Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Роман Четвертков, «Симба Тойз Рус»: «Клиповое» сознание потребителей диктует свои требования к рынку детских товаров»

22-09-2014 10:32 | RDT-INFO.RU
Как удержать интерес рынка к старым брендам и выстроить успешную модель вывода новых марок – этот вопрос волнует многие компании. Сегодня об этом рассказывает Роман Четвертков, директор по маркетингу компании «Симба Тойз Рус» — участник выставки «Мир Детства 2014» в Москве.
Роман Четвертков,
директор по маркетингу
компании "Симба Тойз Рус"

— Роман, Ваша компания работает на российском рынке больше 20 лет. Как за эти годы менялись стратегия, ассортимент? Что было самым сложным и что можно назвать самым большим успехом?

— «Симба Тойз Рус» — одна из первых игрушечных компаний, которая появилась в новой России 1991 года. В то время мы носили другое название, и головной офис находился в Санкт-Петербурге. Через несколько лет компания изменила название на «Симба Тойз Рус», и офис переехал в столицу. За эту более чем 20-летнюю историю портфель наших брендов увеличился с двух флагманов— игрушек «Симба» и «Дикки», до пятнадцати марок. К осени 2014 года в нашем ассортименте представлены такие европейские гранды, как Majorette, Schuco, Eichhorn, Big, Smoby и другие.

Наибольшую сложность представлял как раз переход от управления двумя-четырьмя брендами, к управлению обширным и взаимодополняющим портфелем. С чем мы с честью для себя и наших партнеров справились. В число наибольших успехов можем отнести построение «брендов-сангвиников», брендов, которые не кричат о себе со страниц журналов или телеэкранов, но без них невозможно представить ни один игрушечный магазин. Это эксклюзивные плюшевые собачки Chi Chi Love и потрясающий ассортимент наборов с маленькими, до 12 см куклами Evi Love. А также идеально сбалансированный ассортимент крупногабаритных игрушек SMOBY – детских домиков, горок, role-play игрушек (детских кухонь), игровых столов для игры в футбол и др. Без SMOBY не может обойтись уже ни один интернет-магазин игрушек. Но больший успех нас ждет впереди, в году 2015, который мы про себя называем «Годом Симбы и Дикки».

— Какова специфика в развитии детских брендов? Как принимается решение о выводе новых брендов?

— Специфика детского рынка последних пяти-восьми лет — «клиповое сознание» современных потребителей. Нашим детям предлагается такой ассортимент игрушек, героев, персонажей, наборов, что они не в состоянии удержать свое внимание на одном бренде. В этом и сила, и слабость рынка. Только крупные компании в течение одного календарного года в состоянии представлять 3–4 и более новых брендов, или новое видение «старых» брендов, например, постоянно обновляя упаковку и POS-материалы, способны удовлетворить «клиповый» спрос рынка. «Симба Тойз Рус.», как российское представительство германского холдинга, работает в рамках европейского планирования, которое распространяется на три года вперед. При этом подходе мы можем ежегодно предлагать не просто новинки, но новинки-бренды, новинки-герои, уникальные серии и наборы, то есть живой, обновляющийся ассортимент, который и ждут наши партнеры.

— Сегодня нельзя не принять во внимание макроэкономические факторы, заставляющие некоторых коллег по рынку сокращать ассортимент, географию продаж, развитие новых брендов. Как компания «Симба тойз» справляется с последствиями весеннего кризиса?

— В этом ответе наша сила и гордость: мы — российское представительство западноевропейского холдинга, которое не привязано к займам как внутри страны, так и вне ее. Это позволяет нам нарастить свое присутствие в российских детских магазинах, предлагая лучшие условия для клиентов и «живой», постоянно обновляющийся ассортимент для конечных потребителей — детей. Эта финансовая устойчивость на фоне любых кризисных моментов является одним из элементов стратегии на 2015 год, который мы называем «Годом Симбы и Дикки». (подробнее об этом расскажем весной).

— Кто Ваши основные партнеры? Есть ли у Вас своя программа поддержки лояльности?

— Все наши партнеры — основные. Это и федеральная розница, и специализированная, и магазины у дома, и интернет-магазины. Вывести кого-то из этой цепи попросту невозможно. За одним исключением. У каждой компании есть так называемые «дебиторы», которые по тем или иным причинам не выполняют свои обязательства. Но и они для нас — основные партнеры, поскольку 9 из 10 через некоторое время справляются с временными сложностями и продолжают качественную работу. Программа поддержки лояльности входит в пакетное соглашение с каждым нашим клиентом. Работает она с теми, кто в ней заинтересован и имеет ресурсы на ее проведение именно сейчас. Все остальные стоят в «листе ожидания», который с каждым годом сокращается.

— Что планируете показать на осенней выставке «Мир детства»? В каких выставках еще принимаете участие?

— Наша суперновинка осенней выставки: игрушки с лицензией «Маша и Медведь». Несмотря на то, что лицензионное соглашение было подписано только в середине лета, на нашем осеннем стенде уже будут предпроизводственные образцы лицензионных игрушек. Увидеть их смогут все наши друзья и партнеры, кто посетит наш большой, 154-метровый стенд. Подготовлено информационной службой выставки «Мир Детства 2014». /RDT-info.ru

Читайте также:
 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.