Сформирована программа XVII Всероссийского торгового форума «Поставщик детских товаров»

24–25 сентября в рамках выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода. Осень» состоится XVII Всероссийский торговый форум «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей, который пройдет на площадке ЦВК «Экспоцентр»

Ключевыми темами форума станут:

— Состояние и перспективы развития рынка детских товаров
— Прибыльные поставки детских товаров в розничные сети
— Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детских товаров.

24 сентября

11:00 - 12:30 - Взгляд сверху: Какую картину рынка рисует «цифровое» поколение детей, родители, ритейл-игроки и государство?

Будущее уже здесь. И поколение «цифровых» детей наглядно это показывает. YouTube появился в 2005, и детям, которые не помнят мир без крупнейшего видеопортала, уже 13 лет. Детям, которые не знают мир без iPhone, уже 11. Дети, которые рождаются сейчас, не знакомы с миром без виртуальных помощников. Как смещаются предпочтения поколения «digital natives» и как это отображается на продажах? Какие розничные каналы выбирают их родители? Какие корректировки в ситуацию на рынке вносит государство?

• 10 важнейших фактов о современных детях и их родителях, которые нельзя игнорировать поставщикам детских товаров.
• Развитие каналов продаж детских товаров: показатели «детских» сетей, гипермаркетов, интернет-магазинов и продаж через соцсети.
• Где и как дети узнают о том, что в тренде? Основные площадки для рекламы детских товаров.
• Супер-герои продаж: топ-10 лицензионных героев, увеличивающих спрос на детские товары.
• Показатели интернет-магазинов детских товаров в топе рунета: самые продаваемые категории, динамика по объемам продаж и средним чекам.
• Приоритеты в субсидировании производителей детских товаров. Кому господдержка «даже не снилась», а для кого вполне реальна?
• Сертификация на рынке детских товаров: как не попасть на «серые» компании? Чек-лист для проверки лабораторий.
• Контрольные органы в борьбе с контрафактом на детском рынке: как принимаемые меры отразятся на честных российских производителях?

Спикеры:

Наталья Рыжкова, генеральный директор, Гулливер
Юлия Быченко, старший директор по работе с клиентами, Ipsos ComCon
Андрей Шаповалов, аналитик направления интернет-магазины, Data Insight
Александр Сосновиков, менеджер по развитию бизнеса, Nielsen Россия

Модератор: Николас Коро, научный руководитель лаборатории «Нейротехнологии в управлении», РАНХиГС

13:00 - 14:00 - Всё о продвижении на рынке детских товаров: несокрушимые стратегии, новые инструменты и фишки, практические примеры

Игорь Манн, маркетер-практик с 1993 г., прочно закрепил репутацию №1 гуру маркетинга в России. Сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер». Автор более 20 бестселлеров по маркетингу и свыше 20 уникальных программ открытых и корпоративных тренингов.

15:00 - 16:30 - Брифинг с сетями, интернет-магазинами и маркетплейсами о закупках и ротации ассортимента детских товаров

«Для нашей сети в приоритете качество товара», «Мы ищем поставщиков, которые помогут отстроиться от конкурентов по ассортименту» – вот только пара до боли знакомых фраз, часто звучащих из уст представителей сетей. Знакомых… и достаточно «обтекаемых», не правда ли? В рамках сессии можно будет получить конкретные и практические ответы на вопросы взаимодействия поставщиков детских товаров с разными форматами розничной торговли. Какой вопрос зададите сетям Вы?

Закупка

• «Перекати-поле» в ответ на ваше письмо в сеть: основные причины, по которым КП попадает в корзину или просто не доходит до закупщика
• При каких условиях сеть может закупить товар на 20% дороже, чем у конкурента?
• Как решается парадокс в сети: нужны новинки и история продаж?
  

Ассортимент

• Как именно сети детских товаров отстраиваются друг от друга по ассортименту?
• Доля каких категорий детских товаров будет расти в ассортименте сетей в 2020 г.? Какие категории самые ротируемые?
• Основные принципы оптимизации товарной матрицы, которые нужно знать поставщику. Как не стать кандидатом на «вылет с полки»?
• Статистика продаж товаров отечественных и зарубежных производителей с полок сетей-участников сессии
  

Сотрудничество

• «Сотрудничаем со всеми! Цены устанавливаете вы сами!».. и другие выгоды партнерства с маркетплейсами. А в чем подвох?..
• Каким поставщикам детских товаров сети платят всегда вовремя?
• Как увеличить продажи детских товаров с онлайн-полки ритейлера? Советы из первых уст
• Аналитика по продажам от ритейлеров: какие детские товары стали покупать больше, какие стали лидерами, какие, наоборот, ушли, и почему?

Спикеры:

Борис Кац, директор по развитию, Леонардо
Ольга Москвичева, директор FMCG-категорий, Ozon
Мария Скурова, директор по развитию, Mamsy
Ольга Тесля, основатель, Олант
Ирина Седова, директор по развитию бизнеса, NPD Group Russia
Наталья Чехлатова, аналитик коммерческого отдела, Rich Family
Представитель компании Ozon
Представитель компании Wildberries.

17:00 - 18:00 - Как поставщику детских товаров увеличить выручку за счет «Карты путешествия потребителя»?

Для успешного функционирования бизнеса недостаточно просто иметь хороший товар и вкладываться в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением — от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта.

Карта путешествия потребителя — не просто очередная маркетинговая игрушка или забавная концептуальная схема. Главная задача построения карты путешествия потребителя заключается в максимизации выручки.

В рамках сессии вы узнаете принципы работы с путешествием клиента на примере рынка детских товаров, а по итогу сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим товаром.

Спикер: Илья Балахнин, генеральный директор и управляющий партнер, Paper Planes Consulting Agency с годовым оборотом 130 млн рублей, самый востребованный специалист в области стратегического маркетинга. В практике агентства Paper Planes 400 успешных проектов и сотни довольных клиентов.

25 сентября

10:30 - 12:00 - Круглые столы. Три главных вопроса на трех стадиях работы с сетью:

— как попасть на полку?
— как продаваться с полки?
— как сотрудничать прибыльно в условиях неопределенности?

Эта сессия представляет собой 3 параллельных круглых стола, на которых будут обсуждаться главные вопросы на 3-х стадиях работы с сетью: перед заключение контракта, при заключении контракта и на стадии работы с сетью. Выберите тему, которая для вашего бизнеса сейчас актуальнее всего, и присоединяйтесь к соответствующему круглому столу.

Круглый стол №1
До контракта с сетью

Без знания принципов категорийного менеджмента обосновать закупщику, почему ваш товар должен присутствовать на полке, крайне сложно. Даже если у Вас «самые качественные материалы». И даже если вы «15 лет на рынке». Отсюда и тема №1: Попасть коммерческим предложением в яблочко: как сделать точный выстрел в незакрытые задачи ассортимента?

Ирина Бондарук, независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга.

Круглый стол №2
При заключении контракта с сетью

Некоторые поставщики, если не большинство, боятся работы с сетями, как огня. Жесткие условия работы, отсрочки и просрочки платежей, возвраты, штрафы… Какие условия в договоре поставки чреваты наибольшим риском для поставщика?
Тема №2: Как минимизировать риски от последующей работы с сетями на этапе подписания договора?

Дмитрий Кузнецов, консультант и тренер по развитию и управлению продажами. Эксперт миссии ОБСЕ по развитию розничной торговли в странах СНГ. Генеральный директор консалтинговой компании «Акватория Роста» и управляющий партнер компании «Офицеров и партнеры».

Круглый стол №3
Во время работы с сетью

Согласно исследованию INFOLine увеличение себестоимости занимает первое место в рейтинге проблем поставщиков, опережая даже монополизацию рынка сетями. Но всем известно, как «неохотно» сети идут на повышение цены. Какие же аргументы сработают? В рамках круглого стола: 10+ действующих рекомендаций от экс-руководителя отдела закупок крупной розничной сети на тему №3: Методы повышения цены в сетях в условиях растущей себестоимости

Сергей Лищук Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 25 лет, в том числе в департаменте закупок сети «Седьмой континент» и гипермаркетов «Наш» на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д. Разработчик серии детских товаров-бестселлеров, в том числе «Творобушки».

Весь день — Центр Закупок Сетей

Индивидуальные переговоры о поставках детских товаров с закупщиками розничных сетей.

Регистрация на официальном сайте мероприятия. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• В рамках выставки «Мир Детства» впервые состоится конференция «Формула успеха детского магазина»