Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» |
 |
 |
| 02-11-2012 10:32 | RDT-INFO.RU | |||
|
Один из основателей федеральной розничной сети «Дочки-Сыночки» Александр Иванович Бондяшов поделился с RDT-info.ru планами развития сети, рассказал о проблемах, с которыми приходится сталкиваться в процессе открытия магазинов, а также ответил на вопрос, почему у «федерала» больше шансов укрепиться на региональных рынках. — Какие планы у «Дочек-Сыночек»? — Планы, как и у всех ведущих участников рынка, большие. Будем открывать новые магазины и выходить во все города с населением 300 тысяч и более. На сегодняшний день под управлением «Дочки-Сыночки» находится 96 торговых объектов в 50 городах, из которых 35 магазинов открыто нами с начала 2012 года. К концу 2013 года мы планирует довести это количество до 130 торговых объектов. — С какими проблемами приходится сталкиваться? — Первая проблема — недостаток качественных торговых площадок в регионах, куда направлены основные наши усилия. А там где они есть, арендодатели хотят получить московскую арендную плату. А учитывая, что в целом продажи в регионах намного меньше московских, приходится вести разъяснительную работу с арендодателями. Вторая проблема, что арендодатели приравнивают детские магазины к одежному бизнесу, где наценки до 300 процентов и предлагают процент с оборота как у «одежников». То же приходится объяснять, что до 30% выручки детских магазинов приходится на детское питание и подгузники, наценка на которые в среднем 15%. А коляски с кроватями занимают по 2 кв.м. и продаются почти без прибыли. Поэтому ассортимент крупных магазинов мигрирует в сторону игрушек и одежды. — Где берете средства на развитие сети? — Так как состав акционеров некоторое время назад расширился за счет сторонних инвесторов, мы имеем неограниченный финансовый потенциал. Именно поэтому за последний год сеть выросла на 60%. И росла бы еще быстрее, но рост сдерживается отсутствием квалифицированного персонала на нашем рынке и IT платформой, не отвечающей нашим возрастающим требованиям. Если вопрос внедрения современной ERP-системы решается и в следующем году решится, то кадры приходится растить самим, а это очень длительный процесс. — Если речь идет о неограниченном финансовом потенциале, может тогда легче купить кого-нибудь? — Мы уже вели переговоры с двумя региональными компаниями о покупке. Но получили отказ. Я их прекрасно понимаю. Возможно, я бы на их месте сделал то же самое, т.к. не вижу всего замысла. Сейчас они являются региональными лидерами и получают хорошую прибыль. Мы открываем первый магазин в регионе и занимаем небольшую часть рынка. С каждым новым магазином наша часть постепенно растет, а у «регионала» падает. Но это медленный, не заметный процесс, который не подталкивает к немедленному принятию решения о слиянии. Сложность в том, что нам интересно купить региональную сеть в самом начале, когда у нас только один магазин в городе. Затем, когда мы откроем третий, четвертый магазин и т.д., то смысл покупки уже теряется. К этому моменту региональный игрок «созрел» для продажи, так как дела у него все хуже. Но мы понимаем, что если купим, то половину купленных магазинов надо закрыть из-за низкой рентабельности, а значит мы переплатим. Этого не хочется и сделка уже не получится. Остается длительная борьба на выживание, где у «федерала» больше шансов. У него больше денег, есть возможность поставить более низкую цену, т .к. из–за масштабов «федерала» имеет лучшие цены на входе. Другими нашими огромными плюсами являются федеральная реклама, выгодная система лояльности, крупнейший интернет магазин в стране с отлаженной быстрой доставкой. В нем можно купить весь детский ассортимент, имеющийся в России. Мы, понимая всю картину целиком, предлагаем «регионалам» любые формы сотрудничества: например, совместное ведение бизнеса, где управление остается за «регионалом», а товарное наполнение за нами. /RDT-info.ru |
|||
| Просмотров: 18632 | |||
Читайте также
-
08:02 Руслан Томилин, «Арт Гамма»: «Растем как в Европе, при этом риски российские»
Рынок канцелярии и товаров для творчества активно развивается во всем мире. При этом в России есть бренд со 120-летней историей, который получил сегодня новое дыхание и развитие. Компания не только делает ставку на маркетинг и продвижение, но и собирается расширить линейку продукции с целью занять пользователей продукции «развитием, нежели развлечением». О том, как сохранить вековые форпосты и идти в ногу со временем ведущая передачи «Да-Игра!» Антонина Цицулина поговорила с Русланом Томилиным, генеральным директором компании «Арт Гамма».
-
12/10 Наталья Симонова, компания «Чудо-Кроха»: «С лицензией мы стремительно приросли»
Компания «Чудо-кроха» занимается производством головных уборов, шарфов, варежек, перчаток и других детских аксессуаров более 20 лет. Изделия предназначены для детей с первых дней жизни и до 12 лет. О том, легко ли было развить компанию с нуля, что явилось секретом успеха, а также о проблемах рынка рассказывает Наталья Симонова, основатель и руководитель «Чудо-кроха».
-
10/10 Никита Семенов, "Тополь Групп": Рождаемость напрямую зависит от политики государства
Об общей ситуации на рынке детских товаров, причинах падения покупательского спроса, о том, что необходимо сделать, чтобы в России было выгодно производить продукцию и товары для детей, а также об экспортном потенциале российской продукции и нишах, которые есть на сегодняшний момент на зарубежных рынках рассказывает Никита Семенов, вице-президент ГК «Тополь Групп».
-
08/10 Александр Елькин, "Город Игрушек": "Чтобы понять, что помогло нам выжить и развиваться, надо вспомнить, как все начиналось"
Как и почему бизнес становится успешным? Что является тем трамплином, который выводит компанию в лидеры? У каждой команды свой секрет. Но неизменно одно: это умение гибко реагировать на вызовы рынка и перестраивать свою модель. Об этом рассказал Александр Елькин, руководитель департамента закупок и маркетинга компании «Город Игрушек».
-
05/10 Елена Рожкова, «Степ Пазл»: пазлы с героями советских мультиков популярны – ностальгия хорошо продается
Российский производитель пазлов и настольных игр «Степ Пазл» конкурирует с зарубежными игроками и осваивает международные рынки. Подробнее о деятельности подольской компании рассказала Елена Рожкова, занимающаяся PR-продвижением «Степ Пазл».
-
05/10 Елена Письменская, Kids Fashion Retail: Как выйти на прибыль в современных условиях рынка?
Сегодняшнее состояние рынка детской одежды заставляет внимательно следить за его развитием, чтобы избежать ошибок. Как производителям и поставщикам продумать стратегию расширения, как найти резервы эффективности, советует эксперт, руководитель консалтингового агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская.
-
03/10 Российский бренд детской ортопедической обуви "Мега Ортопедик" будет представлен на Amazon
Российская компания-производитель обуви "Мега Ортопедик" готовится выйти на европейский рынок. В ближайших планах предприятия, выпускающего детскую ортопедическую и профилактическую обувь — сотрудничество с Amazon. Об этом рассказала генеральный директор "Мега Ортопедик" Любовь Губенник.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Перейти: Каталог брендов | ||
Обзор новинок
 16/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОIQ головоломки «Танграм» от компании «Десятое королевство» |
 16/10 | ПолесьеНовинка для девочек от «Полесья» — набор детской посуды «Праздничный» |
 12/10 | Полесье«Полесье» представляет новинку конструктор-транспорт «Автобус» |
 10/10 | ООО РубикомТМ Maman представляет автомобильный подогреватель детского питания |
 03/10 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» выпустило необычные магнитные мозаики для детей — «Зоопарк» и «Ассорти» |
 19/09 | Полесье«Полесье» презентует необычную новинку — карьерный самосвал БелАЗ-75131 |
 19/09 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО«Десятое королевство» представляет для малышей мозаики с крупными фишками серии Baby Toys |
 13/09 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВОДеревянные развивающие доски-бизиборды от «Десятого королевства» |
 11/09 | Юнитойс МСКТовары для детского творчества KiddieArt — мир глазами ребёнка |
|
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
| Перейти: Новинки |
НОВОСТИ
- Новые комментарии
- Популярные
- Минпромторг приглашает российские компании принять участие в конкурсе-рейтинге «Сделано для детства» (2)
- Дизайн русской игрушки и главные цели конкурса "Да-Дизайн!" (2)
- 1 июля вступил в силу новый порядок сертификации игрушек: игроки рынка заговорили о сложностях (1)
- В Омске продается мини-фабрика леденцов и производство деревянных игрушек (1)
- В Китае запретили "Свинку Пеппу" (1)
- Рынок игрушек в Китае в 2017 году превысил $10 млрд (2)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
Комментарии
Статья-то с какой целью была опубликована? Регионалы в шеренгу для продажи становись?
Или цену набивает.
Атак получается фельетон какой-то. У меня столько денег что не могу их освоить!!!
И нам Регионалам необходимо более качественно подходить как к формированию товарной матрицы, так и к обслуживанию и постпродажному сопровождению покупателе.
И любая компания, которая развивается заслуживает уважения и поддержки, даже если она является нашим конкурентом.
RSS лента комментариев этой записи.