Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Анастасия Василькова, Choupette: 2019 год станет переходным

24-06-2019 08:21 | RDT-INFO.RU

13523 1Директор по развитию TM Choupette Анастасия Василькова рассказала о последних изменениях в компании. Бренд дизайнерской детской одежды разработал новый концепт магазинов, запустил совместный проект с «Армией России» и создал капсульную коллекцию для мусульманских регионов. Каковы дальнейшие планы Choupette?

— Как Вы оцениваете состояние рынка и результаты вашей компании за 2018 год? Всех ли поставленных целей удалось достичь? Росла ли представленность сети и выручка от продаж?

— Подводя итоги 2018 года, я бы отметила некоторую особенность, когда при отсутствии каких-то явно выраженных факторов кризиса (падение курса, новые санкции) на самом рынке наблюдались явные кризисные последствия, такие как падение трафика в торговых центрах на 20-40%, сильное и значимое обнищание покупателя, смещение ценовых ниш у многих торговых марок, которое также говорит о том, что целевая аудитория того или иного бренда менялась. Вопрос: с чем это связано? Если в 2014 году были понятны причины и следствия, то в 2018 году явной логики не прослеживается. Ну и конечно же, на фоне вот такого скрытого экономического кризиса немаловажную негативную роль играют некоторые государственные меры. Такие как неадекватное усиление технических регламентов, увеличение НДС и введение маркировки, которая увеличивает себестоимость продукции. И вот что мы получили на конец 2018 начало 2019 года: естественные кризисные последствия в соединении с госмерами «не поддержки» малого и среднего бизнеса, приводят к «жесткой вилке» для таких видов бизнеса. С одной стороны, мы теряем своего покупателя за счет его неплатежеспособности, а с другой стороны, государство заставляет нас увеличивать себестоимость продукции или же при решении оставаться в той же ценовой нише, уменьшать свою маржинальность, что привело многих к уходу с рынка. И конечно, если оценивать 2018 год по сравнению с предыдущими годами, на мой взгляд, 2018 оказался самым сложным и непредсказуемым.

Если говорить о целях торговой сети Choupette на 2018 год, я повторюсь, мы не ставим никогда жестких количественных целей, мы чаще всего ставим качественные цели. За ушедший 2018 мы констатируем, что практически все показатели работы сети остались на таком же уровне или увеличились. Очень важным показателем, который вырос, является выручка на магазин, хотя здесь, конечно же, нельзя скидывать со счетов процент инфляции. Выросло за 2018 год и количество открытых точек, плюс 21 новая локация, из них абсолютно новых 15. А также показатель, который говорит о том, что у нас происходит качественное изменение внутри, рост средней площади магазина на 30%, это стало последствием увеличения ассортиментной матрицы и товарных групп в сети.

— Каковы ваши планы по развитию? Планируете ли вы расширение сети, и если да, то в каких регионах собираетесь нарастить присутствие?

— Одним из акцентов станет адаптация производственных процессов под государственные изменения в отрасли. Пока мы не можем понять, как не поднимать себестоимость детских товаров при введении маркировки на них, потому что введение маркировки ведет за собой изменения торгового оборудования, программного обеспечения, технологических процессов, не говоря уже о прямой закупке. Первые подсчеты экспертов показали, что увеличение себестоимости на единицу будет порядка ₽50. На мой взгляд, для детских товаров это очень много. И конечно же, 2019 год будет тестовым для детской индустрии, и мы будем пытаться понять, как в этих условиях можно продолжать предлагать качественный и подходящий по цене товар в детском сегменте.

— Какие результаты показывает франчайзинговое направление компании? Менялась ли стоимость франшизы в последние годы?

— Компания продолжает развиваться, как это и было, в трех направлениях: работа с мелким оптом, развитие собственной розницы и развитие франчайзингового направления. Для нас франчайзинговое направление за последние годы становиться приоритетным. В 2018 году мы начали работать с несколькими новыми сетями, начали работать результативно и позитивно с обеих сторон, показали хорошие результаты и надеемся, что в 2019 это направление будем расширять.

— Готовите ли вы какие-либо нововведения технологического характера, планируете ли редизайн, или какие-либо совместные проекты?

