача сейчас — определиться с пулом производителей, с которыми мы будем в дальнейшем выстраивать работу, обеспечивающую контроль качества, устраивающие нас сроки, с правильной инфраструктурой, электронным документооборотом и т. д.

— Бренд Junior Republic хорошо зарекомендовал себя оригинальным кроем, безупречным качеством пошива, удобством и практичностью в повседневной носке. Где осуществляется производство, какие требования предъявляет компания к составу тканей?

— География производства Junior Republic достаточно обширна: Китай, Южная Корея, Вьетнам, Россия, Беларусь, Молдова. Да, у Junior Republic — свой особенный лаконичный стиль. И мы настроены на развитие качества, комфорта продукции и уникальности дизайна. В производстве стараемся использовать натуральные ткани, не работаем со стоковыми позициями. Все комплектующие и сырье — наши собственные разработки, они производятся по нашему заказу. Многое уже делаем и в России, например, буквально недавно у нас состоялось успешное сотрудничество с компанией Solstudio Industry по разработке и производству тканей с нашими оригинальными принтами.

— На чем Junior Republic делает акцент в продвижении в соцсетях?

— Наша сильная сторона — визуализация. Наши партнеры и конечные покупатели ставят Junior Republic в один ряд с европейскими брендами. Мы делаем фотосъемки и контент, которые позволяют позиционировать Junior Republic на высоком качественном уровне. И делаем это самостоятельно, потому что только мы можем донести ДНК бренда до наших покупателей.

18036 5

— Как вы рассказывали, ваш младший сын носит одежду вашего бренда. Есть ли у Junior Republic детские тест-группы?

— Да, мой сын наконец-то дорос до одежды нашего бренда. Сейчас, например, он тестирует верхнюю одежду, которую мы будем запускать в 2021–2022 годах. Так что я могу авторитетно говорить: эта ткань выдержала столько-то горок, прогулок, игр и т. д. У нас, несомненно, есть фокус-группа, которая тестирует новые ткани и модели.

— Делает ли Junior Republic аналитику: благодаря чему тот или иной продукт становится коммерчески успешным? Как помогает этот опыт в дальнейшем?

— Аналитика — это наше все. Как минимум раз в неделю мы обязательно смотрим показатели компании, ключевых партнеров, особое внимание уделяем данным оборачиваемости нашего базового ассортимента, который выпускаем в течение года на постоянной основе. Благодаря переносу значительной доли производства в Россию стало возможно активнее применять модель fast fashion, что позволяет нам быть наиболее эффективными.

— В каких новых партнерах заинтересована компания?

— Я за взаимовыгодные отношения. Наша компания готова к различным вариантам сотрудничества, но только с теми клиентами, которые открыты и готовы выстраивать взаимовыгодные бизнес-модели, предполагающие перспективу дальнейшего развития. Мы за регулярный анализ продаж, еженедельные подсортировки товара, совместные маркетинговые кампании, эффективное использование финансовых инструментов. Пандемия сильно повлияла на рынок труда, в том числе в модной индустрии.

— Какие ключевые кадровые изменения происходят в вашей компании?

— Как я говорила ранее, главный ресурс компании — это люди, команда. Сейчас позиции работника и работодателя на рынке труда уравнялись. Возникла честность во взаимоотношениях. Я бы хотела отметить новую тенденцию: к нам в компанию приходят двадцатилетние ребята, образованные, грамотные, эффективные и интересные. У них масса свежих идей. И для нас это новый этап развития. Мы с удовольствием даем молодым людям возможность попробовать себя в нашей компании и открыты к диалогу с ними. Пишет «PROfashion.ru»

Выбор редактора: 

Просмотров: 343
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 19/04

    The NPD Group: «Доля лицензионных игрушек в 2020 году выросла и вернулась к показателям 2017 года»

    13 апреля 2021 года на международной конференции “Лицензионные бренды в продуктах питания” прошла аналитическая сессия, на которой выступила директор по развитию The NPD Group Ирина Седова. Эксперт рассказала о темпах роста лицензионных игрушек в 2020 году, новых источниках контента для производства игрушек, самых растущих игрушках и российских лицензиях за прошедший год, а также новом тренде потребления игрушек кидалтами.

