Вадим Мещеряков,«Лавочка детских книг»: «Чтобы «Лавочки» стали доходными, пришлось поменять тактику»

Печать E-mail
05-09-2013 09:41 | RDT-INFO.RU
Соучредитель «Лавочки детских книг», издатель Вадим Мещеряков опроверг информацию о том, что сеть этих магазинов будет продана в связи с убыточностью. Уже с августа «Лавочки» изменили свой формат. Какой стала сеть этих магазинов, а также, почему издавать и продавать детские книги невыгодно, мы поговорили с учредителем и главным редактором «Издательского Дома Мещерякова» Вадимом Мещеряковым. Беседовала Татьяна Буцкая, главный редактор журнала «Роды.ru», эксклюзивно для RDT-info.ru.
Вадим Мещеряков,
учредитель и главный редактор "Издательского дома Мещерякова"

Готовая матрица

В последние 20 лет на книжном рынке имели монополию 2-3-4 крупных издательства. Они поставляли в магазины 90 % ассортимента, и это привело к тому, что региональные и мелкие центральные магазины перестали думать о содержательной части своих полок.

Сейчас крупное издательство делает за книжный магазин всё — высылает им готовую матрицу с количеством книг и их распределением по жанрам. Исключение составляют центральные книжные магазины в Москве и Питере, они никогда не были завязаны на крупные издательства, они держали свой ассортимент, потому что чувствовали тенденции. Но это столицы! А небольшим магазинам, тем более в регионах, вводить в ассортимент нового поставщика с небольшой номенклатурой — это лишний труд. Магазинам не интересно продавать книги от мелких издательств, ведь магазин — это конкретные люди, конкретные товароведы, которых надо стимулировать, чтобы они тратили время и выискивали новые интересные и качественные книги, а этого никто не делает.

Более того, сейчас в магазинах полно книг не очень хорошего качества: неважный контент или вид. Могут продавать достойного автора, изданного на плохой бумаге (скажем, Барто на газетной бумаге), а на хорошей — переводную беллетристику.

На самом деле хорошее качество печати и хорошее содержание — это сейчас редкость. И поэтому книжные магазины скоро начнут разоряться. Потребности в хламе у людей уже нет, но магазины еще этого не понимают.

Лавочка детских книг

«Лавочка детских книг» — это тот проект, который ярко показывает, что в нашей стране частный бизнес с хорошими детскими книгами существовать не может. За четыре года я сделал всё от меня зависящее: ставил в «Лавочку» лучшие книги лучших издательств, у меня были замечательные продавцы и места для продаж. Но «Лавочки» как были убыточными, так и остаются. Я очень надеюсь, что этот проект не закроется, хотя не исключено. Бесконечно его финансировать я не могу.

Людей в «Лавочки» заходит много (наши магазины находятся на «трафике»), но покупают мало. Чтобы «Лавочки» стали доходными, нам пришлось с августа поменять тактику. Мы ввели в ассортимент то, что пользуется спросом у самой активной нашей аудитории (женщины в возрасте от 20 до 35 лет у которых один-два-три ребенка). Кроме книг и развивающих игр для детей от 0 до 8 лет, у нас появился товар, интересный самим мамам, которые в данном случае выступают не как мамы, а как молодые девушки. Креативные подарки, эмоциональная канцелярка и т.п. В данном случае, я иду в мейнстриме, я уже не хочу идти против него. Иначе продавать хорошую детскую литературу возможности нет.

Мне часто люди пишут в ЖЖ: «Спасибо за «Лавочки», мы пришли, посмотрели и пошли сделали заказ в Лабиринте или на Озоне». По сути дела я — showroom для книжных интернет-магазинов.

Не алчный и не злобный

Меня в интернете, в частности, в моем ЖЖ, часто называют алчным и злобным. Я привык и уже не реагирую на это. Бизнес книжный сейчас, тем более на хорошей литературе, возможности быть супер-богатым человеком не дает. В моём издательстве в лучшем случае 12% дохода по EBITDA, это очень низкая рентабельность! Дело в том, что издательство — один из самых сложноструктурных бизнесов, в нём слишком много составляющих. В моём ИД есть литературная, художественная и техническая редакции, коммерческая служба и полиграфия, бухгалтерия и склад, логистика и ещё много чего.
И когда мне говорят, что цена за книгу в магазине 900 рублей — это страшно дорого и что я очень алчный, то при этом забывают, что магазины в среднем делают наценку в 100-150%, а значит, в цене за книгу моих денег только половина, то есть 450 рублей. Себестоимость этой книги — 250 руб. Из оставшихся двухсот рублей я должен заплатить дизайнерам, редакторам, корректорам, оплатить аренду, склад и т.д. Поэтому всех, кто считает меня алчным, я приглашаю поработать у меня редактором бесплатно, тогда книги будут реально дешевле. Я считаю ненормальным, если люди работают и не получают достойную зарплату. Только дураки работают бесплатно.

Вообще, я считаю, что книга не может быть дорогой или дешевой, книга может быть хорошей или плохой. Я не понимаю, когда пишут в рецензиях, что «книга всем хороша, но я ее не купила, потому что она стоит 400 рублей». Значит — для тебя она всё же не хороша, значит, ты выбираешь гамбургер за 400 рублей и получаешь от этого удовольствие.

Ну, а для тех, кто действительно хотел бы, но не может себе позволить качественную книгу, я сообщаю, что при издательстве у меня есть магазин, где мы проводим различные акции и скидки, где цена на наши книги в три раза меньше, чем в книжном магазине!

Человек читающий

Количество людей, читающих книги, уменьшается. Те, кто раньше покупали все подряд, сейчас книг вообще не покупают. Книги им не нужны никакие — ни хорошие, ни плохие. На место книг пришли айпады и другие электронные игрушки. Потребность в чтении удовлетворяется в социальных сетях: человек в принципе читать что-то должен, чтобы не отупеть совсем, вот он и читает переписку Тёмы Лебедева. Ну и отлично. Почитал, и ему хватает.

Потерянное поколение?

Будут ли наши дети читать — это зависит от семьи. Вот у меня дочке 5 лет, она читает с трех! Да, она смотрит мультики современные, я не запрещаю ей это делать, потому что она ребенок, и мы живем в реалиях XXI века. Сейчас она читает перед сном книжки с рецептами, а утром мне пишет сама, своей рукой, что ей нужно купить для того, чтобы она испекла печенье. Я вообще не считаю, что будет некое противоборство между печатной и электронной книгой. Каждая из них займёт своё место в жизни образованного человека. Я, к сожалению, не могу читать электронные книги, не воспринимаю текст с экрана компьютера. Мне нужен запах, тактильное ощущение.

Читатель Вадим Мещеряков

Я не могу не читать, я каждый день читаю по полтора-два часа. Ночью. Начинаю читать в два часа ночи, засыпаю под утро. Я читаю медленно: в час 40 страниц, что составляет около 2 тысячи страниц в месяц. Это примерно 7 книг, если обычная книга содержит 250-300 страниц.

За свою жизнь не прочитал ни одной бизнес книги. Я практически не читаю non fiction, я читаю только fiction. Люблю художественную литературу, в основном русскую классику XIX века. Американскую литературу читаю, очень люблю, хотя к самой Америке отношусь весьма неоднозначно.

Когда мне совсем плохо, могу читать детективы. Их выбираю не с точки зрения детективного сюжета, это мне все равно, я выбираю детективы, которые сами по себе хорошо написаны. Мне интересны персонаж, атмосфера, язык, изложение.

Донцову и Устинову я не читаю и не издаю.

Почему детские книги?

Детские книги — это основа всего, в частности воспитания любви к чтению. Я считаю, что любой образованный человек обязан много читать. Школа, институт, общение, социум — это здорово, но общение с книгой всегда добавляет тот уровень интеллекта, который необходим стране. Ребенок получает представление о прекрасном, воспитывает вкус, понятие добра и зла, в том числе, и через книги. Уверен, что ребенок, читая книги ИД Мещерякова, уже не вырастет «никаким». Он станет врачом, юристом, учёным, но он точно будет человеком, который задумывается не только о том, что сегодня поесть, с кем сегодня поспать и как сходить в туалет. Когда ребенок начинает задумываться — этот процесс превращает его в Человека.

Хорошая детская книга не должна быть беллетристикой, где просто следуешь за сюжетом, нужно чтобы по ходу повествования задавались вопросы, требующие размышлений. После прочтения такой книги в голове не образуется пустоты.

Исповедь бизнесмена

В моих проектах очень сильная социальная составляющая. Я не боюсь этого громкого слова, действительно — социальная. Я понимаю, что я делаю глупость, но я действительно верю, что эта глупость может привести к улучшению ситуации хоть на какое-то время. Я делаю социально значимый проект для любой страны. В Австрии, Финляндии, Норвегии, Италии существуют программы поддержки чтения и книгоиздания. Там любой такой проект, как «Лавочка детских книг» давно бы был поддержан. Я до Московского правительства пытаюсь достучаться два года. Оно даёт муниципальную аренду под пивные ларьки, ну почему не дать мне аренду под «Лавочки детских книг», в которой каждые выходные целый день проходят бесплатные детские занятия?! Мне отказывали три раза.

За 8 лет работы ИД Мещерякова и 4 года «Лавочки детских книг» мне не стыдно ни за что. Я человек, который сдается в самый последний момент. Любой другой давно бы ушёл из нерентабельного бизнеса. Мне сейчас проще всего обанкротить «Лавочку», но я не хочу этого делать. Потому что мне стыдно перед людьми, которые привыкли ходить в «Лавочку». А для меня понятие стыда — оно не абстрактно. Мне в первую очередь бывает стыдно перед самим собой. Меня так воспитали. Я могу жить с тридцатью миллионами долларов, но я не буду чувствовать себя счастливым, если пойму, что сделал какую-то гадость. Мне легче чувствовать себя человеком, не сделавшим поступок, за который стыдно, но жить в бедности. Я не боюсь этого. /RDT-info.ru



Читайте по теме:
Просмотров: 4604
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
0 #1 14.09.2013 01:16
Здравствуйте, Вадим! Я Вас хорошо помню, думаю, и Вы меня не совсем забыли, хотя я уже пять лет не издаю свой журнал "Книжный бизнес". Согласен со всеми положениями Вашего интервью, но хотел бы один тезис подчеркнуть особо: в нашей стране с "подвижной" моралью надо в первую очередь издавать и пропагандироват ь детские книги, дающие правильные, общечеловечески е представления о добре и зле.Пример своей позиции я в несколько шутливой форме выразил здесь: http://www.the-village.ru/village/city/city/131541-pismo-v-redaktsiyu.
Спасибо за внимание.
Цитировать
 
 
0 #2 20.03.2015 13:41
Держитесь, Вадим!

одно то, что Вы ушли из банкиров и занялись детской книгой ценно - даже если совсем тяжело.

Елена
Цитировать
 

Читайте также

  • 20/07

    Игры, которые учат: что такое образовательная игра, каким образом она присутствует в системе образования

    Каждый понедельник в 17:00 Антонина Цицулина ведет авторскую программу «Да-Игра!» на канале Mediametrics, в которую приглашает своих гостей. В передаче, посвященной играм, которые учат, приняли участие директор Института изучения детства, семьи и воспитания Российской академии образования, кандидат педагогических наук, профессор Татьяна Волосовец и основатель и генеральный директор компании «Научные развлечения» Олег Поваляев. Предлагаем вашему вниманию интервью, созданное на основе этой передачи.

  • 13/07

    Как маленькому российскому производителю попасть на полку к самому большому ритейлеру детских товаров

    RDT-info.ru публикует интервью на основе авторской программы «Да-Игра!» президента двух ассоциаций – АИДТ и НАИР – Антонины Цицулиной на канале Mediametrics, в которой приняли участие Фарид Камалов, член правления, заместитель генерального директора по операционной деятельности Группы компаний «Детский мир» и Виктория Ильина, основатель и генеральный директор компании «Клевер».

  • 12/07

    Юлия Лопаницына, Chadolini: «Даже в престижные лицеи под видом школьной формы может пробраться китайщина»

    Каждый родитель раз в год сталкивается со сложной проблемой — выбором школьной формы. На первый взгляд, проще, если школы централизованно решают этот вопрос и заказывают одежду у одного производителя. Но это только на первый взгляд. Юлия Лопаницына, основательница бренда детской одежды и школьной формы Chadolini, рассказала, что происходит на этом рынке, почему даже в престижных лицеях дети могут быть одеты в китайский ширпотреб, кому из производителей и какой ценой удается пробиться сквозь кордоны из родительских комитетов и директоров школ.

  • 11/07

    Дмитрий Котов, «Ивановская фабрика игрушки» («Мир кукол») о верности традициям и инновациях

    ООО «Ивановская фабрика игрушки» («Мир кукол») — российский производитель детских кукол, чья история насчитывает больше 70 лет. Сегодня фабрика переживает второе рождение и, сохраняя традиции, ищет новые образы для кукол. О том, как работается на фабрике с такой историей, и какие задачи сегодня стоят перед предприятием, рассказал директор Ивановской фабрики игрушки Дмитрий Котов.

  • 06/07

    Никита Семенов, ГК "Тополь": Мы продолжаем развивать экспортное направление

    ГК “Тополь” в текущем году активно развивает ассортимент мебели для дошкольников и подростков, в связи с этим компания запускает новую линейку. Группа также выходит в смежные сегменты рынка, расширяет линию лицензионной продукции и продолжает развивать экспорт. О стратегии компании и текущей ситуации на рынке RDT-info.ru рассказал Никита Семенов, вице-президент ГК “Тополь”.

  • 03/07

    Лев Сморгон, скульптор, автор игрушек: В советское время игрушка была художественным произведением

    Сегодня его куклы находятся в частных коллекциях и в государственных музеях, а около полувека назад в них играли простые советские дети. Известный петербургский скульптор, автор множества советских игрушек Лев Сморгон рассказал «Городу 812», что советские куклы отличаются от современных. И почему советские — лучше.

  • 28/06

    Основатели марки Panda Loves You — о том, как создается детский бренд

    Panda loves you — это российский бренд базовой одежды для детей и взрослых. Проект стартовал в 2014 году, начальный капитал составлял 22 000 рублей. Первую партию продали через Instagram за 3 месяца, а теперь масштабируют производство. О своем бизнесе рассказывают основательницы марки.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/07 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Обучающая игра-викторина для детей «Школа дошколят» — новинка от «Десятого королевства»
News image17/07 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые пазлы в серии «Собери! Раскрась! Играй!»
News image13/07 | ООО Инфания
«Инфания» представляет коляску UPPAbaby Minu — навстречу приключениям
News image13/07 | ООО Лабби
«Малышарики» и Lubby выпускают новый продукт
News image02/07 | ООО РОКСИ
Фартуки для кормления ROXY-KIDS — кормите малыша где угодно!
News image02/07 | ГРАТ-ВЕСТ
«ГРАТ-ВЕСТ» представляет новые наборы научных опытов из серии «Науки с Буки»
News image22/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новую настольную игру для детей «Домовой, поиграй со мной!»
News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

07:54Оборот СТМ могут начать регулировать
07:48Модельер Вячеслав Зайцев представил новый бренд детской одежды Slava Zaitsev Kids
07:43В Кирове открылся обновлённый магазин «Детский мир»
20/07Неваляшкам не хватило пороха — ТПЗ отказали в эксклюзивных правах на название игрушки
20/07Игры, которые учат: что такое образовательная игра, каким образом она присутствует в системе образования
20/07"Детский мир" повысил прогноз роста сети
20/07Оборот ритейла в РФ за полгода вырос на 2,6%
20/07Минпромторг и Роскачество начали проверки школьной формы
19/07Открылся пятый магазин сети Street Beat Kids
19/07Татьяна Франус стала единственной владелицей сети "Вотоня" и передала ее в управление группе "Мавис"
19/07В Петербурге откроется первый магазин Concept Club в формате универмага
19/07Семейный фестиваль "МамаПати" "День знаний" пройдет в Москве 18 августа
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru