Модульбанк поможет российским поставщикам и их клиентам: какие преимущества получит рынок детских товаров

Печать E-mail
22-11-2017 12:32 | RDT-INFO.RU

Модульбанк выпустил специальный кредитный продукт, который упростит жизнь поставщикам и их клиентам

Модульбанк малому бизнесу 

Малому бизнесу на рынке детских товаров предложили альтернативу закупке товара в рассрочку у поставщика. В чем уникальность предложения? Кто и в чем выигрывает? RDT-info.ru пообщался с представителями Модульбанка и узнал, как новая услуга может пригодиться компаниям, работающим на рынке детских товаров.

Одна из ключевых забот небольшого детского ритейлера — иметь возможность закупки, хранения и доставки товара до конечного покупателя. Чаще всего малому бизнесу хватает оборотных средств на эти цели. Однако, когда нужно закупить большие объемы продукции или возникают непредвиденные расходы, собственных денег уже недостаточно.

В таких случаях небольшие розничные компании и закупают товар у поставщиков в рассрочку. Поставщики идут навстречу ритейлу, ведь конкуренция на рынке высока, и выгодная рассрочка позволяет удержать клиентов. При этом, как отмечают в Модульбанке, поставщики сталкиваются с рядом проблем, поскольку не умеют оценивать кредитоспособность дистрибьютора. «Они вынуждены держать целый штат сотрудников, которые занимаются сбором просроченной задолженности. И по сути — выполняют функции банков. Кроме того, поставщику приходится замораживать оборотные средства, которые можно было бы направить на расширение собственного бизнеса», — поясняют в банке.

Особенно это становится актуально сегодня, когда продолжается спад платежеспособности населения и люди переходят к сберегающей модели потребления, когда все больший вес в детском сегменте набирают омниканальные игроки и маркетплейсы, а на пятки детской рознице наступают еще и гипермаркеты. В условиях таких глобальных изменений и увеличения конкуренции сохранить свои позиции на рынке детских товаров малому бизнесу не просто.

Модульбанк решил помочь небольшим розничным магазинам и избавить поставщиков от исполнения несвойственных им функций. Банк предлагает малому бизнесу кредит на закупку товара у поставщика.

«Это предложение не имеет аналогов на российском рынке, — отмечает совладелец Модульбанка Олег Лагута. — Оно позволяет правильно распределить роли — кредитованием розницы будет заниматься банк, избавив от этой функции поставщиков, а розничные компании получат стабильный источник заемных средств с фиксированной процентной ставкой».

— Расскажите, в чем преимущества вашего нового предложения?

— Банк выдает кредит под 14% годовых. Если компания сотрудничает с поставщиком-партнером Модульбанка — под 12%. Это очень низкая ставка для малого бизнеса, она сопоставима с процентами, которые закладывают поставщики, продавая товар в рассрочку. К тому же ставка одинаковая для всех клиентов и не зависит от срока или суммы кредита.

По сути, лимит кредита равен среднемесячному объему закупок розничного магазина (до 2 млн рублей). Как правило это больше, чем предлагает поставщик в рассрочку (50-60% от объема закупок). Банк выдает средства на более длительный срок, минимальное требование — ежемесячно погашать 20% от долга и начисленные проценты.

Кроме того, лимит «возобновляемый» — необязательно тратить всю сумму сразу. К примеру, банк предоставил клиенту 1,8 млн рублей, а он потратит только 800 тысяч. Тогда клиент заплатит проценты, только за потраченное. При этом 1 млн, который остается, клиент также можете потратить или оставить на счете. Принцип работы как у кредитной карты.

Решение о выдаче принимается онлайн в течение одного дня. Кредит подключают как только клиент открывает счет в банке. Для его одобрения даже не понадобится приезжать в банк, равно как и сам банк не будет приезжать с проверками. Залог и поручители не нужны.

Из документов банк запросит только данные о закупках за полгода, которые также можно предоставить в личном кабинете на сайте банка. Если поставщик клиента партнер Модульбанка, кредитная организация получит эту информацию самостоятельно.

— По вашим оценкам, насколько часто сейчас сталкиваются поставщики с просроченными платежами и задолженностями при работе с малыми розничными компаниями?

— Очень часто. Это связано с несколькими вещами:

  • поставщика не воспринимают "всерьез": он не будет налагать серьезные пени, выбивать долги звонками и т.д., не сообщит в Бюро кредитных историй (не испортит кредитную историю),
  • при плохих продажах клиент считает, что поставщик сам виноват, продав ненужный товар и поэтому "подождет",
  • есть конкуренты поставщика, которые с радостью перетянут клиента к себе, предложив товарный кредит и поэтому клиенты часто прыгают от одного поставщика к другому, регулярно нарушая условия рассрочки то у одного, то у другого.

— Эти задолженности как правило постепенно выплачиваются, пусть и с задержкой, или же долги сохраняются годами и вообще "забываются"?

— В основном, выплачиваются, но с большой просрочкой и много усилий на регулярный менеджмент этого процесса: мониторить просрочку, звонить и т.д. Конечно, есть случаи, когда вообще нет возврата.

— Как детские ритейлеры могут распорядиться новым вариантом кредита? Какие это дает возможности?

— У любой торговой точки есть причины воспользоваться предложением:

  • Сезонность. Возможность закупиться перед «высоким» сезоном, в случае необходимости увеличить эти закупки;
  • Расширение бизнеса. Клиент может заместить свои оборотные деньги кредитными, а свои деньги направить на открытие новой точки;
  • Капитальные расходы. Возможность заместить свои оборотные деньги кредитными, а свои деньги направить на капитальные расходы для бизнеса (новое оборудование, транспорт и т.д.);
  • Личные цели. Клиент может заместить свои оборотные деньги кредитными, а свои деньги направить на личные нужды (покупку жилья, машины).

— Как развитию индустрии детских товаров могут поспособствовать кредиты на закупку товара?

— Как раз, чтобы понять это, мы хотим получить в партнеры крупных поставщиков, которые лучше чувствуют рынок и его перспективы.

Модульбанк, который раньше занимался только расчетным обслуживанием и зарабатывал на транзакциях, планирует привлечь не менее 20 тыс. клиентов и сделать кредиты на закупку товара одним из основных направлений своей работы в 2018 году.

О банке:
Модульбанк — единственный в России банк, специализирующийся на обслуживании малого бизнеса. Помимо классических банковских услуг, клиенты также могут воспользоваться поддержкой бухгалтера, юриста и бизнес-ассистента. Банк был запущен в декабре 2014 года. Сегодня Модульбанк доступен более, чем в 50 городах России, а его услугами пользуется более 80 000 предпринимателей.

 

Партнерский материал

Просмотров: 2211
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 28/03

    Почему российские марки детской одежды и обуви выходят на зарубежные рынки

    Российский рынок детских товаров продолжает расхлебывать последствия экономической встряски. Хотя потребительские настроения, по данным GfK Rus, в нашей стране постепенно растут (по итогам 3-го квартала 2017 года их индекс увеличился на три пункта по сравнению с предыдущим кварталом), покупательная способность продолжает снижаться. Не добавляет оптимизма и ситуация с рождаемостью в России. В этих условиях производители детских товаров вынуждены искать эффективные решения и новые рынки сбыта. Одна за другой наши марки выходят за рубеж, испытывая себя в незнакомых условиях.

  • 20/03

    Мишки пылятся на полках: какие игрушки предпочитают современные дети

    Выручка производителя конструкторов Lego Group снизилась впервые за последние 13 лет, крупнейший американский ретейлер Toys «R» Us может закрыть все свои магазины в США, а российский франчайзи британской компании Hamleys может сократить площади своих магазинов. Означает ли поток подобных новостей, что дети стали меньше играть или просто мода на игрушки меняется так стремительно, что торговцы за ней не успевают.

  • 12/03

    Как и на чем зарабатывает российский офис The Walt Disney Company

    На мировой рынок развлечений The Walt Disney Company оказывает примерно такое же влияние, какое Coca-Cola — на сферу продаж сладкой газированной воды или Amazon на отрасль онлайн-магазинов. В Москве офис Disney открылся в 2006 году, но темпы его работы создают ощущение, что российский бизнес американского гиганта в основном пребывает в режиме on hold. Как и сколько Disney зарабатывает в России?

  • 06/03

    Licensing World Russia 2018: озвучены новые данные о развитии лицензионного рынка России

    На выставке Licensing World Russia в рамках деловой программы прошла аналитическая сессия, где ведущие исследовательские компании Kidz Global, Ipsos Comcon, NPD Group Russia, Институт современных медиа и Яндекс, — представили данные о развитии лицензионного и медиа- рынков России.

  • 01/03

    Детские рисунки на одежде могут стать успешным бизнесом

    Наивные и непосредственные детские рисунки — это бальзам для родительских сердец. Однако, будучи перенесенными на предметы гардероба, они могут стать не только памятным сувениром, но также успешным коммерческим проектом, модным акцентом или даже нести важную социальную функцию.

  • 08/02

    История игрушек L.O.L Surprise: мировой ажиотаж и завышенные цены

    Игрушка компании MGA Entertainment стала одной из самых популярных в мире с помощью Youtube, Instagram и Snapchat. MGA Entertainment была основана в 1979 году и первоначально занималась электроникой. После того, как в конце 1980-х годов фирма получила права на продажу игрушек Nintendo на территории США, она превратилась в Micro Games of America — одного из крупнейших производителей игрушек на мировом рынке. Компания руководит, помимо L.O.L Surprise, такими брендами как Little Tikes, Lalaloopsy, Project Mc2, Bratz, Num Noms и Zapf Creation.

  • 15/01

    Основатель Wikimart Максим Фалдин провел работу над ошибками: как развивается его детский проект Little Gentrys

    Три года назад предприниматель Максим Фалдин отошел от дел в компании Wikimart и запустил новый проект — интернет-бутик товаров для детей Little Gentrys. Он учел предыдущие промахи и рассчитывает построить очередного интернет-гиганта. Главная статья расходов в Little Gentrys — это логистические издержки. Доставляют покупки курьеры-женщины. По словам бизнесмена, это решение создает wow-эффект.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

20/04Tmall в России начнет продажи еды с детского питания
20/04Денис Мантуров, Минпромторг: Будет создан целостный механизм, направленный на всестороннюю оценку детских игрушек
20/04В Красноярске открылся первый магазин сети Mothercare
20/04В рамках Десятилетия детства «Народный контроль» запустил новое направление — «Территория детства»
20/04На российский рынок вышло 10 новых международных брендов
19/04Около 28 тысяч семей, в которых родился первый ребенок, получили материальную помощь от государства
19/04Минпромторг представил профориентационные программы российских компаний
19/04Видеосервис "МУЛЬТ" развивается на международном рынке
19/04АКИТ предложила обложить налогами интернет-магазины "недружественных" стран
19/04Оборот розничной торговли в РФ увеличился в марте на 2% — до 2,46 трлн рублей
19/04«Детский мир» открыл пятый магазин в Волгограде
18/04Открыт второй магазин ELC в Уфе
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru