Что ждет СТМ после кризиса

Печать E-mail
09-11-2018 08:49 | RDT-INFO.RU

14777 1Популярность собственных торговых марок ретейлеров растет. Но когда экономическая ситуация восстановится и часть потребителей вернется к прежним привычкам, предложение низкой цены потеряет значимость. О перспективах СТМ в России рассказывает Анатолий Татауров, совладелец брендингового агентства Labelmen.

Собственные торговые марки (СТМ) появились в России во второй половине 1990-х — начале 2000-х годов под влиянием зарубежных практик. Именно поэтому они несколько отстают в своем развитии от западного рынка, а если и развиваются, то в соответствии с трендами, которые встречаются на Западе. Но российские СТМ могут найти свой путь развития.

Что представляет собой сегодня СТМ? Можно говорить о существовании трех типов: generic, марка ретейлера, а также марка индивидуальной категории.

Для первого типа характерен выпуск ретейлерами товаров, на которых имя ретейлера не указывается, он «не подписывается» под такой маркой. Главное в этой СТМ — низкая цена.

Второй тип, марка ретейлера, предполагает производство товаров, на которых ретейлер ставит имя своей торговой сети. Таким образом он демонстрирует уже заботу о качестве выпускаемого товара, ведь там стоит его имя, с бОльшим пиететом относится к продукту, учитывает затраты на маркетинг и упаковку, в связи с чем стоимость такого товара становится чуть выше generic, а со стороны потребителя, в свою очередь, растет лояльность. Здесь наблюдается взаимовлияние: потребитель покупает марку ретейлера, потому что доверяет торговой сети, и, наоборот, если потребителя удовлетворяет качество марки ретейлера, то он чаще совершает покупки в его магазинах.

Третий тип СТМ — это марка индивидуальной категории. Суть ее состоит в том, что ретейлер выпускает марку в одной категории товаров. В России данный тип марок сейчас имеет самый быстрый темп развития, так как концентрация на отдельной категории предполагает большее внимание качеству товара, а значит, и популярности у потребителя.

Пока что в России наибольшее распространение имеет generic, то есть первый тип из предложенных. Его долю в общем объеме российских СТМ исследователи Mix Research оценивают в 80%. Но здесь есть одно но. В России существует уверенное и распространенное мнение: чем ниже цена, тем ниже качество товара. Это мнение возникло неспроста. Российские ретейлеры допустили ряд стратегических ошибок при выводе СТМ на рынок:

  • Недостаточно эффективный контроль качества. Эта ошибка и повлекла за собой распространенное мнение о низком качестве СТМ. В настоящее время не все СТМ имеют низкое качество, но стереотип уже сложился.
  • Избыточное количество SKU как результат экстенсивного наращивания объема СТМ.
  • Незначительная разница в цене СТМ и известного бренда при стратегии конкуренции «первая цена». Разница между ценами СТМ и бренда в России составляет примерно 15%, тогда как за рубежом эта разница достигает 30-40%. При этом качество зарубежных СТМ не уступает брендированным товарам, а упаковка и позиционирование также могут составить бренду полномасштабную конкуренцию.
  • Давление на поставщика, неготовность предоставлять ему какие-либо гарантии.
  • Отсутствие обратной связи с потребителем.
  • Неэффективная организация поставок, out-of-stock.

Хорошая новость для generic в том, что кризис 2014 года внес некоторые изменения в потребительское поведение. Сегодня покупатель меньше боится низкой цены, он стал более разборчив в товаре, он задает вопросы, читает информацию на упаковке, он не считает, что дешевый продукт обязательно имеет низкое качество. В итоге такой трансформации лояльность к СТМ стала расти. Исследования Nielsen показали, что динамика роста продаж частных марок опережает динамику развития современной торговли: так, в 2017 году по сравнению с 2016-м рост продаж СТМ составил 11,4% в денежном выражении, в то время как рынок в целом вырос на 5,8%.

Косвенным подтверждением роста популярности СТМ можно считать, по сути, уникальную ситуацию, когда уже не ретейлер старается сделать свою торговую марку похожей на бренд, а наоборот.

По данным исследований, проведенных компанией Advanter Group в конце 2017-го — начале 2018 года, СТМ-товары покупают 75% респондентов в городах-миллионниках, 78% — в Москве, 88% — в Петербурге, при этом 28% руководствуются не только ценой, но и опираются на качество товара. Иными словами, можно предположить, что СТМ все меньше воспринимается как низкокачественный продукт. Когда экономическая ситуация восстановится и часть потребителей вернется к прежним привычкам, СТМ должны иметь собственную стратегию развития, потому что предложение низкой цены потеряет значимость. В связи с этим стоит рассмотреть основные тренды, которые могут помочь СТМ удержать нынешних своих почитателей, тем более что так уже поступает немало ретейлеров за рубежом:

  • Ведущие мировые СТМ перешли из «последователей» в «лидеры». Они превратились в полномасштабные бренды со своей позицией. Такие СТМ имеют уникальный дизайн упаковки, позицию, маркетинговую стратегию, но цена таких марок осталась ниже, чем цена брендовых производителей. Единственная возможность выжить в условиях восстановления покупательной способности — превратиться в полноценный бренд.
  • Дизайн — обязательный инструмент конкуренции с брендами и цена входа на рынок.
  • Стратегия обновления СТМ до конечной позиции. Тенденция уже существует за рубежом, но не в России. Там продумывается долгосрочная стратегия СТМ, которая предполагает изменения в позиционировании в среднем каждые 2-3 года. Например, на момент выхода товара на рынок можно ставить акцент на низкую цену, через 2 года — низкая цена и натуральность, через 4 — только натуральность, через 6 — стратегия «уникальной натуральности». В связи с этим зарубежные СТМ периодически меняют дизайн упаковки, где все четче читается позиция марки. Так СТМ превращаются в настоящие бренды.

Год назад в Labelmen тоже проводили исследование с тем, чтобы выяснить основные потребительские ожидания от брендов в экономсегменте. Эти выводы ретейлеры могли бы учитывать при развитии своих СТМ. Итак, вот ожидания потребителей по степени убывания важности:

  • Новизна;
  • Ценовая доступность;
  • Стабильность качества;
  • Яркий привлекательный дизайн;
  • Заметность на полке.

Успешность развития СТМ зависит от следования потребительским трендам, выработки своей стратегии и уникальной позиции, работы с внешним видом упаковки и четкости донесения конкурентных преимуществ СТМ в сравнении с брендами производителей, а именно: близость к потребителям и справедливая цена. Я считаю, что это шанс для СТМ. Сейчас у них есть имидж простых, но честных марок, поэтому они могут подхватить флаг тренда на доверие (честного рассказа о себе посредством упаковки) и развить его в своих позициях. Широкие возможности и перспективы СТМ подтверждают и цифры. По некоторым оценкам, доля СТМ в продажах в России составляет в среднем 8-10%, в то время как в США этот показатель оценивается в 19%, в Великобритании — 41%, в Германии — 34%. Это значит, что СТМ в нашей стране есть куда расти, но при этом они должны развиваться и видоизменяться.

Публикует Market Media.

Просмотров: 672
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:44

    В правительстве Ивановской области обсудили меры по стимулированию рождаемости

    В правительстве Ивановской области обсудили меры по стимулированию рождаемости — и федеральные, и план дополнительных мероприятий, разработанный в регионе. Президент поставил задачу за 7 лет повысить рождаемость в стране до 1,7 рождений на одну женщину репродуктивного возраста. В Ивановской области также подсчитали возможность увеличения этого показателя, исходя из возрастной структуры населения. Это 1,5 рождений на одну женщину.

  • 08:23

    Настроения потребителей в России немного улучшились — ВШЭ

    Индекс потребительской уверенности населения России в первом квартале 2019 года немного поднялся — на 1 процентный пункт и составил -16%, сообщила Высшая школа экономики. «Достигнутое значение (-16%) практически соответствовало среднему долговременному уровню индикатора за всю двадцатилетнюю историю наблюдений», — поясняют специалисты ВШЭ по конъюнктурным исследованиям.

  • 08:17

    Пятый магазин сети «Детский мир» открыт на Дальнем Востоке

    Группа компаний «Детский мир» открыла новый магазин в Комсомольске-на-Амуре — он стал пятым объектом сети на Дальнем Востоке. Новый магазин «Детский мир» распахнул свои двери в ТЦ «Майский». Его площадь — около 1000 кв. м. Компания начала экспансию на Дальний Восток в четвертом квартале 2018 года. Первый магазин сети открылся в октябре в Благовещенске. Также магазины «Детский мир» открыты во Владивостоке и Хабаровске.

  • 22/04

    Детским книгам не хватает персонажей: издатели просят субсидировать лицензионные платежи

    Издатели журналов и книг с персонажами российских мультфильмов хотят попасть в список компаний, которым государство планирует компенсировать затраты на покупку лицензионных прав. Из-за высокой стоимости прав на современных персонажей детская литература находится в стагнации, утверждают издатели. Минпромторг планирует включить издательское направление в стратегию развития детской индустрии до 2030 года.

  • 22/04

    Сеть «Дочки-Сыночки» сменила логотип

    Федеральная сеть супермаркетов детских товаров обновила свой фирменный стиль. Изменениям подвергся логотип и слоган компании. Новый фирменный призыв — «Растим счастье вместе». Главные герои бренда — персонажи мальчика и девочки сохранены и в новой версии. «Традиционные бренд-персонажи отражают эмоциональную окраску бренда — дочками и сыночками называют любимых и родных детей», — отмечают в компании. Новый логотип выполнен в пиктограммной стилистике, освобожден от лишних деталей, что соответствует основному вектору омниканальности бизнеса.

  • 22/04

    Краснокамская фабрика деревянной игрушки начнет поставки в Сингапур, Германию и Италию

    Фабрика деревянной игрушки в городе Краснокамск Пермского края начнет тестовые поставки продукции в Сингапур, Италию и Германию. «В Германии мы сейчас работаем с тремя оптовиками, один уже получил тестовую партию игрушек, и она его устроила. Продукция находится на сертификации, надеемся, что через два месяца сможем начать поставки. По итогам Ганноверской выставки также планируем отправить тестовую партию в Сингапур, в Италию и еще одну крупную компанию из Германии», — приводятся на сайте правительства Пермского края слова директора фабрики Светланы Негановой.

  • 22/04

    В Совете Федерации призвали изучить стимулирующие рождаемость в России факторы

    В верхней палате парламента призвали изучить факторы, стимулирующие рождаемость в России. Об этом сообщил председатель комитета Совета Федерации по регламенту и организации парламентской деятельности Андрей Кутепов. «На мой взгляд, нужно внимательно изучить причины снижения рождаемости и факторы ее стимулирующие. Например, мониторинг в регионах показывает, что у нас не работают меры поддержки, которые провозглашены ранее. Нужно наладить их исполнение. В отношении многодетных семей предоставить места в яслях и детских садах, обеспечить посещение музеев и парков, выполнение указа президента №606 («О мерах по реализации демографической политики Российской Федерации» - прим.), бесплатные питание в школе и проезд. Сейчас практика в регионах очень разная», — отметил Кутепов.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image18/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры для детей и взрослых от «Десятого королевства»
News image17/04 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — развивающая игрушка «Кассовый аппарат»
News image16/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило линейку деревянных кубиков на оси
News image12/04 | Полесье
«Полесье» выпустило новую серию детских каталок
News image11/04 | ООО РОКСИ
Аспиратор назальный с мягким наконечником – уникальная разработка ROXY-KIDS
News image11/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка «Десятого королевства» — мягкие аппликации с героями «Союзмультфильма»
News image09/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Доски для выжигания с героями студии «Союзмультфильм» от «Десятого королевства»
News image08/04 | Полесье
Новая серия кукол «Крошка» от фабрики «Полесье»
News image05/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые куклы-перчатки для театра «Би-Ба-Бо»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru