Модульбанк поможет российским поставщикам и их клиентам: какие преимущества получит рынок детских товаров

Печать E-mail
22-11-2017 12:32 | RDT-INFO.RU

Модульбанк выпустил специальный кредитный продукт, который упростит жизнь поставщикам и их клиентам

Модульбанк малому бизнесу 

Малому бизнесу на рынке детских товаров предложили альтернативу закупке товара в рассрочку у поставщика. В чем уникальность предложения? Кто и в чем выигрывает? RDT-info.ru пообщался с представителями Модульбанка и узнал, как новая услуга может пригодиться компаниям, работающим на рынке детских товаров.

Одна из ключевых забот небольшого детского ритейлера — иметь возможность закупки, хранения и доставки товара до конечного покупателя. Чаще всего малому бизнесу хватает оборотных средств на эти цели. Однако, когда нужно закупить большие объемы продукции или возникают непредвиденные расходы, собственных денег уже недостаточно.

В таких случаях небольшие розничные компании и закупают товар у поставщиков в рассрочку. Поставщики идут навстречу ритейлу, ведь конкуренция на рынке высока, и выгодная рассрочка позволяет удержать клиентов. При этом, как отмечают в Модульбанке, поставщики сталкиваются с рядом проблем, поскольку не умеют оценивать кредитоспособность дистрибьютора. «Они вынуждены держать целый штат сотрудников, которые занимаются сбором просроченной задолженности. И по сути — выполняют функции банков. Кроме того, поставщику приходится замораживать оборотные средства, которые можно было бы направить на расширение собственного бизнеса», — поясняют в банке.

Особенно это становится актуально сегодня, когда продолжается спад платежеспособности населения и люди переходят к сберегающей модели потребления, когда все больший вес в детском сегменте набирают омниканальные игроки и маркетплейсы, а на пятки детской рознице наступают еще и гипермаркеты. В условиях таких глобальных изменений и увеличения конкуренции сохранить свои позиции на рынке детских товаров малому бизнесу не просто.

Модульбанк решил помочь небольшим розничным магазинам и избавить поставщиков от исполнения несвойственных им функций. Банк предлагает малому бизнесу кредит на закупку товара у поставщика.

«Это предложение не имеет аналогов на российском рынке, — отмечает совладелец Модульбанка Олег Лагута. — Оно позволяет правильно распределить роли — кредитованием розницы будет заниматься банк, избавив от этой функции поставщиков, а розничные компании получат стабильный источник заемных средств с фиксированной процентной ставкой».

— Расскажите, в чем преимущества вашего нового предложения?

— Банк выдает кредит под 14% годовых. Если компания сотрудничает с поставщиком-партнером Модульбанка — под 12%. Это очень низкая ставка для малого бизнеса, она сопоставима с процентами, которые закладывают поставщики, продавая товар в рассрочку. К тому же ставка одинаковая для всех клиентов и не зависит от срока или суммы кредита.

По сути, лимит кредита равен среднемесячному объему закупок розничного магазина (до 2 млн рублей). Как правило это больше, чем предлагает поставщик в рассрочку (50-60% от объема закупок). Банк выдает средства на более длительный срок, минимальное требование — ежемесячно погашать 20% от долга и начисленные проценты.

Кроме того, лимит «возобновляемый» — необязательно тратить всю сумму сразу. К примеру, банк предоставил клиенту 1,8 млн рублей, а он потратит только 800 тысяч. Тогда клиент заплатит проценты, только за потраченное. При этом 1 млн, который остается, клиент также можете потратить или оставить на счете. Принцип работы как у кредитной карты.

Решение о выдаче принимается онлайн в течение одного дня. Кредит подключают как только клиент открывает счет в банке. Для его одобрения даже не понадобится приезжать в банк, равно как и сам банк не будет приезжать с проверками. Залог и поручители не нужны.

Из документов банк запросит только данные о закупках за полгода, которые также можно предоставить в личном кабинете на сайте банка. Если поставщик клиента партнер Модульбанка, кредитная организация получит эту информацию самостоятельно.

— По вашим оценкам, насколько часто сейчас сталкиваются поставщики с просроченными платежами и задолженностями при работе с малыми розничными компаниями?

— Очень часто. Это связано с несколькими вещами:

  • поставщика не воспринимают "всерьез": он не будет налагать серьезные пени, выбивать долги звонками и т.д., не сообщит в Бюро кредитных историй (не испортит кредитную историю),
  • при плохих продажах клиент считает, что поставщик сам виноват, продав ненужный товар и поэтому "подождет",
  • есть конкуренты поставщика, которые с радостью перетянут клиента к себе, предложив товарный кредит и поэтому клиенты часто прыгают от одного поставщика к другому, регулярно нарушая условия рассрочки то у одного, то у другого.

— Эти задолженности как правило постепенно выплачиваются, пусть и с задержкой, или же долги сохраняются годами и вообще "забываются"?

— В основном, выплачиваются, но с большой просрочкой и много усилий на регулярный менеджмент этого процесса: мониторить просрочку, звонить и т.д. Конечно, есть случаи, когда вообще нет возврата.

— Как детские ритейлеры могут распорядиться новым вариантом кредита? Какие это дает возможности?

— У любой торговой точки есть причины воспользоваться предложением:

  • Сезонность. Возможность закупиться перед «высоким» сезоном, в случае необходимости увеличить эти закупки;
  • Расширение бизнеса. Клиент может заместить свои оборотные деньги кредитными, а свои деньги направить на открытие новой точки;
  • Капитальные расходы. Возможность заместить свои оборотные деньги кредитными, а свои деньги направить на капитальные расходы для бизнеса (новое оборудование, транспорт и т.д.);
  • Личные цели. Клиент может заместить свои оборотные деньги кредитными, а свои деньги направить на личные нужды (покупку жилья, машины).

— Как развитию индустрии детских товаров могут поспособствовать кредиты на закупку товара?

— Как раз, чтобы понять это, мы хотим получить в партнеры крупных поставщиков, которые лучше чувствуют рынок и его перспективы.

Модульбанк, который раньше занимался только расчетным обслуживанием и зарабатывал на транзакциях, планирует привлечь не менее 20 тыс. клиентов и сделать кредиты на закупку товара одним из основных направлений своей работы в 2018 году.

О банке:
Модульбанк — единственный в России банк, специализирующийся на обслуживании малого бизнеса. Помимо классических банковских услуг, клиенты также могут воспользоваться поддержкой бухгалтера, юриста и бизнес-ассистента. Банк был запущен в декабре 2014 года. Сегодня Модульбанк доступен более, чем в 50 городах России, а его услугами пользуется более 80 000 предпринимателей.

 

Партнерский материал

Просмотров: 2495
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08/06

    Взрастил «Клевер»: Как выходец из АСТ зарабатывает на детской литературе

    Основатель и генеральный директор российского издательства детской литературы Clever — Александр Альперович. В год «Клевер-Медиа-Групп» выпускает более 3 млн книг, выручка достигла 750 млн рублей. О том, как топ-менеджер АСТ открыл успешное детское издательство, пишет журнал Forbes.

  • 17/05

    Почему в России почти не шьют одежду для тинейджеров

    Выживать производителям одежды в нашей стране сегодня сложно. Однако эксперты индустрии моды уверены, что на рынке еще есть свободные ниши. К примеру, если рынок одежды для детей более-менее насыщен, то для подростков в России практически никто не шьет. По прогнозам экспертов, спрос на продукцию данного сегмента в перспективе будет расти. Об этом рассказали участники «круглого стола» Международной детской ассамблеи моды, который состоялся в рамках выставки «Планета детства» в Петербурге.

  • 11/05

    Ключевые факторы успеха выбора франшизы детской одежды

    Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства “Kids Fashion Retail”, рассказывает о том, как открыть магазин детской одежды по франчайзингу. В условиях конкуренции далеко не все предлагаемые франшизы являются привлекательными для инвестирования. Так как не ошибиться?

  • 10/05

    Софья Погосян, компания BabySunLove: Как создать детский бренд

    Как выйти на рынок товаров для детей с собственной торговой маркой? Об этом рассказала Софья Погосян, генеральный директор компании BabySunLove, руководитель проекта инвестиционного фонда Key Group. По словам Софьи, для начинающего бренда, особенно в категории детских товаров, присутствие в офлайне в торговых сетях и возможность протестировать его — это ключевой момент.

  • 08/05

    Виктор Конкин, основатель компании KidsHome: "Как мы построили продажи и отрегулировали поток клиентов"

    Рынок детских товаров в России стагнирует из-за кризиса: по итогам 2017 года объем рынка составил 529 млрд руб и вырос на 1% по сравнению с 2016 годом. Меньше других страдают сегменты базового гардероба и товаров для образования. При этом снижение рождаемости из-за кризиса постепенно приведет к тому, что на рынке будет появляться все больше товаров для детей постарше, а не для новорожденных. Виктор Конкин, основатель компании KidsHome, выпускающей детские домики, рассказал, зачем на производстве детских товаров нужен психолог, почему покупателю нужно оставлять небольшой выбор и почему детские товары будут покупать даже в кризис.

  • 28/03

    Почему российские марки детской одежды и обуви выходят на зарубежные рынки

    Российский рынок детских товаров продолжает расхлебывать последствия экономической встряски. Хотя потребительские настроения, по данным GfK Rus, в нашей стране постепенно растут (по итогам 3-го квартала 2017 года их индекс увеличился на три пункта по сравнению с предыдущим кварталом), покупательная способность продолжает снижаться. Не добавляет оптимизма и ситуация с рождаемостью в России. В этих условиях производители детских товаров вынуждены искать эффективные решения и новые рынки сбыта. Одна за другой наши марки выходят за рубеж, испытывая себя в незнакомых условиях.

  • 20/03

    Мишки пылятся на полках: какие игрушки предпочитают современные дети

    Выручка производителя конструкторов Lego Group снизилась впервые за последние 13 лет, крупнейший американский ретейлер Toys «R» Us может закрыть все свои магазины в США, а российский франчайзи британской компании Hamleys может сократить площади своих магазинов. Означает ли поток подобных новостей, что дети стали меньше играть или просто мода на игрушки меняется так стремительно, что торговцы за ней не успевают.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/07 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Обучающая игра-викторина для детей «Школа дошколят» — новинка от «Десятого королевства»
News image17/07 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые пазлы в серии «Собери! Раскрась! Играй!»
News image13/07 | ООО Инфания
«Инфания» представляет коляску UPPAbaby Minu — навстречу приключениям
News image13/07 | ООО Лабби
«Малышарики» и Lubby выпускают новый продукт
News image02/07 | ООО РОКСИ
Фартуки для кормления ROXY-KIDS — кормите малыша где угодно!
News image02/07 | ГРАТ-ВЕСТ
«ГРАТ-ВЕСТ» представляет новые наборы научных опытов из серии «Науки с Буки»
News image22/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новую настольную игру для детей «Домовой, поиграй со мной!»
News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

Рейтинг@Mail.ru