  • 19/04

    Михаил Киселев, гендиректор «Кибертех»: «Дайте детям возможность попробовать себя в техническом творчестве»

    13 апреля 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал генеральный директор компании «Кибертех» (Санкт- Петербург) Михаил Киселев. Михаил Михайлович в эфире программы рассказал об истории создания компании, первых уникальных кибернетических конструкторах и разработках российского программного обеспечения. Также гость рассказал об особенностях работы на образовательном рынке.

  • 09/04

    Ирина Пешехонова, основатель лаборатории «Ин-лаб»: «Меняются стандарты и методы испытаний»

    6 апреля 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стала основатель, руководитель и ведущий эксперт испытательной лаборатории «Ин-лаб» Ирина Пешехонова. Она рассказала о своем профессиональном пути, 15-летнем стаже работы в сфере сертификации и о том, как формировался круг профессиональных испытателей – сотрудников «Ин-лаб». Лаборатория «Ин-Лаб» входит в 10-ку крупнейших лабораторий, специализирующихся на проведении испытаний детской продукции.

  • 01/04

    Тихон Смыков, Inventive: «Тезис «на детях не экономят» в России неприменим»

    Результаты 2020 года для Inventive Retail Group оказались впечатляющими несмотря на то, что вся офлайн-розница группы была закрыта почти три месяца. Президент Inventive Тихон Смыков рассказал, почему стрессовый прогноз не оправдался, что стало главным уроком 2020 года, о запуске новых торговых сетей и о том, и как в бизнесе работает теория вероятности.

  • 31/03

    Анатолий Мурашко, совладелец компании «Мир пластика» (Bauer), рассказал о развитии компании и экспорте

    30 марта 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал Анатолий Мурашко, совладелец компании «Мир пластика» (бренд Bauer). Более 25 лет компания Bauer представляет свои детские конструкторы на российском рынке. Анатолий Мурашко рассказал, как всё начиналось. Как появилось производство в Подмосковье и как оно развивалось. Отдельно затронули тему экспорта и как воспринимают российское производство на зарубежных рынках.

  • 26/03

    Виктория Иосебашвили, «Икс-Медиа Диджитал»: «Все наши лицензиаты получают бесплатную рекламную поддержку»

    На протяжении 15 лет «Икс-Медиа Диджитал» занимается управлением всех видов интернет-прав на медиаконтент, созданием и продвижением YouTube-каналов, продюсированием и производством собственных проектов для любой аудитории. Среди проектов компании — развивающие и обучающие песни для детей, комедийный веб-сериал «Трудовые будни», YouTube-шоу «К мамам по домам», а также многосерийные мультфильмы: «Жила-была Царевна», «Грузовичок Пик», «Смышленый паровозик», «Удивительная стройка» и многие другие. Менеджер по лицензированию Виктория Иосебашвили рассказала о популярных проектах компании, производстве собственных мультфильмов и брендов и их продвижении во время пандемии.

  • 19/03

    Борис Кузнецов, директор издательства «Росмэн»: «Детской библиотеке требуется эксперимент»

    О положении дел на рынке детской литературы, основных трендах и важном вопросе государственных закупок рассказал Борис Кузнецов, директор издательства «Росмэн».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек Panini UEFA EURO 2020 Tournament Edition
News image12/04 | ООО Игротрейд
Встречайте этой весной – детский трехколесный велосипед-мотоцикл Chopper
News image12/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые викторины для детей от «Десятого королевства»
News image09/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Развивающие музыкальные игрушки от «Десятого королевства»
News image06/04 | ООО КОНИК
Новая категория Siku в России: развивающие игрушки Toddys для детей 1,5+
News image05/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Детские конструкторы Baby Blocks с уникальными тематиками от «Десятого королевства»
News image05/04 | ООО Игротрейд
Хит сезона 2019 и 2020 годов — трехколесный велосипед Q Play Rito снова в продаже!
News image01/04 | ООО Игротрейд
Компания «Игротрейд» представляет коляску-велосипед от громкого имени Bentley! Уже в продаже!
News image31/03 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые доски для выжигания на военную тематику
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru
}