Spielwarenmesse: российские компании об участии в выставке |
 |
 |
| 21-02-2012 08:06 | RDT-INFO.RU | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Про 63-ю выставку Spielwarenmesse, прошедшую в начале февраля в Нюрнберге, было уже написано немало. С вашего разрешения повторю несколько цифр: в выставке приняли участие 2776 компаний из 62 государств. Впервые приехали на выставку 347 компаний. За неделю выставку посетило более 100 тыс. человек, большинство из которых приехали из США, Англии и… России. Вот как раз о «российском лице» Spielwarenmesse и пойдет рассказ далее. Татьяна Буцкая, главный редактор журнала "Роды.ru", эксклюзивно для RDT-info.ru. Скажу сразу, что комфортно жить в Нюрнберге в дни выставки могут только самые организованные из наших сограждан. Те же, кто принял решение о поездке только в январе, могут рассчитывать лишь на отель, расположенный в 50 км от города. Места в гостиницах бронируются за год вперед, ведь Нюрнберг – город маленький, а желающих посетить выставку – сотни тысяч. В принципе, на этом все сложности заканчиваются, потому что дальше начинает работать немецкая пунктуальность и педантичность. Те 16 компаний, которые представляли на Spielwarenmesse-2012 Россию, буквально в один голос мне подтвердили, что организация выставки и отношение к экспонентам выше всяких похвал, но жаловались на цены… Хотя по сравнению с аппетитом устроителей российских выставок немцев можно считать вегетарианцами. Слово новичкам: Игорь Золотов, директор компании «Шар» (выпускает игрушки из переработанной бумаги, бренд «Шар-Панье»): — Организаторы дали список фирм, которые помогли бы нам оформить стенд. Все быстро и качественно. В России на выставках больше правил и неудобств. Сергей Гурьев, генеральный директор компании Aero-yo (йо-йо): — Прекрасная организация выставки! У нас были проблемы с документами по участию, но организаторы помогли их оформить. Евгения Юдакова, исполнительный директор компании Wonder Craft (производят игры из картона для детей в возрасте от 2 до 8 лет): — По условиям выставки, стенд может выбрать компания, которая принимает участие в выставке много лет подряд. Поэтому новички заказывают лишь нужное количество квадратных метров. После этого тебе присылают возможные варианты. Поэтому мы место себе не выбирали. Нам предложили единственно возможный вариант, который здесь оставался на тот момент. Бронировали место за четыре месяца до выставки. Это делать нужно, конечно, раньше – за год.
А теперь послушаем старожилов: Владимир Патоков, руководитель проекта компании Next Time (входит в группу компании Grand Toys): — Сильно повысились цены на свет, на застройку. За все дополнительные услуги, которые раньше были бесплатными или дешевыми, в этом году приходится больше платить. Стенд площадью 12 кв. м обошелся нам в €1500 за шесть дней. Это немного, но с нас взяли €220 за электричество, что очень странно. Полки поставили только накануне открытия в 9 вечера, то есть нам пришлось расставлять всю продукцию позже. Максим Комин, директор по продажам химического завода «Луч» (наборы для детского творчества): — Все оплачивается отдельно: интернет, свет, уборка стенда в общую стоимость не входят. Дорогая выставка. Цены озвучивать не будем. Если сравнивать с Франкфуртом, ценовые категории выше. Застройка стендов недешевая. Сколько – коммерческая тайна. Выставка в Москве с площадью стенда в пять раз больше, чем здесь, обходится нам всего в два раза дороже. Тут ведь затраты на перевозку, на проживание. Если все сложить, то так и получается. Андрей Анисимов, директор по маркетингу компании Batik (карнавальные костюмы для детей): — Выставка существует уже многие годы, поэтому каждая деталь отработана. Единственное, что они могли бы сделать, – обеспечить доступ в интернет. Здесь нет бесплатного Wi-Fi. Куда-то нужно бежать, платить €40 в день. Елена Макаркина, коммерческий директор компании Step Puzzle (производит широкий ассортимент пазлов, детских развивающих игр, возрастной диапазон от 1 до 99 лет): — Организация очень хорошая. При регистрации никаких проблем не возникает. Пунктуальность и аккуратность отражены в этой выставке в полной мере. Что бы мы ни просили, организаторы всегда идут нам навстречу. Валентин Новичков, президент компании «Семья» (производит наборы для творчества под ТМ Lori): — Выставка хорошая. Единственное пожелание: чтобы в тематические павильоны приходило больше людей, которым это интересно. Если сравнивать с российскими выставками, то у нас тематических посетителей больше.
Для Валентина и тех, кто не знает, рассказываю, что на сайте выставки Spielwarenmesse.de можно зарегистрироваться в тематическом разделе (например, товары для творчества, карнавальные костюмы, игрушки для новорожденных и т.д.), разместить там информацию о своей компании, и тогда потенциальные дистрибьюторы сами будут назначать вам долгожданные встречи. Ведь выставка – это не только квадратные метры стендов. Каждый из участников планирует найти достойных европейских (американских, азиатских, etc) дистрибьюторов, чтобы расширить ареал продаж своего самого замечательного товара. Хотя бывают и исключения: в немецкий Нюрнберг едут компании из России, чтобы найти наших же, российских, дистрибьюторов. Слово – участникам выставки. Олег Ситдиков, генеральный директор компании «Игрус» (производитель магнитных мозаик и кубиков Magneticus): — Интересуются немцы, французы, канадцы, американцы. Большой интерес проявляет Чехия и Словакия. Наши тоже подходят. Вы знаете, у нас достаточно много набралось небольших контактов. Я бы сказал так: 80% – это детские сады. Но не представители каждого детсада в отдельности: существуют организации, которые поставляют товары в детские дошкольные учреждения. И в России такие тоже есть. То есть это прямые продажи. Сергей Крюков, заместитель коммерческого директора «КЗПК» (из детской тематики – производят санки): — Нашей целью является продвижение металлических санок, а не деревянных. С этим есть определенные сложности: различие в менталитете. В Европе пока интереснее дерево. Российский производитель сталкивается с рядом проблем на выставке: конкуренция с Китаем в цене и конкуренция с Польшей, Чехией в европейских технологиях. Все это выливается в цены. Также влияет географическое расположение России. Поэтому мы пытаемся предложить новый товар, который не так распространен. Владимир Крепкович, технический директор компании «Умная бумага» (разработка и производство изделий из картона): — Шикарное впечатление осталось от работы с российскими компаниями, которые, видя нас здесь, сразу начинают нам доверять. К сожалению, с российскими таможенными правилами нам тяжеловато работать с малыми объемами, а чтобы работать с большими объемами, надо сначала поработать на малых. Круг замкнулся. Но заинтересованность в нашей продукции среди европейцев высокая. Анастасия Щербакова, основатель и дизайнер компании Shusha (игрушки из дерева): — Есть контакты в Германии, Франции, Англии, Японии. Детские сады интересуются. Мы первый раз участвуем в выставке. Пока мы только стоим и ждем, чтобы нас заметили и подошли. За несколько дней набрали много контактов и поняли, что находить клиентов через выставку очень удобно. Евгений Курбатов, директор по маркетингу компании «Звезда» (модели и настольные игры): — Список наших партнеров был сформулирован уже несколько лет назад. Никакого активного поиска дистрибьюторов мы не ведем, потому что практически во всех странах мира у нас есть лучшие представители этого бизнеса. Мы рассматриваем предложения, но, как правило, отказываем, так как у нас только топовые дистрибьюторы. Разумеется, выставка очень полезна, но мы в основном показываем нашим партнерам новинки, говорим о планах, презентуем каталоги.
Юлия Азеева, менеджер компании «Инициатива» (занимается русскими народными художественными промыслами и матрешками): — Принимаем участие в выставке 12-й раз и каждый раз ищем новых партнеров. Слава богу, один-два появляется. А так все наши клиенты приходят к нам из года в год посмотреть новинки и просто пообщаться. Япония – наш постоянный клиент, а также французы, испанцы, немцы и итальянцы. Дмитрий Щоголев, руководитель отдела продаж и международного развития компании Ark Models (производитель сборных моделей): — Наш бизнес очень консервативный. Он не рассчитан на массового пользователя. Он – для увлеченных энтузиастов. Здесь есть всем известные игроки и нет грязи, жесткой конкуренции. Люди приходят, интересуются. У них не хищническое отношение к этой выставке, а развлекательно-познавательное. Моделестроение – это своеобразный клуб по интересам. Некоторые компании выставляются здесь больше 30 лет. Это сформированный клуб, в который очень тяжело попасть. Но если уже тебя приняли, тогда для тебя открыт мировой рынок. Да-да, открытие мирового рынка – об этом мечтают все российские участники Spielwarenmesse. К сожалению, волшебной палочки организаторы экспонентам не выдают, однако выставка может стать тем самым золотым ключиком, который откроет для вашего бизнеса дверь российской границы.
В качестве послесловия: Игорь Золотов, директор компании «Шар»: — Мы активно ходим по выставке, анкетируем и приглашаем людей к нашему стенду. Анкетирование проводится на предмет цены и привлекательности упаковки нашей продукции. В данном случае это не реклама, а исследование. Мы оплатили участие в выставке, и я думаю, что условия договора позволяют нам проводить такие социсследования. Юлия Азеева, менеджер компания «Инициатива»: — Выставка — это такое место, где можно найти интересные контакты. Но для этого необходимо активно работать. Нужно владеть языком, собирать информацию о рынке, интересоваться, какие движения происходят в этом сегменте рынка, какие здесь цены, какой ассортимент. Владимир Крепкович, технический директор компании «Умная бумага»: — Минусов больше у нас в головах. Всегда хочется, чтобы все было дешевле. Хочется халявы. А нужно просто работать. И тогда у вас все получится. /RDT-info.ru |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Просмотров: 252 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
.jpg)
.jpg)
.jpg)
НОВОСТИ
- Новые комментарии
- Популярные
- Рынок детской литературы: Циферки от паники (5)
- «Смешарики» отвели в суд предпринимателей в Ярославле и Кировской области (2)
- В Минпромторге возвращение школьной формы связали со вступлением России в ВТО (3)
- В Петербурге открывается первый хобби-гипермаркет «Леонардо» (4)
- Сеть гипермаркетов игрушек «Бегемот» увеличивает количество собственных магазинов (1)
- Крупнейшие российские производители игр и игрушек обсудят перспективы развития отрасли в стране (1)
- Евгений Бутман: «Треть рынка детских товаров приходится на ярмарки, рынки, одиночные магазинчики» (1)
- ГК «Детский мир» застраховала свои магазины на 6,5 млрд рублей (1)
- Семь Пядей: «Мы с конкурентами не боремся, мы у них учимся!» (2)
- Внук писателя Николая Носова отстаивает права на «Незнайку» (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (13)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
- Лука Томмази, Inglesina: «Мы осознали, что должны присутствовать на рынке России более масштабно» (8)
- Интернет-магазины детских товаров о показателях рентабельности (8)
- В Обнинске открылся четвертый магазин сети «Аист» (8)
- Интернет-магазины детских товаров: простые правила успеха (8)
- Новый магазин сети детских товаров "Лимпампо" открылся в Москве (7)
