Игорь Неудачин, компания Lapsi: Нужно учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка

Печать E-mail
29-01-2018 08:53 | RDT-INFO.RU

Сеть специализированных салонов и интернет-магазин для новорождённых детей и будущих родителей Lapsi смотрит в будущее со сдержанным оптимизмом. Главное сейчас — учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка и высокой конкуренции. Также Lapsi видит большой потенциал в развитии продаж через интернет. Об этом RDT-info.ru рассказал генеральный директор компании Игорь Неудачин.

13468 1

— Каким был год для вашей компании, наиболее значимые события?

— Прошедший 2017 год был непростым — расхожее выражение. Наверное, это может сказать каждый, кто активно развивался, реализовывал новые проекты, расширял географию бизнеса, выводил новые бренды на рынок. Всем этим занимались и мы, команда Lapsi.

Многое у нас получилось, определенные вещи мы не реализовали. Но для меня главное, что мы четко понимаем наши резервы, знаем, в каких бизнес-процессах нам необходимо повысить эффективность. Тем не менее, наша компания выросла в товарообороте, произошел рост количества клиентов во всех каналах продаж: собственная розничная сеть, оптовые продажи, продажи через наш интернет-магазин. Следует отметить, и, наверное, коллеги по рынку согласятся, последний квартал завершившегося года был явно депрессивным. Сказать, что это долгосрочная тенденция - пока рано.

— Как изменился детский рынок за 2017 год: ваши оценки?

— Из явных тенденций года — снижение темпов роста второго полугодия в среднем ценовом сегменте. Эта особенность была всегда заметна в условиях кризиса. Хотя, конечно, говорить о системном кризисе на рынке явно нельзя.

Второе, что следует отметить, это активизация производителей. Некоторые из них решили самостоятельно выстраивать продажи, некоторые расширяли пул партнеров.

Безусловно, следует сказать об активном развитии крупных федеральных сетей, хотя на данный момент их влияние на рынок КГТ ощутимо лишь в низком ценовом сегменте. Это и объяснимо, более дорогой товар требует продажи. Он не будет реализовываться с полки гипермаркета детских товаров.

Конкретно для нас год характеризовался поступательным продвижением на рынок таких брендов детских колясок, как «FD-Design» (Германия) и «Noordi» (Литва), а также одного из мировых лидеров по производству автокресел «BeSafe» (Норвегия). Этот ассортимент мы поставляем на рынок России, занимаемся его продвижением и видим огромные перспективы.

13468 2

— Каковы ваши планы по развитию на 2018 год? Будут ли открываться новые магазины?

— Пока в наших планах нет открытия новых салонов. С одной стороны, из-за того, что мы активно развивались в прошедшие два года, а с другой - мы видим большой потенциал в развитии продаж через интернет. Этому направлению мы уделим основное внимание. Прежде всего, это касается качества сервиса на всех этапах обслуживания наших покупателей. Важной и сложной задачей является также модернизация, фактически создание нового сайта. Он должен будет отвечать современным требованиям по оперативности работы, быть удобным и информативным для всех категорий клиентов, учитывать тенденции перехода в основном на мобильные устройства.

Учитывая, что мы работаем в среднем и высоком ценовых сегментах, требовательность наших клиентов и постоянный рост предложений различных брендов на рынке мы уделим особое внимание различным аспектам продвижения на рынке. И опять же, здесь работа в интернет-пространстве является основной. Хотя мы думаем и о уровне компетенции персонала. Здесь очень важно, чтобы наши консультанты не просто обслуживали клиентов, а грамотно и аргументировано помогали им сделать правильный выбор, учитывающий индивидуальные особенности малыша, образа жизни семьи, бюджета и, конечно же, предпочтений в дизайне и функциональности. Именно для возможности такого выбора мы постоянно не только расширяем ассортимент, но и работаем вместе с нашими поставщиками по развитию уже существующих продуктов.

— Каковы ваши ожидания от 2018 года в целом: что ждет рынок детских товаров?

— Оптимизм у нас есть, но он весьма сдержанный. Практически все официальные источники не прогнозируют роста покупательской способности, роста рождаемости. Однако всем известны последние решения правительства в пользу поддержки молодых семей. Растут объемы автомобильного парка, есть позитивные тенденции по росту приобретаемой недвижимости. А все это косвенно может влиять на положительное развитие рынка автокресел, мебели для новорожденных.

Надо учиться выстраивать эффективный бизнес в условиях низких темпов роста рынка, высокой конкуренции, роста требовательности со стороны конечного клиента. Это наша команда и планирует делать в 2018 году. Надеюсь, что у нас это получится. / RDT-info.ru

Просмотров: 1924
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09:04

    Сколько стоит вырастить ребенка в нашей стране?

    Непростая и острая дискуссия развернулась в ходе передачи «Отражение» по теме «Сколько стоит вырастить ребенка в нашей стране?» на телеканале ОТР. Гостями программы стали глава АИДТ Антонина Цицулина и Марина Семенова, президент Всероссийского союза общественных организаций по работе с многодетными семьями, член Общественного совета при Уполномоченном при Президенте РФ по правам ребенка.

  • 08:43

    Юлиана Слащева, «Союзмультфильм»: Анимация – это «длинные» деньги

    Почти два года прошло с момента, когда к руководству легендарной киностудии «Союзмультфильм» пришла новая команда во главе с Юлианой Слащёвой, медиаменеджером, за плечами которой выведение на устойчивые позиции таких ресурсов, как компания «СТС-Медиа», а ещё раньше — российского агентства стратегических коммуникаций «Михайлов и Партнёры». Юлиана Слащёва рассказала о том, как удалось отвести от «Союзмультфильма» угрозу банкротства, насколько важно в стремлении капитализации контента не терять связь с традициями искусства для детей и многом другом.

  • 18/02

    Дмитрий Макоев, «Первые шаги»: «Здорово, что число экспонентов из России на выставке Spielwarenmesse растет с каждым годом»

    На выставке игрушек и товаров для детей Spielwarenmesse в Нюрнберге в этот раз свои новинки показали 33 российских производителя. Дмитрий Макоев, гендиректор компании «Первые шаги» поделился с RDT-info.ru своими впечатлениями от выставки: "Выставка в Нюрнберге — это яркое событие для нашей индустрии. Здесь всегда можно увидеть тренды, новинки и наметить шаги развития. Здорово, что число экспонентов из России растет с каждым годом. Приятно осознавать, что качество, дизайн и идеи российских игрушек не уступают зарубежным".

  • 12/02

    Александра Каманина, WunderLook — о детских трендах, которые дают продажи

    27 февраля в рамках деловой программы выставки «CJF-Детская мода-2019. Весна» состоится тренд-экскурсия «Тренды, которые дают продажи», организаторами которой стали лаборатория стиля WunderLook, мультиканальная fashion-платформа «Модный magazin», АО «Экспоцентр». О том, чему будет посвящена предстоящая экскурсия, а также о собственном опыте выстраивания имиджа у детей и подростков рассказала Александра Каманина, основатель лаборатории стиля WunderLook.

  • 01/02

    Ирина Мамонова, основатель студии детского текстиля в Екатеринбурге — об особенностях и перспективах проекта

    Выпускница Fashion Factory School Ирина Мамонова создала студию детского текстиля IMA, она делает принты как для дизайнеров, так и для фабрик. Студия находится в Екатеринбурге, но это не мешает команде работать с клиентами из разных городов России и мира, участвовать в международных конкурсах и выставках. Ирина рассказала, что примечательного происходит в сегменте детской одежды и как настроена работа в её компании.

  • 01/02

    Депутат Госдумы Светлана Журова: Компании, которые участвуют в развитии индустрии детских товаров, — миссионеры

    Скоро состоится очередная, девятая по счету, церемония награждения Национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок». В преддверии события Светлана Журова, председатель Наблюдательного совета премии, депутат Госдумы РФ, заслуженный мастер конькобежного спорта рассказала о том, как она видит ситуацию в отрасли детских товаров.

  • 31/01

    Майя Москвичева, Hasbro: Как взрослые создают детство

    Директор отдела потребительских товаров Hasbro, выпускница "Сколково EMBA" Майя Москвичева и ректор бизнес-школы "Сколково" Марат Атнашев обсудили, как работает индустрия детских товаров, каким требованиям должны соответствовать производители, почему в этом бизнесе особенно важна связь человека с брендом и без чего не обходится ни одна хорошая игрушка.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image20/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило линейку детских пазлов
News image14/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра Десятого Королевства — «Тарантинки» (Кто я? Угадай за 60 сек!)
News image12/02 | ООО Смарт
Супер-новинка от ООО «Смарт» и Hasbro — настольная игра Монополия «КХЛ»
News image06/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые логические деревянные игрушки для малышей от «Десятого королевства»
News image01/02 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — деревянный гидравлический экскаватор
News image10/01 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет новинку — электронные весы для мамы и малыша SBBC218
News image18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких
News image14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма»
News image13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗ
Новинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru