Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» |
 |
 |
| 02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU | |||
|
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках. — Какие планы у «Дочек-Сыночек»? — Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов. — С какими проблемами приходится сталкиваться? — Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды. — Где берете средства на развитие сети? — Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс. — Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь? — Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru |
|||
| Просмотров: 20829 | |||
Читайте также
-
16/10 Ольга Ломбас, директор Lego Education в России: Как меняется детская игра: в ходу уже не просто кубики, а роботы
«Именно через игру дети начинают учиться. А сама игра действительно меняется. Становится более технологичной, позволяет развивать основы системного мышления, навыки логики, креативности». О том, как меняется игра, а вместе с ней и дети, рассказала директор Lego Education в России и странах СНГ Ольга Ломбас.
-
15/10
Тему современных игр и игрушек обсудили на телеканале «ОТР»
«"Страшные" игрушки и родительские неврозы. Почему важно научиться играть со своими детьми» — на телеканале "ОТР" обсудили тему современных игр и игрушек. Гости студии: Антонина Цицулина, президент АИДТ и Лев Пережогин, детский врач-психотерапевт, доктор медицинских наук.
-
11/10 Блицинтервью с председателем «Союзмультфильма»: «Есть настороженное отношение к российской анимации»
Председатель правления «Союзмультфильма» Юлиана Слащева рассказала «Ъ» о планах киностудии. «Сегодня очень мало производителей детских и семейных товаров приобретают лицензии, покупают в основном иностранные компании. Российские производители зачастую отдают предпочтение иностранным брендам».
-
07/10 Wildberries: «Детские товары занимают 20% нашего оборота»
Интернет-магазин Wildberries стал крупнейшим продавцом детских товаров в интернете. По итогам 2018 года оборот товаров для детей, подростков и будущих мам вырос на 62% до 23,4 млрд руб. О том, как развивается это направление в Wildberries и как поставщику «встать на полку» крупнейшего онлайн-ритейлера страны, рассказала Виктория Морозова, руководитель направления FMCG.
-
24/09 Президент Lego Education Эсбен Старк: «Хотите, чтобы дети научились сотрудничать и решать проблемы? Тогда игра необходима»
О совмещении цифрового и прикладного обучения, роли академических знаний в образовательном процессе и влиянии игрушек на общество рассказал в интервью «Ъ» президент образовательного подразделения Lego Education Эсбен Старк.
-
10/09 «Кораблик» отказался от услуг сторонних контакт-центров и запустил собственный
Зачастую первое впечатление потенциального клиента о компании складывается именно после общения с оператором контакт-центра – это один из самых важных форматов коммуникации между клиентом и организацией. О решении отказаться от услуг на аутсорсе и организовать собственный, профессиональный контакт-центр, рассказал руководитель отдела клиентского сервиса сети детских магазинов «Кораблик» Роман Куркин.
-
09/09 Мыслить как франчайзи: видеоразбор франшизы Choupette
Эксперт по франчайзингу встал на место потенциального франчайзи Choupette и полностью погрузился во все аспекты франшизы бренда. Эксперт провел полную аналитику компании от производства до финансовой модели и дал оценку ее франчайзинговой системе.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Перейти: Каталог брендов | ||
Обзор новинок
 17/10 | ООО РубикомНовинка от ТМ Maman — набор посуды для кормления малышей от 6 месяцев |
 16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» расширило ассортимент домашних кукольных театров |
 16/10 | ПолесьеСтать настоящей принцессой Disney с новыми наборами для творчества от фабрики «Полесье» |
 15/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОНовинки классических игр от компании «Десятое королевство» |
 10/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОНаборы карточек к Электровикторинам от «Десятого королевства» |
 09/10 | ООО НОРДПЛАСТКонструктор «Играй, создавай!» от «Нордпласт» |
 02/10 | Сонный ГномикНовая космическая коллекция комбинезонов “Сонный гномик” поступила в продажу |
 27/09 | Полесье«Полесье» представляет коллекцию интерактивных кукол «Моя подружка» |
 19/09 | ПолесьеНаборы для детского творчества от фабрики «Полесье» |
|
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
| Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- В Госдуме предложили бесплатно раздавать детские автокресла (1)
- Игрушечный контрафакт на оптовых базах: предпринимательница Заринска поплатилась за мультяшных героев (1)
- Владелец знака «Ждун» подал иск к Wildberries на 5,2 млн руб (3)
- Минпромторг приглашает российские компании принять участие в конкурсе-рейтинге «Сделано для детства» (2)
- Дизайн русской игрушки и главные цели конкурса "Да-Дизайн!" (2)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
Комментарии
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?
Или цену набивает.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.
RSS лента комментариев этой записи.