Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал»

Печать E-mail
02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках.

— Какие планы у «Дочек-Сыночек»?

— Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов.

— С какими проблемами приходится сталкиваться?

— Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды.

— Где берете средства на развитие сети?

— Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс.

— Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь?

— Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru
Просмотров: 23319
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Комментарии  

 
0 #1 casper 03.11.2012 05:55
А если имеешь неограниченный финансовый ресурс, зачем покупать регионалов? Скупайте федералов. Или все-таки ресурс ОГРАНИЧЕН?
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?
Цитировать
 
 
-1 #2 06.11.2012 09:57
Хочет напугать конкурентов.
Или цену набивает.
Цитировать
 
 
0 #3 casper 06.11.2012 15:43
Конкурентов это Детский мир, Кораблик, Дети что-ли. Их-тоточно не напугает.Скорее они их купят :)
Цитировать
 
 
0 #4 07.11.2012 13:38
Молодцы ребята, видно как команда работает . Каспер нельзя так открыто завидовать - учись радоваться за других.
Цитировать
 
 
0 #5 casper 08.11.2012 10:42
Чему завидовать-то. Мне просто непонятно к чему статья? Если у компании есть деньги на враждебное поглощение, она это делает. А если он таким образом предлагает продаваться местным, пусть пишут условия поглощения и контакты для переговоров.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!
Цитировать
 
 
0 #6 08.11.2012 19:02
Если не смотреть на статью так узко , то в статье обозначена серьёзная проблема. Когда игрок федерального значения заходит в регион и постепенно увеличивает долю своего присутствия - то местным игрокам становится очень нелегко, и это правда, более того , в первую очередь федерал бьёт по ценам.
Цитировать
 
 
+1 #7 09.11.2012 16:40
Для всех желающих обсудить вопрос покупки региональных розничных сетей просьба присылать вопросы по адресу:
Цитировать
 
 
+1 #8 casper 10.11.2012 12:48
А вот в этом с Вами согласен. Ведь условия для них всегда более лояльны, как со стороны поставщиков, так и со стороны арендодателей.
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.
Цитировать
 
 
0 #9 casper 10.11.2012 12:52
А еще приятно, что впервые на комментарии к статье получилоась такая интересная дискусия. Надеюсь, что своими комментариями я никого не оскобил лично.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.
Цитировать
 
 
0 #10 12.11.2012 08:49
Что-то не густо со сделками на детском рынке. Кенгуру с ДМ молчат. Кто следующий на очереди?
Цитировать
 

Читайте также

  • 18/01

    Какие мультфильмы нужны современным детям? Интервью с экспертом

    Как появился новый Чебурашка? Чем занимаются теперь "Трое из Простоквашино"? Когда появится мультфильм "Суворов"? И наконец, сможет ли главная мультипликационная студия, как в давние времена, вновь конкурировать с "Диснеем"? Вопросов много — у читателей и кинозрителей. Об этом рассказала Юлиана Слащева — глава киностудии "Союзмультфильм", Ассоциации анимационного кино и киностудии имени Максима Горького.

  • 15/01

    Раиль Фахретдинов, гендиректор завода пластмассовых изделий «Альтернатива»: Регионам нужна программа развития индустрии детских товаров

    14 января 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал Раиль Фахретдинов, генеральный директор завода пластмассовых изделий «Альтернатива», председатель совета Торгово-промышленной палаты Республики Башкортостан. Гость Антонины Цицулиной пояснил, почему предприятие не будет повышать рентабельность производства в условиях возросших цен на сырье, рассказал, как Минпромторг России может помочь отрасли в регионе, а также о взаимодействии с Фондом развития промышленности Республики Башкортостан.

  • 15/01

    Вадим Макаренко, «Дикси»: «Во время геймифицированной акции продажи товаров-спонсоров выросли на 200%»

    Начиная с 1 сентября «Дикси» пилотирует в Приволжском округе собственную программу лояльности «Клуб друзей «Дикси»». За год ритейлер провел ребрендинг 700 магазинов по всей стране. Экономическая ситуация подстегнула развитие собственных торговых марок, а геймифицированная акция лояльности «Треснутые» показала рекордные результаты. Об этом и не только рассказал директор по маркетингу «Дикси» Вадим Макаренко.

  • 14/01

    Александр Копанев, директор парка «Сказка»: Парки развлечений сближают семью и отрывают от смартфонов

    12 января 2021 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал Александр Копанев, директор столичного парка развлечений «Сказка». Как совместный досуг на открытом воздухе сближает членов семьи? Почему экстрим становится трендом в среде подростков? Где взять кадры для конструирования и обслуживания игровых пространств? На эти и другие вопросы ответил гость программы «Да Игра!».

  • 13/01

    Руслан Томилин, гендиректор «Арт-Гамма»: Потребители стали осторожнее в тратах

    30 декабря 2020 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал Руслан Томилин, генеральный директор компании «Арт-Гамма», производителя товаров для творчества. В эфире программы он рассказал об образовательных программах компании, возрождении школ искусств, мерах господдержки и любви к делу и детям.

  • 12/01

    Сергей Власов, ГК Digis: Сложности 2020 года сплотили отрасль

    30 декабря 2020 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» стал Сергей Власов, генеральный директор ООО «ЦС Импэкс» (ГК Digis). Сергей Власов в эфире программы рассказал о новом продукте компании, локализации, взаимодействии с наукой и объяснил, почему в IT-компаниях, занимающихся разработкой детской продукции, необходимы сотрудники-педагоги.

  • 11/01

    Максим Бандровский, Плейком: «За карантин YouTube-канал Ам Ням вырос на 30%»

    Максим Бандровский, генеральный директор компании Плейком, развивающей бренды Ам Ням и Talking Tom & Friends, рассказал, в чем преимущества игровых брендов перед анимационными, как родители относятся к тому, что их дети пользуются гаджетами и как компания поддерживает своих лицензиатов во время коронакризиса.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
15 новых наборов игрушечного оружия из пластика от «Десятого королевства»
News image21/12 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представляет новинки
News image18/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игрушек для девочек «Модница» линейки «Eva Koroleva»
News image16/12 | ООО РОКСИ
Новинка от Roxy-Kids: детская ванночка со съемной горкой для малышей
News image16/12 | ООО Игротрейд
«Игротрейд» представляет серию игровых наборов «Твоя первая кухня» торговой марки «Girl's Club»
News image11/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые деревянные развивающие пазлы для детей
News image10/12 | ООО БЫТПЛАСТ
Новые прорезыватели «Пластишка» для растущих зубок
News image09/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинки — бижутерию, аксессуары для девочек и светящиеся куклы с LOL от Sinco
News image09/12 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Компания «Десятое королевство» расширила ассортимент кукольных театров для детей
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru