К.Белоусов: «Совочки должны производиться в стране существования»

26-07-2010 09:27 | RDT-INFO.RU

Еще в конце 90-х у руководства компании-импортера детских игрушек «Тролль» появилась уверенность в том, что совочки и лопатки должны производиться в стране существования. Идея казалась настолько актуальной, что от амплуа торговой организации со временем полностью отказались, сосредоточившись исключительно на производстве. Прошло 10 лет — в правоте своего решения никто из тех, кто стоял у руля компании, так и не разуверился. Прежний «Тролль», переименованный теперь в «Нордпласт», стал крупнейшим производителем пластмассовых игрушек в России.

Генеральный директор компании Константин Николаевич Белоусов пришел на завод финансистом,

Константин Белоусов,
генеральный директор "НордПласт"

когда «Нордпласт» только создавался, и хотя по его признанию, привела его туда отнюдь не детская мечта работать на игрушечной фабрике, а интерес к производству как таковому, он лично вникает во все детали производственного процесса, и как и президент любой «взрослой» автомобильной компании, принимает каждый новый игрушечный автомобиль. Своими мыслями об организации игрушечного производства в нашей стране и о том, насколько современным и своевременным является направление пластмассовых игрушек для малышей, Константин Николаевич поделился с корреспондентом RDT-info.ru, проведя заодно небольшую экскурсию по заводу.

Заслуга кризиса и «территориального барьера»

Бело-голубое четырехэтажное строение — единственное современное здание на Глиняной улице. Вокруг классическая промзона с пылью и заборами. Неудивительно, что девушка Татьяна, помогавшая мне организовать интервью, забеспокоилась от моего предположения дойти до них пешком.

В начале 2000-х гг. компания «Нордпласт» выкупила у холдинга "Ленинец" промышленный долгострой в районе знаменитой мельницы на Обводном канале и перестроила его для своего производства. Исторические фотографии этого остова из железобетонных плит впоследствии отлично вписались в модные интерьеры отведенного под офис четвертого этажа завода. И Константин Николаевич не забывает обратить внимание гостей на этот занятный реликт.

Впрочем, на посторонние предметы генеральный директор «Нордпласта» практически не отвлекался, стараясь отвечать на вопросы интервью конкретно и по существу.

— Что представляет собой компания «Нордпласт» на сегодняшний день?

— «Нордпласт» существует более 10 лет. Производство стартовало буквально с нуля, мы начинали с 5-7 позиций, а сейчас производим около 400 наименований.

Общая площадь заводских помещений 16 тыс. кв. м. Здесь располагается литейное производство, выдувное оборудование, сборочный цех, склад и офис. Из окон директорского кабинета виден парк Александро-Невской лавры.

— Приходилось ли вам заказывать продукцию под своей маркой в странах ЮВА?

— Нет, в Азии у нас производства никогда не было. Компания начинала свою деятельность как импортер, и закупала продукцию преимущественно в Китае. Возможно, в тот период что-то заказывалось на китайских заводах под собственный дизайн. Но, как тогда, так и сейчас, подобную деятельность нельзя называть производством. Это простая торговля. Тот период продолжался с 1992 и практически до 1999 года и позволил компании приобрести опыт и понимание рынка. Развитию производства отчасти помог кризис 1998 г. Он был другой: тот кризис, в отличие от нынешнего, развитию производства помогал. С учетом того, что рубль обесценился, даже по дешевым позициям возможно было конкурировать с Китаем. Надо еще сказать, что в нашем сегменте рынка, как в те годы, так и сейчас очень сильно действует территориальный барьер. Пластиковая игрушка в большинстве своем недорогая, почти все позиции дешевле 1 тыс. рублей. При перевозке автотранспортом стоимость транспортировки оказывается соразмерна стоимости производства. Поэтому такие простые изделия, как грузовички, совочки, лопатки, должны производиться в стране существования.

— То есть от импорта вы полностью отказались?

— Мы практически все производим у себя на заводе, за исключением, может быть, только каких-то мелких деталей, вроде кнопочек и заклепок. Подобные вещи нам приходится закупать в Европе или Китае, потому что в России их никто не производит. Если пытаешься заказать какую-то ось или заклепку в России, начинается все, как в первый раз: закупают специально для тебя оборудование, начинают с нуля производить. Очень много проблем сразу возникает.

Сырье мы в основном стараемся закупать в России. Но сейчас, как ни странно, полипропилен, в Европе стоит дешевле, чем у нас, и мы иногда приобретаем сырье за рубежом, в основном в Чехии или во Франции. Но здесь приходится учитывать сроки доставки. Перевозка из Европы занимает как минимум два месяца, что особенно обидно при том, что у нас в стране есть прекрасные заводы, которые могут производить качественный материал. Колебания цены происходят периодически в течение года, и достаточно непредсказуемо. Иногда наше сырье более привлекательно по цене, потом вследствие каких-то непонятных скачков ситуация меняется. В результате, мы сейчас используем отечественное и импортное сырье в соотношении примерно 70 на 30.

Игрушка как продукт будущего

— Какие игрушки вы считаете для себя основными?

— Мы самое крупное производство пластиковых игрушек в России, и традиционно считаемся лучшими по транспортной игрушке. Так получается, что мы больше ориентированы на мальчиков.

— Это потому что в руководстве всегда был мужчина?

— Может быть — извиняюще улыбается Константин, — Мне самому машинки очень близки. Но для девочек мы тоже разрабатываем продукцию, в основном различные аксессуары для кукол.

Увлеченный гонщик, Константин, по его признанию, одно время приезжал на завод на гоночном мотоцикле. Теперь ограничивается спортивным автомобилем, но стены его кабинета украшают фотографии железных коней, и во время отпуска гендиректор «Нордпласта» планирует погонять на мотоцикле где-нибудь на юге Европы.

— Все идеи появляются в вашей собственной дизайн-студии?

— Процесс создания новых игрушек идет у нас в основном в двух направлениях. С одной стороны, наши инженеры-конструкторы на стадии разработки продукции задумываются, как повысить производительность, сделать более простую сборку и удобные крепежные механизмы. С другой стороны, у нас есть специалисты, которые предлагают идеи по совершенствованию непосредственно дизайна. Иногда мы привлекаем также сторонние компании.

Создание нового изделия — это процесс длительный и непростой. 3-4 месяца уходит на разработку и ввод в производство нового игрушечного автомобиля. Сначала из фрагментов пластмассы склеивают реальный прототип, потом разрабатывается оснастка и еще пара месяцев требуется на ввод машинки в производство.

Подробный фоторепортаж

Давая это пояснение в выставочном зале компании, заставленном разноцветными грузовичками и игрушечными наборами, Константин взял с полки прикрепленный к деревянной дощечке некрашеный прототип военного внедорожника и бережно, поворачивал стволы пушек, обращая внимание на тонкие перегородки и мелкие детали, чтобы даже непосвященный человек мог оценить всю сложность работы и мастерство выполнявшего ее дизайнера-проектировщика.

— Примерно раз в три месяца мы выпускаем от 3 до 5 новых позиций. При этом стараемся следить за тем, чтобы оборудование не устаревало, и периодически закупаем новые станки.

— Используются ли для разработки машинок и других более сложных изделий какие-то реальные образцы автомобилей и другой техники?

— Нет. Реальных прототипов у наших игрушек нет, это просто машинки.

— Каких принципов вы придерживаетесь в дизайне: новации или консерватизм? Не кажется ли вам, что родители более охотно покупают те игрушки, которые похожи на их собственные, с которыми они играли в детстве?

— Любая игрушка – это всегда воплощение либо каких-то продуктов, которые будут в будущем, в них воплощаются фантазии людей о космических кораблях, новых видах самолетов, техники и т.д., либо предметов из окружающей человека действительности. У нас, конечно, не мягкая игрушка, которая должна отыгрывать появление каждого нового мультфильма, но и мы не можем стоять на месте. И наш рынок все равно меняется, и постоянно появляется что-то новое. Даже дизайн таких универсальных позиций, как ведерки и лопатки, со временем модернизируется. Все равно прослеживаются изменения на уровне формы и цветовых предпочтений.

— А вы лично принимаете участие, в разработках ваших дизайнеров, или вам это как управленцу не очень интересно?

— Я всегда участвую в разработках. Думаю, что президент крупной автомобильной компании тоже лично принимает дизайн автомобилей.

Во время экскурсии по заводу Константин со знанием дела рассказывал об особенностях каждого этапа производства, принципах работы станков и автоматов.

— Как вы тестируете новую продукцию, проверяете, будет ли она иметь успех у детей?

— Наши игрушки все равно покупают родители. Поэтому основная задача для нас — сделать надежно, качественно, безопасно. Какой-то специальной детской комиссии у нас нет. На самом деле, чтобы детям в возрасте до 3-4х лет понравилась игрушка на полке, надо сделать что-то яркое и большое.

Марка в придачу к пресс-формам

— Расскажите о европейских марках, которые оказались в вашем ассортименте. Когда и как они попали в портфель компании?

— Примерно от 3 до 5 лет назад нашей компанией были куплены европейские производственные предприятия, а вместе с предприятиями иногда продавались их торговые марки. Производство мы не оставляли, потому что, во-первых, при производстве в другой стране, сложно организовать контроль, во-вторых работать на зарубежном рынке непросто. Поэтому мы в основном забирали пресс-формы. Даже оборудование оставляли, поскольку оно было старое, и смысла перевозить его сюда не было.

В основном были куплены итальянские компании, — итальянцы всегда отличались своим дизайном. У них были интересные позиции, но компании закрывались. Для этого было много причин. Я бы прежде всего отметил то, что первое, послевоенное, поколение бизнесменов состарилось (бум производства в Европе пришелся на послевоенное время), владельцы тех фирм, которые в тот момент продавались, были уже в преклонном возрасте, 70-80 лет, а передать дело им было некому. Второе поколение в принципе не хотело заниматься производством игрушек. Так мы купили несколько предприятий. И хотя основные продажи и основной объем производства у нас приходятся на наши собственные разработки, эти итальянские покупки на тот момент помогли нам резко увеличить ассортимент, а соответственно, и обороты, и нашу долю на рынке.

— В Италии эти предприятия полностью закрылись?

— Да, как я уже сказал, там мы производства оставлять не стали.

— Расскажите о марке «Евролайн», которую вы сейчас представляете на рынке наряду с собственной «Нордпласт»?

— Марка «Евролайн» существовала очень давно, это было крупное для Европы предприятие. Но у владельца возникли проблемы с сетевыми гипермаркетами. В результате мы это предприятие полностью купили вместе с торговой маркой.

— Какова была судьба этой и других европейских торговых марок, которые вы купили, на их родине. Изменилось ли отношение к ним европейцев?

— В Европу мы продолжаем поставлять игрушки под прежними марками. Но продажи там небольшие. Консервативность европейцев не меньше, чем в России, и там, конечно, существует непонимание того, что в России вообще может что-то производиться. Еще в большей степени влияет территориальный барьер: таможня, транспорт. Поэтому мы больше работаем со странами Восточной Европы, которые расположены ближе к нам. А в южной Европе: Италии, Греции, Испании, Франции, представлены гораздо слабее.

Когда покупают наши игрушки, и на производителя не смотрят, не то, что на его сертификаты

— Насколько вам помогают в работе сертификаты на соответствие европейским стандартам качества EN-71 и TÜV INSTITUTO ANALITICO TUSCANESE (I.A.T.s.r.l), которые получила ваша компания?

— Это необходимые сертификаты, которые нужны для нормального обращения на рынке Европы. Их требуют сетевые магазины, и каждая европейская компания их имеет.

— Насколько европейские стандарты отличаются от российских?

— Они в принципе отличается от наших сертификатов. А по стоимости так в десятки раз. Если наши российские сертификаты стоят десятки тысяч рублей, то европейские — сотни тысяч рублей. В соответствии с европейским стандартом, сертифицируется каждый артикул, и европейские сертифицирующие организации более тщательно все проверяют.

— А насколько ваши зарубежные сертификаты котируются в нашей стране?

— Торговле наличие этих сертификатов никак не помогает. Для наших партнеров в основном требуется соответствие ГОСТам. Потребителю же тот факт, что у нас есть сертификат ЕС, вообще ничего не говорит. При покупке стиральной машины или какой-нибудь крупной вещи, может быть, это и играло бы какую-то роль. Но когда покупают наши игрушки, и на производителя-то не смотрят, не то, что на наличие у него каких-то сертификатов.

Содержать магазин пластмассовых игрушек нерентабельно

— Есть ли у вас свой специализированный магазин?

— Своего специализированного магазина нет, потому что содержать магазин пластмассовых игрушек нерентабельно. Ни одна торгующая компания не может работать только на нашем ассортименте. В ассортименте практически любого розничного магазина пластик российского производства занимает 1-2, ну 3% не больше, а может, и меньше. В игрушечной отрасли невозможно сделать специализированный магазин, потому что ассортимент хорошего магазина игрушки должен насчитывать порядка 60-70 тысяч наименований. В магазины игрушек приходят, когда нужно либо какой-то большой подарок купить, либо вообще в поисках какой-то конкретной вещи. Другой вариант — неспециализированные сети. Они как правило предлагают небольшой ассортимент игрушек, рассчитанный на спонтанную покупку: человек пошел за продуктами и заодно решил купить какой-то подарочек ребенку. А так, чтобы кто-то пошел просто так покупать какие-то пластмассовые игрушки, - такое редко бывает.

У нас есть дилеры, крупные компании, посредством которых мы распространяем свою продукцию по всей России. Также мы напрямую работаем с сетями.

— Насколько просто найти и приобрести вашу продукцию в Санкт-Петербурге и других городах?

— Нас легко найти и в Петербурге, и в других регионах. Наши игрушки продаются по всей России, вплоть до Владивостока, хотя конечно в таких удаленных регионах мы представлены меньше. Там есть свои небольшие предприятия, которые производят те же формочки и совочки. Европа у нас охвачена целиком, как и практически все страны СНГ. Мы поставляем свою продукцию в Казахстан, на Украину, в Белоруссию. Пожалуй, только в Туркмению мы не продаем свои игрушки.

Вместо рекламы дизайн и упаковка

— Насколько много средств и внимания вы уделяете рекламе и продвижению своих марок?

— По поводу рекламы могу сказать, что у нас практически ничего не рекламируется. Я имею в виду игрушечную отрасль вообще. Были какие-то попытки запускать рекламные продукты у «Лего» и «Барби». Но что касается нашего продукта, смысла в рекламе практически нет. Он не является дорогим, коллекционным, рассчитан, как я уже говорил, в основном на спонтанную покупку. Большая часть нашей продукции ориентирована на детей до 2-3, максимум до 4 лет. Главное для нас, чтобы продукция просто выглядела качественно, чтобы пластик был ярким и привлекательным для детей и их родителей. Для нас важнее вкладываться не в рекламу, а в дизайн и в упаковку.

Перевезти оборудование можно, но заново собрать команду…

— Как вы относитесь к идее организации производства игрушек на базе технопарков?

— Если создать технопарк по всем правилам, каким он должен быть в теории, то эта идея очень хорошая, как для производства игрушек, так и вообще для любого производства. И у нас в стране есть интересные проекты, которые реализуются на основе технопарков, но в основном это проекты в регионах, в Казани, Тольятти, Ульяновске. А производство не так просто перевезти в какой-то другой регион. Потому что производство у нас в России, как и везде в мире, — это в основном люди. У нас это особенно актуально, потому что класс квалифицированных рабочих, специалистов, в основном потерян. Профессия рабочего завода непопулярна. Поищите-ка школьника, который видит свое будущее рабочим завода. Хотя профессия интересная, оборудование современное, зарплата выше, чем у продавца в магазине.
Все специалисты сосредоточены в крупных городах, и если технопарк открывать, то под Москвой, Санкт-Петербургом и в каких-то крупных городах. То, что технопарки создаются в Ульяновске, это очень хорошо, но собрать команду специалистов, которые составляют костяк предприятия, — в основном это наладчики оборудования, инженеры, которые занимаются конструированием форм и ремонтом, — и скопировать в другом регионе то, что мы здесь создали за 10 лет, непросто.

— То есть вы полагаете, что найти людей сложнее, чем перевезти оборудование и запустить процесс?

— Перевозка оборудования и запуск производства не такое сложное дело, вопрос только в инвестициях. Самое главное — команда. Специалистов, которые должны работать с оборудованием, стоящим сотни тысяч евро, в принципе нет.

Для политической борьбы есть специально обученные люди

— Насколько вы сами публичный человек и готовы выходить со своими идеями и предложениями на общественную арену, как-то бороться для решения своих проблем?

— Особой любви именно к борьбе с властью я не испытываю. Меня часто приглашают на различные отраслевые мероприятия, я участвую, если возможен предметный разговор. Как директор предприятия я готов посещать мероприятия, посвященные обсуждению производственных проблем, всего, что связано с производством. А просто ходить на какие-то совещания не по теме, — нет. И без меня хватает людей, которые обсуждают глобальные вопросы. Мероприятий общего плана, посвященных игрушке вообще, я тоже стараюсь избегать.

А вообще, по поводу выступлений и борьбы я считаю, что это не моя задача. Есть специально обученные люди, которые сидят в общественном совете и имеют подходящее для этого образование. А у меня на это нет времени, да и неправильно это, я считаю.
Ведерки из дерева не сделать

— Насколько вы сами уверены в будущем пластиковой игрушки? Сейчас все настойчивее пропагандируется деревянная игрушка как более экологичная.

— Пластмасса вообще экологична, если, конечно, используется нормальное качественное сырье. У нас игрушки делают из пищевого пластика. В России всего 3-4 завода производят пластик, который мы используем: в Москве, Казани и Уфе. За рубежом их тоже не так много. Конечно, за них нельзя полностью отвечать, и каждую партию сырья и каждую игрушку в лабораторию не отвезешь, но периодически мы отвозим отдельные пробы в лаборатории на экспертизу, и пока у нас никаких претензий к поставщикам сырья не было. Мы специалисты по производству пластмассы, и в будущее пластмассы верим. Другое дело, что в России в принципе нет уверенности в завтрашнем дне. У нас есть уверенность только в том, что производство должно приносить больше дохода, чем торговля. Все может произойти: материал может подорожать, с сырьем могут быть проблемы. Но мне кажется, что пластмассовая игрушка существовать в любом случае будет. Ведерки из дерева не сделать.

Дарья Губарева, спецкор RDT-info.ru