Подведены итоги форума «Секреты детского ритейла» 2018

С 24 по 26 октября в Москве прошел Форум «Секреты детского ритейла». Организаторы вместе со спикерами, партнерами и участниками ежегодного специализированного мероприятия индустрии детских товаров искали ответ на самый, казалось бы, простой и одновременно сложный вопрос — «Как оправдать желания потребителей?».

Созданные для совместной и закрытой друг от друга работы круги то сходились, то снова расходились — «Круг ритейлеров», «Круг поставщиков», «Круг спикеров», «Круг партнеров», «Круг свободного общения». К концу форума из разных кругов сложился «Свой круг», объединяющий единомышленников и партнеров по бизнесу.

Стартовал практический день форума на площадке партнера — Х5 Retail Group 24 октября. Бизнес-игра для поставщиков детских товаров длилась три часа, и команды, на которые разбились участники, получили представление, что от них ждут менеджеры по закупкам, если они хотят встать на полки крупной федеральной сети. Победителем по итогам всех трех раундов стала команда «зеленых» в составе: Ирина Мищук из «Арт-Гаммы», Людмила Антипова и Ольга Наумова из компании «Лабби», Евгений Никонов — компания «Wawata», Анна Юшманова из «Нордпласт» и Илья Беликов, представляющий компанию «Фантастик».

Следующая закрытая встреча прошла в ЦДМ на Лубянке. Руководителей и собственников небольших на фоне «Детского мира и компании «Дочки-сыночки» сетей детских магазинов — «Шупет», «Ортомода», «Наследникъ Выжанова», «Детки», «Мосигра» и других — встретила основатель и генеральный ди⁠ректор магазинов "Олант" Ольга Тесля. Завершилась встреча в «Кругу ритейлеров» экскурсией, которую провел ЦДМ, показав передовые магазины, рассказав о трендах и своих собственных ноу-хау, к каковым относится торговая галерея - «Улица Сказок», открывшаяся в августе этого года. Она дает производителям детских товаров возможность арендовать без длительных инвестиций площадку для торговли на небольшой период, начиная от месяца, и посмотреть — насколько их товар пользуется спросом, конкурентоспособен.

Основные сессионные дни — 25 и 26 октября — начинались с аналитики. Первая из них была посвящена рынку детских товаров в целом. Генеральный ди⁠ректор The NPD Group Мария Ванифатова рассказала об инновационных трендах на рынке игрушек. Дети все время меняются и заставляют меняться товар: за год ассортимент игрушек обновляется более чем на треть. Например, сейчас совсем не пользуются спросом технологичные игрушки и резко пошли в рост коллекционные, которые заняли 7% всего рынка игрушек (рост составил 95%). И хотя идея коллекционных игрушек не нова, их производители потрудились над продвижением, основательно изучив детскую аудиторию, которой интересны коды и шифры, притягивает внимание неизвестность того, что находится внутри. Особая гордость производителей коллекционных игрушек — они смогли «заразить» весь мир вирусными идеями. Поддержка в социальных сетях стала ключевым фактором успеха и повлияла на скорость распространения трендов. Примеры, которые приводились, не относятся к коллекционным игрушкам, но не могут не впечатлить: если резиночкам для браслетов понадобилось 9 месяцев для достижения пиковых продаж, то спиннерам — 4 месяца. Поэтому, говоря о будущем рынка детских игрушек, спикер сделала акцент на каналах коммуникации, по которым они продвигаются.

Не только оценить пользователей детских товаров, но и заглянуть в будущее участники форума смогли на следующей аналитической сессии, которая прошла 26 октября. О потребительских настроениях российских семей в условиях стагнации экономики рассказала руководитель направления исследований детских рынков Ipsos Comcon Юлия Быченко. Спикер призвала относиться к стагнации как новой норме, к которой надо приспосабливаться с учетом того, что для глобальных компаний российский рынок станет менее привлекательным по сравнению с рынками, которые показывают рост экономик. Прогнозы продаж должны учитывать увеличение налоговой нагрузки и пенсионного возраста, что приведет к снижению доходов домохозяйств, а снижение рождаемости в среднесрочной перспективе компании должны учесть для смены фокуса с сегмента 0-4 года на сегмент 5-9 лет. Очень подробно спикер остановилась на настроениях детей и родителей, которые изучались международной исследовательской компанией и поразили своим пессимизмом.

Одним из самых ярких, «честных», «с хорошим чувством юмора» участники назвали выступление генерального ди⁠ректора «Арт Гамма» Руслана Томилина, который вслед за Ольгой Теслей вошел в тройку лучших спикеров по итогам всего форума. Вместе с Русланом, отставая от него буквально на один голос, в список лучших вошел предприниматель и маркетолог с более чем 20-летним опытом работы в электронной коммерции, автор книги «Ваш интернет-магазин от А до Я», сэнсэй онлайн университета «Два Cэнсэя» Тимофей Шиколенков.

Впервые на «Секретах детского ритейла» выбирались не только лучшие спикеры, но и самые активные участники, которые вносят свой вклад в форум вопросами спикерам, комментариями в социальных сетях, участием в работе разных площадок. По оценке организаторов, самыми активными участниками прошедшего форума стали Евгений Никонов из компании «Wawata» и Ирина Кудашкина из компании «Арт Гамма».

Напомним, «Секреты детского ритейла» — форум, который проводится по инициативе Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) и Национальной ассоциации игрушечников России (НАИР). Собирает более 250 руководителей и менеджеров розничных сетей и магазинов, а также представителей компаний-поставщиков. Проводится при поддержке Минпромторга России в рамках программы «Индустриальная карта Игропрома России».

/ RDT-info.ru