— Если говорить о каких-то нововведениях 2019 года, то как я уже сказала они затронут технологическую часть, связанную с адаптацией под маркировку — это то, что нам подкинуло государство. То, что мы сами планируем — это развитие согласно всем известным трендам диджитализации и в 2019 году планируем акцент на процессы внутренней интеграции, как внутри компании, так и внутри сети. Это будет и IT-интеграция и интеграция в сторону развития омниканальности. Мы хотим поменять IT-архитектуру сети для того, чтобы к 2020 году использовать все инновационные технологии.

Мы сообщали об обновленном концепте Choupette и 2019 год планируется сделать переходным. Новый концепт магазина обусловлен взрослением марки и целевой аудитории, а также увеличением ассортиментной матрицы, поэтому в 2019 году все новые локации Choupette будут открываться в новом концепте.

В 2019 году мы можем заявить о проекте с Министерством Обороны РФ — Армией России. Это линейка детской одежды производства ТМ Choupette в стиле милитари. Мы экспериментируем со специальными капсулами для регионов. Для ортодоксаных и мусульманских регионов подготовили капсулу для девочек – платья и сеты без оголенных плечей и прозрачных сеток, с рукавами и большей длиной юбок.

— Растут ли интернет-продажи и увеличивается ли их доля в структуре выручки? Какой способ доставки наиболее популярен среди покупателей: курьером, в магазин, пункты самовывоза и проч. (в городах присутствия и при пересылке)?

—Если говорить об онлайн-покупках, необходимо отметить что «истерия» по полному переходу покупателя в интернет прошла. Проведенное нами маркетинговое исследование наглядно демонстрирует, что наш покупатель любит ходить к нам в магазин и зачастую с детьми. В среднем клиенты проводят в ТЦ 2-2,5 часа, то есть, при наличии времени на шопинг, покупатель предпочитает прийти в магазин.

— Российские технологические компании строят амбициозные планы по развитию на российском рынке e-commerce и, в частности, в fashion-сегменте. Как Вы считаете, станет ли конкурентная ситуация на рынке одежды в целом, и в вашем сегменте, в частности, более жесткой?

— С развитием e-commerce ситуация становится жестче, но через время приходит переосмысление всех каналов дистрибуции и каналов продаж. При этом в онлайне появляется огромное количество продавцов, которые не могут гарантировать качество товара и сервис. В связи с чем появляется разочарование клиентов при дистанционных покупках, которые не позволяют оценить качество товара в живую.

Сейчас много предложений в сегменте Instashopping — молодых отечественных марок, продающих свою продукцию через аккаунты в Instagram. Они действительно становятся популярными, так как предлагают интересный дизайн, индивидуальный пошив и качественные материалы. Тенденция набирает обороты и когда они смогут набрать значительную массу, то станут достаточно конкурентоспособны.

— Изменились ли покупательские настроения за год? Как меняется покупатель и что помогает вам отслеживать изменения? Вносите ли вы изменения в программу лояльности?

— Покупательские настроения значительно изменились. Если говорить о целевой аудитории бренда мы заметили явный сдвиг – средний ушел в средний минус и эконом, а предпремиум сдвинулся в средний и средний плюс. Мониторинг мы делаем собственными силами через анкетирование и интервьюирование и на основании результатов корректируем свое продвижение, маркетинговые инструменты и ассортимент.

— Каковы ваши прогнозы по развитию российского рынка одежды в 2019-2020 годах? Какие драйверы и барьеры для роста рынка вы видите? Как повышение НДС и возможное ослабление рубля повлияет на стоимость коллекций?

— В январе 2019 года Choupette стал единственным российским брендом на международной выставке Pitti Bimbo в Италии. Это сигнализирует о том, что нет явных перспектив развития производителей детской модной одежды. Это связано с введением обязательной маркировки и повышением НДС. В детском сегменте НДС не вырос, но в смежных отраслях его увеличение влияет на стоимость комплектующих и приводит к росту себестоимости продукта. Но основными барьерами роста в сегменте является техрегулирование. ГОСТы и до этой меры были очень жесткими, а введение дополнительных мер приводит к уходу некоторых игроков с рынка. Ухудшает ситуацию и постепенное падение рубля, так как мы не можем обойтись без импортного сырья.

Драйверами роста на 2019 год мы считаем только личные качества — ответственность за сотрудников и партнеров, тех кто доверился нам. Публикует "РБК Исследования рынков".

 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.