Успешный кейс: как увеличить продажи игрушек с помощью инфлюенсеров

Печать E-mail
12-12-2019 08:30 | RDT-INFO.RU

Продажи игрушек для детей от рождения до года выросли на 8,1%

 16374 1

Игрушки Tiny Love разработаны при поддержке педагогов, педиатров и мам и помогают развивать семь базовых навыков малышей до года: мелкую и крупную моторику, язык и общение, воображение и творчество, чувства, познание и эмоциональный интеллект.

Задачи

  • Донести до аудитории УТП продукта
  • Повысить покупательское намерение
  • Вывести коммуникацию «бренд — потребитель» на новый уровень

Решение

Аудитория бренда — это беременные женщины и мамы детей до года. Сейчас они реже спрашивают советы по воспитанию и поддержке ребенка у старшего поколения, а чаще ищут информацию в интернете, подписываются в социальных сетях на аккаунты врачей и узких специалистов. Но есть проблема: чтобы получить ответы, мамы вынуждены пробиваться через сильный информационный шум, спам и рекламу. К тому же универсальные решения и советы, которыми наполнен интернет, не всегда подходят, так как каждый ребенок индивидуален.

Команда Digital Milestone и Tiny Love привлекли в аккаунт бренда в Instagram узких специалистов — популярных инфлюенсеров с большой, активной и лояльной аудиторией: детского психолога, педагога, массажиста, педиатра и т. д. Всего семь экспертов — под каждый навык, который помогают развивать игрушки Tiny Love, чтобы ответить мамам на волнующие именно их вопросы. Например, популярный детский массажист Игорь Новокриницкий (700 тысяч подписчиков) отвечал на вопросы о развитии крупной моторики.

16374 2

Мамы писали свои вопросы экспертам в Stories. Команда проекта оперативно выбирала самые интересные и отправляла специалистам. Они записывали видеоответы, где, используя игрушки Tiny Love, показывали и объясняли, как помогать младенцам развиваться. Например, учиться ползать, говорить и т. д. Все Stories сохранены в аккаунте бренда и продолжают активно набирать просмотры.

«Мы получили почти 1000 вопросов от мам и ответили каждой. Благодаря спецпроекту мы пересмотрели контентную стратегию сообщества. Теперь не мы задаем мамам темы, которые они будут читать, а они говорят, что им интересно. Мамам важна не общая информация, а более частные моменты — например, не как развивать ребенка, а как вырастить билингва, не вопросы по неврологии, а про детский сон», — рассказывает Валерия Каминская, Account Manager Digital Milestone.

Во время спецпроекта с участием инфлюенсеров охват аудитории сообщества @tinylove_russia вырос в 23 раза за счет:

  • активизации собственных подписчиц и вовлечения в общение с брендом;
  • притока лояльной аудитории инфлюенсеров, которые пригласили мам принять участие в спецпроекте Tiny Love;
  • таргетированной рекламы с актуальным для мам младенцев сообщением.

«По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи игрушек выросли на 8,1%. Благодаря спецпроекту мы также получили ценные инсайты аудитории и вывели коммуникацию с мамами на новый уровень доверия. Вместе с Digital Milestone мы продолжаем проводить спецпроекты с экспертами в Instagram и видим их влияние на рост бизнес-показателей», — комментирует Ольга Панферова, Senior Вrand Manager Tiny Love, АО ТД «Гулливер и Ко».

Результаты

  • 8,1% рост продаж (H1 2018 / H1 2019);
  • Во время спецпроекта охват аккаунта вырос в 23 раза (по сравнению с ежемесячным охватом сообщества до проекта);
  • Почти 1 000 вопросов от подписчиков. 

Пишет «Adindex.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 771
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 15:30

    Падение розничного рынка одежды и обуви в России по итогам 2020 года может составить от 25 до 40 процентов

    Продажи одежды и обуви в России из-за пандемии коронавируса по итогам 2020 года могут упасть от 25% до 40%, при этом на докризисные показатели fashion-рынок выйдет не ранее весны 2021 года. В 2019 году объем fashion-рынка составлял 2,29 трлн рублей. В ГК "Обувь России" сообщили, что сгладить последствия кризиса компании помогает переход в работе с поставщиками на модель маркетплейса, расширение и диверсификация ассортимента, переформатирование всех магазинов в мини-универмаги, развитие собственной онлайн-платформы.

  • 09:00

    Стало известно, сколько стоит собрать ребёнка в школу в 2020 году

    Онлайн-обучение бьет по карману, более чем вдвое увеличивая стоимость подготовки ребенка к школе по сравнению с приготовлениями к учебе офлайн. При этом цена полного комплекта необходимых для домашнего обучения товаров на Авито (базовые предметы + ноутбук и компьютерное кресло), выросла на 6% по сравнению с 2019 годом, выяснил аналитический центр сервиса. В целом по стране стоимость полного комплекта составила чуть более чем 20 тысяч рублей.

  • 08:51

    Детский склад: Минпромторг рассмотрит вопрос о маркировке игрушек

    Введение в России маркировки игрушек рассмотрят на межведомственной рабочей группе Минпромторга по противодействию незаконному обороту продукции промышленности социально значимых товаров. Министерство готовит специальную концепцию по противодействию незаконному обороту промышленной продукции. Она и определит необходимость усиления или ослабления мер за подделку в том числе детских товаров. Эксперты считают, что появление маркировки на игрушках могло бы решить проблему нелегального контрафакта в России, который зачастую опасен для здоровья детей.

  • 08:47

    Школьные товары и мебель внесли в список товаров первой необходимости

    Минэкономразвития Саратовской области внесло в список товаров первой необходимости школьные принадлежности и мебель. Это связано с приближающимся началом учебного года. Решение закреплено в постановлении регионального правительства.

  • 08:37

    Производители школьной формы в Петербурге: заказов меньше не стало, но будущее туманно

    Петербургские родители до сих пор сомневаются в том, что занятия в школах с 1 сентября будут проходить в традиционном формате. Отразились ли эти страхи на продажах и заказах по пошиву школьной формы? Продавцы и производители школьной формы рассказали, что спрос на нее не уменьшился. Однако в будущее опрошенные эксперты глядят с настороженностью.

  • 11/08

    Единая школьная форма в Башкирии 2020: как выглядит, где будет действовать

    Власти Башкирии планируют ввести единую школьную форму во всем регионе, а чтобы процесс прошел безболезненно, в 2020-2021 году в одинаковую форму оденутся ученики 1-5 классов сразу четырех «пилотных» муниципалитетов. Новая единая школьная форма была разработана Ассоциацией легкой промышленности Башкирии совместно с УГНТУ.

  • 11/08

    Родители выбирают форму и ноутбуки: почему в преддверии 1 сентября резко вырос спрос на компьютеры и веб-камеры

    Родители раскупают ноутбуки и веб-камеры к началу нового учебного года. До 1 сентября остается три недели. Интерес к школьным принадлежностям и одежде начал заметно расти. Ритейлеры сообщают, что в условиях неопределенности относительно второй волны пандемии ажиотажным спросом пользуются компьютеры и гаджеты, без которых невозможно дистанционное обучение. Сколько стоит собрать ребенка в школу в эпоху коронавируса?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image11/08 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластиковые тактильные кубики крупного размера
News image10/08 | ООО Бейби-Трейд
«Набор кормящей мамы» — ХИТ линейки ЭКО-товаров ZerO-99
News image06/08 | RDT-INFO.RU
Фабрика «Полесье» анонсирует новые конструкторы в серии «Изобретатель»
News image02/07 | ООО БЫТПЛАСТ
Компания «Бытпласт» обновила цветовую гамму детских изделий бренда «Пластишка»
News image26/06 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика «Полесье» и киностудия «Союзмультфильм» представили новинки
News image22/06 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» представляет серию детских конструкторов с крупными деталями BabyBlocks
News image16/06 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» представило новые куклы и игровые наборы для девочек
News image10/06 | ПОЛЕСЬЕ
Новинка от фабрики «Полесье» — автомобили серии «Эксперт»
News image05/06 | ПОЛЕСЬЕ
Новые игровые наборы для мальчиков от фабрики «Полесье»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru