Игорь Неудачин, компания Lapsi: Нужно учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка

Печать E-mail
29-01-2018 08:53 | RDT-INFO.RU

Сеть специализированных салонов и интернет-магазин для новорождённых детей и будущих родителей Lapsi смотрит в будущее со сдержанным оптимизмом. Главное сейчас — учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка и высокой конкуренции. Также Lapsi видит большой потенциал в развитии продаж через интернет. Об этом RDT-info.ru рассказал генеральный директор компании Игорь Неудачин.

13468 1

— Каким был год для вашей компании, наиболее значимые события?

— Прошедший 2017 год был непростым — расхожее выражение. Наверное, это может сказать каждый, кто активно развивался, реализовывал новые проекты, расширял географию бизнеса, выводил новые бренды на рынок. Всем этим занимались и мы, команда Lapsi.

Многое у нас получилось, определенные вещи мы не реализовали. Но для меня главное, что мы четко понимаем наши резервы, знаем, в каких бизнес-процессах нам необходимо повысить эффективность. Тем не менее, наша компания выросла в товарообороте, произошел рост количества клиентов во всех каналах продаж: собственная розничная сеть, оптовые продажи, продажи через наш интернет-магазин. Следует отметить, и, наверное, коллеги по рынку согласятся, последний квартал завершившегося года был явно депрессивным. Сказать, что это долгосрочная тенденция - пока рано.

— Как изменился детский рынок за 2017 год: ваши оценки?

— Из явных тенденций года — снижение темпов роста второго полугодия в среднем ценовом сегменте. Эта особенность была всегда заметна в условиях кризиса. Хотя, конечно, говорить о системном кризисе на рынке явно нельзя.

Второе, что следует отметить, это активизация производителей. Некоторые из них решили самостоятельно выстраивать продажи, некоторые расширяли пул партнеров.

Безусловно, следует сказать об активном развитии крупных федеральных сетей, хотя на данный момент их влияние на рынок КГТ ощутимо лишь в низком ценовом сегменте. Это и объяснимо, более дорогой товар требует продажи. Он не будет реализовываться с полки гипермаркета детских товаров.

Конкретно для нас год характеризовался поступательным продвижением на рынок таких брендов детских колясок, как «FD-Design» (Германия) и «Noordi» (Литва), а также одного из мировых лидеров по производству автокресел «BeSafe» (Норвегия). Этот ассортимент мы поставляем на рынок России, занимаемся его продвижением и видим огромные перспективы.

13468 2

— Каковы ваши планы по развитию на 2018 год? Будут ли открываться новые магазины?

— Пока в наших планах нет открытия новых салонов. С одной стороны, из-за того, что мы активно развивались в прошедшие два года, а с другой - мы видим большой потенциал в развитии продаж через интернет. Этому направлению мы уделим основное внимание. Прежде всего, это касается качества сервиса на всех этапах обслуживания наших покупателей. Важной и сложной задачей является также модернизация, фактически создание нового сайта. Он должен будет отвечать современным требованиям по оперативности работы, быть удобным и информативным для всех категорий клиентов, учитывать тенденции перехода в основном на мобильные устройства.

Учитывая, что мы работаем в среднем и высоком ценовых сегментах, требовательность наших клиентов и постоянный рост предложений различных брендов на рынке мы уделим особое внимание различным аспектам продвижения на рынке. И опять же, здесь работа в интернет-пространстве является основной. Хотя мы думаем и о уровне компетенции персонала. Здесь очень важно, чтобы наши консультанты не просто обслуживали клиентов, а грамотно и аргументировано помогали им сделать правильный выбор, учитывающий индивидуальные особенности малыша, образа жизни семьи, бюджета и, конечно же, предпочтений в дизайне и функциональности. Именно для возможности такого выбора мы постоянно не только расширяем ассортимент, но и работаем вместе с нашими поставщиками по развитию уже существующих продуктов.

— Каковы ваши ожидания от 2018 года в целом: что ждет рынок детских товаров?

— Оптимизм у нас есть, но он весьма сдержанный. Практически все официальные источники не прогнозируют роста покупательской способности, роста рождаемости. Однако всем известны последние решения правительства в пользу поддержки молодых семей. Растут объемы автомобильного парка, есть позитивные тенденции по росту приобретаемой недвижимости. А все это косвенно может влиять на положительное развитие рынка автокресел, мебели для новорожденных.

Надо учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка, высокой конкуренции, роста требовательности со стороны конечного клиента. Это наша команда и планирует делать в 2018 году. Надеюсь, что у нас это получится. / RDT-info.ru

Просмотров: 2495
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 21/02

    Особенности развития и монетизации российской анимации в России и за рубежом. Интервью с экспертом

    Российские анимационные проекты с каждым годом набирают все большую популярность не только в России, но и за ее пределами. Что стоит за громкими цифрами и чем живет российская анимация сегодня? На эти вопросы ответила главный продюсер анимационной студии «100 Киловатт» Елена Маленкина.

  • 20/02

    Детская одежда из России: есть ли спрос за рубежом? Интервью с экспертами

    17 февраля 2020 вышел новый выпуск авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио Mediametrics. В России умеют шить качественную и стильную одежду для детей, это подтверждает опыт ведущих производителей, но, чтобы разобраться в том, хотят ли видеть российские бренды покупатели других стран и континентов, Ассоциация «Выбор родителей» пригласила в студию Анастасию Василькову, директора по развитию ТМ Choupette и Валерию Киселевскую, руководителя направления по развитию экспорта детских товаров МЭЦ.

  • 19/02

    Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Стандартизации сегодня нужен грамотный форсайт»

    Российский рынок детских товаров развивается стремительно. По данным Минпромторга, в прошлом году он достиг 780,2 млрд руб., а к 2030 г. объем экспорта продукции, как ожидается, превысит миллиард долларов. Появление крупных игроков и новых технологий, высокая конкуренция, проблемы демографии – вызовы, стоящие перед отечественными производителями, доля которых в этом сегменте составляет 27%. О том, как помочь российскому бизнесу, о проблемах отрасли и значении стандартизации рассказала президент АИДТ, председатель ТК 181 «Игрушки и товары для детей» Антонина Цицулина.

  • 14/02

    Рынок товаров для хобби и творчества переживает ренессанс. Интервью с экспертом

    Гостем авторской передачи президента АИДТ Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала руководитель образовательного направления производственной компании «Арт Гамма» Ирина Кудашкина. В программе поговорили об использовании методов арт-терапии в лечении детей и том, какие возможности это открывает для промышленности. Обсудили методы интеграции собственной продукции в новые программы реабилитации детей. Задача производителей не только создать конкурентноспособный внутренний продукт, но стимулировать специалистов активно внедрять эти методики в своей работе.

  • 12/02

    О мифах и борьбе за детское чтение. Интервью с экспертом

    Писатель, переводчик, педагог и журналист Марина Аромштам в интервью рассказала о том, действительно ли современные дети читают меньше, какие новые авторы детских книг есть в России и мешает ли что-то развитию подростковой литературы.

  • 11/02

    Алексей Меркулов, коммерческий директор Animaccord: "Наша задача — сохранить аутентичность бренда в каждом направлении бизнеса"

    В прошлом году мультсериалу “Маша и Медведь” исполнилось 10 лет. Обладая успешным опытом развития собственного бренда, компания Animaccord начала выводить на рынок сторонние анимационные проекты. В преддверии выставки Licensing World Russia коммерческий директор Animaccord Алексей Меркулов рассказал о дальнейшем развитии лицензии “Маша и Медведь” и о перспективах новых проектов компании “Клео&Кукин” и Super Dinosaur.

  • 10/02

    Нина Никонова, гендиректор Смоленской фабрики детской одежды «Наше»: как меняются предпочтения родителей и приоритеты производства

    Половина объемов производства смоленской фабрики «Наше» – одежда для детей: чулочки-носочки, платья, брюки, куртки, шарфы. Смоленские носки помогают скрасить месяцы невесомости космонавтам на Международной космической станции. Как меняется социокультурная среда, потребление и экономика для российского производителя детской одежды, рассказала генеральный директор Смоленской фабрики «Наше» Нина Никонова.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image20/02 | ООО Бейби-Трейд
Бейби-Трейд запустила коробочку Первый Зубик версия 2.0
News image14/02 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр RT-33 для измерения температуры воды и воздуха
News image07/02 | ООО Рубиком
Компания «Рубиком» представляет ручной молокоотсос Balio RH208
News image07/02 | ООО НОРДПЛАСТ
«Нордпласт» представляет серию транспорта для Barbie
News image31/01 | ООО Рубиком
Новинка от ТМ Maman — термометр для воды и воздуха Maman RT-32
News image13/01 | ООО Фабрика игрушек Мякиши
«Мякиши» представляют плюшевые новинки в серии «Разогрелок» с вишнёвыми косточками
News image23/12 | ООО Оксид
Расширение ассортимента Splash About в России: плавки-подгузники, гидрокостюмы, шапочки
News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru