Бизнес на раскрасках: история успеха компании «Каракули»

Печать E-mail
25-07-2019 08:45 | RDT-INFO.RU

1,5 млн рублей в месяц на продаже раскрасок

15804 1 

Молодые мамы Полина Смирнова и Ольга Бакутина стали предпринимательницами в 2017 году. Заскучав в декрете, они решили производить и продавать гигантские раскраски. Основными каналами продаж стали интернет-магазин и профиль в Instagram. Сейчас предпринимательницы расширяют ассортимент, выводят бизнес на новый уровень и мечтают встать в один ряд с лучшими детскими брендами.

Поиски себя

Небольшой интернет-магазин детских игрушек и гигантских раскрасок «Каракули» появился от декретной скуки, помноженной на два. Будущие бизнес-партнеры Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились на тусовке мамочек, а затем стали вместе гулять с колясками в парке. Обсудив вдоль и поперек все темы от подгузников до прикормов, они решили заняться собственным саморазвитием и вместе организовать какой-нибудь бизнес. В процессе выбора между клининговым агентством и сервисом бебиситтеров они нашли более интересную нишу — огромные раскраски для всей семьи. Так, летом 2017 года и началась история компании «Каракули».

Обе основательницы долго искали себя. Полина Смирнова училась в Российском государственном социальном университете по специальности «социальный педагог», уже на втором курсе она начала работать. Работодателей меняла в среднем раз в четыре месяца. К пятому курсу доросла до тренера по корпоративному обучению в коллекторском агентстве.

После окончания вуза Полина попала в «Альфа-банк», где занялась корпоративными тренингами по взысканию. В тот момент в банке учили всему (продукту, продажам, ПО), а вот тему «выбивания долгов» почему-то обходили стороной. И вот этот пробел и должна была заполнить Полина. Эта работала дала ей мощный карьерный скачок и во многом определила профессиональные качества.

В 2009 году вместе с коллегами по отделу Полина ушла в свободное плавание и организовала компанию, которая занималась сертификацией промышленного оборудования. Это был ее первый опыт работы в стартапе. Компания стартовала в сентябре 2009 года с офиса в крошечной комнатке, а свой первый день рождения отмечала штатом в 200 человек и оборотами в 20-40 млн руб.

Первый опыт Полины в качестве предпринимателя также был связан с сертификацией. Фактически он вырос из наработанной клиентской базы. Вместе с бизнес-партнером, уже имевшим небольшой проект в этой области, она более 2,5 лет успешно занималась сертификацией. Бизнес существовал в расслабленном режиме, оставляя массу свободного времени для реализации собственного потенциала в других проектах. Одним из них стал блог How they do it, где Полина вместе с подругами писала про самых обычных людей и их любимые занятия. О дальнейших профессиональных амбициях заставил задуматься декрет: заниматься сертификацией стало неинтересно, а на блог времени не оставалось. В итоге Смирнова вышла из этих проектов и стала искать себе новое дело. И тут она встретила Ольгу Бакутину.

Сама Ольга по образованию бухгалтер. После 9-го класса, вопреки желанию родителей, она ушла учиться в колледж. За шесть лет после окончания учебы сменила порядка 10 работ: была и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В общем, искала себя, но всегда знала, что хочет иметь собственное дело. В 2011 году Ольга попала в компанию по продвижению сайтов. Параллельно фирма разрабатывала собственную компьютерную игру. Директор фактически развязал ей руки, и она руководила людьми, организовывала проекты, брала на себя ответственные задачи. А затем в ее жизни также случился декрет, который и помог, наконец, исполнить свою мечту о собственном бизнесе.

Как-то раз ночью, когда будущие бизнес-партнеры уже активно искали подходящую идею для собственного проекта, Полина Смирнова случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке», где и увидела идею гигантских раскрасок. Раскраски, которые девушкам удалось найти в интернете, не понравились им ни по качеству, ни по дизайну. Так будущие предпринимательницы нашли свободную нишу.

15804 2

Стремительный старт

К запуску «Каракулей» Смирнова и Бакутина приступили буквально на следующий день: нашли художника (им стала их подруга Настя Варламова), выбрали типографию и поставщика картонных тубусов, отпечатали первый тираж раскрасок и запустили страничку в Instagram. На все это было потрачено три недели и 40 000 руб. собственных накоплений. Заявили о себе на все соцсети и близкий круг знакомых и стали ждать.

Первые результаты были отличными: раскраски купили друзья и знакомые, и девушки стали ждать следующего результата. Однако вопреки ожиданиям, дело встало. Как только число знакомых исчерпалось, продажи остановились. Ставка на сарафанное радио не сработала, ведь для запуска «сарафана» нужны более серьезные и регулярные продажи.

Тогда начинающие предпринимательницы задумались о трафике на сайт и в профиль в Instagram: искали бесплатных блогеров, запускали конкурсы и партнерства с другими дружественными брендами. Все это приносило какие-то минимальные плоды. Очень сильно в тот первый год «Каракулям» помог сезон: проект стартовал летом, а осенью погода портилась, дети возвращались домой, нужно было их чем-то занимать. Положительную роль сыграл и предновогодний ажиотаж.

Первые полгода компания оставалась домашним проектом: основательницы что-то пробовали, экспериментировали, но максимально не вкладывались. Практически все время занимала сборка и отправка заказов. Днем нужно было сидеть с детьми, а по ночам и в сон-час — крутить раскраски, упаковывать их в тубусы и отвозить логистам. Думать о развитии было некогда.

В октябре-декабре 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. На эти деньги предпринимательницы закупали новые партии, рисовали раскраски (всего 4 сюжета за три первых месяца работы), закрывали текущие расходы.

15804 3

Новый уровень

После нового года ажиотаж спал, обороты снизились, и у девушек появилось время и возможность проанализировать ситуацию. Стало очевидно — не хватает знаний в бизнесе. Полина и Ольга снова обратились к образовательным программам: прошли через массу самых разных курсов, но у всех у них была проблема. Где-то учили продавать, где-то делать новые продукты или анализировать аудиторию, но не учили быть предпринимателем. И вот, наконец, Полина попала по адресу. «На одной из сессий мне открыли глаза — предприниматель не должен все делать сам, он должен генерировать идеи, а также искать людей и деньги в проект. И я решила заняться именно этим», — рассказывает она.

Первым делом надо было выйти из статуса домашнего проекта, снять офис и найти команду. На все это, конечно же, нужны были деньги. Девушки подготовили презентацию проекта и стали ходить по знакомым в поиске инвестиций. На носу был сезон, а значит, продажи могли вырости.

В итоге, удалось найти партнера, поверившего в проект. В начале сентября он инвестировал в «Каракули», а уже через три месяца компания вернула все его вложения. Этот человек по-прежнему участвует в жизни проекта: входит в число учредителей, выделяет деньги на сезонное масштабирование и разработку новых проектов. Благодаря привлечению инвестора удалось в 10 раз увеличить выручку компании: в конце 2018 года оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.

Сейчас в ассортименте «Каракулей» 10 тематических гигантских раскрасок. Разработка каждой новой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Эти деньги уходят на гонорар художнику и на эксперименты с самим рисунком.

Все новые продукты основательницы тестируют на себе и своих детях: разукрашивают раскраску, определяют, оптимальна ли ширина линии. Подобные нюансы могут влиять на конечное качество продукции. В своей работе Полина и Ольга ориентируется на самые известные детские бренды — «Лего», DJeco, поэтому изначально выпускают только высококлассные, премиальные продукты. Стоимость их раскрасок составляет 1 490 руб.

За четыре месяца 2019-го компания также выпустила несколько новых продуктов: плакат-мотиватор, бумажную куклу с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули».

Основной канал продаж сейчас — интернет-магазин и профиль в Instagram. Другие социальные сети практически не освоены. Продаются раскраски и в офлайне. Самый удачный канал — фестивали и городские маркеты. Целевая аудитория компании — активные, продвинутые мамы, которые разделяют ценности бренда и готовы платить за качество.

Ассортимент «Каракулей» представлен и в розничных магазинах подарков, детских товаров и книг. Еще один канал, который активно используется — региональные представители. Как правило, это небольшие предприниматели, которые хотят расширить ассортимент своих магазинов и получить дополнительный доход. Они выкупают партию раскрасок со скидкой в 40 %, а головной офис оказывает им информационную поддержку и перенаправляет заказы с общего сайта и профиля. Сегодня у компании работают представители в 20 городах России, в странах СНГ (Узбекистане, Казахстане и Киргизии), а также в Канаде.

Есть и корпоративные проекты: для компаний «Каракули» готовы предложить брендированные тематические раскраски, пазлы, которые можно использовать в качестве корпоративного подарка вместо банальных блокнотов и ручек. Среди тех, с кем уже удалось поработать — «Триколор ТВ», «ВкуссВилл», Музей Востока. Сейчас заказать раскраску с индивидуальным дизайном может любой желающий — cтоимость составит от 2 190 руб.

15804 4

Методом проб и ошибок

Команда — основа любого проекта. В штате «Каракулей» работают три человека, еще пятеро сотрудничают с ними по мере необходимости. Искать команду основатели начали еще с сентября 2018 года. Первой вакансией, которая открылась, была позиция «ассистент». Нужен был человек, который бы взял на себя весь процесс приема, обработки, сборки и отправки заказа.

Когда «Каракули» уже переехали в офис, в компании сменилось пять ассистентов, пока не появился нужный человек. «Персонал мы искали по всем каналам: и на специализированных сайтах, и в интернете, но самый эффективный канал — наши собственные социальные сети. Там к тебе, как правило, приходят уже лояльные люди, которые знают бренд, доверяют ему», — комментирует Полина Смирнова.

По мнению Полины, предприниматель должен искать в свою команду профессионалов — тех, кто лучше него разбирается в определенной сфере. «Ищите компетенции, которых вам сейчас не хватает. Например, не хватает продаж, наймите продажника, не хватает времени на развитие, возьмите еще одного помощника и т.д. Никогда не ищите себе в команду второго себя — это только спровоцирует конкуренцию за задачи. Вы у себя уже есть, второго вам не нужно».

У «Каракулей» есть цель — стать крупным производителем детских товаров и игрушек. Здесь основательницы ориентируются на лучшие детские бренды, и не обращают внимания на конкурентов. Если делаешь действительно крутой продукт, то рано или поздно его начнут покупать, о нем захотят рассказать просто так, его начнут копировать.

«Долгое время флагманским продуктом компании «Лего» была деревянная уточка, которую ребенок мог катать за собой. Сегодня «Лего» знают в каждой семье по всему свету, и никто не ассоциирует эту компанию с деревянной уточкой. Точно так же и ваш небольшой бизнес: чтобы развиваться, он должен расти. Выпускайте новые продукты, возможно, то, чем вы занимаетесь сейчас — это деревянная уточка, о которой все забудут через 5-10 лет», — считают основательницы. Публикует журнал «Контур» 

Выбор редактора:

Просмотров: 511
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 10/09

    Hasbro: как зарабатывает крупнейший в мире производитель игрушек

    Доходность акций производителя игрушек Hasbro в два раза выше, чем у индекса S&P 500. Компания остается прибыльной даже в не самые спокойные для игровой индустрии времена. Во многом это заслуга гендиректора Брайана Голднера, при котором Hasbro научилась зарабатывать не только на производстве игрушек, но и на историях.

  • 04/09

    «Дорогие» малыши: четыре важных тренда развития рынка детских товаров

    Замедление роста средних потребительских цен на детские товары, переход на сберегающую модель потребления из-за снижения реальных доходов населения, изменение демографического состава населения и распространение онлайн-торговли определяют тенденции развития рынка детских товаров в России.

  • 29/08

    История успеха: как производитель недорогих игрушек Zuru создал бизнес на $1 млрд

    Путь к успеху в производстве игрушек был тернистым — на нем было и дешевое съемное жилье, и суды с конкурентами, и товары, которые никто не хотел покупать. Теперь, когда их бизнес стоит более $1 млрд, предприниматели хотят освоить новые территории.

  • 14/08

    Toy.ru: офлайн-игрушка с виртуальным продолжением

    В июле после реконструкции открылся флагманский магазин сети Toy.ru на Новом Арбате, задуманный как манящее современное пространство игрушек. Экскурсия по обновленному флагману позволила не только изучить особенности зонирования и выкладки, но и узнать, как эффективнее продавать игрушки, во что сегодня играют дети и о чем они рассказывают продавцам.

  • 06/08

    Как наши ретейлеры завоевывают Казахстан

    Российские торговцы все больше интересуются странами Евразийского экономического союза, в частности, Казахстаном. Первыми экспансию начали одежные сети: стагнирующий российский fashion рынок заставил ретейлеров искать новые возможности. Однако теперь туда устремились все.

  • 02/08

    Инструкция: как выпустить и продать товар с героями известных мультфильмов и не получить судебный иск

    Российские правообладатели и юристы рассказали, как получить лицензию на производство детских товаров и игрушек под известным брендом, сколько это стоит и что грозит предпринимателям, которые выпускают контрафакт.

  • 01/08

    Как челябинский производитель детских раскрасок выходил на Amazon

    Некоторое время назад компания стала производить для детей скатерти-раскраски из экологически безопасного полимерного материала, который сама и разработала. Сегодня эти раскраски продаются во многих торговых сетях. Именно их коммерческий директор производственной компании «Союз-Полимер» Никита Васильев и предлагал продавать на Amazon, подумав, что упаковка — это красный океан, а скатерти-раскраски — пока еще голубой и можно занять свою нишу.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru