Итоги года с руководителем направления детской одежды Button Blue Игорем Большаковым

Отраслевой портал «РДТ-инфо.ру» подводит итоги уходящего 2019 года вместе с ключевыми игроками на рынке детских товаров. Итогами, трендами, планами и прогнозами на 2020 год делятся руководители и топ-менеджеры компаний, эксперты и аналитики рынка. Открывает серию интервью руководитель направления детской одежды «Button Blue» компании «Гулливер» Игорь Большаков. Российский бренд занимает нишу модной одежды для детей от 3-х до 12-ти лет. География магазинов сети бренда распространилась не только на всю Россию, но и страны СНГ. Компания развивает собственную и партнерскую розничные сети магазинов, а также оптовое направление.

— Игорь, как вы оцениваете уходящий 2019 год для рынка детской одежды?

— В 2019 году рынок детской одежды сегмента "средний / средний минус" продолжил тенденцию прошлых лет и остался рынком поиска наилучшего предложения цены. В дополнение к данному фактору, низкий покупательский спрос подстегивает многие компании переходить в более низкий ценовой сегмент с целью повышения товарооборота, что усиливает конкуренцию на уже достаточно высококонкурентном рынке. Мы со своей стороны наблюдаем, что многие покупатели продолжают ставить во главу качество товара и готовы покупать более дорогие вещи, если они прослужат дольше обычных и будут удобны и комфортны для ребенка. 2019 год мы заканчиваем в рамках запланированного бюджета и с планом развития на ближайшие три года. Мы уверены, что компания продолжит рост в запланированных рамках и бренд станет еще более популярен среди родителей и детей.

— Какое развитие ситуации вы видите на рынке детского ритейла в 2020 году? Как изменится ситуация для производителей и поставщиков детской одежды?

— В 2020 году продолжится рост online каналов и каждый поставщик или производитель будет вынужден закладывать агрессивную политику маркетплейсов в свою себестоимость и маржинальность. Потенциально это приведет к росту цен, однако, учитывая низкую покупательскую способность, многим сетям придется и дальше сокращать свою маржинальность с целью удержания цен. Продолжится тренд на трансформацию магазинов из мест для покупок в места для покупок и развлечений. Каждая сеть будет искать свой уникальный образ магазина, чтобы привлечь, в первую очередь, детей.

Сохраняется риск плавной девальвации рубля и каждому поставщику также придется искать новые пути по сокращению издержек производства и продажи товара.

— Поставщики уже не первый год заявляют о том, что идет сокращение доли малого бизнеса, отток клиентов из регионов. Почему так происходит? Ощущает ли это ваша компания на себе? Какие усилия вы прилагаете в этом направлении?

— Несмотря на то, что по официальным данным в 2019 году число малых предприятий сократилось на 4%, мы видим устойчивый спрос на открытие партнерских магазинов Button Bluе. Каждый малый предприниматель продолжает поиски наиболее эффективной модели бизнеса для себя и, как следствие, возможен переток партнеров из одного вида бизнеса в другой. В регионах продолжает снижаться покупательская способность при росте арендных платежей, ФОТ, что, несомненно, сказывается на желании малого бизнеса развиваться. Дополнительным негативным фактором для развития малого бизнеса является давление со стороны крупных сетей, которые продолжают вытеснение малых игроков с рынка.

Несмотря на негативные факторы рынок детской одежды продолжает быть децентрализованным, что позволяет партнерам Button Blue чувствовать себя уверенно и наблюдать рост траффика и ТО в регионах. Компания со своей стороны продолжает поиск оптимальной модели для сотрудничества с нашими партнерами и прикладывает все усилия, чтобы модель была выгодна малому бизнесу.

— Насколько успешно прошел 2019-й год для вашей компании?

— Год мы заканчиваем с приростом в 9%. Это несколько ниже наших бюджетных планов, но тем не менее мы оцениваем данный результат положительно.

— В каких каналах продаж удалось сделать прорыв?

— В 2019 году бренд Button Blue больше всего вырос в online и в партнерских магазинах. Заметнее всего товарооборот растет на площадках Wildberries и в собственном интернет – магазине. Все больше и больше покупателей предпочитают делать заказ online и получать его в удобное время или забирать в магазине. Несмотря на это, собственная розница остается флагманом бренда. В первую очередь, это связано с тем, что родители хотят «пощупать» качество и примерить одежду на ребенка. В 2019 году компания продолжила эволюционное развитие продукта, чтобы оставаться на острие актуальной моды.

— Как изменятся производственные планы вашей компании в следующем году?

— В 2020 году бренд Button Blue продолжит придерживаться выбранной стратегии и продолжит производство качественной и удобной одежды для детей. Изменения в ассортименте, в первую очередь, будут связаны с изменениями модных тенденций и кроя / посадки детской одежды. В области ценообразования бренд будет следовать политике справедливой цены для качественной одежды и с осторожностью вести себя с дисконтированием товара. Планируется дальнейшее расширение сотрудничества с фабриками в России. Год из года мы продолжаем наблюдать, как качество производства на российских фабриках продолжает расти, а короткое плечо логистики позволяет нам быстрее получить товар на полках магазинов и интернет пространства.

Кроме этого, в планах есть изменение самой концепции бренда. Мы планируем сохранить наши сильные стороны – качество и справедливую цену, но при этом сделать продукт чуть более агрессивным и модным. Проанализировав рынок, мы пришли к мнению, что существует довольного много похожих предложений – одежда в стиле Casual на каждый день. Это привело нас к мысли о том, что стоит быть смелее в дизайнерских решениях и не бояться отражать модные тренды ярче. Надеемся, что наш покупатель сможет оценить обновленный Button blue по достоинству!

— В заключении хотелось бы спросить про ваш девиз относительно 2020 года? 

Девиз 2020 года: поступательное развитие!

/ RDT-info.ru