Виктор Зарицкий, коммерческий директор "Лаборатории Игр": "Мода на спиннеры пройдет так же неожиданно, как и появилась"

Виктор Зарицкий, Лаборатория Игр

Продажи спиннеров в России могут превзойти все рекорды. В нашей стране уже продано порядка 1 миллиона штук новомодных игрушек, и эта цифра может вырасти еще в 5-10 раз – так предварительно оценивает ситуацию Виктор Зарицкий, коммерческий директор "Лаборатории Игр", компании, которая одной из первых начала продавать спиннеры в РФ. В интервью RDT-info.ru Виктор рассказал о том, как долго может продлиться спиннерный бум.

— Сейчас все без ума от спиннеров. По вашему мнению, почему и в России возник такой ажиотаж вокруг этой игрушки? Надолго ли это?

— Да, спиннеры сейчас на подъеме, и не только в России. Это мировой тренд, и наша страна здесь на позициях догоняющего: в США спиннеры появились еще зимой и стали хитами продаж на Новый год. У нас же об игрушке заговорили только в апреле-мае, после нескольких статей в СМИ и роликов в YouTube с миллионами просмотров. Я считаю, что мода на спиннеры пройдет так же неожиданно, как и появилась, но произойдет это еще не скоро.

— В настоящее время в РФ наблюдается пик популярности спиннеров, или же он еще впереди? Когда, по вашим прогнозам, спиннерный бум пойдет на спад?

— Основная категория игрушек, которые продает "Лаборатория Игр" – головоломки. Мы поставляем их в самые разные магазины: книжные, электроника, подарки, одежда и обувь, супермаркеты и, конечно же, в детские магазины. Так вот, по нашей статистике, сейчас в лидерах продаж спиннеров вовсе не детские магазины игрушек, а более "взрослые" форматы. Получается, что сейчас спиннеры покупают молодые люди 20-30 лет как модный аксессуар или гаджет. Это хипстеры, студенты – аудитория, которую в маркетинге принято называть трендсеттеры. На них смотрят, за ними повторяют, они активно представлены в соцсетях. Следом за ними спиннерами заинтересуются и более массовые покупатели, в т.ч. миллионы мам и пап по всей стране. Думаю, что 2017 г. будет очень интересным по итогу, так как во второй половине года нас ждут несколько факторов, благодаря которым продажи спиннеров в России могут превзойти все рекорды.

— Какая страна является крупнейшим рынком спиннеров? На каком месте Россия?

— США, безусловно, лидирует в объемах продаж, однако 99,9% оптовых поставок осуществляет Китай. Думаю, что Россия будет в лидерах по разнообразию представленных моделей – мы начали с опозданием, так что поставщики уже были во всеоружии: по запросу на спиннер китайцы сейчас присылают каталоги на 10-15 страницах А4. Чего там только нет! Точных цифр сейчас нет ни у кого – на рынке огромный "зоопарк" моделей, тысячи небольших поставщиков и огромное количество стихийных точек продаж – в парках, в переходах, в московских пробках перед светофорами. Получить в таких условиях более-менее объективную статистику очень сложно, но не вызывает сомнения, что в США – это уже десятки миллионов проданных штук, а в России по моей оценке, продано пока (!) порядка 1 миллиона штук, и эта цифра может вырасти еще в 5-10 раз.

— Когда ваша компания начала продавать спиннеры, насколько успешно развивается данное направление? Спиннеры чьего производства вы продаете?

— Мы начали в первых рядах – уже в мае мы продали первую партию за 2 дня! Это был рекорд продаж для новинки, никто такого не ожидал. Новые партии получаем регулярно, у нас выстроена гибкая цепочка поставок, есть несколько проверенных поставщиков, что позволяет сосредоточиться на выборе лучших моделей, обеспечить постоянное наличие, подбор конкретного цвета. Всё это по хорошей цене (сейчас продаем спиннеры за 150 р) и со всеми сопровождающими документами – сертификатами ТР ТС, ГТД. Казалось бы, ведь нельзя иначе, но сейчас на рынке много "серых" предложений на спиннеры, которые были завезены непонятно кем, непонятно как. Там нет ни нормальных документов, ни даже слова по-русски на упаковке. Кстати, именно такие контрабандные спиннеры недавно конфисковали в Германии – партия 35 тыс. штук, так как продукция не соответствовала сразу ряду европейских требований.

Производство – Китай. Тут других вариантов пока нет, для китайцев это огромная удача, ведь им удалось избавиться от огромных запасов подшипников, которые по тем или иным причинам когда-то не подошли заказчику: не тот размер, не тот цвет, не тот материал, не те характеристики, не те условия хранения и пр. Для спиннеров это все не важно, ведь нужно, чтобы хорошим был только центральный подшипник, а боковые могут и не крутиться, по-этому их все чаще и чаще заменяют утяжелителями – запасы дешевых подшипников в Китае закончились! Мы уже сталкивались с такой ситуацией, когда несколько лет назад был бум увлечения йо-йо – там тоже нужны подшипники и тоже были проблемы с поставками больших партий йо-йо из-за отсутствия нужного количества подшипников у китайского завода. Это кратковременная ситуация, но возникает она именно тогда, когда продукция нужна сильнее всего. Неприятно! Но со спиннерами, как я уже сказал, пока что китайцы справляются – вместо боковых подшипников ставят кольца-утяжелители, металлические шарики.

Сейчас спиннер – это корпоративный подарок №1, все хотят приобщиться к моде на спиннеры. Брендирование может быть от простейшего нанесения лого до разработки фирменного цветового сочетания элементов спиннера и окраски всей поверхности графикой заказчика.

— Много сообщений о том, что спиннеры опасны для здоровья. Как отличить качественную игрушку от некачественной?

— Феномен спиннера в том, что их не бывает оригинальных или неоригинальных. Весь "зоопарк", все разнообразие моделей – это на 99,9% продукция из Китая категории no-name. Крупные компании-производители не смогли предугадать спрос на спиннеры, так что не нужно пытаться найти спиннер от известного бренда, пока что таких просто не существует. В этом есть и плюсы, и минусы. Из минусов, конечно же, очень разное качество продукции, которое может быть разным от партии к партии даже у одного поставщика. В первую очередь, важно чтобы у игрушки был хороший центральный подшипник, ровный и сбалансированный корпус без торчащих кусков пластика, удобная центральная кнопка. Хороший спиннер должен вращаться не меньше двух минут, при этом не вибрировать и издавать минимальный звук. Самые дешевые варианты поставляются вообще без подшипника – крутятся на пластиковой втулке. Зато и цена таких спиннеров у оптовика 30-50р. Как и везде, за более качественный товар придется заплатить дороже, но и спиннер будет другого класса.

— Как вам кажется, может ли спиннер стать культовым, как кубик Рубика, например? Или же это увлечение кратковременное, на пару сезонов?

— Ну, с кубиком Рубика я бы спиннер не сравнивал – все же это новомодное детище Интернета, которое неожиданно появилась и, скорее всего, так же внезапно исчезнет. Явление, безусловно, яркое, но по сути спиннер – это ведь просто разновидность волчка, игрушки, придуманной много столетий назад. Интересно, что такой интерес вызвала именно механическая, а не электронная игрушка. В наше-то время смартфонов, квадрокоптеров и домашних роботов!

В последние годы мы фиксируем растущий интерес именно к классическим игрушкам, настольным играм, головоломкам. В нашем портфеле на первом месте остается оригинальный кубик Рубика, фирменные йо-йо профессионального уровня – популярные игрушки, знакомые каждому с детства и существующие десятилетиями. Спиннеру еще предстоит доказать право на свое место в этом ряду. / RDT-info.ru