Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Наталья Жуйкова, генеральный директор ООО «Детское Время»: «На рынке существует недопонимание того, что торговать сопутствующим лицензионным товаром выгодно»

30-10-2014 13:09 | RDT-INFO.RU
ООО «Детское Время» — лицензиат и дистрибутор лицензионных товаров. Одной из самых известных сделок компании был контракт с Winx Club. Все шесть лет «Детское Время» работает с высокомаржинальными лицензионными аксессуарами — часами, канцтоварами, брелоками. Сейчас в портфеле компании представлены такие бренды, как LEGO, Disney, Monster High, Человек Паук, Мстители, Bakugan, Ben10, Barbie, Hot Wheels, Hello Kitty, Winx Club и Pop Pixie. Продукцию «Детского Времени» реализуют сети «Детский Мир», «Дети», «Дочки-Сыночки», «Азбука Вкуса», интернет-магазин «Ozon.ru» и другие. Корреспондент «Вестника» Елена Олесик пообщалась с представителями «Детского Времени» — генеральным директором Натальей Жуйковой и директором по развитию Дмитрием Ваулиным — и узнала, какие сложности возникают у компании при входе в сети, успех каких брендированных товаров может обеспечить хорошие продажи аксессуаров по данному бренду и по каким причинам компания планирует подключать к работе российских производителей.

Наталья Жуйкова, генеральный директор ООО "Детское Время" Дмитрий Ваулин, директор по развитию ООО "Детское Время"

— Наталья, Дмитрий, здравствуйте! Ваша компания достаточно давно ведет различную лицензионную деятельность: выступает в роли не только лицензиата, но и дистрибутора, импортера. Почему по одним брендам вы ведете одну деятельность, по другим  другую?

Наталья Жуйкова: — Нашей компании 6 лет. С самого начала мы начали работать с лицензионным товаром, так как эта продукция популярная и рынок постоянно растет. Если есть возможность быть дистрибьютором какого-то интересного товара, не всегда есть возможность стать лицензиатом по нему. Преимущества и сложности есть в каждом типе деятельности. Когда мы являемся лицензиатами, наш товар становится уникальным, так как мы сами его производим и разрабатываем дизайны. Хотя, конечно, переклички с другими товарами возможны, поскольку почти никто из правообладателей не подписывает эксклюзивные контракты.

Сложность в том, что процесс производства лицензионного товара длительный: нужно подписывать договор, платить роялти, самим разрабатывать дизайны, утверждать их у лицензиара, заниматься ввозом товара. Просто дистрибутировать товар намного быстрее: он, как правило, уже произведен и находится на складе производителя. Если товар производится под нас, его производство занимает два-три месяца и месяц-полтора уходит на доставку из Китая. Если товар уже произведен, то время уходит только на доставку.

— Что для вас более прибыльно  быть лицензиатом или дистрибутором?

Дмитрий Ваулин: — Сложно сказать, каждый раз по-разному. Впрочем, думаю, чаще всего дистрибутором быть проще: закупил и продал. Контракты заключаются на несколько лет. Чтобы быть лицензиатом, нужен более серьезный подход. Больше ответственности, вложений, нужно все распланировать. Это процесс более трудоемкий, но, в то же время, более интересный.

— С какой товарной категории по лицензиям вы начали работу? Какие товарные категории сейчас показывают наибольшие продажи?

Наталья Жуйкова: — Мы начали с часов, ручек LEGO и Barbie. Этого товара тогда не было на рынке, и мы поверили в его успех. Наибольшие продажи сейчас показывают аксессуары LEGO, электронные наручные часы, фонарики и посуда, всё с разными популярными брендами.

— Основа вашего ассортимента — мелкие товары невысокой стоимости: брелоки, часы, ручки — то есть те, которых у детей, как правило, в избытке. Каким должен быть этот товар, чтобы ребенок захотел его купить, даже если у него есть десяток брелоков, часов и прочего?

Дмитрий Ваулин: — Действительно, основная часть нашего ассортимента — товары относительно невысокой стоимости. Хотя присутствует и товар средней стоимости и выше средней. По нашему опыту, чтобы в дополнение к уже имеющемуся недорогому товару ребенку захотелось купить еще один, этот товар должен быть функциональным, развивающим ребенка. Например, наши брелоки-фонарики — это фигурки в виде лицензионных героев. Они хорошо светят, у них есть подвижные части, с которыми интересно играть. По сути, это целая игрушка. Электронные часы учат детей узнавать время. Они рассчитаны на возраст от 3 лет – в это время у детей еще нет собственных смартфонов, родительскими они еще не очень интересуются, поэтому часы становятся их первым цифровым устройством, проводником в мир высоких технологий, которые составляют основу современной жизни. С другой стороны, должны работать лицензионные персонажи, которых ребенок полюбил и очень хочет приобрести. Некоторые герои нравятся самим родителям, поэтому в таких покупках есть и доля взрослого потребления.

— Вы работаете с сопутствующим товаром для детей по популярным брендам. Есть ли трудности работы с данными группами товаров?

Наталья Жуйкова: — Как и с любым другим товаром, сложности присутствуют. На рынке существует недопонимание того, что торговать сопутствующим товаром выгодно. Традиционное восприятие рынка игрушек не включает в себя брендовые аксессуары. Бывает, что категории «аксессуары» просто нет в категорийных справочниках сетей или крупных интернет-магазинов. В каналах продаж детских магазинов ситуация проще, но и там иногда нет, например, таких категорий, как детские наручные электронные часы. Два-три года назад было тяжелее, сейчас постепенно положение меняется, мы чувствуем движение нам навстречу. Буквально за прошедший год у оптовиков и в интернет-магазинах появилось несколько новых товарных категорий по лицензионным аксессуарам. Я считаю, что и нелицензионный товар по выбранным нам категориям может быть успешным за счет хорошего дизайна и низкой цены.

— Как происходит отбор брендов для вашего портфеля?

Дмитрий Ваулин: — Когда бренд уже стал известным и популярным, лицензиатам приходится конкурировать с другими производителями, чтобы получить его. Какие-то бренды, которые мы сейчас берем в свой портфель, пока сложно назвать популярными, так как они только начинают свой путь, но мы рассчитываем, что они ими станут. Но всегда есть риск ошибиться с тем, будет ли тот или иной бренд воспринят аудиторией.

Чтобы понять, сможет ли бренд стать популярным, мы изучаем предварительную информацию, которую нам предоставляют партнеры. Смотрим, насколько интересны персонажи, выделяются ли они на фоне остальных. Это очень важно, так как конкуренция между медийными брендами на рынке постоянно растет, сомнительный бренд просто затеряется на фоне сильных или уже существующих похожих на него. Если бренд иностранный, можно отследить, как его приняли в других странах, до того, как он попадет в Россию. Раньше мультфильмы приходили к нам с опозданием примерно в два года. Сейчас это происходит быстрее.

— А как было с Winx? Ваша компания одной из первых начала представлять эти товары в России...

Наталья Жуйкова: — Да, на тот момент мы были единственными, кто представлял аксессуары, часы и канцелярию Winx в России. Кроме кукол Winx на рынке тогда ничего не существовало. Кукол продавали не мы, но, отслеживая ситуацию, мы видели, что бренд очень популярен в других странах. Первый раз мы завезли товар в январе 2009 года, когда мультсериал уже был на ТВ. Вообще, об успехе аксессуаров можно судить по успеху игрушек и кукол. Если они продаются хорошо, то можно подтягивать и аксессуары. Только нужно действовать очень оперативно.

— Что представляет собой система дистрибуции вашей компании? Как она развивалась?

Дмитрий Ваулин: — Сначала мы работали только с Москвой и областью. Затем начали подключать другие регионы, и теперь мы представлены от Калининграда до Владивостока. Сегодня мы работаем напрямую с крупной, средней и мелкой розницей. Некоторые из наших клиентов специализируются на детских товарах, другие — нет. Помимо этого, у нас есть несколько крупных дилеров. Сейчас мы развиваемся с точки зрения улучшения своей технологии продаж, логистической составляющей. Мы уже обеспечиваем прямые поставки во все магазины Москвы и области. Это проще, так как товар сразу попадает на полки, минуя склад. Также одна из наших задач — обеспечить хорошие продажи мелкой розницы. Им сейчас особенно тяжело конкурировать с сетями. Мы снизили сумму минимальной закупки для таких клиентов и специально для них доработали несколько маркетинговых техник, повышающих конкурентоспособность розничного магазина. Они способны включить сарафанное радио и повысить лояльность покупателей. Этими техниками мы делимся бесплатно, клиенты могут попробовать поработать с нашими POS-материалами и вернуть нам.

— Расскажите о ваших лицензионных товарах-новинках.

Наталья Жуйкова: — В этом году мы подписали контракт на детские часы и фонарики по многим брендам. Эти новинки мы презентуем в конце этого года — начале следующего. Также весной следующего года мы выведем брелоки-фонарики «Star Wars Rebels».

— Какие у компании планы по развитию лицензионной деятельности?

Дмитрий Ваулин: — У нас в планах подключить российских производителей деревянных или мягких игрушек, чтобы не импортировать товар, ведь и на транспортировку уходит много времени. В России от запуска в производство по отгрузки уходит от двух недель до полутора месяцев, товар становится более «оборачиваемым». В России сейчас сильные технологии в деревообработке, в текстильном производстве, в производстве мягкой игрушки. Российским производителям игрушек оказывается господдержка. В рамках экспериментального проекта мы уже производим в России мягкие игрушки, они не по лицензиям, но близки к этой теме. Они уже продаются в магазинах. Публикует «Вестник лицензионного рынка».

Читайте также:
 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.