Как «Детский мир» изменился в 2020 году

Печать E-mail
26-08-2020 08:43 | RDT-INFO.RU

Что помогло крупнейшей российской сети детских товаров пережить кризис, какие группы товаров продавались лучше всего в онлайн-магазине и в рознице, рассказал Константин Фришберг, коммерческий директор по направлению «Товары народного потребления» ГК «Детский мир».

17377— У многих «Детский мир» ассоциируется с игрушками, хотя мы торгуем всеми группами детских товаров. В сложившейся во время пандемии ситуации это стало очень серьезным нашим конкурентным преимуществом. Так получилось, что разные категории товаров, в зависимости о той стадии, которую проходил рынок, вели себя по-разному. Сначала, в конце первого квартала — в последней декаде марта, мы столкнулись с ажиотажным спросом на подгузники и детское питание. Семьи с маленькими детьми, которым постоянно нужны эти товары, бодро начали закупаться впрок. Это привело к резкому повышению спроса и сильно подхлестнуло онлайн-продажи. Но все-таки в тот период магазины еще полностью функционировали, и это привело к росту трафика и в офлайне. На увеличении трафика подросли и продажи других категорий. Люди приезжали за подгузниками и покупали вместе с ними что-нибудь еще.

Справка
Группа компаний «Детский мир» объединяет розничную сеть магазинов «Детский мир», сети магазинов Detmir.ru, ELC (в России) и ABC, сеть товаров для животных «Зоозавр». По данным на конец июня 2020 года, сеть магазинов «Детский мир» представлена 782 магазинами, расположенными в 301 городе России, Казахстана и Беларуси. Совокупная торговая площадь магазинов превышает 855 тыс. м2. Объем консолидированной неаудированной выручки ГК «Детский мир» в первом полугодии 2020 года увеличился на 7%, до 59,8 млрд рублей по сравнению с 55,9 млрд рублей в первом полугодии 2019 года. Выручка онлайн-сегмента выросла в 2,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 14,1 млрд рублей. Доля онлайн-продаж в общей выручке сети «Детский мир» в России увеличилась в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля курьерской доставки онлайн-заказов выросла на 4,6 п.п., до 19,9%, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Акционеры компании: ПАО «АФК «Система» — 20,38%, «Кэпитал Интернэшнл Инк.» — 5,64%, Российско-китайский инвестиционный фонд (РКИФ) — 4,62%, в свободном обращении находится 69,36% акций.

Дальше наиболее тяжелая ситуация у нас была в апреле, когда около 80 магазинов не функционировали, остальные 700 работали с какими-либо ограничениями. Офлайн у нас сильно пострадал. Зато выросли онлайн-продажи. Мы и до кризиса понимали, что онлайн и омниканальность продаж нужно развивать, двигались в этом направлении. В итоге это сыграло нам на руку. В апреле мы поставили исторический рекорд, который, как мне кажется, еще долго не побьем. У нас доля продаж онлайн доросла до 40%. Причем это было не при закрытой розничной сети, у нас не работало около 10% магазинов.

Наш потребитель предпочитал делать покупки, не выходя из дома, с курьерской доставкой, а пока еще не было запрещено перемещаться по городу — забирали их самовывозом из пунктов выдачи заказов или наших магазинов. Несмотря на то что апрель был самым тяжелым относительно уровня прошлого года, мы не потеряли в доходах за счет того, что нарастили онлайн-продажи. Первая половина мая прошла примерно под таким же знаком, а начиная со второй половины мая началось восстановление.

Главной движущей силой продаж у нас стала одежда весенне-летнего сезона. Получилось очень удачно для нас, что далеко не все наши конкуренты из fashion-ретейла были открыты, а мы могли спокойно торговать этой категорией. Так мы получили дополнительный трафик в магазины, на котором продавали что-то еще. Начиная с конца мая эту же историю продолжил летний спорт. Если категория самокатов и велосипедов хорошо себя чувствует и растет в это время каждый год, то в категории бассейнов и игрушек для них случился настоящий взрыв. В июне этот товар вышел на первое место по продажам в категории игрушек.

Если следующим летом не случится ничего экстраординарного, я не думаю, что бассейны смогут повторить такой успех. Продажи одежды и товаров из категории «Летний спорт» дали нам трафик и помогли поддерживать динамику продаж в мае и июне. С конца июня у нас пошло полноценное восстановление. В июле наконец в полную силу начали продаваться игрушки. Сказался отложенный спрос, ведь потребность в покупке товаров этой категории никуда не делась, она просто была отсрочена.

Стоит отметить, что выросли продажи дорогих игрушек. Я думаю, это связано с тем, что дети не могли праздновать свои дни рождения с большим количеством гостей и вместо множества подарков от друзей и родственников ребенок получал меньше игрушек, зато подороже. К тому же ситуация в экономике и снижение курса рубля повлияли на цены, где-то ко второй половине второго квартала они начали расти.

После того как ситуация стабилизировалась, доля онлайн-продаж не откатилась назад. Пандемия стала катализатором для роста e-commerce, но, когда магазины открылись, доля онлайн-продаж уже стабилизировалась на более высоком уровне, чем до начала пандемии. И думаю, что до исходных позиций она уже не вернется. Во время карантина многие люди впервые покупали через интернет, остались довольны, привыкли к этому каналу продаж и продолжат им пользоваться.

Что касается прогнозов на следующий год, он будет очень насыщенным на события. На 2021 год из-за коронавируса перенесли многие крупные спортивные события, такие как Олимпиада и чемпионат Европы по футболу, и массу других мероприятий. Также на следующий год отложили множество кинопремьер и мультфильмов. Год будет насыщенным с точки зрения потребительского спроса, и очень интересно отследить, какие франшизы выстрелят с точки зрения продаж на нашем рынке. Пишет «Marketmedia»

Выбор редактора:

Просмотров: 590
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 27/10

    Могилевское предприятие «БелЭмса» займется выпуском пеленок

    Могилевское предприятие «БелЭмса», являющееся первым и единственным производитель детских одноразовых подгузников в Беларуси, планирует освоить производство одноразовых пеленок. Кроме того, на предприятии реализуется проект по производству защитных масок для детей. Об этом рассказала коммерческий директор компании Оксана Григоривная.

  • 27/10

    Традиционные забавы на Хэллоуин перемещаются в онлайн

    Казалось, что Хэллоуин ждет судьба всех остальных праздников в этом году: без шума, массовых гуляний и вечеринок. Однако британские ритейлеры сообщают о небывалом спросе на костюмы и праздничную атрибутику, а родители стремятся компенсировать детям все несостоявшиеся в этом году торжества. Вопреки ожиданиям, Хэллоуин 2020 года будет одним из самых прибыльных для отрасли и, пожалуй, самым долгожданным, сообщает The Guardian.

  • 27/10

    ТОП-20 мультсериалов у девочек 4-7 лет на канале "Карусель" за июнь-сентябрь 2020. Рейтинг Mediascope

    Исследовательская компания Mediascope составила рейтинг 20-ти самых популярных мультсериалов на телеканале "Карусель" в июне-сентябре 2020 года, в выборку вошли девочки 4-7 лет.

  • 27/10

    Карнавальный бизнес в пандемию

    Приближается высокий сезон у продавцов карнавальных костюмов — не за горами Новый год. К этому празднику наряды стараются заказывать у профессионалов, а вот для вечеринок в честь Хэллоуина — сшить самостоятельно или приобрести на азиатских сайтах. Качественные карнавальные костюмы востребованы артистами — профессиональными и не очень. Прочие потребители согласны на китайские.

  • 27/10

    Создатели "Маши и Медведя" запустили специальный интернет для фей и их поклонников

    Этой осенью на телеканале "Карусель" стартует второй сезон популярного мультсериала "Фееринки". Всего за первые десять месяцев показов первого сезона этот анимационный сериал посмотрели более 36 миллионов раз, а YouTube-канал, где его показывают, собрал свыше 78 тысяч подписчиков. Создатели "Фееринок", а это — те же люди, которые придумали и запустили анимационный хит последних лет "Маша и Медведь", решили, что растущую популярность и этого проекта нужно использовать самым новаторским способом. И запустили интернет для фей и их поклонников — Фей.NET.

  • 26/10

    «Рич Фэмили» грозит штраф почти в 300 тысяч рублей

    Детский писатель и поэтесса Ольга Чусовитина уличила сеть магазинов «Рич Фэмили» в использовании своего стихотворения «Светофор», которое было опубликовано на портале Стихи.ру и на собственном сайте. Суд встал на сторону поэтессы и постановил взыскать в пользу Чусовитиной компенсацию морального вреда в 50 тысяч и еще 237,8 тысяч рублей за нарушение авторских прав.

  • 26/10

    Ideas 4 Retail раскрыла планы по развитию в 2020-2021 годах: компания планирует открыть новые магазины игрушек Hamleys

    Несмотря на сложные условия для развития бизнеса в 2020 году, компания Ideas 4 Retail планирует открытие розничных магазинов брендов Cook House, Hamleys и Goods House. Ideas 4 Retail намерена открыть магазины игрушек Hamleys в формате от 500 кв. м. Новые магазины планируется открыть на Рублевском и Новорижском шоссе, так как их целевая аудитория сконцентрирована в этих районах.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image22/10 | ООО БЫТПЛАСТ
Новые поильники «Пластишка» с твёрдым носиком
News image07/10 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры МЕМО из дерева от «Десятого королевства»
News image25/09 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило четыре новых конструктора «Мягкие кирпичики» с колёсиками
News image21/09 | ПОЛЕСЬЕ
Новая серия каталок SuperCar от фабрики «Полесье»
News image15/09 | ООО РОКСИ
Осенняя новинка от ROXY-KIDS – пальчиковые краски в ассортименте
News image10/09 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Большое пополнение серии развивающих игр «Магнитные истории» от «Десятого королевства»
News image08/09 | ООО РОКСИ
ROXY-KIDS выпустил подарочный набор для новорожденных BUNNY BOX
News image26/08 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Восемь новых увлекательных настольных игр от «Десятого королевства»
News image24/08 | ООО БЫТПЛАСТ
Первая кружка малыша от «Пластишки» – теперь с новыми милыми героями
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru