Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Рязань: как производитель товаров для малышей «МиМиМи» выживает во время кризиса

25-05-2020 08:47 | RDT-INFO.RU

Рязанский предприниматель Михаил Сурыгин несколько лет назад заметил большой спрос на вещи для детей с интересными принтами. Три года назад он создал швейное производство и под брендом «МиМиМи» начал продавать детские вещи – прогулочные конверты, муфты, муфты-варежки, пледы и аксессуары для фотосессий. В последние два года компания росла быстрыми темпами, но все планы по развитию перечеркнул кризис. О том, как режим самоизоляции отразился на спросе и на организации производства, основатель «МиМиМи» Михаил Сурыгин рассказал порталу Biz360.ru.

17013 3

Досье
Михаил Сурыгин, 32 года, предприниматель из Рязани, основатель бренда товаров для малышей «МиМиМи». Окончил Рязанский радиотехнический университет по специальностям «программное обеспечение» и «экономика на предприятиях в машиностроении». Свой первый бизнес - типографию «Формат» - запустил в 2009 году, будучи студентом. В 2017 году стал заниматься печатью на ткани и основал бренд детских вещей «МиМиМи». Проект стал победителем регионального этапа национальной премии «Бизнес-Успех».

Кратный рост до эпидемии

Михаил Сурыгин открыл свой первый бизнес в 2009 году – это была рекламно-полиграфическая фирма «Формат». На своём оборудовании компания печатала – и печатает до сих пор – листовки, буклеты, значки, сувенирную продукцию.

Несколько лет назад у проекта появились южнокорейские станки для печати на ткани. С их помощью можно выпускать ткани с любым дизайном. Для этого на специальном принтере рисунок печатается сначала на бумаге, а потом под высокой температурой переносится на ткань.

В 2017 году Михаил закупил ткани, создал небольшое швейное производство и выпустил первую продукцию под брендом «МиМиМи». Это были «конверты» для выписки новорождённых, которые также используются для прогулок с малышом в первые месяцы его жизни. Потом появились пледы, на которых родители фотографируют своих малышей. Особенностью этой продукции стали уникальные принты на ткани, которые рисовал дизайнер проекта.

17013 4

Сначала новый бренд развивал онлайн-продажи через соцсети и рекомендации. Но когда его продукция появилась на крупнейших маркетплейсах, начался взрывной рост. В 2019 году «МиМиМи» вывел на рынок следующие новинки – фотошторы. Они также пользовались популярностью.

Выручка компании за 2019 год выросла в три раза и составила 45 млн. рублей. На 2020 год планировался ещё больший рост, для чего предполагалось увеличить штат.

Первые признаки кризиса

Но планы по развитию пришлось отложить. Первые признаки наступающего кризиса, вызванного коронавирусом, Михаил Сурыгин почувствовал в конце февраля. Тогда начали отменяться офлайновые мероприятия, что привело к отмене заказов в его типографии «Формат». А в середине марта, после первого объявления о «нерабочих днях», объём продаж бренда «МиМиМи» на маркетплейсах упал примерно вдвое. Вскоре компания полностью лишилась одного из своих каналов продаж: закрылись все офлайн-магазины, среди которых были сетевые магазины «Дочки-сыночки» и «Буду мамой».

Другой источник дохода проекта – оптовые продажи по России, а также в Белоруссии и Казахстане. Партнёрами выступали как небольшие офлайн-магазины, так и предприниматели, торговавшие через Instagram. У большинства из них продажи прекратились совсем или почти полностью.

К середине апреля, спустя 2-3 недели после введения режима самоизоляции, показатели проекта «МиМиМи» постепенно начали расти – благодаря продажам на маркетплейсах. В этот период повысился спрос на фотошторы. По итогам месяца продажи этого товара выросли по сравнению с мартом примерно в два раза.

17013 2

«У нас возрос интерес к фотошторам для детской, которые мы выпустили в прошлом году. Наверное, причина в том, что многие на самоизоляции занимаются обустройством дома. Люди пытаются сделать более уютными свои условия пребывания», – предполагает Михаил Сурыгин.

В мае довольно неожиданно для самого предпринимателя вырос спрос на ещё один товар – дождевики для мам. Его выпуск готовили к весеннему сезону. Но из-за самоизоляции прогулки для многих стали невозможными, поэтому в апреле эти дождевики почти не продавались. Однако к началу мая многие люди, устав сидеть дома, начали постепенно выходить на улицу. И когда Михаил уже практически перестал надеяться на дождевики, их стали покупать.

«Дождевики – новая для нас вещь, в апреле мы выпустили первую партию. Когда модель выходит в первый раз, мы ждём замечаний, дорабатываем её, и через 2-3 года она «превращается» в хороший товар. Вещь редко становится успешной с самого начала, но в этом случае у нас всё получилось. По дождевикам сейчас довольно высокий спрос и положительные отзывы», – говорит Михаил.

Заработать на масках не получилось

Многие швейные производства в России сейчас производят защитные маски. Компания «МиМиМи» не планировала выпускать эту продукцию, но в марте к Михаилу Сурыгину обратились представители Минпромторга с рекомендацией наладить выпуск масок. Затем предприниматель получил предложение от правительства Рязанской области, плюс было несколько устных запросов от руководителей местных предприятий.

«Мы не хотели заниматься масками: не было опыта их пошива, не понимали, как эту продукцию можно сертифицировать. Тема для нас непонятная, и в ней довольно много вопросов и рисков», – объясняет Михаил.

Тем не менее, компания «МиМиМи» взялась за выпуск этой продукции, закупив для неё материал у рязанского производителя. Маски поставляли на предприятия области, которые продолжали работать во время самоизоляции без средств индивидуальной защиты. Часть масок была реализована по госконтрактам с минимальной наценкой, но оплата по ним приходит только после выполнения работ, и то далеко не сразу.

Другую часть, не выкупленную некоторыми заказчиками, бесплатно раздали волонтёрам и коллегам из Ассоциации предпринимателей Рязанской области, в которой состоит Михаил Сурыгин. Они бесплатно доставляли обеды врачам, а также бесплатно отправили маски в районы области. Сейчас у «МиМиМи» остался товар, который продают ниже себестоимости.

«С экономической точки зрения нам не стоило тратить время на выпуск масок, но наша продукция была необходима людям на предприятиях, которые продолжали работать в разгар эпидемии. Также мы получили положительные отзывы о нашей работе, продукции и завязали много новых знакомств. Поэтому считаю, что принял правильное решение о выпуске защитных масок», – оценивает Михаил Сурыгин.

Дорогая ошибка

В марте проект «МиМиМи» потратил несколько миллионов рублей на приобретение тканей. Таким образом планировалось сэкономить на дальнейших закупках. Материалы приобретались у зарубежных производителей в то время, когда курс рубля начал падать.

«Сейчас я понимаю, что сделал это зря. Конечно, мы купили ткань по очень выгодным ценам. Но при этом заморозили большую сумму денег на складе. Сейчас самое главное – всегда оставаться «при деньгах». А расходовать их нужно «по ситуации», как требуют обстоятельства – даже если это будет менее выгодно. Допустим, ситуация продолжит ухудшаться. Тогда людям понадобится менее качественный, но более дешёвый товар. И все наши более дорогие ткани будут просто никому не нужны», – рассуждает Михаил.

Команда на «домашнем режиме»

Сейчас на производстве «МиМиМи» работает примерно треть от «докризисного» числа сотрудников. В каждом помещении находится одновременно не более 1-2 человек, при этом они изолированы друг от друга. По словам основателя проекта, для него сейчас главное – это безопасность и здоровье сотрудников.

Ещё в середине марта Михаил Сурыгин перенёс максимально возможный объём производства «на домашний режим». Тем сотрудникам, которые могут работать дома, привозят заготовки, и они обрабатывают их.

«Всем сотрудникам мы сохранили зарплату. Те, кто не могут работать из дома, получают оклад без премий. Конечно, это небольшая сумма. Но при этом мы никого не сократили и никого не отправили в неоплачиваемый отпуск. Стараемся, чтобы все сотрудники были здоровы и по возможности работали», - говорит Михаил.

Антикризисная экономика

Разумеется, сейчас «МиМиМи» старается сокращать издержки. Михаилу Сурыгину удалось договориться с арендодателем о снижении суммы платежей за производственно-офисное помещение на 50%. Но при этом рекламные и маркетинговые затраты решено было оставить в «докризисном» объёме.

«Когда все вокруг сокращают рекламу, мы сохраняем наши расходы на продвижение в интернете. Если их урезать, то продажи неизбежно начнут падать. Также мы продолжаем работать с блогерами – правда, сейчас стараемся сотрудничать с ними на бартерной основе», – замечает Михаил.

В настоящее время единственный источник дохода компании - продажи через маркетплейсы. Объём выручки от интернет-площадок увеличился, несмотря на кризис. Правда, доходы от офлайна упали примерно на 80-90%.

17013 5

«Сейчас мы уделяем маркетплейсам очень много внимания. Заводим новые товары, чтобы мы там были максимально хорошо представлены. Дорабатываем карточки товаров, доделываем все мелочи, стараемся повысить качество фотографий и описаний. Фактически сейчас нас спасает только доход от маркетплейсов», – отмечает Михаил.

Чтобы сделать цену более привлекательной для покупателя, проект участвует в маркетинговых активностях на интернет-площадках. Среди них – продажи со скидкой по акциям на Wildberries. Площадка снижает размер своей комиссии, а продавец уменьшает свою маржу примерно на 5-10%.

Что дальше

В ближайшие полтора-два года Михаил Сурыгин прогнозирует дальнейшее ухудшение экономической ситуации. По его оценке, покупательская способность будет снижаться. Один из возможных вариантов работы в такой ситуации – производство более доступной продукции.

«Многие люди потеряли работу во многих сферах, а те, у кого она осталась, лишились премий. По моей оценке, около 70% населения потеряло половину дохода или больше. Конечно, всё это очень грустно, и не обойдется без последствий для всех сфер бизнеса», – считает Михаил.

На какую-либо государственную помощь основатель бренда «МиМиМи» не рассчитывает. Швейное производство официально не признано пострадавшей отраслью. Поэтому предприятие не получит отсрочек по выплатам кредитов или налогов, не может взять льготный кредит на зарплату сотрудникам.

Дальнейшее развитие проекта Михаил планирует строить, «исходя из ситуации». В мае компания обычно начинает отшивать осенне-зимнюю коллекцию. Но сейчас эти работы приостановлены: объём свободных средств очень ограничен, да и необходимость в новых моделях пока неочевидна.

Предприниматель планирует запускать в производство только востребованные вещи, в перспективах которых будет уверен. Несмотря на всё, в этом году «МиМиМи» также рассчитывает продемонстрировать рост выручки – за счёт оптимизации и запуска новой продукции.

«Главный вывод из сегодняшней ситуации – надо быть гибким. Некоторым нашим конкурентам нужно 3-4 месяца, чтобы перестроить производство. Мы можем перестроить его хоть сейчас. Можем шить более доступную продукцию или выпускать продукцию меньшими партиями, если спрос будет падать и наши товары станут недоступными по цене для нашей целевой аудитории. Раньше мы жили планированием на год, а теперь планируем максимум на 2 недели. Важно помнить, что кризис это время возможностей, время для новых целей и идей, поэтому сейчас мы работаем больше, чем обычно», – замечает Михаил. Пишет «Biz360.ru»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 25/03

    Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03

    Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03

    Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

  • 13/03

    Большой фоторепортаж с выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка «CJF – Детская мода-2024. Весна» проходила с 19 по 22 февраля 2024 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр» в 31-й раз. Обилие трендовых новинок предстоящего сезона было представлено 250 брендами из 5 стран: Беларуси, Китая, Кыргызстана, России, Турции. Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды и общие тенденции для всего рынка детских товаров.

  • 13/03

    Подведены итоги выставки «CJF – детская мода-2024. Весна»

    Выставка объединила более 200 ключевых компаний индустрии детской одежды, обуви и аксессуаров, продемонстрировала уникальные новинки и дизайнерские разработки, отражающие актуальные тренды 2023/2024 годов и общие тенденции для всего рынка детских товаров. Традиционно известные бренды и новые торговые марки провели премьерные показы коллекций на детском подиуме.

  • 12/03

    Организаторы подвели итоги 18-й выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    В мероприятии приняли участие 126 компаний, 4225 гостей и участников из 19 стран мира и 71 региона России. Это компании из России, Китая, Ирана, Турции, Узбекистана и США, Они представили более 10 000 отечественных и международных брендов в 14 товарных группах. Количество уникальных посетителей составило 2237, из них 48,8% – представили регионы России.

  • 12/03

    Названы победители конкурса «Лучший из Лучших» на выставке «Kids Russia & Licensing World Russia 2024»

    Оргкомитет подвел итоги онлайн-голосования за лучшие товары и сервисы для детей и подростков, участвующих в специальной тематической экспозиции «Центр новых товаров и товарных предложений». Награждение прошло в рамках выставки «Kids Russia & Licensing World Russia 2024» — профессиональной площадки для демонстрации лучших достижений в области индустрии детских товаров, новинок, инновационных технологий и главных хитов продаж.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.