Роман Ротблат, ГК «Буду Мамой»: Идет конкурентная борьба за каждого покупателя

Печать E-mail
24-01-2018 14:27 | RDT-INFO.RU

Рынок товаров для беременных переживает непростой период. На фоне экономической стагнации падает количество родов, а соответственно и число потенциальных покупателей, рассказал RDT-info.ru руководитель ГК «Буду Мамой» Роман Ротблат. Он также поделился планами по развитию компании и подвел итоги за 2017 год.

13446 1

Роман Ротблат/Фото: Роман Яндолин

— Каким был 2017 год для вашей компании, главные события в бизнесе?

— Год получился очень непростым, но экономически устойчивым. LFL вышел положительным. Несмотря на то, что "весеннее" лето и "осенняя" зима несколько скорректировали наши ожидания. Сохраняется общий тренд на функциональные покупки и приобретение товара со скидками. При этом все больше покупателей готовы себя побаловать и незапланированными покупками. Это видно по значительному увеличению среднего чека при продаже товаров в рассрочку.

Мы продолжаем работать в направлении увеличения доли онлайна в общем объеме продаж. В прошедшем году начали сотрудничать с лидерами онлайн фэшн-рынка — Lamoda и Wildberries — и объемы продаж через эти каналы растут с каждым сезоном. Сделали рестайлинг нашего сайта. Обновили кассовое оборудование и программное обеспечение в рамках 54-ФЗ. На старте запуск новой программы лояльности.

— Каковы ваши планы на 2018 год?

— В нашем сегменте рынок не падает, но и не растет. В целом пока происходит топтание на месте, но продажи четвертого квартала внушили легкий оптимизм. Посмотрим, что покажет начало года.

13446 2

— Как вы развиваете направление товаров для детей? Будет ли расширяться этот ассортимент?

— Да, мы пробовали расширить категорийность матрицы, но пришли к выводу, что надо специализироваться на том, что лучше всего получается. Размывание сил, ресурсов и ассортимента ни к чему хорошему в итоге не приводит. Мы умеем работать с "беременным" ассортиментом. В этом наше преимущество, и резервов роста еще предостаточно.

13446 3

— Сколько на сегодняшний день открыто магазинов "Буду мамой"? Сколько запланировано открытий в 2018 году?

— По всей России работает более 100 магазинов «Буду Мамой». Количественных планов по открытию на 2018 год мы не ставим, но всегда готовы рассмотреть предложения с разумными ставками.

— Каковы ваши ожидания относительно развития ситуации на рынке товаров для беременных и детских товаров?

— Рынок maternity сейчас непростой. На фоне экономической стагнации и неуверенности, увы, падает количество родов, а соответственно и наших потенциальных покупателей. Магазины неорганизованной розницы, особенно в регионах, распродают остатки и закрываются. Сетевые продавцы оптимизируют розничную сеть и предлагаемую ассортиментную линейку, делая крен в сторону эконом-направления. Идет конкурентная борьба за каждого покупателя. Кто-то выйдет из нее победителем, а кому-то придется этот рынок покинуть. Уверены, что наш сегмент рынка ждет консолидация и активизация попыток сделок M&A. Посмотрим. Что касается детского сегмента, то наша сеть сейчас «первая по ходу движения» покупателя. Вероятно надо думать над синергией, совместно работать над программами лояльности и т.д. Многие семьи готовы рожать двух и более детей. Мы активно работаем над предложением одежды для кормления. В общем всегда открыты для диалога с детскими сетями. / RDT-info.ru

Просмотров: 1328
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:15

    Мария Скурова, Mamsy: Маркетплейсы и магазины с широким фокусом — это не тот шопинг, за которым идут к нам

    CEO компании Mamsy Мария Скурова рассказала об особенностях интернет-магазина и реалиях рынка e-commerce. Mamsy — закрытый клуб распродаж, один из крупнейших онлайн-ритейлеров товаров для всей семьи на российском рынке, который охватывает более 2,5 млн посетителей ежемесячно.

  • 25/03

    Как добиться успеха в детском ритейле?

    18 марта в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с гендиректором компании Lapsi Игорем Неудачиным на тему: «Как добиться успеха в ритейле товаров для детей?».

  • 18/03

    Сергей Блажилин и Маргарита Мусатова, «Десятое королевство» — о производстве игрушек в России

    Тема семейного предпринимательства на рынке детских товаров была поднята во время эфира передачи «Да-Игра!» на канале Mediametrics. Сегодня в этом сегменте формируется все больше семейных бизнесов, когда предприятие переходит от отца к детям, а также бизнесов, инициированных рождением ребенка. Также за последние 25 лет реформ производству особенно нелегко стать на устойчивые рельсы развития. О том, как развивается династия производственного предприятия «Десятое Королевство», а также о перспективах и проблемах российского рынка детских товаров поговорили с Сергеем Блажилиным, учредителем «Десятого королевства» и его дочерью — Маргаритой Мусатовой, генеральным директором компании.

  • 14/03

    Каково значение инноваций в производстве обуви для детей?

    7 марта 2019 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале Mediametrics стала Галина Волкова, гендиректор компании «Ортомода», член правления АИДТ. Каково значение инноваций в производстве обуви, в том числе детской? Как сделать ортопедическую обувь модной? На эти и многие другие вопросы ответила гость студии.

  • 14/03

    Детские товары: как не ошибиться с выбором органа по сертификации

    Какова ситуация на рынке игрушек и товаров для детей в России? Что происходит с сертификационными центрами и испытательными лабораториями? Является ли качественной продукция, изготовленная в Китае? Какие меры позволят изменить ситуацию к лучшему и повысить качество продукции для детей? Об этом рассказали Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров и Константин Шаблий, генеральный директор ООО «Новые технологии» в программе «Сфера интересов» на телеканале РБК.

  • 13/03

    Валентина Курсанова, «0+ Медиа»: «Лицензирование — это далеко не только продажа бренда. За ним стоит очень много работы»

    В начале 2019 года в компании «0+ Медиа» был создан Департамент лицензирования и развития бизнеса. Новое подразделение возглавила Валентина Курсанова, в прошлом — генеральный директор Pullman Licensing. Новый топ-менеджер рассказала о своих первоочередных задачах, ключевых брендах компании, а также о новых анимационных проектах.

  • 12/03

    Наталья Леон, Leon Fashion — об особенностях лицензирования в fashion-сегменте

    Эксперт в fashion-лицензировании Наталья Леон рассказала о том, какие бренды могут стать популярными в модном сегменте и в чем состоят особенности выхода франшиз в эту нишу. Наталья Леон (Leon Fashion) — один из спикеров деловой программы выставки Licensing World Russia, которая проходит в Москве 12-14 марта.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image09:03 | ООО Оксид
Новые расцветки трусиков для купания Splash About уже доступны для отгрузок
News image25/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинки в линейке «Электровикторин» от «Десятого королевства»
News image20/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Пазлы в рамке от «Десятого королевства» — простая игрушка для начального развития логики
News image20/03 | ООО Бум Бэби
Революция на российском рынке детских матрасов — наполнитель, который можно стирать
News image19/03 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» выпустил весеннюю коллекцию конвертов-комбинезонов
News image19/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» выпустило новую развивающую серию — «Игры в дорогу»
News image15/03 | Полесье
Для юных исследователей «Полесье» выпустило серию конструкторов в виде динозавров
News image15/03 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» продолжает расширять ассортимент самоклеящихся аппликаций
News image14/03 | ООО НОРДПЛАСТ
Увлеченные военной техникой дети будут в восторге - «Нордпласт» выпустил новинки игрушек
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru