Галина Масленникова, директор компании "Фантазер": "Хотя спрос очень упал, лицензия — единственный продаваемый товар во всех детских категориях"

Печать E-mail
06-11-2019 08:17 | RDT-INFO.RU

Бренды — сильный двигатель продаж детской продукции, считает эксперт

 16216 1

В регионах родители тратят деньги, прежде всего, на то, чтобы накормить детей и купить им одежду. На товары для творчества средств попросту не хватает, поэтому и спрос на эту продукцию снижается с каждым годом, считает Галина Масленникова, арт-директор компании "Фантазер". И, тем не менее, из всех товаров для детей лучше всего продаются именно лицензионные. «Мультфильмы идут по все каналам, их герои узнаваемы и любимы. В «творчестве» покупают любой товар с любимыми персонажами – дети хотят Карамельку, Коржика, Кота Компота, Мимимишек. Простого "павлина-мавлина", извините, сегодня уже никто не берет», – уверяет Галина. Арт-директор "Фантазера" рассказала в интервью "Вестнику", какие лицензии в товарах для творчества сейчас наиболее популярны по информации региональных закупщиков, почему компания держит низкие цены на лицензионную продукцию, а также какой должна быть упаковка лицензионного товара, чтобы «работать» на полке.

Галина, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, почему компания "Фантазер" решила начать работу с лицензиями?

Компания "Фантазер" была одним из первых игроков на рынке товаров для творчества, который начал выпускать товары по лицензии. Первые контракты были заключены с компанией «Дисней» – никто другой в то время свои мультфильмы еще не лицезировал. Одно время мы использовали собственные образы, но потом вернулись к лицензиям.

С лицензиями работать очень удобно: не нужно придумывать новые образы и продвигать их, проще экономить на ресурсах и рекламе. Персонажи раскручены, известны, проделана огромная работа. Это очень влияет на продажи: бренды – сильный двигатель продаж детской продукции.

Конечно, сумма обеспечительного платежа правообладателям, как правило, довольно внушительна, роялти с продаж забирает часть нашей прибыли. Плюс, чтобы оставаться конкурентоспособными, мы не повышаем цену на продукцию. И все равно сегодня лицензия выгоднее обычного товара.

16216 2   Коллектив "Фантазера" на выставке Creativeworld 2016, Франкфурт-на-Майне

Как "Фантазер" определяет популярность лицензии?

Прежде чем заводить лицензию, мы опрашиваем сети и региональных закупщиков. У всех регионов разные предпочтения по лицензиям. Но мы в основном опираемся на мнение сетей, так как они обеспечивают наш основной оборот. Если говорить о сегодняшней ситуации, то по нашим данным сейчас самые продаваемые бренды – это "Три кота" и Ми-ми-мишки" из российских и "Щенячий патруль" из иностранных.

В чем разница в восприятии лицензий потребителями из Москвы и регионов?

В регионы все доходит с запозданием, там не так быстро работают и устраивают промо, как в Москве. У родителей в регионах другое информационное поле. Моcква – это digital, а в регионах не у всех есть даже смартфоны.

В то же время Москва быстрее пресыщается, здесь все оперативно изменяется, ротируется. В Москве доступно больше телеканалов, в среднем по стране смотрят только "Карусель" – он входит в общедоступный пакет Мультиплекс, – у многих есть канал "Дисней". Получается, в регионах будут покупать только лицензии, появляющиеся на этих каналах.

Если говорить о лицензиатах из регионов, то они считают бренды народным достоянием – контрафакта чем дальше от Москвы, тем больше. Сейчас там продажи лицензионной продукции очень слабые – кризис ощущается сильнее. Недавно была опубликована статистика, что 25% детей в России живет за гранью бедности. То есть до товаров для творчества дело не доходит: родители тратят деньги, прежде всего на то, чтобы накормить детей и купить им одежду.

16216 3   Мастер-класс от компании «Фантазер» на фестивале «Мультимир 2017»

— Тогда как в такое непростое время продаются лицензии?

Несмотря на то, что спрос на детские товары в целом очень упал, лицензия сейчас – единственный продаваемый товар во всех детских категориях. Ведь мультфильмы идут по все каналам, их герои узнаваемы и любимы. В «творчестве» покупают любой товар с любимыми персонажами – дети хотят Карамельку, Коржика, Кота Компота, Мимимишек. Простого "павлина-мавлина", извините, сегодня никто не покупает. Поэтому сейчас мы продлили и расширили договор с СТС по бренду "Три кота", я бы очень хотела заключить договор по лицензии "Мимимишки" – предложить им выпустить товар по незанятым позициям в творчестве. В нашей категории продаются в основном эти две лицензии.

Какие бренды в вашем портфеле работают хорошо и почему?

Вновь назову "Трех котов". У СТС очень активная рекламная политика, они работают с соцсетями, сами организуют промо в федеральных сетях, помогают лицензиатам выйти в розницу. Промо-полки отлично продвигают нашу продукцию. На таких полках стоять очень выгодно – с них покупатель всегда берет несколько позиций товара, одной ребенок ограничиться, как правило, не может.

Одно время мы наблюдали рост популярности бренда "Снежная Королева". Полагаю, из–за того, что в товарах использовалась технология VR. Это был wow-эффект, выход товаров пришелся на Новый год – с сентября по декабрь, – продукция превосходно продавалась. Но сезон прошел, и спрос резко снизился.

А какие бренды у вас не пошли?

Спортивные лицензии. Мы рассчитывали, что их будут брать мальчики. Я так понимаю, такие бренды работают в одежде, спорттоварах и канцелярии, но не в товарах для творчества.

16216 4   Линейка товаров для творчества «Gapchinska» компании «Фантазер»

Может ли компания создать новый артикул под лицензию?

Да, как раз в этом наша уникальность, как производителя товаров для творчества: обычно категорию отдают целиком одному лицензиату, но мы можем придумать новые SKU, которых нет ни у кого.

В "творчестве" самый популярный лицензионный продукт – рисование, но его обычно забирают канцелярщики. Это их область, и здесь мы не можем конкурировать, прежде всего, по тиражам. Выпускать продукты для рисования, тем не менее, нам бы хотелось. Поэтому недавно я придумала акварель с незатекаемыми контурами по такой технологии прозрачный лак не дает воде вытекать за пределы поля, и рисунок всегда получается. Продукт мы предложим лицензиарам. Или еще мы создали неоновую раскраску – в ней незатекаемый контур светится. В темноте видно только неон, и ночью картинка выглядит совсем по–другому. То есть у ребенка получается два разных рисунка. Этот артикул мы предложим "Трем котам".

С какими сложностями в работе с лицензиями сталкивается "Фантазер"?

Основные сложности у нас в утверждении дизайнов. Надо понимать, что на утверждение продукта у нас есть месяц, дальше мы можем упустить сезон – многие наши товары сезонные. Плюс мы не можем позволить себе тратить очень много времени и усилий на то, чтобы переделать упаковку: у нас нет того количества дизайнеров. Получается, что у лицензии должен быть продуманный бренд-бук – тогда мы будем лучше понимать, что от нас требует лицензиар.

16216 5   Съемки для YouTube-канала «Фантазер»

А есть ли трудности в адаптации стиль–гида под ваш продукт?

Есть довольно жесткие технические ограничения. Мы не всегда можем попасть в цвета, выдержать цветовую гамму, очень сильно мы ограничены и в выборе материалов.

С кем вам, как лицензиату, удобнее работать – с отечественными или зарубежными правообладателями и агентами?

Думаю, с отечественными компаниями – у них невалютные договора. Плюс отечественные лицензиары и агенты живут в наших реалиях и поэтому могут идти на уступки. Публикует «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

Просмотров: 232
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
News image29/10 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси
News image28/10 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020
News image25/10 | ООО РОКСИ
ROXY-KIDS представляет новинку – блокиратор на окно
News image21/10 | Полесье
Фабрика «Полесье» выпустила серию автомобилей «Городской транспорт»
News image17/10 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — набор посуды для кормления малышей от 6 месяцев
News image16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент домашних кукольных театров
News image16/10 | Полесье
Стать настоящей принцессой Disney с новыми наборами для творчества от фабрики «Полесье»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru