Игорь Неудачин, компания Lapsi: Нужно учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка

Печать E-mail
29-01-2018 08:53 | RDT-INFO.RU

Сеть специализированных салонов и интернет-магазин для новорождённых детей и будущих родителей Lapsi смотрит в будущее со сдержанным оптимизмом. Главное сейчас — учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка и высокой конкуренции. Также Lapsi видит большой потенциал в развитии продаж через интернет. Об этом RDT-info.ru рассказал генеральный директор компании Игорь Неудачин.

13468 1

— Каким был год для вашей компании, наиболее значимые события?

— Прошедший 2017 год был непростым — расхожее выражение. Наверное, это может сказать каждый, кто активно развивался, реализовывал новые проекты, расширял географию бизнеса, выводил новые бренды на рынок. Всем этим занимались и мы, команда Lapsi.

Многое у нас получилось, определенные вещи мы не реализовали. Но для меня главное, что мы четко понимаем наши резервы, знаем, в каких бизнес-процессах нам необходимо повысить эффективность. Тем не менее, наша компания выросла в товарообороте, произошел рост количества клиентов во всех каналах продаж: собственная розничная сеть, оптовые продажи, продажи через наш интернет-магазин. Следует отметить, и, наверное, коллеги по рынку согласятся, последний квартал завершившегося года был явно депрессивным. Сказать, что это долгосрочная тенденция - пока рано.

— Как изменился детский рынок за 2017 год: ваши оценки?

— Из явных тенденций года — снижение темпов роста второго полугодия в среднем ценовом сегменте. Эта особенность была всегда заметна в условиях кризиса. Хотя, конечно, говорить о системном кризисе на рынке явно нельзя.

Второе, что следует отметить, это активизация производителей. Некоторые из них решили самостоятельно выстраивать продажи, некоторые расширяли пул партнеров.

Безусловно, следует сказать об активном развитии крупных федеральных сетей, хотя на данный момент их влияние на рынок КГТ ощутимо лишь в низком ценовом сегменте. Это и объяснимо, более дорогой товар требует продажи. Он не будет реализовываться с полки гипермаркета детских товаров.

Конкретно для нас год характеризовался поступательным продвижением на рынок таких брендов детских колясок, как «FD-Design» (Германия) и «Noordi» (Литва), а также одного из мировых лидеров по производству автокресел «BeSafe» (Норвегия). Этот ассортимент мы поставляем на рынок России, занимаемся его продвижением и видим огромные перспективы.

13468 2

— Каковы ваши планы по развитию на 2018 год? Будут ли открываться новые магазины?

— Пока в наших планах нет открытия новых салонов. С одной стороны, из-за того, что мы активно развивались в прошедшие два года, а с другой - мы видим большой потенциал в развитии продаж через интернет. Этому направлению мы уделим основное внимание. Прежде всего, это касается качества сервиса на всех этапах обслуживания наших покупателей. Важной и сложной задачей является также модернизация, фактически создание нового сайта. Он должен будет отвечать современным требованиям по оперативности работы, быть удобным и информативным для всех категорий клиентов, учитывать тенденции перехода в основном на мобильные устройства.

Учитывая, что мы работаем в среднем и высоком ценовых сегментах, требовательность наших клиентов и постоянный рост предложений различных брендов на рынке мы уделим особое внимание различным аспектам продвижения на рынке. И опять же, здесь работа в интернет-пространстве является основной. Хотя мы думаем и о уровне компетенции персонала. Здесь очень важно, чтобы наши консультанты не просто обслуживали клиентов, а грамотно и аргументировано помогали им сделать правильный выбор, учитывающий индивидуальные особенности малыша, образа жизни семьи, бюджета и, конечно же, предпочтений в дизайне и функциональности. Именно для возможности такого выбора мы постоянно не только расширяем ассортимент, но и работаем вместе с нашими поставщиками по развитию уже существующих продуктов.

— Каковы ваши ожидания от 2018 года в целом: что ждет рынок детских товаров?

— Оптимизм у нас есть, но он весьма сдержанный. Практически все официальные источники не прогнозируют роста покупательской способности, роста рождаемости. Однако всем известны последние решения правительства в пользу поддержки молодых семей. Растут объемы автомобильного парка, есть позитивные тенденции по росту приобретаемой недвижимости. А все это косвенно может влиять на положительное развитие рынка автокресел, мебели для новорожденных.

Надо учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка, высокой конкуренции, роста требовательности со стороны конечного клиента. Это наша команда и планирует делать в 2018 году. Надеюсь, что у нас это получится. / RDT-info.ru

Просмотров: 1279
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 21/06

    Ольга Тесля, "Олант": Как мы делали ребрендинг

    Сеть магазинов детских товаров "Олант" уже больше года проводит ребрендинг. Ольга Тесля, основатель и генеральный директор "Олант" рассказала RDT-info.ru, почему были необходимы перемены.

  • 19/06

    Денис Чернов, "Смешарики": Наш мультсериал — это энциклопедия человеческих пороков

    1 июня, исполнилось 15 лет российскому мультсериалу "Смешарики". За это время на Студии Компьютерной Анимации "Петербург" сняли 400 серий самого сериала и его спин-оффа "Смешарики. Пин-код", плюс к тому — сотни эпизодов образовательных "Азбук" и три полнометражных фильма. Последняя из них, "Смешарики. Дежавю", к этому моменту собрала четверть миллиарда рублей в прокате. Денис Чернов, бессменный режиссёр "Смешариков" рассказал, как все начиналось.

  • 14/06

    Маттео Оливетти, Rainbow: «Лицензирование — это не только прибыль от продаж»

    Руководитель отдела продаж Rainbow Маттео Оливетти рассказал о том, как компания планирует развивать свои бренды Winx Club и «Королевская Академия», как создать успешный продукт и поддерживать его популярность, какие новые проекты анимационная студия в скором времени представит своей аудитории, а также дал несколько советов лицензиатам, которые планирует начать работу с лицензиями.

  • 09/06

    Лев Макаров, СТС Медиа: Наше предложение на СТС Kids — сбалансировать образовательную и развлекательную составляющие

    Новый детский телеканал СТС Kids начал вещание 6 июля. Он будет работать в кабельных сетях. Холдингу «СТС Медиа» удалось подготовить программную сетку практически за полгода. О том, как создатели телеканала хитростью прогонят детей по школьной программе, не отвлекая их от мультиков, в интервью порталу iz.ru рассказал заместитель генерального директора «СТС Медиа» по спецпроектам Лев Макаров.

  • 05/06

    Светлана Лебедева, Orby: Мы реализовали стратегию эффективного роста

    Директор бренда детской одежды Orby Светлана Лебедева рассказала о том, почему важно стремиться слышать и понимать своего покупателя. Современный покупатель изменился: он очень ценит и экономит свое время, ищет разумную выгоду, и зачастую для него нет разницы, где приобретать товар. Он хочет это делать там, где ему удобно. Сейчас digital — часть повседневной жизни, отмечает Лебедева.

  • 31/05

    Николай Малофеев, Институт коррекционной педагогики РАО: «Не вина, а беда родителей в том, что они не умеют правильно выстраивать игровое партнерство»

    Директор Института коррекционной педагогики РАО, вице-президент РАО, доктор педагогических наук, профессор Николай Малофеев, который в рамках научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» выступил модератором секции «Игры и игрушки для детей с ОВЗ», рассказал о том, какие игрушки «лечат» и почему дети «уходят в интернет».

  • 30/05

    Катерина Поливанова, Институт образования НИУ ВШЭ: «Современный городской ребенок в глаза не видел корову, она для него монстр»

    Руководитель Центра исследований современного детства Института образования НИУ ВШЭ, доктор психологических наук, профессор Катерина Поливанова на II Международной научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» модерировала секцию «Философские и социально-культурные контексты детской игровой культуры», которая собрала специалистов самых разных направлений. На этой сессии было показано и рассказано, чем взрослый-играющий может помочь малышу, осваивающему речь; в чем вред и польза компьютерных игр; как приключение может стать путем к обучению. Также предлагалось обсудить необычные преломления ролевой игры за пределами дошкольного возраста. Во время сессии эксперты вместе со слушателями реконструировали место игры в жизни человека на всех этапах его развития, увидели, каков экзистенциальный и прагматический смысл игры сегодня и в исторической перспективе. Но мы решили начать разговор с Катериной Поливановой совершенно с другого конца, не с вопросов о детях, а о необычных родителях.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image22/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новую настольную игру для детей «Домовой, поиграй со мной!»
News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
News image15/06 | ООО РОКСИ
Круги на шею для маленьких чемпионов от ROXY-KIDS
News image14/06 | ООО ХЭППИ ЛАЙН
Оригинальная новинка от издательства HappyLine — наборы для создания Семейного древа
News image13/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые наборы для выжигания с драконами и динозаврами
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка в серии «Собери! Раскрась! Играй!» от «Десятого королевства»
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики для детей
News image07/06 | ООО Оптим-Партнер
Drema Babydou — новый российский бренд умных игрушек-гаджетов для сна новорожденного
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

22/06«Детский мир» составил ТОП-10 российских лицензионных героев
22/06Субсидии производителям на возмещение затрат по реализации инвестпроектов в индустрии детских товаров составят 112 млн руб
22/06Названы новые даты проведения выставок UzTextile Expo 2018 и CAITME 2018 в Ташкенте
22/06Роспотребнадзор получил более 17 тыс. обращений по детскому отдыху и товарам для детей
21/06Власти Абхазии анонсировали введение школьной формы
21/06Ольга Тесля, "Олант": Как мы делали ребрендинг
21/06Присвоены государственные Знаки качества лучшей отечественной продукции, в том числе, школьной форме
21/06В «Рига Молл» прорастет «Сказочный лес»: оператор центров для детей из Петербурга выходит на столичный рынок
21/06Уральские игрушки активно замещают импортные аналоги
20/06«Свинка Пеппа» готова пойти на мировое соглашение с якутскими предпринимателями
20/06В Омске продается мини-фабрика леденцов и производство деревянных игрушек
20/06В ТРЦ «Бутово Молл» откроется магазин Mothercare и детские развлекательные центры
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru