Игорь Неудачин, компания Lapsi: Нужно учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка

Печать E-mail
29-01-2018 08:53 | RDT-INFO.RU

Сеть специализированных салонов и интернет-магазин для новорождённых детей и будущих родителей Lapsi смотрит в будущее со сдержанным оптимизмом. Главное сейчас — учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка и высокой конкуренции. Также Lapsi видит большой потенциал в развитии продаж через интернет. Об этом RDT-info.ru рассказал генеральный директор компании Игорь Неудачин.

13468 1

— Каким был год для вашей компании, наиболее значимые события?

— Прошедший 2017 год был непростым — расхожее выражение. Наверное, это может сказать каждый, кто активно развивался, реализовывал новые проекты, расширял географию бизнеса, выводил новые бренды на рынок. Всем этим занимались и мы, команда Lapsi.

Многое у нас получилось, определенные вещи мы не реализовали. Но для меня главное, что мы четко понимаем наши резервы, знаем, в каких бизнес-процессах нам необходимо повысить эффективность. Тем не менее, наша компания выросла в товарообороте, произошел рост количества клиентов во всех каналах продаж: собственная розничная сеть, оптовые продажи, продажи через наш интернет-магазин. Следует отметить, и, наверное, коллеги по рынку согласятся, последний квартал завершившегося года был явно депрессивным. Сказать, что это долгосрочная тенденция - пока рано.

— Как изменился детский рынок за 2017 год: ваши оценки?

— Из явных тенденций года — снижение темпов роста второго полугодия в среднем ценовом сегменте. Эта особенность была всегда заметна в условиях кризиса. Хотя, конечно, говорить о системном кризисе на рынке явно нельзя.

Второе, что следует отметить, это активизация производителей. Некоторые из них решили самостоятельно выстраивать продажи, некоторые расширяли пул партнеров.

Безусловно, следует сказать об активном развитии крупных федеральных сетей, хотя на данный момент их влияние на рынок КГТ ощутимо лишь в низком ценовом сегменте. Это и объяснимо, более дорогой товар требует продажи. Он не будет реализовываться с полки гипермаркета детских товаров.

Конкретно для нас год характеризовался поступательным продвижением на рынок таких брендов детских колясок, как «FD-Design» (Германия) и «Noordi» (Литва), а также одного из мировых лидеров по производству автокресел «BeSafe» (Норвегия). Этот ассортимент мы поставляем на рынок России, занимаемся его продвижением и видим огромные перспективы.

13468 2

— Каковы ваши планы по развитию на 2018 год? Будут ли открываться новые магазины?

— Пока в наших планах нет открытия новых салонов. С одной стороны, из-за того, что мы активно развивались в прошедшие два года, а с другой - мы видим большой потенциал в развитии продаж через интернет. Этому направлению мы уделим основное внимание. Прежде всего, это касается качества сервиса на всех этапах обслуживания наших покупателей. Важной и сложной задачей является также модернизация, фактически создание нового сайта. Он должен будет отвечать современным требованиям по оперативности работы, быть удобным и информативным для всех категорий клиентов, учитывать тенденции перехода в основном на мобильные устройства.

Учитывая, что мы работаем в среднем и высоком ценовых сегментах, требовательность наших клиентов и постоянный рост предложений различных брендов на рынке мы уделим особое внимание различным аспектам продвижения на рынке. И опять же, здесь работа в интернет-пространстве является основной. Хотя мы думаем и о уровне компетенции персонала. Здесь очень важно, чтобы наши консультанты не просто обслуживали клиентов, а грамотно и аргументировано помогали им сделать правильный выбор, учитывающий индивидуальные особенности малыша, образа жизни семьи, бюджета и, конечно же, предпочтений в дизайне и функциональности. Именно для возможности такого выбора мы постоянно не только расширяем ассортимент, но и работаем вместе с нашими поставщиками по развитию уже существующих продуктов.

— Каковы ваши ожидания от 2018 года в целом: что ждет рынок детских товаров?

— Оптимизм у нас есть, но он весьма сдержанный. Практически все официальные источники не прогнозируют роста покупательской способности, роста рождаемости. Однако всем известны последние решения правительства в пользу поддержки молодых семей. Растут объемы автомобильного парка, есть позитивные тенденции по росту приобретаемой недвижимости. А все это косвенно может влиять на положительное развитие рынка автокресел, мебели для новорожденных.

Надо учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка, высокой конкуренции, роста требовательности со стороны конечного клиента. Это наша команда и планирует делать в 2018 году. Надеюсь, что у нас это получится. / RDT-info.ru

Просмотров: 1877
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:29

    Дмитрий Ловейко, «Анимаккорд»: «Маша и Медведь» может стать классикой, как «Том и Джерри»

    Российский мультсериал «Маша и Медведь» выходит уже 10 лет. За это время проект приобрел большую популярность по всему миру, а эксперты признали в нем телешоу, которому суждено стать классикой. Генеральный директор группы компаний «Анимаккорд» Дмитрий Ловейко рассказал о том, почему мультфильм не теряет лидирующих позиций на протяжении долгих лет.

  • 13/12

    Татьяна Каверина, Helptomama.ru: Как выжить онлайн-магазинам детских товаров

    Рыночная ситуация — это вызов, рождающий новые идеи. В этом уверена Татьяна Каверина, директор интернет–магазина Helptomama.ru. Но что нужно сегодня делать детским онлайн-магазинам, чтобы выжить? Ведь их конкурентами являются не только специализированные продавцы детских товаров, но и универсальные интернет–площадки, маркетплейсы.

  • 10/12

    Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia

    5 декабря 2018 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Group Russia. Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Какой канал продаж лидирует, какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году, каков потенциал российских производителей? Об этом поговорили в ходе передачи.

  • 05/12

    Владимир Мамут, Lucky Child: На детском рынке будет сложно, выживут сильнейшие

    Российский производитель детской одежды Lucky Child нацелен на активное развитие и строит амбициозные планы. "Инвестируя в команду, мы подготовили платформу для кратного роста", — рассказал Владимир Мамут, генеральный директор Lucky Child. Он также поделился историей появления компании и дальнейшими планами. По его словам, ситуация на детском рынке еще долго будет сложной.

  • 30/11

    Виктор Ярмоленко, «Русский стиль»: Ритейл должен прийти на рынок производства

    О проблемах производства игрушек в России, о том, с чего все начиналось, а также о перспективах развития производственных отечественных компаний поговорили в авторской передаче Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» с Виктором Ярмоленко, основателем группы предприятий «Русский стиль».

  • 30/11

    Антон Смирнов, "Беру!": Детские товары — это одна из ключевых категорий на нашей площадке

    Маркетплейс «Беру!» — совместный проект компаний «Яндекс» и «Сбербанк» — недавно завершил этап бета-тестирования. В настоящее время на площадке представлен достаточно широкий ассортимент детских товаров. Это один из ключевых разделов на сайте. О том, как он развивается, RDT-info.ru рассказал директор категории «Детские товары» проекта "Беру!" Антон Смирнов.

  • 28/11

    Антонина Цицулина, АИДТ: На детском рынке сейчас идут «недетские» игры

    Отечественному производителю сегодня необходимо думать о глобальном рынке, а не только о российском. Разработав новый продукт, нужно идти с ним за рубеж. Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ), рассказала журналу "Канцелярское дело" о том, что сейчас происходит на детском рынке.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

09:05Как из-за спада рождаемости производители детских товаров теряют прибыль
08:58NPD Group: Игрушки по лицензии «Гарри Поттер» — лидеры праздничных продаж
08:43Рынок интернет-торговли в России в этом году вырастет до 1,5 трлн рублей
08:29Дмитрий Ловейко, «Анимаккорд»: «Маша и Медведь» может стать классикой, как «Том и Джерри»
18/12Производитель детской одежды «Лео» из Смоленской области приготовился к экспортной экспансии
18/12«Единая Россия» предлагает законодательно урегулировать деятельность детских игровых комнат в ТЦ
18/12«Детский мир» расширяет сеть «Зоозавр»
18/12Компания «Дочки-Сыночки» открыла двенадцатый по счету магазин в Санкт-Петербурге
17/12Суд утвердил мировую в споре обладателя прав на Ждуна с «МегаФоном»
17/12Анонс: 19 декабря в передаче "Да-Игра!" обсудят цифровой паспорт игрушки
17/12Названы самые популярные детские подарки на Новый год 2019
17/12В «Союзмультфильме» рассказали, почему отменилось масштабное новогоднее шоу
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru