Авант Групп: «Выявление модных направлений при разработке детских коллекций приносит весомые плоды»

16-01-2012 16:00 | RDT-INFO.RU

Сочетать два разных направления бизнеса (собственное производство и дистрибуция детской одежды из-за границы) — весьма рискованное дело, по крайней мере, при запуске с нуля. Многие не способны успешно «тянуть лямку», закрывая один из проектов или вовсе прикрывая «лавочку». Но есть и обратные примеры. О чём собственно и не преминул рассказать RDT-info.ru управляющий партнер московской компании "Авант Групп" Дмитрий Клещенко.

ДОСЬЕ РДТ-инфо.ру:

Авант Групп (Москва)
Сегмент торговли: производство и оптовая продажа детской одежды.
Год основания: 2004.
Регион: более 70 регионов России.
Форматы:
— 2 магазина детской одежды (Балашиха, район Измайлово в Москве);
— 1 фирменный магазин «Домовенок» (Апрелевка, Московская область);
— шоу-рум площадью 60 кв. м.
Система логистики: в 2004-ом открыт распределительный склад (1000 кв. м.).
Торговые марки: Fruti и «Домовенок» (обе - производство в России), Bondi (эксклюзивный представитель; Германия).
Количество ассортиментных позиций: более 1000.
Ценовой сегмент: от «эконома» до «среднего плюс».
Целевая аудитория: предприниматели с одной или несколькими розничными точками и оптовые компании-представители в регионах.
Общее число сотрудников: 50.

Единство в векторах развития

Дмитрий Клещенко, управляющий партнер компании "Авант Групп"

— Дмитрий, на что делаете упор в продаже детской одежды?

— Существует несколько направлений. Во-первых, собственное производство. Это ТМ «Домовенок», давно зарекомендовавшая себя как качественный трикотаж, отличающийся высоким исполнением пошива (не экономим на нитках и материале), симбиозом дизайна и удачного фасона (одежда не «висит», швы не мешают движению), плюс безопасности, поскольку изготовлен из 100% хлопка с применением фурнитуры без никеля, вызывающего аллергию. Во-вторых, поставки «продукта» из Европы, отвечающего самым широким потребностям покупателей. Единые принципы в векторах развития — сохранение неизменного качества при невысокой цене.

Буквально недавно мы пересмотрели свои цели в среднесрочной перспективе. На ближайшем этапе основная концепция компании — создать такой ассортимент по ценовому позиционированию и представленным позициям, чтобы удовлетворить запросы многочисленных предпринимателей, предоставив услугу «всё в одном».

— Расширять собственную розницу планируете?

— Мы, в первую очередь, компания-производитель с оптовыми продажами, развитие розничных точек для нас не приоритетное направление. Тем не менее, сейчас готовим новый, мощный с маркетинговой точки зрения продукт, который презентуем клиентам весной 2012-ого. По замыслу именно эта дата послужит отправной точкой развития франчайзинга.

— А где базируется ваше производство?

— Площадки в Апрелевке и Нижнем Новгороде. Запустили в год открытия компании. Оснастили японским оборудованием. Применяем только импортные материалы (фурнитура и нитки — Германия, трикотаж и ткани — Турция и Португалия). Пока нет необходимости в новых производственных мощностях, это вопрос перспективы.

Проблемы помогают расти

— Какая самая большая проблемная зона в вашем бизнесе?

Детская одежда
собственного производства

— Конкуренция, которая крайне велика. Но именно она помогает оставаться на высоте и стимулирует к действиям. Наше отличие от других — давний опыт работы в производстве детского трикотажа, признание качества товара сотнями тысяч покупателей по всей России, гибкость, открытость и доверие в выстраивании долгосрочных отношений с деловыми партнерами.

— … а как же трудности в поиске нужного покупателю ассортимента?

— В нашем случае основная сложность — следование тенденциям моды, ценового позиционирования. Именно здесь прикладываем максимум усилий. Постоянная работа с клиентами по отслеживанию смещения покупательского спроса, выявление модных направлений при разработке новых коллекций приносит весомые плоды. В скором будущем планируем выводить новые ТМ в ценовых сегментах — «эконом», «средний» и «средний плюс».

— Согласны, что у рядового покупателя нет предпочтений к ТМ?

— Отчасти. Если бренд соответствует уровню дохода, если ассортимент бренда соответствует запросам, то предпочтения возникнут по ряду причин. Во-первых, многим из нас зачастую не хватает времени бегать по магазинам в поисках одежды, некоторым сложно выбрать что-то новое, не имея уверенности в качестве продукции. Во-вторых, если углубляться в тонкости человеческой психологии, то известность марки может отражать в сознании потребителя принадлежность или общность к этому бренду… И таких условий масса.

Репутация определяет продажи!

— Как вы поощряете постоянных партнеров?

— На регулярной основе используем маркетинговые мероприятия: акции на сезонный товар в течение определенного времени года; бонусы при выполнении индивидуальных целевых показателей; материальное стимулирование продавцов наших клиентов (естественно при согласии руководства компаний).

Конечные результаты различны, но величина следующего заказа увеличивается в среднем до 30%. В разрезе оптовых продаж показатели среднего чека неуклонно повышаются, исключение составил период августа-сентября 2011 года. Затяжная осень оказала влияние на активность розничных покупателей. Но стараемся не останавливаться, постоянно расширяя клиентскую базу, планомерно растет число заказов.

— На ваш взгляд, в чем секрет эффективного управления компанией?

— Во внимании к деталям при анализе ситуации, следовании четко поставленной цели, оперативном реагировании на изменения внешних факторов. Самое главное – не в ущерб репутации выбирать между принципами и выгодой. /RDT-info.ru

<a href="http://www.rdt-info.ru/index.php?option=com_content&Itemid=321&catid=265&id=3412&lang=ru&view=article" target="_blank" alt="Авант Групп: «Выявление модных направлений при разработке детских коллекций приносит весомые плоды»">Авант Групп: «Выявление модных направлений при разработке детских коллекций приносит весомые плоды»</a> <a href="http://rdt-info.ru" target="_blank" alt="www.rdt-info.ru"><img src="http://rdt-info.ru/images/banners/logo_88x23_1.png" hspace="8" align="absMiddle" border="0" alt="www.rdt-info.ru - Отраслевой ресурс рынка детских товаров"></a>16-01-2012 16:00 | <a href="http://www.rdt-info.ru/" target="_blank" alt="RDT-INFO.RU">RDT-INFO.RU</a> <img hspace="10" height="120" align="left" width="120" vspace="2" alt="" src="http://www.rdt-info.ru/images/stories/3412_.jpg" />Сочетать два разных направления бизнеса (собственное производство и дистрибуция детской одежды из-за границы) — весьма рискованное дело. Но есть и обратные примеры. О чём собственно и не преминул рассказать управляющий партнер московской компании "Авант Групп" Дмитрий Клещенко. 
 <a href="http://www.rdt-info.ru/index.php?option=com_content&Itemid=321&catid=265&id=3412&lang=ru&view=article" target="_blank" alt="Авант Групп: «Выявление модных направлений при разработке детских коллекций приносит весомые плоды»">Подробнее...</a>