Цифровые амбиции Barbie: как производитель кукол адаптировался под новую реальность

Печать E-mail
27-01-2021 09:43 | RDT-INFO.RU

В течение последних лет бренд Barbie переосмыслил свой имидж, превратив куклу из белокурой блондинки в ролевую модель 21 века. Улучшенный маркетинг, расширение ассортимента, задействование современных технологий — эти и другие нововведения, как надеется ведущий маркетолог Лиза Макнайт, выдвинут бренд на новый уровень. Она рассказала, какие стратегии производитель кукол реализовал в прошлом году и какие планы у него на будущее.

17945 1   Изображение: YouTube-канал Барби

По данным родительской компании Mattel, продажи бренда Barbie выросли на 29% за последний квартал 2020 года. Это лучший показатель по меньшей мере за два десятилетия.

Наибольшую популярность кукла Барби обрела во время всемирной изоляции, однако пусть к этому успеху создавался долгое время. Последние четыре года бренд занимался реорганизацией: изменил структуру маркетинга и начал выпускать более инклюзивные куклы с точки зрения расы, ограниченности возможностей и гендера.

По счастливому стечению обстоятельств, за последний год спрос на игрушки резко вырос. Ожидается, что к 2025 году рынок достигнет $30 млрд. Однако бренд полагался не только на продажи.

Продуманная контентная стратегия

Для старшего вице-президента и директора по глобальному развитию бренда Barbie в Mattel Лизы Макнайт прошедший год выдался непростым. «В начале пандемии нам пришлось приостановить маркетинговую кампанию и пересмотреть все наши планы, — признается она. — Цепочка поставок в Китае и других странах была закрыта, а затем и торговые площадки последовали за розничной торговлей».

Оказавшись запертыми в четырех стенах, дети начали активно потреблять медиаконтент. Именно в этот момент представители Barbie обнаружили перспективную возможность сыграть более важную роль в повседневной жизни подрастающего поколения с помощью цифровых средств.
В начале мировой пандемии Barbie инвестировала в свои уже растущие YouTube-каналы и стриминговые сервисы, чтобы охватить правильную аудиторию: «Мы обнаружили, что дети начали стремительно потреблять этот контент, поэтому нам пришлось переосмыслить каждую деталь».

Mattel тесно сотрудничала со своими партнерами в YouTube и Netflix, чтобы убедиться в том, что она создает достаточно контента для удовлетворения растущих потребностей детей. Барби ведет видеоблог на своем YouTube-канале, показывая в роликах все — от танцевальных баттлов с Кеном до уроков по макияжу. На Netflix размещены анимационные фильмы о приключениях куклы.

Mattel уже сталкивалась с падением продаж крупных брендов, таких как American Girl и Fisher-Price. За последние годы все больше детей увлекаются видеоиграми и электронными устройствами, а не традиционными игрушками. Компания поставила перед собой цель найти решение для этой проблемы.
«Мы также создали виртуальную игровую комнату на нашем сайте, а Барби выпускает множество связанного с ней контента, который предоставляет как советы для родителей, так и поучительные истории и развлечения для самых маленьких».

Барби в цифровом мире

В 2020 году также резко возросла популярность игры Dream House Adventures, в которой дети могут создавать собственные виртуальные дома. Ее скачали более 71 млн раз.

«Цифровое пространство — наш основной приоритет, — утверждает Макнайт. — Мы хотим охватить большую аудиторию, и для этого в следующем году будем расширять игровой опыт и сотрудничать с известными представителями fashion-индустрии».

В связи с закрытием магазинов игрушек онлайн-продажи Mattel выросли на 50% в третьем квартале.

«Мы укрепили маркетинговую стратегию, чтобы привлекать больше трафика на наш сайт и площадки партнеров. Мы усиленно инвестируем в это направление и прислушиваемся к трендам, чтобы предоставлять правильные продукты нашим клиентам».

