Роман Ротблат, ГК «Буду Мамой»: Идет конкурентная борьба за каждого покупателя

Рынок товаров для беременных переживает непростой период. На фоне экономической стагнации падает количество родов, а соответственно и число потенциальных покупателей, рассказал RDT-info.ru руководитель ГК «Буду Мамой» Роман Ротблат. Он также поделился планами по развитию компании и подвел итоги за 2017 год.

Роман Ротблат/Фото: Роман Яндолин

— Каким был 2017 год для вашей компании, главные события в бизнесе?

— Год получился очень непростым, но экономически устойчивым. LFL вышел положительным. Несмотря на то, что "весеннее" лето и "осенняя" зима несколько скорректировали наши ожидания. Сохраняется общий тренд на функциональные покупки и приобретение товара со скидками. При этом все больше покупателей готовы себя побаловать и незапланированными покупками. Это видно по значительному увеличению среднего чека при продаже товаров в рассрочку.

Мы продолжаем работать в направлении увеличения доли онлайна в общем объеме продаж. В прошедшем году начали сотрудничать с лидерами онлайн фэшн-рынка — Lamoda и Wildberries — и объемы продаж через эти каналы растут с каждым сезоном. Сделали рестайлинг нашего сайта. Обновили кассовое оборудование и программное обеспечение в рамках 54-ФЗ. На старте запуск новой программы лояльности.

— Каковы ваши планы на 2018 год?

— В нашем сегменте рынок не падает, но и не растет. В целом пока происходит топтание на месте, но продажи четвертого квартала внушили легкий оптимизм. Посмотрим, что покажет начало года.

— Как вы развиваете направление товаров для детей? Будет ли расширяться этот ассортимент?

— Да, мы пробовали расширить категорийность матрицы, но пришли к выводу, что надо специализироваться на том, что лучше всего получается. Размывание сил, ресурсов и ассортимента ни к чему хорошему в итоге не приводит. Мы умеем работать с "беременным" ассортиментом. В этом наше преимущество, и резервов роста еще предостаточно.

— Сколько на сегодняшний день открыто магазинов "Буду мамой"? Сколько запланировано открытий в 2018 году?

— По всей России работает более 100 магазинов «Буду Мамой». Количественных планов по открытию на 2018 год мы не ставим, но всегда готовы рассмотреть предложения с разумными ставками.

— Каковы ваши ожидания относительно развития ситуации на рынке товаров для беременных и детских товаров?

— Рынок maternity сейчас непростой. На фоне экономической стагнации и неуверенности, увы, падает количество родов, а соответственно и наших потенциальных покупателей. Магазины неорганизованной розницы, особенно в регионах, распродают остатки и закрываются. Сетевые продавцы оптимизируют розничную сеть и предлагаемую ассортиментную линейку, делая крен в сторону эконом-направления. Идет конкурентная борьба за каждого покупателя. Кто-то выйдет из нее победителем, а кому-то придется этот рынок покинуть. Уверены, что наш сегмент рынка ждет консолидация и активизация попыток сделок M&A. Посмотрим. Что касается детского сегмента, то наша сеть сейчас «первая по ходу движения» покупателя. Вероятно надо думать над синергией, совместно работать над программами лояльности и т.д. Многие семьи готовы рожать двух и более детей. Мы активно работаем над предложением одежды для кормления. В общем всегда открыты для диалога с детскими сетями. / RDT-info.ru