Интернет-магазины детских товаров о показателях рентабельности |
 |
 |
| 04-02-2011 10:58 | RDT-INFO.RU | |||
В Части 12 мы рассказали о том, какую рекламу и где размещают интернет-магазины детских товаров.  Часть 13. Показатели рентабельностиИ напоследок мы попытались выяснить некоторые численные показатели, которые свидетельствуют о том, что дела в интернет-магазине идут более менее прилично, и его развитие идет по правильному пути. Во-первых, мы уточнили, сколько человек должны в среднем посещать интернет-магазин детских товаров в день и в месяц, чтобы данный ресурс мог считаться хорошо раскрученным. Средняя цифра которую называли участники опроса – от 500 посетителей в день. Но многие напоминают, что «не совсем правильно сравнивать магазины только по посещаемости. Если цель — продажи, то на 500 целевых посетителей может приходиться 100 продаж, так же как на 10 000 нецелевых — 50. Да и с ростом аудитории интернета 1000 посетителей сегодня совсем не то же, что было 3 года назад», — отмечает директор интернет-магазина «Smarttoys» Андрей Кузьмин. «Действительно, хорошо раскрученные магазины посещают порядка 700-1000 посетителей в день. Но я не считаю это строгим показателем успеха магазина. Ведь каждая компания придерживается своих целей и стратегий, имеет свою специфику работы», — полагает генеральный директор интернет-магазина «В помощь маме» Евгения Пирадова. «Нас ежедневно посещает от 3500 (в летний период) до 8000 человек, — рассказала директор по развитию интернет-магазина "Олант" Ольга Тесля. Ежемесячная посещаемость колеблется от 100 до 160 тысяч человек. Это реальная аудитория. Но ведь можно накрутить счетчики, так что посещаемость не всегда является критерием коммерческой оценки». Во-вторых, нас интересовало количество ежедневно оформляемых заказов. Здесь ответы достаточно сильно разняться, но практически все сходятся на том, что количество заказов напрямую зависит от сезона и близости праздников. «В среднем 30 заказов в день, но в игрушках очень сильно влияние сезонности, и средние показатели за декабрь и июль отличатся в несколько раз. Другими словами, это средняя температура по больнице», — ответил директор интернет-магазина «Smarttoys» Андрей Кузьмин. Обстоятельно расписала динамику спроса в зависимости от времени года владелица интернет-магазина «Веселинка» Мария Иванова: «Спрос на детские товары отличается сезонностью. Всплеск начинается в конце августа — сентябре и достигает своего пика в декабре, затем плавно снижается, и где-то в мае месяце в основном спрашивают только летний товар, который берут с собой на дачу, в отпуск. В среднем мы получаем 5-10 заказов в день. В ноябре — декабре их количество возрастает до 30-40 в день, а в летние месяцы падает до 3-4-х». От 1 до 20 заказов в день оформляют в «Академии плавания Фреда», причем, как заметил генеральный директор интернет-магазина Андрей Корнышев, этот показатель зависит не только от сезона, приближающихся праздников, но и от дней недели. Пик заказов приходится на понедельник-четверг. В среднем около 5-7 заказов в день, и 200 — 300 в месяц оформляют в интернет-магазине «В помощь маме», 5-20 в день – в интернет-магазине «KinderManiya», 30-50 – в интернет-магазине «Littlemonkeys». Порядка 25-50 заказов в день принимает интернет-магазин «Олант». При этом, как рассказала директор по развитию Ольга Тесля, в выходные дни всегда наблюдается минимальная активность покупателей. Среднее количество заказов в интернет-магазине сети — 1100 в месяц. При этом в осенне-зимний период количество заказов вырастает вдвое. В-третьих, мы решили уточнить, сколько же времени требуется интернет-магазинам, чтобы выйти на порог рентабельности и достичь желаемой посещаемости. По опыту наших респондентов, порог окупаемости многим удается преодолеть примерно за полгода-год, но практически все из опрошенных полагают, что желаемые показатели все-таки еще впереди. 6 месецев потребовалось, чтобы добиться более менее приличной посещаемости интернет-магазину «Littlemonkeys», год - интернет-магазину «Пузырики», и примерно столько же виртуальной витрине «Олант» «Для достижения объема продаж, который нас устроил, нам потребовалось около полугода. Но нельзя сказать, что мы вышли на желаемый порог. Мы все еще работаем над его увеличением», — поясняет генеральный директор интернет-магазина «В помощь маме» Евгения Пирадова. «Первоначальные вложения в магазин вернулись где-то через 7-8 месяцев, но для достижения больших результатов нужны большие вложения и поэтому сейчас практически вся прибыль идет на дальнейшее развитие интернет-магазина», — поддерживает коллегеу владелица интернет-магазина «Веселинка» Мария Иванова. «Мы еще далеки от желаемой посещаемости и рентабельности. Хотя магазин официально был открыт в апреле 2006 года, серьезная работа по нему пошла только начиная с конца 2008 года», — рассказал директор интернет-магазина «Smarttoys» Андрей Кузьмин. «Я планирую вплотную заняться нашим интернет магазином в следующем сезоне. Для этого надо будет сделать редизайн всего сайта, поставить другой движок, подключить больше вариантов оплаты, забить все склады товаром и вплотную заняться онлайн рекламой, выкупая баннерные места на самых больших тематических онлайн площадках. Дело в том, что сейчас мы можем делать акцент только на оптовых продажах, а не на продажах конечным покупателям», — делится планами генеральный директор интернет-магазина «Академии плавания Фреда» Андрей Корнышев. В целом, как мы заметили по результатам нашего опроса, подобное оптимистичное настроение довольно часто встречается среди игроков этого специфического рынка. Интернет-магазины обладают очень ценным достоинством — гибкостью, которое вероятно и обеспечивает их нише такую широту и жизнеспособность. Благодарим экспертов: www.SmartyToys.ru — интернет-магазин детских товаров. Специализируется на развивающих играх и игрушках для детей. Открыт 14 апреля 2006 г. Директор — Андрей Кузьмин. «Пузырики» www.puzyriki.ru — интернет-магазин идей и подарков для детей. В ассортименте представлены также повседневные товары для детей и родителей. Существует с ноября 2008 года. Директор — Елена Зырина. «Олант» www.olant-shop.ru — интернет-магазин ТД «ОЛАНТ», Москва. Представляет полный спектр товаров для беременных женщин и новорожденных. Директор по развитию ТД «ОЛАНТ» — Ольга Тесля. «Веселинка» www.veselinka-shop.ru — интернет-магазин представляет основной ассортимент товаров для детей от 0 до 5 лет: развивающие игрушки, товары для детского творчества, автомобильные кресла, коляски, кенгурушки и слинги, товары для ухода за малышом. Владелица — Мария Иванова. Интернет-магазин www.littlemonkeys.ru — специализируется на оптовой и розничной продаже одежды английских марок, в том числе коллекции английской компании «Olive&Moss», одежды из шерсти мериноса, а также одежды из органического хлопка «Organic for kids». Коммерческий директор — Елена Тютикова. Интернет-магазин www.KinderManiya.ru, Санкт-Петербург, специализируется на развивающих игрушках, товарах для детского творчества и спорта, а также других детских товарах. Начал работать в декабре 2008 г. Руководитель проекта — Евгения Минич. Интернет-магазин товаров для новорожденных «В помощь маме» www.vpomoshmame.ru, Санкт-Петербург, представляет товары для самых маленьких: подгузники, косметику и бытовую химию по уходу за новорожденными, детские кроватки, постельные принадлежности и т.д. Магазин работает с октября 2008 года. Генеральный директор — Евгения Пирадова. Интернет-магазин "АКАДЕМИЯ ПЛАВАНИЯ ФРЕДА" на сайтах: www.freds-swim-academy.ru и www.swimtrainer.ru представляет товары для плавания торговой марки FREDS SWIM ACADEMY для детей от 3 месяцев до примерно 14 лет. Магазин существует с 2007 года, осуществляет продажи по всей России. Генеральный директор — Андрей Корнышев. /RDT-info.ru |
|||
| Просмотров: 3600 | |||
НОВОСТИ
- Новые комментарии
- Популярные
- Рынок детской литературы: Циферки от паники (5)
- «Смешарики» отвели в суд предпринимателей в Ярославле и Кировской области (2)
- В Минпромторге возвращение школьной формы связали со вступлением России в ВТО (3)
- В Петербурге открывается первый хобби-гипермаркет «Леонардо» (4)
- Сеть гипермаркетов игрушек «Бегемот» увеличивает количество собственных магазинов (1)
- Крупнейшие российские производители игр и игрушек обсудят перспективы развития отрасли в стране (1)
- Евгений Бутман: «Треть рынка детских товаров приходится на ярмарки, рынки, одиночные магазинчики» (1)
- ГК «Детский мир» застраховала свои магазины на 6,5 млрд рублей (1)
- Семь Пядей: «Мы с конкурентами не боремся, мы у них учимся!» (2)
- Внук писателя Николая Носова отстаивает права на «Незнайку» (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (13)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
- Лука Томмази, Inglesina: «Мы осознали, что должны присутствовать на рынке России более масштабно» (8)
- Интернет-магазины детских товаров о показателях рентабельности (8)
- В Обнинске открылся четвертый магазин сети «Аист» (8)
- Интернет-магазины детских товаров: простые правила успеха (8)
- Новый магазин сети детских товаров "Лимпампо" открылся в Москве (7)
