Галина Масленникова, директор компании "Фантазер": "Хотя спрос очень упал, лицензия — единственный продаваемый товар во всех детских категориях"

Печать E-mail
06-11-2019 08:17 | RDT-INFO.RU

Бренды — сильный двигатель продаж детской продукции, считает эксперт

 16216 1

В регионах родители тратят деньги, прежде всего, на то, чтобы накормить детей и купить им одежду. На товары для творчества средств попросту не хватает, поэтому и спрос на эту продукцию снижается с каждым годом, считает Галина Масленникова, арт-директор компании "Фантазер". И, тем не менее, из всех товаров для детей лучше всего продаются именно лицензионные. «Мультфильмы идут по все каналам, их герои узнаваемы и любимы. В «творчестве» покупают любой товар с любимыми персонажами – дети хотят Карамельку, Коржика, Кота Компота, Мимимишек. Простого "павлина-мавлина", извините, сегодня уже никто не берет», – уверяет Галина. Арт-директор "Фантазера" рассказала в интервью "Вестнику", какие лицензии в товарах для творчества сейчас наиболее популярны по информации региональных закупщиков, почему компания держит низкие цены на лицензионную продукцию, а также какой должна быть упаковка лицензионного товара, чтобы «работать» на полке.

Галина, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, почему компания "Фантазер" решила начать работу с лицензиями?

Компания "Фантазер" была одним из первых игроков на рынке товаров для творчества, который начал выпускать товары по лицензии. Первые контракты были заключены с компанией «Дисней» – никто другой в то время свои мультфильмы еще не лицезировал. Одно время мы использовали собственные образы, но потом вернулись к лицензиям.

С лицензиями работать очень удобно: не нужно придумывать новые образы и продвигать их, проще экономить на ресурсах и рекламе. Персонажи раскручены, известны, проделана огромная работа. Это очень влияет на продажи: бренды – сильный двигатель продаж детской продукции.

Конечно, сумма обеспечительного платежа правообладателям, как правило, довольно внушительна, роялти с продаж забирает часть нашей прибыли. Плюс, чтобы оставаться конкурентоспособными, мы не повышаем цену на продукцию. И все равно сегодня лицензия выгоднее обычного товара.

16216 2   Коллектив "Фантазера" на выставке Creativeworld 2016, Франкфурт-на-Майне

Как "Фантазер" определяет популярность лицензии?

Прежде чем заводить лицензию, мы опрашиваем сети и региональных закупщиков. У всех регионов разные предпочтения по лицензиям. Но мы в основном опираемся на мнение сетей, так как они обеспечивают наш основной оборот. Если говорить о сегодняшней ситуации, то по нашим данным сейчас самые продаваемые бренды – это "Три кота" и Ми-ми-мишки" из российских и "Щенячий патруль" из иностранных.

В чем разница в восприятии лицензий потребителями из Москвы и регионов?

В регионы все доходит с запозданием, там не так быстро работают и устраивают промо, как в Москве. У родителей в регионах другое информационное поле. Моcква – это digital, а в регионах не у всех есть даже смартфоны.

В то же время Москва быстрее пресыщается, здесь все оперативно изменяется, ротируется. В Москве доступно больше телеканалов, в среднем по стране смотрят только "Карусель" – он входит в общедоступный пакет Мультиплекс, – у многих есть канал "Дисней". Получается, в регионах будут покупать только лицензии, появляющиеся на этих каналах.

Если говорить о лицензиатах из регионов, то они считают бренды народным достоянием – контрафакта чем дальше от Москвы, тем больше. Сейчас там продажи лицензионной продукции очень слабые – кризис ощущается сильнее. Недавно была опубликована статистика, что 25% детей в России живет за гранью бедности. То есть до товаров для творчества дело не доходит: родители тратят деньги, прежде всего на то, чтобы накормить детей и купить им одежду.

16216 3   Мастер-класс от компании «Фантазер» на фестивале «Мультимир 2017»

— Тогда как в такое непростое время продаются лицензии?

Несмотря на то, что спрос на детские товары в целом очень упал, лицензия сейчас – единственный продаваемый товар во всех детских категориях. Ведь мультфильмы идут по все каналам, их герои узнаваемы и любимы. В «творчестве» покупают любой товар с любимыми персонажами – дети хотят Карамельку, Коржика, Кота Компота, Мимимишек. Простого "павлина-мавлина", извините, сегодня никто не покупает. Поэтому сейчас мы продлили и расширили договор с СТС по бренду "Три кота", я бы очень хотела заключить договор по лицензии "Мимимишки" – предложить им выпустить товар по незанятым позициям в творчестве. В нашей категории продаются в основном эти две лицензии.

Какие бренды в вашем портфеле работают хорошо и почему?

Вновь назову "Трех котов". У СТС очень активная рекламная политика, они работают с соцсетями, сами организуют промо в федеральных сетях, помогают лицензиатам выйти в розницу. Промо-полки отлично продвигают нашу продукцию. На таких полках стоять очень выгодно – с них покупатель всегда берет несколько позиций товара, одной ребенок ограничиться, как правило, не может.

Одно время мы наблюдали рост популярности бренда "Снежная Королева". Полагаю, из–за того, что в товарах использовалась технология VR. Это был wow-эффект, выход товаров пришелся на Новый год – с сентября по декабрь, – продукция превосходно продавалась. Но сезон прошел, и спрос резко снизился.

А какие бренды у вас не пошли?

Спортивные лицензии. Мы рассчитывали, что их будут брать мальчики. Я так понимаю, такие бренды работают в одежде, спорттоварах и канцелярии, но не в товарах для творчества.

16216 4   Линейка товаров для творчества «Gapchinska» компании «Фантазер»

Может ли компания создать новый артикул под лицензию?

Да, как раз в этом наша уникальность, как производителя товаров для творчества: обычно категорию отдают целиком одному лицензиату, но мы можем придумать новые SKU, которых нет ни у кого.

В "творчестве" самый популярный лицензионный продукт – рисование, но его обычно забирают канцелярщики. Это их область, и здесь мы не можем конкурировать, прежде всего, по тиражам. Выпускать продукты для рисования, тем не менее, нам бы хотелось. Поэтому недавно я придумала акварель с незатекаемыми контурами по такой технологии прозрачный лак не дает воде вытекать за пределы поля, и рисунок всегда получается. Продукт мы предложим лицензиарам. Или еще мы создали неоновую раскраску – в ней незатекаемый контур светится. В темноте видно только неон, и ночью картинка выглядит совсем по–другому. То есть у ребенка получается два разных рисунка. Этот артикул мы предложим "Трем котам".

С какими сложностями в работе с лицензиями сталкивается "Фантазер"?

Основные сложности у нас в утверждении дизайнов. Надо понимать, что на утверждение продукта у нас есть месяц, дальше мы можем упустить сезон – многие наши товары сезонные. Плюс мы не можем позволить себе тратить очень много времени и усилий на то, чтобы переделать упаковку: у нас нет того количества дизайнеров. Получается, что у лицензии должен быть продуманный бренд-бук – тогда мы будем лучше понимать, что от нас требует лицензиар.

16216 5   Съемки для YouTube-канала «Фантазер»

А есть ли трудности в адаптации стиль–гида под ваш продукт?

Есть довольно жесткие технические ограничения. Мы не всегда можем попасть в цвета, выдержать цветовую гамму, очень сильно мы ограничены и в выборе материалов.

С кем вам, как лицензиату, удобнее работать – с отечественными или зарубежными правообладателями и агентами?

Думаю, с отечественными компаниями – у них невалютные договора. Плюс отечественные лицензиары и агенты живут в наших реалиях и поэтому могут идти на уступки. Публикует «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

Просмотров: 734
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 27/02

    Качество детских товаров. Интервью с Антониной Цицулиной, президентом АИДТ

    За 2019 год в ходе проверок Роспотребнадзора специалисты посетили свыше 10,5 тысячи объектов по производству или продаже товаров детского ассортимента. Роспотребнадзор выписал свыше 750 административных штрафов на общую сумму более 30 миллионов рублей. Работа по контролю за качеством товаров для детей продолжается. О проблеме качества детских товаров рассказала президент АИДТ Антонина Цицулина.

  • 26/02

    Интеллектуальная собственность в индустрии детских товаров. Интервью с экспертом

    Гостем авторской передачи президента АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стал основатель и управляющий партнер юридической фирмы Semenov&Pevzner Роман Лукьянов. В программе поговорили о мерах защиты интеллектуальной собственности, которые существуют на сегодняшний день в России. Каким образом правообладатели, лицензионные агентства и лицензиаты могут защитить свои права? О том, какая ответственность грозит производителям и продавцам контрафактной продукции? Обсудили статистику в судебной практике и современные методы противодействия незаконному обороту промышленной продукции.

  • 21/02

    Особенности развития и монетизации российской анимации в России и за рубежом. Интервью с экспертом

    Российские анимационные проекты с каждым годом набирают все большую популярность не только в России, но и за ее пределами. Что стоит за громкими цифрами и чем живет российская анимация сегодня? На эти вопросы ответила главный продюсер анимационной студии «100 Киловатт» Елена Маленкина.

  • 20/02

    Детская одежда из России: есть ли спрос за рубежом? Интервью с экспертами

    17 февраля 2020 вышел новый выпуск авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио Mediametrics. В России умеют шить качественную и стильную одежду для детей, это подтверждает опыт ведущих производителей, но, чтобы разобраться в том, хотят ли видеть российские бренды покупатели других стран и континентов, Ассоциация «Выбор родителей» пригласила в студию Анастасию Василькову, директора по развитию ТМ Choupette и Валерию Киселевскую, руководителя направления по развитию экспорта детских товаров МЭЦ.

  • 19/02

    Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Стандартизации сегодня нужен грамотный форсайт»

    Российский рынок детских товаров развивается стремительно. По данным Минпромторга, в прошлом году он достиг 780,2 млрд руб., а к 2030 г. объем экспорта продукции, как ожидается, превысит миллиард долларов. Появление крупных игроков и новых технологий, высокая конкуренция, проблемы демографии – вызовы, стоящие перед отечественными производителями, доля которых в этом сегменте составляет 27%. О том, как помочь российскому бизнесу, о проблемах отрасли и значении стандартизации рассказала президент АИДТ, председатель ТК 181 «Игрушки и товары для детей» Антонина Цицулина.

  • 14/02

    Рынок товаров для хобби и творчества переживает ренессанс. Интервью с экспертом

    Гостем авторской передачи президента АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала руководитель образовательного направления производственной компании «Арт Гамма» Ирина Кудашкина. В программе поговорили об использовании методов арт-терапии в лечении детей и том, какие возможности это открывает для промышленности. Обсудили методы интеграции собственной продукции в новые программы реабилитации детей. Задача производителей не только создать конкурентноспособный внутренний продукт, но стимулировать специалистов активно внедрять эти методики в своей работе.

  • 12/02

    О мифах и борьбе за детское чтение. Интервью с экспертом

    Писатель, переводчик, педагог и журналист Марина Аромштам в интервью рассказала о том, действительно ли современные дети читают меньше, какие новые авторы детских книг есть в России и мешает ли что-то развитию подростковой литературы.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image20/02 | ООО Бейби-Трейд
Бейби-Трейд запустила коробочку Первый Зубик версия 2.0
News image14/02 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр RT-33 для измерения температуры воды и воздуха
News image07/02 | ООО Рубиком
Компания «Рубиком» представляет ручной молокоотсос Balio RH208
News image07/02 | ООО НОРДПЛАСТ
«Нордпласт» представляет серию транспорта для Barbie
News image31/01 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр для воды и воздуха Maman RT-32
News image13/01 | ООО Фабрика игрушек Мякиши
«Мякиши» представляют плюшевые новинки в серии «Разогрелок» с вишнёвыми косточками
News image23/12 | ООО Оксид
Расширение ассортимента Splash About в России: плавки-подгузники, гидрокостюмы, шапочки
News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru