Игрушечный бизнес: как заработать на производстве «развивашек»

Печать E-mail
01-02-2021 08:47 | RDT-INFO.RU

17962 1Идея выпускать развивающие игрушки появилась у Яна Теплова-Татаринова после знакомства с продукцией, которую продавала его тётя через свой интернет-магазин. Яну понравилась концепция «развивашек», но их исполнение показалось неудачным – захотелось сделать лучше и эстетичней. Через некоторое время предприниматель запустил собственный цех и сейчас его продукция продаётся по всей России и в некоторых зарубежных странах. О том, как заработать на развивающих игрушках, основатель компании «ЧудоЧадо» Ян Теплов-Татаринов рассказал порталу Biz360.ru.

Досье

Ян Теплов-Татаринов, 27 лет, предприниматель из Ижевска, основатель компании «ЧудоЧадо». В 2014 году окончил географический факультет Удмуртского государственного университета по специальности «учитель географии». Первый собственный бизнес открыл сразу после окончания вуза. Производство развивающих игрушек под брендом «ЧудоЧадо» основал в 2017 году.

Бизнес-идея от тёти

Ян Теплов-Татаринов из Ижевска увлёкся идеей развивающих игрушек в 2017 году благодаря своей тёте. Она, находясь в декретном отпуске, продавала через соцсеть «ВКонтакте» деревянные игрушки. В ассортименте её онлайн-магазина были товары, которые используют для развивающих игр по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Миссия подобных игр – обучать ребёнка с помощью самой игрушки, а не через объяснения педагога.
Дела у магазина шли довольно неплохо. Яну очень понравилась идея таких игрушек, но от их исполнения он был не в восторге. Ему казалось, что продукция недостаточно красивая и эстетичная, и что он сам может сделать гораздо лучше.

На тот момент у Яна уже был небольшой опыт в бизнесе – он занимался гидрогеологией и созданием сайтов. Но ему очень хотелось запустить собственное производство и основать свой бренд. О производстве развивающих игрушек он тогда ничего не знал, но это его не смутило.

17962 2

Ян начал изучать авторские методики, которые применяются в дошкольном образовании, и мониторить рынок развивающих игрушек. Он выделял те, которые ему нравятся, и думал, как их можно улучшить. После этого Ян изучал методику производства и выяснял, какие станки и инструменты требуются для изготовления подобных игрушек. На всю подготовительную работу ушло примерно полгода.

Запуск производства

В октябре 2017 года Ян начал искать помещение под небольшой цех – поиски заняли около двух месяцев. Со второй попытки он арендовал подходящую локацию и закупил оборудование – станок лазерной резки, фотопринтер и термоусадочный упаковочный аппарат. Вложения в создание производства составили около 500 000 рублей собственных средств. Самым важным элементом оборудования стал станок для лазерной резки, который Ян заказал в Китае через маркетплейс Taobao.

«Главным недостатком этого станка была низкая скорость изготовления деталей. Он был небольшой мощности, а это напрямую влияет на производительность. Но когда я закупал оборудование, вопрос скорости работы был для меня вторичен. На первом месте была цена и возможность выполнять необходимые операции», - вспоминает предприниматель.

17962 3

Тестирование лазерного станка и его возможностей заняло около трёх месяцев. Работать на станке Ян учился самостоятельно. К февралю 2018 года он определился, какую именно продукцию будет выпускать. Для начала выбрал самые популярные, но несложные в исполнении развивающие игрушки: рамки-вкладыши по методике Монтессори, игру «Сложи квадрат» по методике Бориса Никитина и «Доски Сегена» (разборные картинки, состоящие из элементов в виде досок с выемками).

Одновременно с производством первых изделий под брендом «ЧудоЧадо» Ян запустил сайт с каталогом продукции. Каждую из игрушек изготовили не более чем в пяти экземплярах: основатель проекта изначально планировал выпускать товары «под заказ».

Колебания спроса

В первые месяцы предприниматель пытался привлечь розничных клиентов. Он запустил рекламу в соцсетях и поисковиках, направляя потенциальных клиентов на сайт компании и страницу проекта «ВКонтакте». Но это не принесло результата: продаж было мало.

Спустя два-три месяца основатель компании «ЧудоЧадо» решил поменять стратегию и ориентироваться на оптовых клиентов. Ян начал искать потенциальных покупателей среди интернет-магазинов и офлайн-точек, торгующих детскими игрушками. Первая оптовая поставка состоялась в мае 2018 года. Заказ сделали бывшие клиенты Яна по его по прошлой деятельности - у них был интернет-магазин детских товаров.

17962 4

Но летом в продажах снова наступило затишье. Как потом оказалось, развивающие игрушки имеют ярко выраженную сезонность – летом они почти не продаются. В это время уходят на каникулы студии и сады, в которых по ним ведутся занятия, а родители дают своим детям возможность отдохнуть от обучения.

В августе Ян пригласил своего друга поработать у него менеджером по продажам. Он стал искать клиентов с помощью холодных звонков. «В сентябре 2018 года мы набрали заказов на 100 000 рублей. На тот момент это казалось для меня невероятной суммой! Мне пришлось срочно искать сотрудника на производство – до этого я все игрушки делал сам. На этом этапе уверенность в проекте выросла, но сомнения всё же оставались. Поэтому я вкладывал деньги медленно и аккуратно, чтобы в случае неудачи потери были минимальными», - рассказывает Ян.

Проблемы и решения

Первые оптовые заказы выявили крупные проблемы на производстве. Качество продукции оказалось ниже заявленного, покупатели были недовольны. Одной из главных причин этой ситуации стало качество материала: оказалось, что закупленная фанера была непригодна для лазерной резки. Станок с трудом «проходил» слои клея, соединяющего слои шпона внутри листа фанеры. Подводил и сам станок, которому не хватало мощности.

В результате фанеру приходилось резать очень долго, и в процессе обработки она обугливалась. Торец деталей становился чёрным и пачкал руки. Кроме того, возникали проблемы с окраской и шлифовкой деталей.

«Я ничего не знал о технологии производства и ошибочно предполагал, что подобные станки просты и стабильны, как офисный лазерный принтер. Положил заготовку и получил деталь ожидаемого качества. Но всему пришлось учиться на собственных ошибках. То, что казалось до этого очевидным (к примеру – та же покраска), оказалось достаточно сложным процессом», - констатирует Ян.

17962 5

Вскоре основатель «ЧудоЧадо» поменял станок на несколько новых - более дорогих и мощных. Сейчас на производстве четыре лазерных станка. Параллельно Ян изучал методики производства и особенности работы на подобных машинах. Также ему пришлось перебрать множество материалов и сменить несколько десятков поставщиков. Поиск «идеальной фанеры» продолжается и сейчас.

Со многими клиентами, которым была поставлена некачественная продукция, в итоге удалось сохранить отношения. «Я связывался с ними и говорил о том, что сейчас моя продукция абсолютно другого качества. Показывал фотографии и предлагал бесплатно поменять те игрушки, которые у них остались на складе. Примерно в половине случаев они после обмена делали новые заказы», - рассказывает Ян Теплов-Татаринов.

Экономика проекта

С сентября 2018 года по май 2019 года выручка компании «ЧудоЧадо» была стабильной, но небольшой. Её хватало только на то, чтобы покрывать операционные расходы. Уверенность в проекте пришла к Яну лишь с началом нового сезона – в сентябре 2019 года. У компании появилось много заказов, в том числе довольно крупных. На тот момент в штате было уже четыре сотрудника, и они не справлялись с возросшим объёмом работы.
«Мы стали хоть как-то известны на рынке, наша продукция получала хорошие отзывы покупателей. Ассортимент непрерывно расширялся. Увеличилось количество оптовиков, которым мы делали повторные продажи», - анализирует Ян.

Рост продаж бренда «ЧудоЧадо» серьёзно замедлил коронавирус. В апреле 2020 года, с наступлением пандемии и введения самоизоляции, работа компании остановилась на две недели. Также в это время возникли проблемы с поставками материалов. Когда выяснилось, что работать можно, а фанеру привезут, Ян возобновил производство.

17962 6

С сентября 2020 года объёмы заказов и выручка продолжили расти. Некоторые офлайн-магазины игрушек закрылись, но это в какой-то степени компенсировалось ростом онлайн-торговли.

В среднем за смену «ЧудоЧадо» производит около 120 игрушек. Средняя стоимость одного оптового заказа – примерно 30-35 тысяч рублей. На его выполнение уходит 5-7 дней. Маржинальность проекта в 2020 году составила около 26%.

Гибкий ассортимент

Сейчас компания производит более 90 видов развивающих игрушек для детей от 3 до 5 лет. Это головоломки, рамки-вкладыши, пазлы, мозаики, сортеры, магнитные игры, буквы и цифры, трафареты и многое другое. Наибольшим спросом пользуются игры по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Но на этом рынке «ЧудоЧадо» - не единственный игрок: такая продукция есть и у других производителей.

Чтобы выделиться среди конкурентов, Ян Теплов-Татаринов разработал и запустил в производство несколько авторских игрушек. Среди них – «Чудо-ноутбук», «Чудо-домик» и «Чудо-сундучок». Идеи для этих новинок заимствовались из уже существующих на рынке игрушек. Но формы, в которых они воплотились, придумал сам предприниматель.

Например, «Чудо-ноутбук» состоит из двух частей — магнитной доски и рамки-вкладыша с алфавитом. В оформлении они обыграны так, что игрушка похожа на ноутбук. Рамка-вкладыш с алфавитом помогает в изучении и запоминании букв, а магнитный экран добавляет новую функцию - составление слов.

«Со временем новые идеи приходят всё чаще. В голове накоплено уже много различных механик, принципов, а также приёмов оформления. Очень важно, чтобы игрушка была именно игрушкой, привлекательной для ребёнка, а не просто «изделием», — считает Ян.

Игрушки «ЧудоЧадо», которые не пользуются популярностью, обычно не выводятся из ассортимента. Их оставляют в каталоге, чтобы у покупателей было больше возможностей выбора. По мнению Яна, большой ассортимент привлекает оптовых клиентов.

«Игрушки с производства мы снимаем очень редко, нам намного интереснее их дорабатывать и обновлять. Непопулярные игрушки нас совершенно не гнетут экономически, поскольку мы работаем «под заказ». У нас нет замороженных средств в виде непроданных изделий на складе. Если есть возможность, мы запасаемся только самыми популярными игрушками, которые помогут нам разгрузиться в период большого потока заказов», - говорит Ян Теплов-Татаринов.

Партнёры и клиенты

Первыми оптовыми клиентами «ЧудоЧадо» стали большие офлайн-магазины игрушек, которые могли себе позволить тестировать новых производителей. Вторая категория клиентов на начальном этапе – маленькие интернет-магазины в «ВКонтакте» и Instagram, которые развивают женщины, находящиеся в декрете. Они выбирали игрушки в первую очередь для своего малыша, а их продажа в розницу обеспечивала им небольшой доход.

Сейчас у компании более 50 партнёров по всей России. Офлайн-точек и интернет-магазинов среди них примерно поровну. Интересно, что почти половина оптовых покупателей находится на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. По мнению Яна, тренд на развивающие детские игрушки задаёт именно Сибирь. Также среди партнёров есть магазины в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Украине.

17962 7

С большинством оптовиков Ян работает на условиях полной предоплаты. Скидки разного размера предлагаются при заказе от 5 и от 20 позиций. Также предусмотрены скидки на заказы от 50 тысяч рублей. Некоторым покупателям, с которыми предприниматель сотрудничает уже давно, он предлагает индивидуальные условия.

«Наши основные преимущества на рынке – высокое качество, конкурентные цены и большое внимание к оформлению игрушек. До недавнего времени все игрушки разрабатывал я сам – от проекта до этикетки. А сейчас у нас есть штатный художник-дизайнер», - замечает Ян Теплов-Татаринов.

Маркетинг и продвижение

По признанию Яна, вопрос продвижения его проекта долгое время оставался проблемным. Довольно сложно рекламировать товар конечному покупателю, если работаешь только с оптовиками или посредниками, а не напрямую с покупателем. Поэтому компания старается помогать партнёрам в продвижении бренда «ЧудоЧадо». Например, при оптовом заказе предлагает партнёру несколько игрушек бесплатно – для обзора в соцсетях или для розыгрыша среди подписчиков.

«Продвигая товар через партнёров, мы помогаем и им, и себе. В результате мы работаем уже с готовой аудиторией. Среди наших партнёров много интернет-магазинов, у которых больше 100 000 подписчиков. Через соцсети они знакомят аудиторию с нашими игрушками. Это экономит наш бюджет на продвижение: нам намного выгоднее «платить» за рекламу игрушками, чем деньгами», - объясняет Ян Теплов-Татаринов.

17962 8

Осенью 2020 года он подал заявку на участие в региональном этапе конкурса «Бизнес-успех» и сумел выиграть в своей номинации. Ян понимал, что успешность бизнеса оценивается не на конкурсах, но участие в подобных мероприятиях ему всегда было интересно.

«Участие в конкурсе дало признание. Как оказалось, мне этого очень не хватало. Чтобы продать товар и услугу, нужно показать покупателю его ценность, а победа в конкурсе показала ценность нашего предприятия», - считает Ян.

Что дальше

В 2021 году Ян рассчитывает увеличить продажи и объёмы производства, оптимизировать процессы, вводить новые технологии. Первоочередная задача - расширение ассортимента и обновление старых моделей игрушек. По мнению основателя «ЧудоЧадо», сейчас они выглядят уже не так привлекательно на фоне новинок.

«Наша миссия – сделать дошкольное обучение интересным, увлекательным и эффективным с помощью качественных игрушек и пособий. Очень часто ребёнку учиться чему-либо бывает скучно. А благодаря использованию игровых методов обучение становится интересным», — говорит Ян Теплов-Татаринов. Пишет «Biz360.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 500
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 20/04

    Разница поколений: какие они — Generation Z и идущие следом «альфы»?

    Чтобы понять, каким будет завтра, нужно уже сейчас изучать современных детей и подростков — тех, кто будет формировать наше будущее и жить в нем. В мире еженедельно рождаются более 2,5 млн «альфа»-детей. Когда родятся последние представители поколения (примерно в 2025-м), их будет почти 2 млрд. Что ждать от них? Можно строить только общие предположения, однако уже сейчас понятно, что влияние технологий на их жизнь будет колоссальным. Они будут расти, взаимодействуя с искусственным интеллектом, роботами, «умными» игрушками.

  • 06/04

    Как придумали Кофтёнышей: от игрушки-кофты до бренда необычной одежды

    В 2018 году было придумано и организовано производство Кофтёнышей — игрушек, которые становятся кофтой. А потом за несколько лет производство так разрослось, что превратилось в целый бренд необычной одежды для детей и взрослых. Александр Блохин, CEO «Кофтёныши», рассказал о создании и развитии бренда.

  • 25/03

    Синдром Питера Пэна: как современная мода вдохновляется приметами детства – и почему

    «Взрослое» и «детское» в моде пересекались некоторое время назад в тренде family look — детям предлагали такую же одежду, как у взрослых, только маленькую. Теперь наблюдается обратная ситуация: взрослые решили одеваться, как дети. Этому найдется сразу несколько объяснений. Сказывается усталость от трудностей реальной жизни, особенно в 2020-м, что провоцирует попытку сбежать, хотя бы с помощью окружающих вещей, на некий зачарованный остров.

  • 24/03

    Как небольшим российским маркам детской одежды удается завоевать значительную долю рынка

    У небольших российских марок детской одежды сегодня есть все шансы завоевать значительную долю рынка благодаря Instagram и курсу валют. Как и кем создаются такие компании и какие планы по покорению аудитории они строят?

  • 23/03

    Герой с твоим именем: как IT-предприниматели запустили сервис персонализированных сказок

    Роман Квартальнов и Иван Глушков проработали в IT-индустрии много лет: один управлял собственной студией, второй развивал проекты в крупных компаниях. Они объединили усилия — и запустили сервис MySkazka, который умеет вставлять в волшебные истории имена и другие персональные детали маленьких слушателей. Через эти сказки дети ассоциируют себя с героями и учатся у них полезным навыкам. Предприниматели рассказали, как устроен сервис терапевтических сказок.

  • 10/03

    Деревянный ноутбук и кубики из детства: как супругам из Екатеринбурга удалось наладить производство игрушек, которые завоевали Европу

    Прошедший год из-за коронавируса был непростым для всего мира, а для компании Raduga Kids 2020, напротив, сложился удачно, став поистине прорывным. В международном интернет-магазине Wildberries, в разделе игрушки их развивающая игра «Умный сундучок» по популярности вошла в первую 50-у из 18000 товаров, встав на одну строку с мировым брендом Lego.

  • 02/03

    Игра вдолгую: как поэтапная автоматизация позволила бренду детской одежды увеличить прибыль

    Многие предприниматели оттягивают начало автоматизации до того момента, когда работать по-старому становится невозможно. И в этом случае компанию ждут серьёзные потрясения, так как приходится внедрять IT-решение в обстановке аврала. В компании Bodo пошли другим путём: там задумались об автоматизации в тот момент, когда решили увеличить объёмы производства, а само внедрение проводили поэтапно — без стрессов и авралов. О том, как была проведена поэтапная автоматизация в торгово-производственной компании, рассказал предприниматель Сергей Сидоренко.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек Panini UEFA EURO 2020 Tournament Edition
News image12/04 | ООО Игротрейд
Встречайте этой весной – детский трехколесный велосипед-мотоцикл Chopper
News image12/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые викторины для детей от «Десятого королевства»
News image09/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Развивающие музыкальные игрушки от «Десятого королевства»
News image06/04 | ООО КОНИК
Новая категория Siku в России: развивающие игрушки Toddys для детей 1,5+
News image05/04 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Детские конструкторы Baby Blocks с уникальными тематиками от «Десятого королевства»
News image05/04 | ООО Игротрейд
Хит сезона 2019 и 2020 годов — трехколесный велосипед Q Play Rito снова в продаже!
News image01/04 | ООО Игротрейд
Компания «Игротрейд» представляет коляску-велосипед от громкого имени Bentley! Уже в продаже!
News image31/03 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые доски для выжигания на военную тематику
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru
}