Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Найти общий язык и присыпать интерактивом: как продвигать детские товары в соцсетях

20-01-2021 08:59 | RDT-INFO.RU

Около 80% детей в России зарегистрированы в социальных сетях, это на 20% больше, чем аналогичный показатель в Европе. Именно в интернете дети получают информацию о трендах в музыке и стиле, развлечениях и новых коллекциях брендов.

17922 1

Родители не успевают следить за детскими трендами, поэтому ребенок сам формулирует свои предпочтения. Понимая, какой продукт он хочет, он направляется к маме и папе с уже готовым предложением и вопросом о бюджете.

Реклама детских продуктов перешла в новый формат — прямое продвижение: если раньше ее таргетировали на родителей, то теперь — на детей. Но где размещать рекламу для детей, какой вариант наиболее эффективен, что влияет на детское восприятие товара и какие маркетинговые механики работают? Об этом рассказывает Елена Сидоркина, эксперт по мобильной рекламе Data Driven Agency E-Promo.

Зачем детям социальные сети

— Гаджеты формируют у детей клиповое мышление. От яркости и скорости изменения картинки зависит то, понравится ли видео (и в том числе реклама) ребенку. Чтобы дети быстрее усваивали факты, в анимационные видео часто включают песни с простыми мелодиями и незамысловатыми рифмами. Ребята начинают воспроизводить такие паттерны в своих коротких видео, которые размещают на платформах TikTok или Likee. Эти приложения схожи по функционалу: они позволяют пользователям смонтировать и разместить короткое видео в несколько десятков секунд.

Дети считывают пользовательские привычки у родителей, поэтому часто регистрируются и во «взрослых» социальных сетях. Пользователи в возрасте 10-15 лет тратят на Facebook, «ВКонтакте» или Instagram около трех часов в день.

«ВКонтакте» остается одной из самых популярных площадок: здесь школьники общаются с друзьями, следят за новостной повесткой, подписываясь на группы различных СМИ.

Instagram для подростков — это площадка, где можно выразить свои мысли на широкую аудиторию, делиться фотографиями из жизни и комментировать посты друзей.

Facebook школьники воспринимают, скорее, как «социальную сеть для взрослых», ориентир для развития, формирования убеждений и принципов.
Мы наблюдаем постепенный отток детской и подростковой аудитории из соцсетей в новые сервисы и мессенджеры — у этой возрастной группы новые потребности, новые подходы к потреблению контента. Дети не хотят, чтобы родители наблюдали и комментировали их активности во «взрослых» социальных сетях, поэтому ищут другие платформы.

В TikTok лента подстраивается под каждого пользователя так, чтобы показывать видео, которые ему потенциально интересны. Там подросткам вряд ли будут показывать видео о кулинарии, психологии или садоводстве. Скорее это будет творческий и юморной контент.

17922 3

Как рекламировать на детскую аудиторию

Рекламодатели часто запускают рекламные кампании во «взрослых» социальных сетях на детскую аудиторию. Например, бренды продвигают во «ВКонтакте», Instagram и TikTok сладости, снеки, коллекции одежды, настольные игры, готовые завтраки, кинопремьеры — с акцентом на детскую аудиторию.

Рекламные посты в соцсетях

По нашему опыту, наибольший отклик вызывают посты с интерактивными элементами — «Собери свое имя на шоколадном языке», «Реши математическое задание», «Угадай название фильма по эмодзи». Детям нравится взаимодействовать с контентом, самостоятельно влиять на него, думать, решать, показывать свои знания и умения. Посты с яркими картинками и несложными задачками хорошо вовлекают ребенка во взаимодействие с брендом.

Простые call-to-action вроде «поставь лайк», «подпишись на наше сообщество» не работают. Мы наблюдаем, что показатель ER у таких публикаций сильно ниже по сравнению с теми, где от ребенка требуется действие и вовлечение в процесс. Например, в Instagram посты с вовлекающей тематикой получают отклик в 10 раз больше — их коэффициент вовлеченности составил 0,55 против 0,05 у обычных записей без вовлекающих механик или со стандартным CTA.

Важно разделять аудитории, для которых создается реклама. Детям не хочется ничего знать о полезности, калорийности или наличии ростков пшеницы в продуктах. Им важно, чтобы это было красиво, популярно у сверстников и вкусно. Если «перепутать» аудитории и месседжи, можно не захватить ни один сегмент пользователей.

У нас был интересный кейс — мы продвигали детский продукт, печенье популярного бренда, но на родительскую аудиторию: рассказывали о полезных свойствах, составе, витаминах. С помощью таргетированной рекламы привлекали мам в сообщество бренда во «ВКонтакте». Настроили интересы «Детская одежда и обувь», «Родители детей», «Детское здоровье», но не поставили возрастное ограничение. Поэтому в аудиторию рекламы попали и дети, которые активно начали подписываться на группу — этот продукт был им знаком и интересен.

Был серьезный риск оставить у детей негативное впечатление о бренде, ведь подача информации была ориентирована на взрослых, мы делали акценты на их ценности. Пришлось настроить возрастные фильтры, чтобы каждая аудитория получала ту информацию, которая предназначена именно ей.

Видеореклама

Дети хорошо воспринимают видеорекламу — пресловутое клиповое мышление здесь играет на руку рекламодателям. Для кампаний на традиционных площадках (типа Youtube, Instagram или «ВКонтакте») чаще всего создаются полноценные, качественные ролики, с полным продакшеном: понятным сюжетом, постановкой, монтажом, озвучкой.

Но для сервисов коротких видео такие ролики не подойдут. И дело даже не в том, что для TikTok, Likee и их российского аналога «Клипы» «ВКонтакте» требуется вертикальный формат видео.

Рекламодателю придется учесть тот способ потребления информации, который присущ молодому поколению. Им нравится легкий, не перегруженный смыслом контент, быстрая смена изображений, простые сюжеты. Например, для того, чтобы FMCG-бренду привлечь внимание юной аудитории в TikTok, полезно подбирать подходящий сленг в ролике. Вместо стандартного призыва «Купить» могут использоваться такие CTA, как «Попробуй меня!», «Хочешь как я?», «Гоу сюда!». Такие призывы к действию могут повысить VTR (показатель досматриваемости) ролика на 20%.

Сервисы коротких видео предлагают все необходимые инструменты для того, чтобы быстро снять и смонтировать ролик, добавить визуальные эффекты. Реклама на этих платформах не должна выбиваться из бесконечного ряда клипов, которые перелистывает пользователь. Чем органичнее бренду удастся вписаться в контекст с челленджем, конкурсом или подходящим роликом, тем больше шансов у него захватить внимание аудитории.

Например, в Likee очень популярны скетчи, а в TikTok — танцевальные видео. Если вы специалист по трендам и выучили все модные танцы в TikTok, то можно попробовать запустить кампанию там.

17922 2

Парсинг, хештеги или бюджет: на что обращать внимание при выборе площадки

Рекламные площадки, о которых мы говорили выше, сильно отличаются своими возможностями.

«ВКонтакте» активно развивает опции для бизнеса, поэтому там хорошо работают виджеты, чаты, автоматизированные коммуникации — боты и рассылки. Для работы с детской аудиторией пригодятся возможности геймификации — добавлять игровые механики можно с помощью встроенных инструментов или внешних сервисов.

«ВКонтакте» подходит как для кампаний, которые строятся на взаимодействии с друзьями, так и для привлечения новой аудитории, благодаря широким возможностям парсинга аудитории по разным критериям. Преимущество рекламного кабинета Facebook — возможность размещать одни и те же креативы одновременно и в Instagram.

TikTok и Likee — более молодые платформы, их рекламные кабинеты пока недостаточно проработаны. Но есть больше возможностей для бесплатного размещения. За счет того, что на платформах очень популярны хештеги, можно выйти на массовую аудиторию, ориентируясь на актуальные тренды и вовремя снимая видео под запрос аудитории. Важно помнить, что тренды живут в TikTok в среднем полторы-две недели.

Если говорить о цифрах —TikTok вырос с 55 млн пользователей до 700 млн всего за последние два года (для сравнения — Instagram постепенно собрал 1,4 млрд за 10 лет). У платформы «Клипы» тоже большой потенциал развития — за первый месяц работы она собрала 3 млрд просмотров от 44 млн человек. Именно поэтому для брендов, чьей целью является привлечение молодой и современной аудитории, подойдет реклама в таких сервисах, как TikTok и «Клипы», которые набирают популярность среди подрастающего поколения.

Реклама детских товаров: инструкция

  • Дети очень восприимчивы к рекламе, но при этом они достаточно требовательны. Нужно говорить с ними на их языке. Если рекламодатель не знает, что такое эмоджи или не готов «опуститься» до встроенных видеоэффектов в сервисе коротких видео, шансов на успех в TikTok или Likee у его кампании немного.
  • Важно заранее определить, на какую аудиторию таргетируется реклама. У ребенка и родителей разные ценности. Для детей важны статусность, мода, востребованность. Для родителей — комфорт, долговечность, полезность.
  • В креативах для детей должен быть интерактив. Они должны увлечься товаром, ассоциировать его с приятным ощущением достигнутого результата, полезного взаимодействия. Посты с заданиями, викторинами, конкурсы в соцсетях, челленджи в сервисах коротких видео — эти форматы прекрасно заходят у детской аудитории.
  • Не всегда целью кампании должны быть продажи, иногда важнее сформировать отложенный спрос. Подросток запомнит бренд, вырастет и купит себе понравившийся продукт через 2-3 года. А до этого момента он будет верным амбассадором торговой марки. Пишет «Rusbase»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 25/03

    Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03

    Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03

    Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

  • 13/03

    Большой фоторепортаж с выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» проходила с 19 по 22 февраля 2024 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр» в 31-й раз. Обилие трендовых новинок предстоящего сезона было представлено 250 брендами из 5 стран: Беларуси, Китая, Кыргызстана, России, Турции. Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды и общие тенденции для всего рынка детских товаров.

  • 13/03

    Подведены итоги выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов и общие тенденции для всего рынка детских товаров. Традиционно известные бренды и новые торговые марки провели премьерные показы коллекций на детском подиуме.

  • 12/03

    Организаторы подвели итоги 18-й выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    В мероприятии приняли участие 126 компаний, 4225 гостей и участников из 19 стран мира и 71 региона России. Это компании из России, Китая, Ирана, Турции, Узбекистана и США, Они представили более 10 000 отечественных и международных брендов в 14 товарных группах. Количество уникальных посетителей составило 2237, из них 48,8% – представили регионы России.

  • 12/03

    Названы победители конкурса «Лучший из Лучших» на выставке «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    Оргкомитет подвел итоги онлайн-голосования за лучшие товары и сервисы для детей и подростков, участвующих в специальной тематической экспозиции «Центр новых товаров и товарных предложений». Награждение прошло в рамках выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024» — профессиональной площадки для демонстрации лучших достижений в области индустрии детских товаров, новинок, инновационных технологий и главных хитов продаж.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.