Производитель кукол также работает над интеграцией с Alexa, которая позволяет «разговаривать» с Барби через умные динамики Echo от Amazon. С ее помощью дети могут изучать различные профессии куклы — от ветеринара до космонавта и футболиста.

«В этом году количество активных пользователей выросло на 20%», — рассказывает Макнайт. По ее словам, с умной интеграцией взаимодействовал один миллион пользователей.

Укрепление цели

Модернизация бренда Barbie началась еще в 2016 году: впервые за 59-летнюю историю Mattel изменила лицо куклы. Компания добавила в свой ассортимент новые формы тела и оттенки кожи, чтобы игрушка «лучше отражала внешний вид девушек по всему миру».

Новая внешность Барби больше соответствовала позиционированию бренда «Представьте возможности», которое побуждает молодых девушек выйти за рамки традиционных гендерных стереотипов и пробовать нестандартные профессии.

17945 2   Фото: c.I.I.o / Shutterstock

В 2020 году на YouTube-канале Барби вышли ролики, где она обсуждает тему расизма после протестов Black Lives Matter в США. Также запущены более инклюзивные версии игрушки, включая фигурку с протезом, и серия кукол с четырьмя разными персонажами, которые знакомят девочек с профессиями государственных деятелей.

В дальнейшем Макнайт хочет сосредоточиться на поддержке темнокожих девочек: «Мы хотим не только разнообразить нашу продуктовую линейку, но и включить темнокожих персонажей как ведущих в свой контент. Поэтому мы работаем над созданием большего числа кукол, которые представят темнокожих ролевых моделей и будут похожи на реальных вдохновляющих женщин».

Barbie также направит средства из своего благотворительного фонда Dream Gap в организации, поддерживающие темнокожих девушек.

«Нам предстоит еще много работы, но я действительно горжусь нашей целью вдохновить всех девушек на раскрытие своего безграничного потенциала. И я считаю, что это приносит свои плоды. Покупатели видят аутентичность бренда и хотят приобретать его продукты», — признается Макнайт. Пишет «Rusbase»

Выбор редактора:

Просмотров: 306
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 17/02

    Одежда для кадра: как продвигать бренды детской моды в TikTok

    2020 год ускорил те тренды коммуникации брендов с клиентами, которые были запущены до пандемии. Стремительно развивающаяся соцсеть TikTok уверенно потеснила Instagram в рейтинге популярных платформ продвижения fashion-продуктов. Елена Письменская, основатель консалтингового агентcтва Kids Fashion Retail, рассказывает, чем же интересна развлекательная платформа TikTok для предпринимателей, работающих в области детской моды.

  • 15/02

    Тренд-ностальгия и как на ней зарабатывают в лицензировании

    Ностальгию, как и любую психологическую склонность человека, легко монетизировать. Более того, согласно исследованиям, она очень прибыльна. Ностальгия вдохновляет потребителей тратить деньги, потому что обещает немедленную отдачу в виде счастливых воспоминаний и комфорта, она снимает скуку, снижает чувство одиночества и тревогу. А во время экономического спада ностальгические настроения только нарастают. О том, почему сегодня прошлое входит в моду и как можно на этом заработать, в том числе и в лицензионном бизнесе, рассказала Наталья Леон, генеральный директор Classic dolls fashion licensing.

  • 08/02

    «Трансформеры», «Монополия» и My Little Pony: на чем зарабатывает Hasbro

    Hasbro — американский конгломерат, производящий игрушки и настольные игры. 2020 год оказался для компании непростым: выручка вроде бы выросла, но прибыль вроде как упала. С конъюнктурой дальнейшего спроса тоже все непросто: чего хотят дети, не могут точно сказать даже их родители, а основные каналы продаж под угрозой.

  • 04/02

    Склад Happy Baby стал работать на треть эффективнее: опыт быстрой автоматизации

    Внедрение маркировки обуви фактически подтолкнуло производителя и продавца детских товаров Happy Baby к автоматизации склада. Хотя необходимость назрела уже давно: заказы собирались долго, постоянно возникали ошибки и пересорт, для инвентаризации отгрузки приходилось останавливать на несколько дней. Компания подошла к автоматизации взвешенно: проект внедрялся поэтапно. О сложностях, лайфхаках, ходе и результатах автоматизации склада Happy Baby рассказала руководитель проектов компании SOL-IT Анна Лозовская.

  • 01/02

    Игрушечный бизнес: как заработать на производстве «развивашек»

    Идея выпускать развивающие игрушки появилась у Яна Теплова-Татаринова после знакомства с продукцией, которую продавала его тётя через свой интернет-магазин. Яну понравилась концепция «развивашек», но их исполнение показалось неудачным – захотелось сделать лучше и эстетичней. Через некоторое время предприниматель запустил собственный цех и сейчас его продукция продаётся по всей России и в некоторых зарубежных странах. О том, как заработать на развивающих игрушках, рассказал основатель компании «ЧудоЧадо» Ян Теплов-Татаринов.

  • 28/01

    TikTok и бизнес: бренды разглядели потенциал молодежной сети

    Сервис для просмотра и создания коротких видео TikTok, в котором живут поколения Z и Alpha, становится серьезным инструментом для продвижения бизнеса. «Легкомысленность» контента с лихвой перекрывается ростом активных пользователей. По данным агентства Magna Global, за 2 года TikTok собрал 288 млн подростков. Немаловажную роль играет и низкая конкуренция для раскрутки брендов.

  • 27/01

    Право голоса для ребенка: как голосовые технологии помогают детям учиться

    Михаил Котлов, CEO международного стартапа IntellectoKids, разрабатывающего образовательные приложения для детей от 3 до 7 лет, рассказывает о трендах и сложностях использования голосовых технологий в детском обучении, а также на примере одного из продуктов компании объясняет, как дети могут изучать иностранный язык с помощью технологии распознавания речи.

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

News image24/02Генеральный директор ООО «Ариадна-96» Татьяна Кабаргина выступит на пленарном заседании в рамках форума CJF «Детско-юношеская одежда и обувь – настоящее и будущ
News image16/02Компания SMENA приглашает на сессию предзаказов коллекций Школа 2021 и Осень-Зима 2021-2022
News image09/02Компания «РОКСИ» ко Дню защитника Отечества запустила акцию для оптовых покупателей
News image02/02Прорезыватель Bunny Teether стал бронзовым призером премии International Design Awards
News image12/01Самый яркий проект лицензионного рынка 20-го года — эксклюзивные FSDU стойки от компании «ФРЕШ ТРЕНД»
News image15/12«Игротрейд»: Нуждаются ли в рекламе топовые товары?
News image07/12Компания «Игротрейд» делится подробностями нового уникального проекта-коллаборации
News image02/12Дети – лидеры мнений: «Игротрейд» рассказал о выборе площадки для продвижения новинки
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новости компаний

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/02 | ООО БЫТПЛАСТ
«Пластишка» выпустил обновлённую подставку для детей с милым декором с енотами
News image15/02 | ООО КОНИК
Февральские новинки Siku: гоночные суперкары, дом на колесах, полицейский катер — для детей и взрослых
News image12/02 | ООО Смарт
«Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini
News image05/02 | ПОЛЕСЬЕ
Новые серии игрушек от фабрики «Полесье»
News image25/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
15 новых наборов игрушечного оружия из пластика от «Десятого королевства»
News image21/12 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представляет новинки
News image18/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игрушек для девочек «Модница» линейки «Eva Koroleva»
News image16/12 | ООО РОКСИ
Новинка от Roxy-Kids: детская ванночка со съемной горкой для малышей
News image16/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игровых наборов «Твоя первая кухня» торговой марки «Girl's Club»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru
}