Елена Роговская, основатель компании "Мини-Ми": Одежда для недоношенных деток у нас составляет 20% от всего производства

Печать E-mail
31-10-2019 14:14 | RDT-INFO.RU

Сложно ли приходится женщинам в мире бизнеса? Чем бизнесвумен принципиально отличается от мужчины-предпринимателя? Что толкнуло на создание эксклюзивной линейки одежды для недоношенных детей? На эти и многие другие вопросы в эфире радиостанции "Эхо Москвы в Барнауле" ответила основатель компании "Мини-Ми", выпускающей детскую одежду под маркой MilleFaMille, и руководитель регионального отделения Комитета по развитию женского предпринимательства "Опора России" Елена Роговская.

16204 3

– Елена, начать беседу хотелось бы с вашей компании. Что вы производите и как давно работаете?

– Мы на рынке уже более 10 лет. Производим одежду для маленьких детей, одеваем даже недоношенных малышей. Как всегда, начало бизнеса было связано с рождением ребенка – моей дочке сейчас 12 лет. Соответственно, пока пришла идея, пока она воплотилась в жизнь, потребовалось определенное время. Я всегда умела и любила шить. Поэтому решила, что моего экономического образования и моей склонности к шитью хватит для начала бизнеса.

На самом деле, конечно, все было не так просто. Но вот уже в течение 10 лет я этим занимаюсь, и сейчас мы работаем по России – производим в Барнауле, а поставляем одежду по всей стране.

– С чего начинали?

– С двух швейных машинок. Были две швеи, закройщик и я. Причем часто совмещали функции – и с закройщиком кроили, и с мастерицами шили вместе. Конечно, вместе придумывали дизайн одежды, все доработки осуществляли в команде. Дочка моя была моделью – ей на тот момент было несколько месяцев.

Постепенно штат разрастался, но при этом я не хотела его сильно "раздувать". Сегодня у нас не очень обширное предприятие – немногим больше 20 человек. Мы стремимся оптимизировать места таким образом, чтобы сотрудники работали с максимальной эффективностью.

– Какие объемы производства у вас сейчас?

– Порядка 20-30 тысяч единиц одежды в месяц у нас выходит.

– А что было вашим первым творением?

– Распашонки. Первые распашонки и ползунки до сих пор хранятся в моем личном маленьком музее. Такие кривенькие! Сейчас смотрю на них и думаю: "Боже мой! Кто их у меня покупал?" Но это было начало. И тогда на самом деле в Барнауле было очень мало одежды для новорожденных малышей. Не было "Детского мира", "Дочек-сыночков", интернет был не так развит. Я задалась целью шить качественную и интересную одежду, потому что сама была мамой, находящейся в постоянном поиске первого гардероба для дочери. То, что мы делали – люди были рады и этому. Со временем конкуренция крепчала. Я не люблю жаловаться, что вот, мол, интернет пришел, и настали для нас сложные времена. На самом деле нет – надо просто идти в ногу со временем, совершенствоваться и быть достойным любой конкуренции.

– У вас ведь тоже есть интернет-продажи?

– Да, естественно, мы пользуемся интернет-площадками. Это и маленькие магазинчики в Сети, и популярные соцсети, и другие каналы…

– Елена, какие сложности у вас возникали на первоначальном этапе? Все-таки производство, как говорят предприниматели, гораздо сложнее, чем просто продажа.

– Сложностей на самом деле было очень много. Я даже не смогу назвать основную из них. Но у меня было огромное желание. Я не знаю, как в мужском бизнесе, но в женском – если есть желание, пути и выходы из любых проблемных ситуаций найдутся.

Было сложно и оборудование подбирать. Я умела на тот момент шить, но на бытовых машинках. А производственный масштаб – это совершенно другая история. Начать с того, что эти машины не похожи даже внешне, а что уж говорить о каких-то нюансах.

Сложно было в общении с людьми, потому что я уже выступала не как специалист, а как директор – очень непросто было поставить себя перед работниками правильно. Мне только исполнилось 30 лет, за плечами был опыт работы в банковской сфере – там я прошла путь от экономиста до замначальника отдела, но я исполняла известные и понятные функции. А здесь ты отвечаешь за все. На тебя смотрят и от тебя ждут решения любой проблемы. Что бы ни случилось, ты ответственен за это, и не на кого переложить эту роль.

Элементарно не хватало знаний. Налоги, финансы… Я сначала вообще не могла понять этот баланс. Хотя экономическое образование, бухучет на отлично – все было. Но на практике вопрос "что делать?" возникал очень часто. Благо, были источники информации, были люди, готовые делиться опытом. Я с детства люблю учиться. И вообще считаю, что чем раньше к человеку придет осознание, что учиться – это классно, тем больших успехов он достигнет. Поэтому на окончании вуза мое обучение не закончилось. Новый вид деятельности подви́г на дальнейшее самообразование, на поиск всевозможных тренингов и семинаров…

– Я знаю, что вы не только учитесь, но и учите! Целая программа образовательная на Алтае у нас есть. Но об этом чуть позже. Хотелось бы еще про ваши товары поговорить. Вы производите уникальную линейку одежды для недоношенных деток. Расскажите подробнее о ней: насколько это востребовано, какие особенности пошива для таких малышей?

– Тема родилась благодаря нашим клиентам. Начали поступать запросы – а давайте меньше. Ведь для производства детской одежды 56 сантиметров – это стандарт самого маленького роста. Причем изначально люди не понимали, зачем в принципе такому малышу одежда – в пеленку укутать и все. Но потом спрос начал расти. А в последующем у нас просили шить одежду на рост 50 см, еще и еще меньше. Хотя нам казалось, ну куда еще крошечнее!

Рождение детей раньше срока, двойни или тройни – такое явление стало обычным. В итоге мы дошли до 38 сантиметров – это для малышей, которые по весу меньше килограмма.

– Радует, что даже таких крошечных деток у нас научились выхаживать! Каких-нибудь 20 лет назад они бы не имели шанса выжить…

– Да-да! Мы счастливы от того, что получаем запрос на пошив такой одежды. И только потому, что малыши, какие бы проблемы ни были со здоровьем, с обстоятельствами, рождаются и живут. Благодаря нашим врачам, благодаря технологиям, которые стремительно развиваются. Благодаря тому, что мы боремся за абсолютно каждого ребеночка, они выживают и становятся полноценными частичками нашего общества. И потом, в будущем, ведь абсолютно невозможно определить, родился человек в срок или был недоношенным.

Ну а наша задача – обеспечить их каким-то элементарным комфортом в самом начале жизненного пути. Мы делаем одежду, которую нам подсказывают мамочки. В силу того, что мы достаточно небольшое предприятие и не ориентированы на выпуск продукции 100-тысячными партиями, мы достаточно гибкие. У нас есть собственный дизайн-центр, куда, по сути, входит практически весь коллектив (равнодушные не находятся) и где разрабатываются новые модели. И клиенты – самые лучшие наши "редакторы": "У вас все хорошо, но давайте вот это заменим…". Потому что именно им – нашим мамочкам – использовать в быту эти товары, и одевать в них самое ценное свое богатство. И мы всегда прислушиваемся к их советам. Если не эту модель изменяем, то создаем новую, и отслеживаем, какая лучше.

Создавать одежду для недоношенных, да, непросто. Потому что доступ к таким деткам очень ограничен. Но мы нашли выход – наладили сотрудничество с нашими медицинскими учреждениями, которые занимаются выхаживанием таких крох. Очень активно помогает нам роддом № 5 и "ДАР". Специалисты подсказывают, что лучше для деток, даже примеряют на них – мы передаем им комплекты нашей одежды, а потом получаем очень ценную обратную связь. Мы даже носочки, помню, уменьшали-уменьшали, в итоге получили изделия, которые мне на палец надеваются.

– Насколько такая линейка одежды пользуется популярностью в Алтайском крае и других регионах? Везде есть такие дети.

– Я не могу сказать, что мы занимаемся такими вещами больше, чем основными линиями. И не могу сказать, что именно такой процент недоношенных детей в стране. Но у нас одежда для таких крошек составляет 20% от всего производства. Просто потому, что мы специализируемся на этой линейке. Это, можно сказать, наша изюминка.

– Подводя итоги разговора о вашей особой линейке, расскажите, что должно быть для недоношенных малышей? Чем их одежда отличается от "стандарта"?

– Естественно, должен использоваться хлопок. Остальные материалы недостаточно изучены, чтобы маленьких деток с очень тоненькой кожей подвергать какому-то риску. Все швы обязательно должны быть наружу, чтобы не повредить нежную кожу. Распашонки мы делаем с достаточно широкими рукавами для возможности подведения проводков жизнеобеспечивающих аппаратов. Тельце у маловесного ребеночка по сравнению с ножками большое – эта особенность ложится в основу пошива очень крошечных ползуночков. То есть пропорции малыша, родившегося значительно раньше срока, мы обязательно учитываем.

– Для развития бизнеса вы пользуетесь государственной поддержкой. Расскажите, пожалуйста, как вы познакомились с Фондом малого и среднего предпринимательства, с которым сотрудничаете? И какие формы господдержки использовали?

– С господдержкой я столкнулась еще в 2014 году и очень рада, что это произошло. На начальном этапе бизнеса у меня было впечатление о госорганах, наверное, как у многих – как о таком карательном что ли инструменте, от которого вообще лучше держаться подальше. И лучше, чтобы ни ты о них не слышал, ни они о тебе не знали.

А потом, я даже уже и не помню, как это произошло – краевое управление по предпринимательству пригласило меня на выставку детских рисунков. Именно там зародилась наша дружба с госорганами. Первое, что я заметила, это люди – абсолютно не злобные. Они настолько мотивировали меня двигаться дальше, что я получила грант на покупку оборудования для расширения. В принципе, я могла работать и дальше в своих условиях, но этот грант позволил мне забраться на ступень выше. Безусловно, было непросто. Первый в моей жизни бизнес-план, который был очень далек от реальности. Пришлось поднапрячься, но этот толчок мне был необходим.

Дальше были субсидии от городского комитета по предпринимательству. Тоже очень вовремя – как раз тогда курс доллара подскочил в два раза и точно так же у меня увеличились расходы, и я вообще не знала, что делать. В комитете посмотрели, что мое дело подходит по параметрам возможности предоставления субсидий. И это меня спасло. Я обошлась тогда без кассового разрыва.

Следующим этапом была "Опора России", где я познакомилась с корпорацией МСП, с Центром "Мой бизнес" – на тот момент еще это был "Бизнес-инкубатор"…

– Какие впечатления были?

– Я не ожидала, что люди – государственные служащие – так же, как и мы, предприниматели, настолько могут болеть за свое дело. Они так же переживают, им так же хочется результата. Они делают свою работу не просто для галочки, а им действительно хочется тебе помочь. Они ратуют за твое развитие.

Главное – адекватно реагировать на все нюансы, с которыми связана их работа – понятно, что это отчеты, особые требования. Ничего удивительного нет в том, что тебе дают деньги и ты должен рассказать, на что ты их потратил. Странно было бы, если бы дали деньги и отпустили восвояси. И если нормально это воспринимать, все встанет на свои места, и сотрудничество такое будет более чем взаимовыгодным.

А моральная поддержка, которую они оказывают, просто фантастическая!

– Знания, которые у вас есть о предпринимательстве, о женском бизнесе, вы собрали в образовательный курс. И он реализуется совместно с Фондом МСП и "Опорой России". Расскажите поподробнее про него.

– В комитет по развитию женского предпринимательства "Опора России" я пришла именно благодаря этому образовательному проекту. Называется он "Мама-предприниматель". Его успешно реализуем в Алтайском крае уже третий год. Наш регион был одним из первых, присоединившихся к этому проекту и успешно реализовавших его – об этом мы всегда говорим с гордостью. Мы получили очень большой отклик на этот проект – поступило больше 200 заявок на участие, при том, что взять мы могли только 35 человек. К сожалению, пришлось провести достаточно жесткий отбор. Было много обид: мол, все куплено. Но нет, у нас все честно и открыто. Тех, кто не прошел, мы приглашали во второй, в третий раз. И многие пришли.

Будет и четвертый поток курса. Через средства массовой информации мы обязательно сообщим заблаговременно, чтобы наши потенциальные участницы успели подготовиться.

– Девочки обучаются, затем проходят конкурс. И выбирается победительница, которая получает что?

– Денежный приз на реализацию бизнеса. Но на самом деле все участницы получают много: это знания, это мотивация, моральная поддержка, это, в конце концов, причастность к особому сообществу, которое образовалось благодаря проекту "Мама-предприниматель". Девочки учатся в течение недели, общаются, причем достаточно близко – многие начинают дружить, сотрудничать.

Мы приглашаем, и я лично, в комитет по поддержке предпринимательства, в это бизнес-сообщество, чтобы продолжать вариться в нашей среде, чтобы не быть одиноким. В предпринимательстве есть такой момент: с одной стороны, у тебя коллектив, с другой – клиенты, с третьей – какие-то проверяющие органы, и ты вроде в обществе, но некому пожаловаться, не с кем поделиться, ты всем все должен… Как можно поговорить по душам, например, с работником, если ему от тебя зарплата нужна, и в общем-то твои проблемы ему, строго говоря, непонятны?

Поэтому сообщество предпринимателей необходимо. Мы понимаем друг друга. И каждый из нас осознает, что не одинок в своих проблемах и трудностях.

– Кстати, хотелось бы узнать о вашем совместном участии в выставках. В Москве вместе с Фондом МСП и другими предпринимателями вы были задействованы в международной детской выставке Kids Russia.

– Это был первый опыт нашего совместного участия. На самом деле выставки – это для предпринимателя главный маркетинговый инструмент для поиска клиентов. А тут мне предложили поехать и просто работать – не думать об организации.

– То есть Фонд МСП оплатил вашу поездку?

–- Не просто оплатил. Они взяли на себя вообще все: и расходы, и организационную часть. Мне осталось только приехать в Москву, прийти на выставку, развесить/разложить свои экспонаты и наслаждаться рабочим процессом. Фонд решил абсолютно все. При этом мы на выставке заняли достаточно большую площадь

Потом была поездка в Казахстан в составе коллективного стенда с таким приятным бонусом – нас приглашали на Гала-ужин. Раньше, когда мы выезжали по отдельности с крошечными выставочными площадками, которые располагались на не самых презентабельных местах, мы не получали таких приглашений, отношение к нам совершенно другое было.

Федеральная поддержка играет важную роль. Когда на нашей площадке висит огромный стенд "Алтайский край", и нас несколько компаний – даже психологически более комфортно работать в таких условиях.

– Затронули Казахстан, поэтому родился следующий вопрос: когда на экспорт выходите? В каких объемах? И кто помогает?

– Очень надеюсь, что начнем как раз с Казахстана. Экспортная тема меня уже очень давно привлекает, но все не знала, с чего начать. Но экспортный центр "Моего бизнеса" буквально за руку меня ведет за рубеж.

После поездки в Казахстан в составе коллективного стенда сейчас продолжаю переговоры о сотрудничестве с иностранными партнерами, и Фонд МСП очень сильно мне в этом помогает.

– На ваш товар требуется сертификация для реализации за границей?

– У нас товар, конечно, сертифицирован. К тому же действует Таможенный союз, и Казахстан входит в него, поэтому с нашими сертификатами мы можем абсолютно беспроблемно поставлять нашу продукцию. Действует упрощенный режим документального оформления, поэтому с этим не должно быть проблем.

– На какие страны еще поглядываете?

– Ой, не буду загадывать. С Казахстаном разберемся и пойдем уже дальше.

– Желаю вам удачи в этом! Елена, на ваш взгляд, чем отличается женщина-предприниматель от мужчины-предпринимателя?

– Мне кажется, очень многим. Во-первых, для женщины бизнес – это в большей степени возможность самореализации. Финансы и прибыль, да, имеют значение – именно для того, чтобы бизнес жил, чтобы он продвигался и расширялся. Но самореализация всегда на первом месте!

Женщины более социально ориентированы. Они хотят блага через бизнес для общества.

Большинство бизнесвумен совмещают предпринимательство с личной жизнью и никогда не ставят бизнес выше семьи, детей, мужа и себя лично. Несмотря на то, что ты директор, тебе всегда хочется каких-то "женских штучек", слабостей и удовольствий.

– Есть ли соперничество с мужчинами-предпринимателями?

– Может, в каких-то нюансах есть. Но в общем смысле мы не феминистки. Опять же я говорю за себя и за свое окружение – мы не хотим вытеснить мужчин, сделать этот мир женским. Нет, мы просто хотим быть достойными своих мужчин.

– Спасибо вам, Елена, большое за интересную и заряжающую беседу! Публикует «Амик»

Выбор редактора:

Просмотров: 525
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
News image29/10 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси
News image28/10 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru