«У нас фактически выпал весенний сезон»: как небольшой бренд детской одежды Twinklestories переживает кризис

Печать E-mail
12-05-2020 08:59 | RDT-INFO.RU

Производство одежды и обуви – одна из наиболее пострадавших от корона-кризиса индустрий. Магазины закрыты, покупательная способность резко снизилась, к тому же на «домашнем режиме» новая одежда не слишком нужна. В этом случае производителя могут выручить хорошие отношения с клиентами и продукт, отличающийся от того, что представлено на рынке. О том, как выживает в это сложное время небольшой бренд одежды, основатель проекта Twinklestories Мария Зайцева рассказала порталу Biz360.ru.

16958 1

Досье
Мария Зайцева, 29 лет, основатель бренда детской обуви и одежды Twinklestories. По образованию – графический дизайнер, училась в Британской высшей школе дизайна в Москве и в University of Hertfordshire в Лондоне. До рождения дочери работала дизайнером на фрилансе – разрабатывала фирменные стили и брендбуки. В 2016 году основала собственную компанию по производству детской обуви Twinkle, которая позже была переименована в Twinklestories. Сейчас под этой маркой выпускается также одежда для детей и взрослых.

Постепенный рост и расширение линейки

Мы начали производить детскую обувь 3,5 года назад, когда я не смогла найти ничего подходящего для своей дочери, начавшей ходить. Первым нашим продуктом была обувь из натуральной овчины для детей 1-2 лет. Конкуренция в этой сфере невысокая - заниматься детской обувью очень сложно. Наши преимущества – натуральность материалов и уникальный крой. По стилю наши ботиночки не похожи вообще ни на какую обувь, которая есть на рынке.

В 2017 году мы начали шить детскую одежду. Как и в случае с обувью, мы увидели рыночную нишу с низкой конкуренцией. Того, что мы предлагаем, на рынке не так много. Мы создаём стильные минималистичные модели в спокойных натуральных цветах. Найти простую и лаконичную детскую одежду до сих пор довольно сложно. Большинство предложений в масс-маркете – вещи кричащих цветов (типа «розовый – для девочек»), с безвкусными принтами. Родители, которые придерживаются сдержанного стиля в одежде и интерьере, хотели так же одевать детей. Те, кто не смогли найти подходящей детской одежды на рынке, пришли ко мне и посоветовали меня знакомым.

За последние два года Twinklestories сильно вырос как бренд. Мы прошли государственную сертификацию на нашу продукцию, расширили ассортимент: добавили одежду для новорожденных, начали отшивать женскую коллекцию. Хотя мы позиционировались преимущественно как детский бренд, женская одежда тоже пользовалась большим спросом.

16958 2

В 2019 году мы открыли розничный магазин в центре Москвы - около метро «Маяковская», а также большой швейный цех в кластере «Электрозавод». Там у нас было большое помещение, рассчитанное на 20-30 швей.

Сейчас мы выпускаем одежду и обувь для детей от 0 до 5-6 лет, а также женскую одежду. Фактически мы с дочкой и есть наша целевая аудитория. И я просто восполняла те ниши, которые видела незаполненными. Такой подход давал хороший результат - продажи были высокими. Иногда спрос даже превышал предложение. Часто получалось, что мы запускали коллекцию, и её быстро раскупали. Были большие предзаказы. В некоторых случаях мы распродавали коллекцию по предзаказам, даже не успев её отшить.

Кризис помешал продаже весенней коллекции

В середине кризисного марта из-за введённого в Москве режима самоизоляции нам пришлось закрыть офлайн-магазин. У нас остались только продажи через интернет. К счастью, онлайн-продажи у нас были очень хорошо отлажены, и нам не пришлось сильно перестраиваться. Сейчас продаём продукцию в основном через свой сайт. Плюс зимой начали поставлять продукцию на маркетплейс Wildberries, ведём переговоры о сотрудничестве с Lamoda.

Главная проблема сейчас в том, что доходы у большинства людей резко снизились и продолжают снижаться. Поэтому, несмотря на все наши усилия, объём продаж сильно сократился по сравнению с «обычными» показателями. В марте-апреле многие потеряли работу, в мае потребительская способность упадёт ещё больше. Даже если у людей есть деньги, сейчас не все готовы их тратить.

Продажи за апрель составили всего треть от наших прошлогодних. У нас фактически выпал весенний сезон – демисезонные вещи многим так и не пригодились, и сейчас мы распродаём их по очень низкой цене.

16958 3

Май и июнь в нашем бизнесе – высокий сезон, когда идут продажи летней коллекции. В этом году мы почти сразу запустили её со скидкой. Так мы никогда не делали, но это вынужденная мера, иначе товар может «зависнуть» до осени. Помимо скидок мы предлагаем бесплатную доставку. Всё это серьёзно уменьшает нашу прибыль, но других вариантов нет.

Конечно, многие понимают, что лето неизбежно. И те, у кого есть какие-то деньги, имеют хорошую возможность приобрести наши летние вещи с большой скидкой и бесплатной доставкой. Когда всё наладится, таких акций уже не будет.

Несмотря на все сложности, у нас сильно выросли продажи за границу. В апреле было около 70 «экспортных» заказов. Большинство из них поступило из Англии, Франции, США, Австралии. Возможно, это связано с курсом валют: для них наша одежда стала стоить совсем дешёво.

Сокращение издержек

Сейчас мы должны были отшивать летнюю коллекцию в нашем московском цехе. Об этом речи пока не идёт – цех пришлось закрыть. Но у нас есть небольшое контрактное производство в Кирове, где мы с прошлого года отшиваем зимнюю обувь. Мы запустили там производство – правда, очень низкими тиражами. Продажи упали, и мы не можем выделить достаточный бюджет на изготовление новых вещей. Часть летнего тиража планируем отшить на фабрике в Чебоксарах. Мы совсем недавно подписали с ней договор, но ещё не успели посотрудничать, только заказали небольшую партию.

16958 4

Нам очень повезло с собственным магазином: у нас очень порядочный арендодатель, он пошёл нам навстречу в вопросе аренды. В апреле мы не платили за аренду вообще ничего, и это была его инициатива. Он сказал: «Я не могу брать с вас деньги, пока такая ситуация». Но при этом мы платим государству торговый сбор (18000 рублей в месяц) и налоги, обслуживаем саму точку. К сожалению, ни производство одежды и обуви, ни розничная торговля не попали в список пострадавших отраслей. Поэтому никакие выплаты и помощь от государства мы не получим.

Также мы продолжаем платить за московский цех и склад, к которому нас сейчас не пускают. Пока кластер «Электрозавод» не идёт на уступки в вопросе аренды. В крайнем случае мы будем ждать окончания карантина. Тогда у нас будет чёткое представление о периоде пересчёта, который мы будем обсуждать с представителями «Электрозавода». Если мы не сумеем договориться – найдём помещение в другом месте. После кризиса многие бизнесы закроются, и свободных площадей станет больше, чем потенциальных арендаторов. Вполне возможно, это также приведёт к снижению арендной ставки по всей Москве.

Сохранить команду

До марта наша офисная команда состояла из 11 сотрудников. Сейчас пять из них продолжают работать на полный день, ещё двое – на полставки. Они занимаются оформлением, сбором и отправкой онлайн-заказов. Администраторы ведут учёт, помогают с планами, занимаются продвижением.
Остальных сотрудников пришлось отправить в неоплачиваемый отпуск: в частности, мы были вынуждены расстаться с продавцами-консультантами. Надо сказать, сотрудники отнеслись к этому с пониманием. Мы им за это очень благодарны и надеемся, что они к нам вернутся, «когда всё кончится». Тем, кто работает на полставки, в мае мы предложим оплачиваемый отпуск. Я хочу сохранить команду. Когда мы откроемся, я буду уверена, что человек нас не бросит.

Сейчас мы доставляем заказы в основном транспортной компанией СДЭК, а по Москве – собственным курьером. Компании в этот период могут задерживать доставку из-за высокой востребованности курьеров - и не всем клиентам это нравится. Когда заказ идёт по Москве 5 дней – это вызывает у покупателя негатив. Чтобы не терять лояльность клиентов, мы выделили человека со склада, который развозит покупки в пределах МКАД в тот же день или на следующий день.

Смена позиционирования

Продвигаемся, как и раньше, в основном через Instagram и Facebook. С самого начала мы позиционировали свой Instagram не просто как страницу бренда, а как личную историю. Я всегда вела её сама. Главной моделью нашего бренда была и остаётся моя дочь. Многие покупатели давно следили за нами через соцсети, проникались моими историями. Теперь они пишут мне под моими постами и историями слова поддержки – это очень радует и придаёт сил.

Сейчас мы немного поменяли подход к подаче и описанию товаров. Раньше позиционировали нашу одежду как «для улицы». Сейчас рассказываем в соцсетях и о том, насколько комфортно находиться в ней дома. Мы акцентируем внимание на том, что вещи Twinkle максимально комфортные и натуральные.

Мы успели запустить тираж женских брюк из хлопкового муслина – это лёгкий, дышащий, немнущийся материал. Брюки хорошо продались – именно в качестве одежды для дома.

Что дальше

Как только мы откроем производство, то пересмотрим ассортимент в пользу женской одежды. В 2019 году примерно 10% летнего производства занимала женская коллекция. В этом году она должна составить примерно 40%. Я как мама понимаю: ребёнок может бегать по дому хоть в трусах, ему не нужна особенная одежда – дорогая и красивая. Но лично для себя я могу что-то прикупить. Сейчас многие бренды предлагают очень лояльные условия: распродажи, скидки, бесплатную доставку. И если вещь мне нравится – я всё равно её куплю. Так почему бы не купить её сейчас, когда это выгодно.

Сейчас речь не идёт о больших доходах нашего проекта, но мы хотя бы можем пережить этот сложный период. У нас есть небольшая «подушка», которая нас и спасает. Мы не упали на дно, но в развитии сильно шагнули назад. Нам придётся сделать много усилий, чтобы вернуться туда, где мы были в марте. Но я уверена, что мы справимся. Просто надо выдержать паузу, не строить огромных планов.

Я проходила этот этап как основатель и производитель – с нуля, с первой пары обуви и с первого рубля. И я прекрасно понимаю: если нас откатит назад, у меня уже есть и опыт, и база клиентов. Даже если мы потеряем розничный магазин, то откроем ещё один через полгода. Возможно, мы пересмотрим нашу бизнес-модель, сделаем ещё больший акцент на онлайне. Пишет «Biz360.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 677
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 06/08

    «Союзпечать» вышла в тираж: сеть просят признать банкротом

    На рынке распространения прессы готовится очередной передел. После банкротства крупного дистрибутора «Ариа-АиФ», принадлежавшего братьям Ананьевым, к банкротству подошел и другой их бывший актив — сеть киосков «Союзпечать». Связанные с обеими этими сетями менеджеры создали новую компанию, которая уже получила часть киосков «Союзпечати» в Подмосковье и расширяет их сеть по всей стране.

  • 06/08

    Уроки вируса. COVID-19 обрушил спрос на школьные принадлежности

    Нынешний август начался без традиционного для последнего летнего месяца столпотворения в магазинах школьной формы. В некоторых точках продаж активность покупателей, по словам бизнесменов, упала до 90%. Продавцы рассказывают, что родители откладывают покупки в ожидании окончательного решения властей о формате работы школ в новом учебном году. Хотя уже заявлено, что школы начнут с 1 сентября работать в обычном режиме, родители осторожничают.

  • 06/08

    Товары для новорождённых будут выпускать в Тульской области

    Решение о создании нового производства принято на заседании региональной инвестиционной комиссии. Об этом сообщил руководитель Корпорации развития Тульской области Андрей Шестаков. Рассмотрено несколько заявок на размещение производств на территории опережающего социально-экономического развития «Алексин». На территории области будут производиться товары от пустышек и посуды до детских колясок.

  • 06/08

    600 тысяч швейных и трикотажных изделий для школьников планирует выпустить «Беллегпром»

    10 швейных и трикотажных организаций концерна «Беллегпром» выпускают одежду делового стиля для школьников. К новому учебному году организациями отрасли расширен ассортимент школьной одежды как для девочек, так и для мальчиков. Планируется, что торговые организации республики поступит порядка 600 тысяч швейных и трикотажных изделий для детей школьного возраста. Покупателям будет предложено более 500 моделей, из них почти 300 – новые.

  • 05/08

    Procter & Gamble и «Магнит» построят детские площадки из переработанного пластика

    Procter & Gamble и сеть розничных магазинов «Магнит» запустили кампанию «Подари пластику вторую жизнь». Цель проекта — развитие ответственного потребления в России. В ходе кампании партнеры построят детские площадки из переработанного пластика в трех городах России. Города выберут покупатели магазинов «Магнит»: они смогут проголосовать за тот или другой город при покупке товаров Procter & Gamble в перерабатываемой упаковке.

  • 05/08

    Спрос на конструкторы Lego в России вырос в два раза

    Сергей Ерофеев, директор интернет-магазина Lego в России рассказал о динамике роста запросов на покупку конструкторов и продаж продукции бренда. Несмотря на снижение покупательской способности, данные сервиса Wordstat говорят о росте запросов в 2-3 раза в последние месяцы, в том числе в период изоляции. На данный момент в России открыты 72 из 74 физических магазинов Lego.

  • 05/08

    Росстат: каждый пятый ребенок в России оказался за чертой бедности

    По данным за 2018-й год каждый пятый ребенок жил в семье с доходами ниже прожиточного минимума. Это существенно ниже, чем в предыдущем году, но из-за вызванного пандемией кризиса детская бедность возрастет, предупреждают эксперты. Самый высокий уровень бедности среди детей, 49,4%, приходится на категорию многодетных семей. Значительной, на уровне 40,6%, также оказалась доля детей, проживающих в малоимущих сельских семьях.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru