Ключевые слова
- BabyBjorn
- Kidsstyle
- Kimberly-Clark
- MammySize
- P&G
- Rikki-Tikki
- АИДТ
- Александр Бородин
- Алена Патралова
- Антонина Цицулина
- Безопасность детей (Baby Safety)
- В мире
- Виктор Гаврельчук
- Галина Ятчук
- Георгий Николайчик
- Гипермаркеты
- Детская промышленность
- Детская розница
- Детские соцкарты
- Детский маркетинг
- Детский мир
- Елена Языкова
- Звезда
- Инджинио Страффи
- Индустрия (ДетПром)
- Интервью
- Ирина Новичкова
- Кенгуру
- Киндер Лайн
- Константин Белоусов
- Константин Кривенко
- Крона
- Лилия Менкевич
- Лицензионный рынок
- Мариетта Корницкая
- Мила
- Мир Детства
- Михаил Прусов
- НАИР
- Нижний Новгород
- НордПласт
- Оксва
- Олант
- Олтри
- Ольга Тесля
- ПФО
- Планета Головоломок
- Пласт Ойл
- Премия Золотой медвежонок
- Розничная торговля
- Роксор Консьюмер
- Российские производители детских товаров
- Рынок детской обуви
- Рынок детской одежды
- Рынок игрушек
- СЗФО
- СНГ
- Санкт-Петербург
- Сегмент maternity
- Сергей Степанов
- Софья Светлосанова
- Степ Пазл
- ТГ Буду мамой
- Тексти Лайн
- УФО
Инна Зеленова: «На рынке одежды для беременных идет борьба рублем» |
 |
 |
| 01-11-2011 20:34 | RDT-INFO.RU | |||||
Год назад российская компания-производитель одежды для будущих мам «MammySize», которая работает на рынке с 2002 года, стала развивать розничное направление. К этому времени компания уже накопила богатый опыт по конструированию и дизайну одежды для беременных. Что способствовало решению стать ритейлером, каких результатов удалось достичь за год работы в новом направлении – на все эти и многие другие вопросы корреспонденту RDT-info.ru ответила Инна Зеленова, директор по PR и рекламе компании «MammySize».
— Расскажите о компании «MammySize»? — Компания была создана 9 лет назад, как производитель одежды для беременных, который эксклюзивно работал для сети магазинов товаров для детей и будущих мам «Кенгуру». В то время многие сети испытывали сложности с перебоями и задержками импортного товара. Чтобы избежать таких трудностей, в сети «Кенгуру» решили часть базового ассортимента производить в России. Поначалу мы отшивали для нее только брюки и джинсы для беременных. На тот момент MammySize была единственной российской маркой, представленной в магазинах «Кенгуру». — С чего вы начали производство? Какое развитие было у вас, как у производителя? — С самого начала мы делали ставку на качество. Нам хотелось преодолеть царивший тогда стереотип россиян «российское – значит, плохое». Мы стали учиться у немцев, закупили немецкое и японское оборудование. Фабрику открыли в Подмосковье. Уже через несколько лет мы значительно расширили ассортимент, добавив в него новые категории: сарафаны, блузы, водолазки, юбки, костюмы. Освоили работу с новыми видами тканей: это тоже требует особых умений – ведь все ткани по-разному ведут себя на каждом этапе производства. И не на любом оборудовании можно работать с тем или иным материалом. С набором опыта, производственных мощностей, расширением ассортимента, компании MammySize стало тесно в рамках производителя, работающего только с одним ритейлером. Тогда появилась ещё одна марка одежды для беременных – One+One, которую поначалу продавали только в регионах России. — Когда вы почувствовали себя самостоятельным и модным брендом? — До середины 90-х даже в Европе производство одежды для беременных было не слишком сильно развито и назвать коллекции именно «модными» можно было с натяжкой. Вещи были скорее функциональными. В середине 2000-ых годов весь мир увлёкся модой. И беременные женщины уже ни в какую не хотели одеваться в «своеобразную» беременную одежду. Одним из главных требований покупательниц стало соответствие одежды для беременных общемировым модным тенденциям.  Следуя социальному запросу, мы решили заявить о себе именно в таком аспекте. И в 2006 году компания «MammySize» совместно с московской дизайнерской маркой одежды SokolovaBogorodskaya участвовала в Russian Fashion Week, где в рамках коллекции «Демографика» представила специальную линию для будущих мам. Выход на подиум беременных моделей наделал тогда немало шума – одежда для беременных на подиуме была смелым шагом. Дизайнеры Елизавета Соколова и Евгения Богородская придумывали модели, а MammySize адаптировала их под требования и лекала одежды для беременных и производила. Там был и тонкий вязаный трикотаж, и обычный вискозный трикотаж, и крупная вязка, и хлопок. Линия одежды, представленная на показе, так же продолжала эксклюзивно продаваться в «Кенгуру». После выхода на такой уровень, мы, разумеется, почувствовали себя увереннее – наши собственные коллекции стали более креативными и необычными. Тогда же начались регулярные поездки дизайнера MammySize на специализированные обучающие мероприятия в Париже, где собираются специалисты модной индустрии мирового уровня и демонстрируют модные тренды на примере самых известных мировых марок одежды на полтора года вперед. Поездки дают нам понимание того, какие ткани покупать, и в каком тематическом направлении создавать модели, чтобы быть в тренде. — Когда закончилось ваше сотрудничество с «Кенгуру»? — Это произошло в 2007 году во время ребрендинга «Кенгуру», цель которого была перейти из сегмента «средний плюс» в премиальный. Своё место в магазинах сохранили товары только высокой ценовой категории. Остальные, в том числе и наша марка, были выведены из сети, т.к. на фоне нового ассортимента «Кенгуру» (в основном дорогих западных брендов) марка MammySize, действительно продавалась в среднем ценовом сегменте. Кроме того, к тому моменту сеть «Кенгуру» уже уверенно стояла на ногах. — И как развивалась компания «MammySize» дальше? — В 2009 году, оценив свои возможности и потенциал, наша компания приняла решение об открытии сети франчайзинговых магазинов «MammySize». — Какие предпосылки способствовали такому решению? — Компания MammySize захотела активно искать стабильные рынки сбыта. Мы вновь глубоко проанализировали ситуацию на российском рынке одежды для беременных. Взвесив все «за» и «против», оценив возможности и риски, приступили к формированию новой маркетинговой и ассортиментной политики для каждой марки. Новые коллекции Оne+One и MammySize наши дизайнеры создавали уже исходя из нового видения портрета целевой аудитории. Марки разведены по ценовому уровню, стилистике, ассортименту. Этот шаг – закономерное развитие. Компания, которая начинала как небольшое ателье, уже спустя 4 года, хотя и в тандеме, но приняла участие в Неделе Моды в Москве. А по прошествии 7 лет продавала свою одежду в 70-ти городах России и СНГ. А это почти 130 розничных магазинов. При этом достигла всего, даже не задействовав рекламные рычаги. — Опишите портрет вашей целевой аудитории?  — Марка MammySize рассчитана на беременных женщин с хорошим вкусом и чувством стиля, которые стараются выглядеть интересно, индивидуально, следят за модой. Возраст от 25 до 40 лет. Марка отличается более сложными и, вместе с тем, элегантными моделями, сложно-конструктивными решениями и интересной отделкой. Для MammySize закупаются дорогие материи. Мы рады, что имеем возможность закупать ткани на тех же фабриках, что и мировые бренды: Armani, Moschino и др. Даже выбираем те же принты. Некоторые ткани мы представляем в России эксклюзивно. Причём это наиболее красивые и эффектные образцы.Исходя из того, что марка MammySize ориентирована на более взрослую женскую аудиторию, становится понятно, что нашим покупательницам очень важно минимизировать вероятность встречи с другой беременной в такой же одежде. Поэтому каждая модель отшивается в небольших количествах, что естественно отражается на себестоимости. При этом среди российских производителей нам удаётся удерживать позиции на среднем ценовом уровне. «Оne+One» напротив, отшивается более крупными партиями. Эта марка ориентирована на тех беременных, кто во главу угла ставит стоимость вещи, а не её эксклюзивность. — Когда и где открылся первый розничный магазин «MammySize»?  — Первый магазин открылся в Москве в ТЦ «Персей» в сентябре 2010 года. Он был открыт по системе франчайзинга. Затем появилось еще два фирменных объекта MammySize, расположенных также в торговых центрах «Персей».— В чем конкурентные преимущества ваших магазинов по сравнению с другими сетями и производителями одежды для беременных? — Самое главное отличие от других производителей одежды для беременных мы видим в том, что производим именно коллекции одежды, а не разрозненные модели. Это современный принцип подачи коллекции в виде «луков» и «капсул». Вещи едины по стилистике, цветовой гамме. Поэтому каждая вещь априори может сочетаться со многими другими из той же коллекции. Таким образом, беременная женщина, не выходя из магазина, без труда может составить комплекты, соответствующие её потребностям. Одежда MammySize производится в России, а не в Китае или Турции. Ткани мы закупаем во Франции и Италии.  Также хочется отметить, что одежда MammySize входила в «беременные» гардеробы российских селебрети-персон, среди которых телеведущая Тутта Ларсен, актрисы Екатерина Волкова, Наталья Антонова, участницы реалити-шоу «Дом-2» Дарья Пынзарь. Телеведущие различных каналов одевали на съёмки одежду MammySize. В одной из серий «Папиных дочек» героиня Даша тоже была в нашей одежде.— Раз ваша продукция востребована и среди звезд, не хотели бы вы использовать образ знаменитостей для своей рекламы? — Конечно же, нам очень приятен факт востребованности одежды MammySize у известных женщин, имеющих возможность позволить себе любую одежду. Этот факт делает нам честь. Но, на наш взгляд, селебрити-маркетинг в сфере одежды – это уже очень банальный ход, конечные потребители теперь не так охотно реагируют на него. К тому же, он довольно дорого стоит, что в конечном счете, естественно, отражается на стоимости вещей для розничных покупателей. — А каков «срок жизни» одежды для беременных? — В основном покупки начинаются на сроке 4-ре месяца, когда тело начинает менять формы и размеры. А носят и после родов – ведь тело женщины не сразу обретает прежние параметры. Бывает, что и год после беременности женщина ходит в нашей одежде. Зависит от модели и индивидуальных изменений тела женщины за время беременности. Про какие-то модели можно сказать: пока не надоест.  Есть и еще одна особенность. Всё чащеу нас приобретают одежду женщины не беременные, а просто крупные. Наша одежда прекрасно на них садится. Как выяснилось, у нас даже есть постоянные клиентки из этой аудитории.— Расскажите о вашем розничном франчайзинговом направлении? — За год мы открыли 11 магазинов, 7 из которых находятся в Москве и Московской области, а остальные во Владимире, Туле, Астане и Якутске. Формат всех наших магазинов от 40 до 70 кв.м. Собственные магазины мы открывать не планируем. — И, в заключение, подведите, пожалуйста, итоги вашей работы за прошедший год и опишите ситуацию на рынке. — С каждым годом конкуренция растет, при этом сети уходят в массовый сектор и используют тенденцию снижения себестоимости за счет упрощения моделей одежды, использования более дешёвых тканей и отказа от собственного производства в России в пользу приобретения готовых изделий из Китая. Идет борьба рублем. Это началось после кризиса 2008 года Однако мы не хотим потеряться в этой массе и по-прежнему будем прикладывать все усилия, чтобы выделяться. /RDT-info.ru |
|||||
| Просмотров: 571 | |||||
НОВОСТИ
- Новые комментарии
- Популярные
- Рынок детской литературы: Циферки от паники (5)
- «Смешарики» отвели в суд предпринимателей в Ярославле и Кировской области (2)
- В Минпромторге возвращение школьной формы связали со вступлением России в ВТО (3)
- В Петербурге открывается первый хобби-гипермаркет «Леонардо» (4)
- Сеть гипермаркетов игрушек «Бегемот» увеличивает количество собственных магазинов (1)
- Крупнейшие российские производители игр и игрушек обсудят перспективы развития отрасли в стране (1)
- Евгений Бутман: «Треть рынка детских товаров приходится на ярмарки, рынки, одиночные магазинчики» (1)
- ГК «Детский мир» застраховала свои магазины на 6,5 млрд рублей (1)
- Семь Пядей: «Мы с конкурентами не боремся, мы у них учимся!» (2)
- Внук писателя Николая Носова отстаивает права на «Незнайку» (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (13)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
- Лука Томмази, Inglesina: «Мы осознали, что должны присутствовать на рынке России более масштабно» (8)
- Интернет-магазины детских товаров о показателях рентабельности (8)
- В Обнинске открылся четвертый магазин сети «Аист» (8)
- Интернет-магазины детских товаров: простые правила успеха (8)
- Новый магазин сети детских товаров "Лимпампо" открылся в Москве (7)
