Татьяна Каверина, Helptomama.ru: Как выжить онлайн-магазинам детских товаров

Печать E-mail
13-12-2018 08:47 | RDT-INFO.RU

14931 1Рыночная ситуация — это вызов, рождающий новые идеи. В этом уверена Татьяна Каверина, директор интернет–магазина Helptomama.ru. О том, как сегодня выжить детским онлайн-магазинам, она рассказывает на страницах издания "Деловой Петербург":

— В 2011 году, когда мы начинали работать, петербургский рынок интернет–магазинов детских товаров не был таким насыщенным, как сейчас. За эти годы структура рынка сильно изменилась: на смену региональным площадкам, нацеленным на работу с петербургскими клиентами, пришли игроки федерального масштаба. К сожалению, некоторые детские интернет–магазины отправились на интернет–кладбище. Например, на рынке колоссально отразился уход сетей "Дети" и "Здоровый малыш".

Если все будет развиваться такими темпами, то на рынке останется несколько крупных игроков. Сейчас нашими конкурентами являются не только специализированные продавцы детских товаров, но и универсальные интернет–площадки, маркетплейсы. Наш товар появляется практически у них у всех. В кризис цена стала очень важным фактором, если у меня по какой–то категории упали продажи, я понимаю: кто-то из конкурентов дал скидку. Большой вызов для нашего рынка — сокращение рождаемости. Впрочем, это не останавливает универсальных игроков, они не отказываются от продажи детских товаров. Ведь такие товары обеспечивают хороший трафик, формируют новую клиентскую базу. Да и частота покупок детских вещей выше, чем условной бытовой техники.

Для нас пиком роста стал 2016 год, тогда в Петербурге еще не развернулись московские сети и не успели так быстро подхватить местных онлайн-клиентов. На мой взгляд, в нынешних условиях у местных интернет–площадок есть несколько способов сохранения своих позиций. Во–первых, нужно оставаться специалистом в своей нише. Маркетплейсы составляют ассортимент детских товаров из хитов, а специализированные магазины предлагают полную линейку товаров. Во–вторых, необходимо развивать сервис и клиентоориентированность. Не каждый универсальный магазин предлагает доставку своими курьерами, а для потребителей товаров для детей это важно. Например, не каждая мама будет рада, если товар ей в квартиру принесет человек с простудой.

В–третьих, небольшая компания более гибка в принятии решений, она может построить работу так, чтобы услышать покупателя и, например, добавить в ассортимент товары, которые интересуют какую–то конкретную группу клиентов. В-четвертых, выигрывают интернет–магазины, у которых есть офлайн–точки продаж. Покупатель может прийти, покатать коляску, записать всю информацию и заказать товар онлайн. Мы тоже думали над этим направлением именно из–за удобства для покупателей.

И в–пятых, на нашем региональном рынке до сих пор пользуется популярностью реализация детских товаров по социальным картам. Большие маркетплейсы не могут использовать данную опцию — организация, которая осуществляет реализацию товаров по социальным картам, должна пройти квалификационный отбор и быть зарегистрирована в Петербурге.

В любом случае текущая рыночная ситуация — это вызов, и именно он способствует появлению новых идей и изменений.

Публикует "Деловой Петербург".

Просмотров: 683
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/03

    Мария Скурова, Mamsy: Маркетплейсы и магазины с широким фокусом — это не тот шопинг, за которым идут к нам

    CEO компании Mamsy Мария Скурова рассказала об особенностях интернет-магазина и реалиях рынка e-commerce. Mamsy — закрытый клуб распродаж, один из крупнейших онлайн-ритейлеров товаров для всей семьи на российском рынке, который охватывает более 2,5 млн посетителей ежемесячно.

  • 25/03

    Как добиться успеха в детском ритейле?

    18 марта в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с гендиректором компании Lapsi Игорем Неудачиным на тему: «Как добиться успеха в ритейле товаров для детей?».

  • 18/03

    Сергей Блажилин и Маргарита Мусатова, «Десятое королевство» — о производстве игрушек в России

    Тема семейного предпринимательства на рынке детских товаров была поднята во время эфира передачи «Да-Игра!» на канале Mediametrics. Сегодня в этом сегменте формируется все больше семейных бизнесов, когда предприятие переходит от отца к детям, а также бизнесов, инициированных рождением ребенка. Также за последние 25 лет реформ производству особенно нелегко стать на устойчивые рельсы развития. О том, как развивается династия производственного предприятия «Десятое Королевство», а также о перспективах и проблемах российского рынка детских товаров поговорили с Сергеем Блажилиным, учредителем «Десятого королевства» и его дочерью — Маргаритой Мусатовой, генеральным директором компании.

  • 14/03

    Каково значение инноваций в производстве обуви для детей?

    7 марта 2019 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале Mediametrics стала Галина Волкова, гендиректор компании «Ортомода», член правления АИДТ. Каково значение инноваций в производстве обуви, в том числе детской? Как сделать ортопедическую обувь модной? На эти и многие другие вопросы ответила гость студии.

  • 14/03

    Детские товары: как не ошибиться с выбором органа по сертификации

    Какова ситуация на рынке игрушек и товаров для детей в России? Что происходит с сертификационными центрами и испытательными лабораториями? Является ли качественной продукция, изготовленная в Китае? Какие меры позволят изменить ситуацию к лучшему и повысить качество продукции для детей? Об этом рассказали Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров и Константин Шаблий, генеральный директор ООО «Новые технологии» в программе «Сфера интересов» на телеканале РБК.

  • 13/03

    Валентина Курсанова, «0+ Медиа»: «Лицензирование — это далеко не только продажа бренда. За ним стоит очень много работы»

    В начале 2019 года в компании «0+ Медиа» был создан Департамент лицензирования и развития бизнеса. Новое подразделение возглавила Валентина Курсанова, в прошлом — генеральный директор Pullman Licensing. Новый топ-менеджер рассказала о своих первоочередных задачах, ключевых брендах компании, а также о новых анимационных проектах.

  • 12/03

    Наталья Леон, Leon Fashion — об особенностях лицензирования в fashion-сегменте

    Эксперт в fashion-лицензировании Наталья Леон рассказала о том, какие бренды могут стать популярными в модном сегменте и в чем состоят особенности выхода франшиз в эту нишу. Наталья Леон (Leon Fashion) — один из спикеров деловой программы выставки Licensing World Russia, которая проходит в Москве 12-14 марта.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image26/03 | ООО Оксид
Новые расцветки трусиков для купания Splash About уже доступны для отгрузок
News image25/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинки в линейке «Электровикторин» от «Десятого королевства»
News image20/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Пазлы в рамке от «Десятого королевства» — простая игрушка для начального развития логики
News image20/03 | ООО Бум Бэби
Революция на российском рынке детских матрасов — наполнитель, который можно стирать
News image19/03 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» выпустил весеннюю коллекцию конвертов-комбинезонов
News image19/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» выпустило новую развивающую серию — «Игры в дорогу»
News image15/03 | Полесье
Для юных исследователей «Полесье» выпустило серию конструкторов в виде динозавров
News image15/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» продолжает расширять ассортимент самоклеящихся аппликаций
News image14/03 | ООО НОРДПЛАСТ
Увлеченные военной техникой дети будут в восторге - «Нордпласт» выпустил новинки игрушек
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru