Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» |
 |
 |
| 02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU | |||
|
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках. — Какие планы у «Дочек-Сыночек»? — Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов. — С какими проблемами приходится сталкиваться? — Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды. — Где берете средства на развитие сети? — Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс. — Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь? — Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru |
|||
| Просмотров: 18975 | |||
Читайте также
-
13/12 Татьяна Каверина, Helptomama.ru: Как выжить онлайн-магазинам детских товаров
Рыночная ситуация — это вызов, рождающий новые идеи. В этом уверена Татьяна Каверина, директор интернет–магазина Helptomama.ru. Но что нужно сегодня делать детским онлайн-магазинам, чтобы выжить? Ведь их конкурентами являются не только специализированные продавцы детских товаров, но и универсальные интернет–площадки, маркетплейсы.
-
10/12 Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia
5 декабря 2018 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Group Russia. Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Какой канал продаж лидирует, какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году, каков потенциал российских производителей? Об этом поговорили в ходе передачи.
-
05/12 Владимир Мамут, Lucky Child: На детском рынке будет сложно, выживут сильнейшие
Российский производитель детской одежды Lucky Child нацелен на активное развитие и строит амбициозные планы. "Инвестируя в команду, мы подготовили платформу для кратного роста", — рассказал Владимир Мамут, генеральный директор Lucky Child. Он также поделился историей появления компании и дальнейшими планами. По его словам, ситуация на детском рынке еще долго будет сложной.
-
30/11 Виктор Ярмоленко, «Русский стиль»: Ритейл должен прийти на рынок производства
О проблемах производства игрушек в России, о том, с чего все начиналось, а также о перспективах развития производственных отечественных компаний поговорили в авторской передаче Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» с Виктором Ярмоленко, основателем группы предприятий «Русский стиль».
-
30/11 Антон Смирнов, "Беру!": Детские товары — это одна из ключевых категорий на нашей площадке
Маркетплейс «Беру!» — совместный проект компаний «Яндекс» и «Сбербанк» — недавно завершил этап бета-тестирования. В настоящее время на площадке представлен достаточно широкий ассортимент детских товаров. Это один из ключевых разделов на сайте. О том, как он развивается, RDT-info.ru рассказал директор категории «Детские товары» проекта "Беру!" Антон Смирнов.
-
28/11 Антонина Цицулина, АИДТ: На детском рынке сейчас идут «недетские» игры
Отечественному производителю сегодня необходимо думать о глобальном рынке, а не только о российском. Разработав новый продукт, нужно идти с ним за рубеж. Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ), рассказала журналу "Канцелярское дело" о том, что сейчас происходит на детском рынке.
-
27/11 Как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках
О том, как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках, речь шла в рамках недавней программе Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале "Медиаметрикс". Гости студии — Анастасия Щербакова и Василий Перфильев, основатели бренда "Шуша" отметили, что основой их линейки продукции для детей являются конструкторы: "Наши игрушки умышленно минималистичны. Они — аллюзия на образный язык образцов авангарда 1920-х годов. Мы предлагаем ребенку простые формы и элементы, из которых он может творить, используя возможности своего воображения и развивая их".
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Перейти: Каталог брендов | ||
Обзор новинок
 18/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗНовинки ТМ Vladi Toys — новый формат Азбуки и Математики для самых маленьких |
 14/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики с героями «Союзмультфильма» |
 13/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗНовинки от ТМ Dodo — разнообразные пазлы и настольные игры |
 11/12 | ООО ТНГCерия новых коллекционных фигурок «Фея сказочной страны» от ТМ CEPIA |
 07/12 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОЭлектровикторины «Думать надо!» от «Десятого королевства» |
 05/12 | ООО Бейби-ТрейдНовинка в линейке ЭКО-товаров для детей — грелочка-пингвиненок с вишневыми косточками Zero-99 |
 05/12 | ООО Я РАСТУ ТОЙЗЯркие новинки ТМ Vladi Toys — мягкие пазлы и развивающие игры |
 22/11 | ООО ОксидГолландские ночники Flow теперь в России |
 22/11 | ООО ТНГНовинки торговой марки CEPIA — Bananas |
|
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
| Перейти: Новинки |
НОВОСТИ
- Новые комментарии
- Популярные
- Минпромторг приглашает российские компании принять участие в конкурсе-рейтинге «Сделано для детства» (2)
- Дизайн русской игрушки и главные цели конкурса "Да-Дизайн!" (2)
- 1 июля вступил в силу новый порядок сертификации игрушек: игроки рынка заговорили о сложностях (1)
- В Омске продается мини-фабрика леденцов и производство деревянных игрушек (1)
- В Китае запретили "Свинку Пеппу" (1)
- Рынок игрушек в Китае в 2017 году превысил $10 млрд (2)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
Комментарии
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?
Или цену набивает.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.
RSS лента комментариев этой записи.