Успешный кейс: как увеличить продажи игрушек с помощью инфлюенсеров

Печать E-mail
12-12-2019 08:30 | RDT-INFO.RU

Продажи игрушек для детей от рождения до года выросли на 8,1%

 16374 1

Игрушки Tiny Love разработаны при поддержке педагогов, педиатров и мам и помогают развивать семь базовых навыков малышей до года: мелкую и крупную моторику, язык и общение, воображение и творчество, чувства, познание и эмоциональный интеллект.

Задачи

  • Донести до аудитории УТП продукта
  • Повысить покупательское намерение
  • Вывести коммуникацию «бренд — потребитель» на новый уровень

Решение

Аудитория бренда — это беременные женщины и мамы детей до года. Сейчас они реже спрашивают советы по воспитанию и поддержке ребенка у старшего поколения, а чаще ищут информацию в интернете, подписываются в социальных сетях на аккаунты врачей и узких специалистов. Но есть проблема: чтобы получить ответы, мамы вынуждены пробиваться через сильный информационный шум, спам и рекламу. К тому же универсальные решения и советы, которыми наполнен интернет, не всегда подходят, так как каждый ребенок индивидуален.

Команда Digital Milestone и Tiny Love привлекли в аккаунт бренда в Instagram узких специалистов — популярных инфлюенсеров с большой, активной и лояльной аудиторией: детского психолога, педагога, массажиста, педиатра и т. д. Всего семь экспертов — под каждый навык, который помогают развивать игрушки Tiny Love, чтобы ответить мамам на волнующие именно их вопросы. Например, популярный детский массажист Игорь Новокриницкий (700 тысяч подписчиков) отвечал на вопросы о развитии крупной моторики.

16374 2

Мамы писали свои вопросы экспертам в Stories. Команда проекта оперативно выбирала самые интересные и отправляла специалистам. Они записывали видеоответы, где, используя игрушки Tiny Love, показывали и объясняли, как помогать младенцам развиваться. Например, учиться ползать, говорить и т. д. Все Stories сохранены в аккаунте бренда и продолжают активно набирать просмотры.

«Мы получили почти 1000 вопросов от мам и ответили каждой. Благодаря спецпроекту мы пересмотрели контентную стратегию сообщества. Теперь не мы задаем мамам темы, которые они будут читать, а они говорят, что им интересно. Мамам важна не общая информация, а более частные моменты — например, не как развивать ребенка, а как вырастить билингва, не вопросы по неврологии, а про детский сон», — рассказывает Валерия Каминская, Account Manager Digital Milestone.

Во время спецпроекта с участием инфлюенсеров охват аудитории сообщества @tinylove_russia вырос в 23 раза за счет:

  • активизации собственных подписчиц и вовлечения в общение с брендом;
  • притока лояльной аудитории инфлюенсеров, которые пригласили мам принять участие в спецпроекте Tiny Love;
  • таргетированной рекламы с актуальным для мам младенцев сообщением.

«По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи игрушек выросли на 8,1%. Благодаря спецпроекту мы также получили ценные инсайты аудитории и вывели коммуникацию с мамами на новый уровень доверия. Вместе с Digital Milestone мы продолжаем проводить спецпроекты с экспертами в Instagram и видим их влияние на рост бизнес-показателей», — комментирует Ольга Панферова, Senior Вrand Manager Tiny Love, АО ТД «Гулливер и Ко».

Результаты

  • 8,1% рост продаж (H1 2018 / H1 2019);
  • Во время спецпроекта охват аккаунта вырос в 23 раза (по сравнению с ежемесячным охватом сообщества до проекта);
  • Почти 1 000 вопросов от подписчиков. 

Пишет «Adindex.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 508
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:59

    Потребительские предпочтения в 2020 году, в том числе в индустрии детских товаров и услуг

    Исследовательская компания Euromonitor International представила доклад о новых мировых тенденциях в изменении потребительских ценностей, и их влиянии на развитие бизнеса в самых разных отраслях. Изменения затронут и индустрию детских товаров — мультипликационные персонажи все больше привлекают внимание потребителей, а онлайн-сервисы помогают родителям и детям находить нужные товары.

  • 08:55

    Как современные дети получают и тратят деньги

    Приложение RoosterMoney, предназначенное для денежных расчетов между родителями и детьми, опубликовало индекс карманных денег. В нем анализируется, как и за что британские дети получают карманные деньги, из чего они складываются и на что их тратят. Как следует из опроса, собственный гаджет — планшет или игровую приставку — имеют 34% детей трех-четырех лет, а каждый третий ребенок в возрасте от 8 до 11 лет и 80% подростков 12–15 лет имеют собственный смартфон.

  • 08:48

    Детская ортопедическая обувь «уйдет» в Китай

    Московское предприятие особой экономической зоны «Технополис «Москва» компания «Ортомода» впервые осуществит комплексные поставки детской обуви на рынок КНР. В партию войдут модели обуви популярной детской серии «Первые шаги», зимняя ортопедическая обувь и сложная ортопедическая обувь для детей с ДЦП.

  • 08:42

    Новая политика YouTube по детскому контенту снизила доходы блогеров на 50% — Business Insider

    Неделю назад YouTube запретил настраивать таргетированную рекламу в детских видео, а последствия уже дали о себе знать. Новые ограничения снизили доходы детей-блогеров от 30 до 50%, по оценке собеседника Business Insider, генерального директора компании Yoola Эяла Баумела. Одним из возможных вариантов для детей-инфлюенсеров Баумел считает работу с производителями игрушек, торговыми компаниями и другими брендами напрямую.

  • 17/01

    «Мир деревянных игрушек» поставит около 40 тысяч детских товаров в магазины «Обуви России»

    Компания «Мир деревянных игрушек» и группа компаний «Обувь России» подписали договор о сотрудничестве. На первом этапе «МДИ» поставит около 40 тыс. единиц детских товаров в 700 магазинов «Обуви России». Новый ассортимент появится в торговых точках в январе. Сотрудничество с «Обувью России» позволит производителю расширить географию сбыта и увеличить аудиторию покупателей.

  • 17/01

    Материнский капитал в России будут выдавать при рождении первенца

    Президент России Владимир Путин заявил в послании Федеральному собранию, что материнский капитал будут выдавать уже при рождении первенца. Президент напомнил, что с этого года размер материнского капитала составляет 466 тысяч 617 рублей, и предложил увеличить его при рождении второго ребенка еще на 150 тысяч. Также он предложил ввести с 1 января выплаты на каждого ребенка от трех до семи лет.

  • 17/01

    Росстат: рождаемость снизится к 2025 году

    Росстат 26 декабря опубликовал новый демографический прогноз до 2035 года. Эксперты сравнили его с предыдущей версией от октября 2018 года: значительно улучшился прогноз по ожидаемой продолжительности жизни, но прогноз по суммарной рождаемости ухудшился. Количество детей в расчете на одну женщину — к 2035 году вырастет на 5% относительно 2019 года, с 1,503 до 1,579 в среднем варианте прогноза.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/01 | ООО Фабрика игрушек Мякиши
«Мякиши» представляют плюшевые новинки в серии «Разогрелок» с вишнёвыми косточками
News image23/12 | ООО Оксид
Расширение ассортимента Splash About в России: плавки-подгузники, гидрокостюмы, шапочки
News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru