Итоги Лицензионного Маркетплейса и Центра Розничных Сетей

Печать E-mail
11-03-2019 08:32 | RDT-INFO.RU

Подведены итоги Лицензионного маркетплейса и Центра Розничных Сетей, которые состоялись в рамках выставки «CJF-детская мода 2019» в ЦВК «Экспоцентр».

15277 1

Лицензионный маркетплейс и Центр Розничных Сетей стали площадкой для открытого общения представителей сетей детских товаров-байеров, правообладателей торговых марок с производителями детских товаров, аналитиками рынка и оптовыми компаниями. Цель — увеличение продаж и продвижение брендов на рынке детских товаров, одежды и обуви, обмен мнениями и работающими практиками работы с лицензионными товарами. В рамках мероприятия прошли 12 семинаров, мастер-классов, практикумов от известных лицензиаров и экспертов по брендингу и специалистов по работе с розничными сетями, отмечают организаторы.

15277 2

Событие собрало более 350 производителей детских товаров, одежды и обуви, розничных компаний, лицензионных агентств, студий мультипликаций, юристов и других участников рынка детских товаров.

15277 3

В рамках программы выступили эксперты, представители компаний Paper Planes, Яндекс. Маркет, MOMRI, 0+ Media, Юнит-консалтинг, участники Ассоциации Брендинговых Компаний России (АБКР), независимые аналитики рынка и другие.

Ниже приводим яркие цитаты спикеров Форума:

15277 4

Татьяна Сорокина, Юнит-консалтинг:

«Торговой сети при управлении категориями товаров необходимо стремиться к увеличению оборачиваемости и снижению запасов детских товаров. А для этого нужно расставить приоритеты категорийным менеджерам, обеспечить фокусировку на наиболее значимом ассортименте, приоритетах в развитии. Создавайте эффективный и структурированный справочник товаров в информационной системе своей торговой сети. Готовьте аналитические отчеты по управлению категориями. Анализируйте показатели по объемам продаж, оборачиваемости, прибыльности продукта, занимайтесь развитием товарных категорий всей сети».

15277 6

Ирина Бондарук, Независимый эксперт:

«Ключевая цель промо — эффективное стимулирование продаж с созданием дополнительного объема в период промо-акций без негативного влияния на продажи, оборот и прибыль категории в будущем. Организация промоакций в рознице — важный процесс для успешной реализации любых товаров, в том числе, и детских. Их продажи быстрее всего растут в супермаркетах и супереттах (это, по сути, компактный продовольственный «мини-маркет»). Но нужно понимать, что в России сложилась тенденция на сокращение. По данным Росстата, рождаемость снизилась с 1,5 млн детей в 2014 году до почти 1,1 млн к 2020 году. И это напрямую будет влиять на продажи. Поэтому вы должны знать, какие виды промо-активностей предпочитают ваши покупатели. Так, к примеру, 70% интересны прямые скидки, 14% - дополнительный продукт как подарок, 7% ждут гарантированный приз. А небольшая часть ваших покупателей предпочитает накапливать баллы или розыгрыши».

Сергей Илюха, Лига коммерсантов:

«Первый уровень мастерства переговоров с сетью детских товаров, как, впрочем и с любой другой розничной сетью: научиться правильно аргументировать и, в случае необходимости, использовать жесткие техники. Второй уровень: понять, какие техники и с кем можно использовать. К сожалению, не все переговорщики задумываются об этом и тратят время на рассуждения там, где можно просто объявить тендер на поставку детских товаров».

15277 7:

«Российский рынок детских товаров в 2000 годы был одним из самых быстрорастущих в Европе, прирост составлял 15-18%. В последние годы наблюдается сокращение объемов продаж как в количественном, так и денежном выражении, а также увеличение интервала приобретения детских игрушек. Их стали покупать в несколько раз реже. К негативным факторам можно отнести: падение платежеспособности населения, снижение доходов, переход к сберегающей модели потребления и снижение рождаемости. Потребители ожидают, что кризисная ситуация может затянуться еще, как минимум, на 3-4 года».

Юлия Верлина, MOMRI:

«На рынке царят тренды на мультимедийность, мультиэкранность, кроссплатформенность. Исчезло разделение «Интернет» и «Телевидение». Контент существует в мультимедийной среде, а сами медиа становятся мультимедийными… До 2020 года ежедневный просмотр онлайн-видео будет ежегодно увеличиваться на 9 мин. На видеохостинге YouTube по итогам 2018 г. практически в два раза выросло количество каналов с миллионом и более подписчиков по сравнению с 2017 г. Взрывной рост мобильного интернета и в России, и в мире сделал мобильные устройства главным источником информации, а также каналом для связи брендов с потребителями. При этом наблюдается устойчивый рост числа мобильных именно у детей».

Александр Саблуков, 0+ Media:

«Если говорить о покупателях детских товаров, то им нужны конкурентоспособная цена, ассортимент продукции по популярным брендам и российские персонажи. Если говорить о ритейле, то рознице необходимы оборачиваемость продукции, прогнозируемый спрос, рекламная поддержка со стороны производителя. Для производителей важен объем контента и подтвержденные планы по производству, гарантия охвата аудитории, поддержка в продвижении лицензионной продукции».

15277 8

Елена Осауленко, Аэроплан:

«Основой устойчивого развития лицензии сегодня, по нашему мнению, являются универсальные общечеловеческие темы: образование, безопасность, экология. Родители выбирают по принципам пользы, качества, натуральности, удобства использования, универсальных ценностей. А если выбирают сами дети, то важны яркость товара, любимый герой, дизайн, понимание того, есть ли товар у друзей».

Борис Искрицкий, Яндекс.Маркет:

«Я бы хотел обратить внимание на бизнес-вызовы, которые есть в системе e-commerce. Например, это проблема с доставкой, управления удобством сайта, маркетингом, клиентским сервисом, кадрами, хранением, рекламой, технологией. И есть еще один вызов: не всегда на лицензионную продукцию есть достаточное количество производителей и партнеров, то есть имеется дефицит. Если говорить о показателях продаж, то в Яндекс. Маркет основные категории «Детские товары» - это игрушки и игры (60%), товары для мам и малышей (около 20%), хобби и творчество (10%), детский спорт (10%) и т.д. Говоря о локациях, 55% приходится на региональный рынок (с учетом Санкт-Петербурга), а 45% - на региональный (без Петербурга)».

Елена Письменская, Независимый эксперт:

«В чем заключается главный вопрос — синергия Лицензиара и Лицензиата? Узнаваемый бренд позволяет создавать эмоциональную связь с продуктом: повысить лояльность к бренду со стороны ЦА, привлечь внимание аудитории к товару, увеличить рост продаж. Однако многие допускают ошибки при работе с лицензиями: не правильно был просчитан спрос на лицензию, производитель опоздал к началу рекламной или sales-компании. Лицензия оказалась не интересна для ритейла, вы отработали продвижение лицензии «как всегда». Есть и другие ошибки. Причем неудачный опыт «лицензионных коллекций» был у очень многих игроков рынка детских товаров и одежды».

Александр Моисеев, Paper Planes:

«Помните, что, создавая детский бренд, вы должны опираться такие ключевые источники данных, как анкетирование аудитории, фокус-группы и конкурентный анализ. Без проведения их можно на начальном этапе совершить ошибки, которые потом будет сложно исправлять».

Дмитрий Кузнецов, Акватория роста:

«Как изменились сети детских товаров за последние 5 лет? Вот лишь несколько пунктов: усилились требований к SKU и условий со стороны ритейла по прибыли, обороту и т.д. Растет консолидация ритейла. Увеличивается давление на рынок ведущих сетей и производителей в каждой категории. Снижается рентабельность всех игроков: производителей и розницы. Растет конкуренция на рынке за место на полке и потребителя. Усиливается давление государства. И к этим условиям должны адаптироваться все участники рынка. Наш прогноз тактик ритейла в 2019 таков. Усилятся требования сетей по повышению эффективности каждого SKU. Продолжится движение в сторону снижения цены от поставщиков. Будет происходить дифференциация ассортимента».

15277 10

Анатолий Татауров, Labelmen (АБКР):

«Сегодняшний тренд: взрослые покупают себе детские продукты. Происходит геймификация продуктов питания, омоложение «взрослых» видов спорта, развиваются детские образовательные онлайн-программы. Происходит процесс интерактивности и диджитализации».

15277 9

Анастасия Третьякова, Depot (АБКР):

«Дети учатся 24/7, причем всему, что происходит вокруг. В эпоху интернета это означает всему вообще. Одна из каждых 11 игрушек, проданных в Великобритании в течение 2016 года, была куплена взрослым человеком не для ребёнка, а для самого себя. «Взрослые дети» становятся активными покупателями товаров, производимых для детей. Это новая тенденция, которая уже стала очень заметной не только за рубежом, но и в России».

15277 5

В рамках Лицензионного маркетплейса и Центра Розничных Сетей также прошел мастер-класс Екатерины Богачевой «50 оттенков продающего мерчендайзинга».

«Принципы мерчендайзинга универсальны и применяются во всех сферах. Практически каждая сеть, будь то «Детский мир» или «Лукоморье», уделяют огромное значение организации торговли разным ассортиментом. Продвинутые компании прекрасно понимают, что от этого напрямую зависят продажи. Но, к сожалению, по моему опыту многие небольшие, особенно региональные, магазины не всегда знают тонкости мерчендайзинга. И они им не занимаются. Знания мерчендайзинга полезны даже ИП-эшникам, которые занимаются торговлей детскими товарами в небольших магазинчиках. В условиях консолидации рынка и обострения конкуренции, спада потребления жизненно необходимо сделать свою торговлю передовой в технологическом плане», — отметила эксперт.

Следующий Лицензионный маркетплейс и Центр Розничных Сетей пройдет осенью 2019 года в рамках выставки «Мир детства». / RDT-info.ru

Просмотров: 401
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 04/06

    В Москве состоялся фестиваль «Мультимир» — фото

    В Москве прошел фестиваль детских развлечений «Мультимир», где можно было ознакомиться с премьерами новых мультфильмов и встретиться с персонажами. Крупнейшие российские студии привезли на «Мультимир» свои популярные проекты. Корреспондент RDT-info.ru побывал на фестивале.

  • 12/04

    «Маркетплейсы против интернет-магазинов» — тема бизнес-завтрака секретных маркетологов

    В рамках VIII специализированного форума «Секреты детского маркетинга» прошел бизнес-завтрак, где обсуждались единые правила торговли, которые должны соблюдаться в том числе маркетплейсами, набирающими обороты в индустрии детских товаров. Участниками мероприятия стали не только владельцы бизнес-пакетов форума, но и приглашенные гости — владельцы и первые лица детских компаний.

  • 27/09

    Конгресс индустрии детских товаров - итоги Пленарного заседания

    26 сентября в Москве начал свою работу Конгресс индустрии детских товаров. В ходе Пленарного заседания участники дискуссии затронули вопросы развития индустрии, производства музыкальных инструментов, борьбы с контрафактом, повышения качества в сегменте школьной формы, а также маркировку детских товаров, экспортные возможности индустрии и поддержку продвижения отечественной продукции за рубежом.

  • 27/09

    «Мир детства-2017» и «CJF-Детская мода-2017. Осень»: репортаж с церемонии открытия

    В Москве накануне состоялось официальное открытие двух крупных международных выставок, посвященных индустрии детских товаров и услуг – «Мир детства-2017» и «CJF-Детская мода-2017. Осень».

  • 01/09

    В Москве проходит выставка CPM - Collection Premiere Moscow

    В Москве в ЦВК «Экспоцентр» проходит новый сезон крупнейшей в Восточной Европе выставки моды и готовой одежды CPM — Collection Premiere Moscow. Экспоненты из 27 стран мира привезли в столицу более 1300 коллекций, в том числе, детских, сезона Весна-Лето 2018.

  • 25/08

    На выставке «Детство 2017» в Казахстане было представлено более 30 российских производителей детских товаров

    С 17 по 19 августа 2017 года в международном выставочном центре «Атакент» (г. Алматы, Казахстан) состоялась международная выставка «Детство 2017». В этом году в ней приняли участие главные игроки отрасли из более чем 100 компаний Белоруссии, Германии, Греции, Испании, Казахстана, Китая, Польши, России, Турции, Украины, Франции и Японии. По оценкам, экспозиция российских производителей детских товаров стала одной из самых больших и ярких. Было представлено более 30 отечественных компаний.

  • 12/07

    Итоги VII форума «Секреты детского маркетинга»

    На три дня 4-6 июля маркетологи детских предприятий плотно погрузились в аналитику, практические кейсы, мастер-классы. Двести человек рассуждали, анализировали, разбирали ошибки, искали идеи для более успешной и эффективной работы на результат. Объем информации, полученной от 43 спикеров, – колоссальный, и для осмысления всего услышанного и увиденного, конечно, необходимо время. Об этом говорили все участники форума «Секреты детского маркетинга» в последний его день.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
News image13/05 | Полесье
Фабрика «Полесье» представила новые развивающие игрушки
News image29/04 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — цифровая радионяня DM1211
News image26/04 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новую коллекцию наклеек ЛОЛ-2
News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
News image23/04 | ООО Бейби-Трейд
Новинка от ZerO-99: Первая помощь маме для налаживания и поддержания ГВ
News image18/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры для детей и взрослых от «Десятого королевства»
News image17/04 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — развивающая игрушка «Кассовый аппарат»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru