Роман Ротблат, ГК «Буду Мамой»: Идет конкурентная борьба за каждого покупателя

Печать E-mail
24-01-2018 14:27 | RDT-INFO.RU

Рынок товаров для беременных переживает непростой период. На фоне экономической стагнации падает количество родов, а соответственно и число потенциальных покупателей, рассказал RDT-info.ru руководитель ГК «Буду Мамой» Роман Ротблат. Он также поделился планами по развитию компании и подвел итоги за 2017 год.

13446 1

Роман Ротблат/Фото: Роман Яндолин

— Каким был 2017 год для вашей компании, главные события в бизнесе?

— Год получился очень непростым, но экономически устойчивым. LFL вышел положительным. Несмотря на то, что "весеннее" лето и "осенняя" зима несколько скорректировали наши ожидания. Сохраняется общий тренд на функциональные покупки и приобретение товара со скидками. При этом все больше покупателей готовы себя побаловать и незапланированными покупками. Это видно по значительному увеличению среднего чека при продаже товаров в рассрочку.

Мы продолжаем работать в направлении увеличения доли онлайна в общем объеме продаж. В прошедшем году начали сотрудничать с лидерами онлайн фэшн-рынка — Lamoda и Wildberries — и объемы продаж через эти каналы растут с каждым сезоном. Сделали рестайлинг нашего сайта. Обновили кассовое оборудование и программное обеспечение в рамках 54-ФЗ. На старте запуск новой программы лояльности.

— Каковы ваши планы на 2018 год?

— В нашем сегменте рынок не падает, но и не растет. В целом пока происходит топтание на месте, но продажи четвертого квартала внушили легкий оптимизм. Посмотрим, что покажет начало года.

13446 2

— Как вы развиваете направление товаров для детей? Будет ли расширяться этот ассортимент?

— Да, мы пробовали расширить категорийность матрицы, но пришли к выводу, что надо специализироваться на том, что лучше всего получается. Размывание сил, ресурсов и ассортимента ни к чему хорошему в итоге не приводит. Мы умеем работать с "беременным" ассортиментом. В этом наше преимущество, и резервов роста еще предостаточно.

13446 3

— Сколько на сегодняшний день открыто магазинов "Буду мамой"? Сколько запланировано открытий в 2018 году?

— По всей России работает более 100 магазинов «Буду Мамой». Количественных планов по открытию на 2018 год мы не ставим, но всегда готовы рассмотреть предложения с разумными ставками.

— Каковы ваши ожидания относительно развития ситуации на рынке товаров для беременных и детских товаров?

— Рынок maternity сейчас непростой. На фоне экономической стагнации и неуверенности, увы, падает количество родов, а соответственно и наших потенциальных покупателей. Магазины неорганизованной розницы, особенно в регионах, распродают остатки и закрываются. Сетевые продавцы оптимизируют розничную сеть и предлагаемую ассортиментную линейку, делая крен в сторону эконом-направления. Идет конкурентная борьба за каждого покупателя. Кто-то выйдет из нее победителем, а кому-то придется этот рынок покинуть. Уверены, что наш сегмент рынка ждет консолидация и активизация попыток сделок M&A. Посмотрим. Что касается детского сегмента, то наша сеть сейчас «первая по ходу движения» покупателя. Вероятно надо думать над синергией, совместно работать над программами лояльности и т.д. Многие семьи готовы рожать двух и более детей. Мы активно работаем над предложением одежды для кормления. В общем всегда открыты для диалога с детскими сетями. / RDT-info.ru

Просмотров: 1250
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 10/12

    Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia

    5 декабря 2018 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Group Russia. Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Какой канал продаж лидирует, какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году, каков потенциал российских производителей? Об этом поговорили в ходе передачи.

  • 05/12

    Владимир Мамут, Lucky Child: На детском рынке будет сложно, выживут сильнейшие

    Российский производитель детской одежды Lucky Child нацелен на активное развитие и строит амбициозные планы. "Инвестируя в команду, мы подготовили платформу для кратного роста", — рассказал Владимир Мамут, генеральный директор Lucky Child. Он также поделился историей появления компании и дальнейшими планами. По его словам, ситуация на детском рынке еще долго будет сложной.

  • 30/11

    Виктор Ярмоленко, «Русский стиль»: Ритейл должен прийти на рынок производства

    О проблемах производства игрушек в России, о том, с чего все начиналось, а также о перспективах развития производственных отечественных компаний поговорили в авторской передаче Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» с Виктором Ярмоленко, основателем группы предприятий «Русский стиль».

  • 30/11

    Антон Смирнов, "Беру!": Детские товары — это одна из ключевых категорий на нашей площадке

    Маркетплейс «Беру!» — совместный проект компаний «Яндекс» и «Сбербанк» — недавно завершил этап бета-тестирования. В настоящее время на площадке представлен достаточно широкий ассортимент детских товаров. Это один из ключевых разделов на сайте. О том, как он развивается, RDT-info.ru рассказал директор категории «Детские товары» проекта "Беру!" Антон Смирнов.

  • 28/11

    Антонина Цицулина, АИДТ: На детском рынке сейчас идут «недетские» игры

    Отечественному производителю сегодня необходимо думать о глобальном рынке, а не только о российском. Разработав новый продукт, нужно идти с ним за рубеж. Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ), рассказала журналу "Канцелярское дело" о том, что сейчас происходит на детском рынке.

  • 27/11

    Как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках

    О том, как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках, речь шла в рамках недавней программе Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале "Медиаметрикс". Гости студии — Анастасия Щербакова и Василий Перфильев, основатели бренда "Шуша" отметили, что основой их линейки продукции для детей являются конструкторы: "Наши игрушки умышленно минималистичны. Они — аллюзия на образный язык образцов авангарда 1920-х годов. Мы предлагаем ребенку простые формы и элементы, из которых он может творить, используя возможности своего воображения и развивая их".

  • 21/11

    Российский бренд дизайнерской одежды для детей и подростков Stilnyashka удвоит количество магазинов

    Российский бренд дизайнерской одежды для детей и подростков Stilnyashka в текущем году начал активно открывать не только франчайзинговые магазины, но и собственные бутики. До 2020 года компания планирует удвоить количество магазинов. О планах Stilnyashka рассказала дизайнер и сооснователь бренда Асмик Геворгян.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

10/12Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia
10/12Гуцериев стал одним из претендентов на долю «Системы» в «Детском мире»
10/12Минпромторг поддержал идею маркировки детского питания
10/12Антонина Цицулина, АИДТ: Меры, которые сейчас оказываются со стороны государства, недостаточны для развития экспорта детских товаров
10/12Сеть «Детский мир» открыла три новых магазина
10/12В Москве прошел семинар для производителей игрушек по выбору органа сертификации
10/12Toy.ru откроет 10 магазинов до конца года
10/12ФАС одобрила объединение активов Fox и Disney в России
07/12Сеть детских товаров Rich Family выйдет на московский рынок
07/12Представителей индустрии детских игрушек ознакомили в ТПП РФ с особенностями экспорта продукции
07/1215-16 декабря в Москве пройдет семейный фестиваль "МамаПати" "Новогодний маскарад"
07/12Райффайзенбанк: в «черную пятницу» клиенты чаще всего покупали спортивные и детские товары
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru