Сеть магазинов одежды для будущих мам «Буду мамой» начинает свое развитие по франчайзингу. В компании предпочитают не пугать региональных партнеров столь громким названием, а ограничиться представительской программой. О новом направлении компании "Буду мамой" RDT-info.ru рассказал финансовый директор Роман Ротблат.
Нам стало известно, что сеть магазинов «Буду Мамой» планирует запустить во втором полугодии представительскую программу. Что это будет?
Действительно, на данный момент идет активная подготовка документов по представительской программе. К сезону осень-зима 2010-2011 мы планируем ее запустить.
Проанализировав состояние рынка, мы пришли к выводу, что «беременная мода» становится все более востребована и популярна в России. В связи с этим компания выделила для себя два приоритетных вектора развития: увеличить свою долю на рынке товаров «maternity» в Московском регионе и выйти в города с население до 500 тысяч человек. Выход на рынок «maternity» этих городов будет осуществляться по представительской программе. По большому счету, это аналог франчайзинга.
За четыре года мы создали с нуля крупную сеть под название Торговая Галерея «Буду мамой». Сегодня успешно работают 45 магазинов в 26 городах России. Мы знаем, как открывать магазины, как раскручивать их в регионах, каким ассортиментом заполнять, как продавать и себя позиционировать. Готовы научить этому заинтересованных партнеров.
Т.е. ваша компания хочет предложить не только отработанную бизнес-модель магазина, а сделать партнеров представителями ваших торговых марок в регионах?
Как подсказывает наш опыт, в небольших городах эффективнее организовывать работу через собственника, который лично заинтересован в продажах и успешном развитии своего магазина.
Присваивая статус представителя, мы тем самым возлагаем на себя большую ответственность за бизнес наших партнеров и, по понятным причинам, приложим все усилия для того, чтобы все было на том же уровне, что и в наших собственных магазинах.
Как будет развиваться представительская программа?
Она будет развиваться по двум направлениям.
Первое направление - это открытие магазинов под брендом «Буду мамой» в небольших городах. Все магазины будут иметь единый стиль оформления, располагаться в крупных и современных торговых комплексах. В магазинах такого формата будут распространяться товары от европейских производителей и собственных торговых марок компании.
Второе направление разработано для уже существующих компаний в небольших городах, работающих в сегменте «maternity». Они смогут приобретать одежду под торговыми марками, разработанными нашей дизайн студией.
Что будет входить в ваш пакет по представительской программе?
Во-первых, это бесплатное право пользования Торговой маркой «Буду мамой», право на фирменное оформление и стиль.
Во-вторых, это отсутствие первоначальных взносов: роялти, рекламного пая и паушальных взносов.
В-третьих, предоставление территориального эксклюзивного права на закрепленной за представителем территории. В зависимости от региона охват одним фирменным магазином предполагает до 300 тыс. жителей.
В-четвертых, наши представители смогут продавать эксклюзивно наши торговые марки и быть уверенным в том, что на соседней улице никто не сможет начать продавать точно такие же вещи. Это позволит принципиально отличаться от тех, кто продает бренды других марок из Европы, России и Китая.
Компания планирует закреплять за представителем магазина персонального менеджера. Консультационная поддержка проекта будет производиться на всех этапах сотрудничества. Согласование дизайн проекта, помощь в подборе помещения и т.д. Весь персонал пройдет обучение на базе действующих магазинов ТГ «Буду мамой». К тому же компания поможет произвести расчеты вкладываемых инвестиций и окупаемости проекта для своего представителя.
Наша компания дает возможность предпринимателям максимально скопировать то, что создали мы – уникальный формат мультибрендового магазина одежды. Получить отлаженную систему фирменной торговли. Реализовать свои идеи и потенциал. Максимально быстро получить положительные результаты.
Можете охарактеризовать своих потенциальных партнеров?
Нам будет интересно работать с предпринимателями, которые имеют опыт ведения бизнеса в сегменте «maternity» или с теми, у кого уже есть опыт работы по франчайзингу. А также с людьми, которые готовы начать бизнес с нуля. Например, с женщинами, которые в свое время столкнулись с проблемой отсутствия красивой и качественной одежды для беременных в своем городе.
Нам очень важно, чтобы предприниматель был максимально заинтересован в результатах своего труда. Чтобы хорошо знал ситуацию на местном рынке и смог вести бизнес исходя из менталитета жителей своего города.
Каковы будут минимальные инвестиции? Сроки окупаемости магазина?
Сумма затрат на открытие магазина зависит от многих факторов: от региона, выбранного места, площади магазина, его технических характеристик.
Для нас очень важно предложить минимальный уровень первоначальных затрат. Чтобы снизить их мы готовы предложить формат магазина от 40 м2. К тому же в небольших городах лучше открыть два маленьких магазина, чем один большой.
Три основные составляющие расходов – это строительно-монтажные работы, оборудование в соответствии с корпоративными стандартами и закупка коллекции.
Минимальные инвестиции в проект составят от 700 тыс.руб. Срок окупаемости – 18 месяцев с учетом наценки на товар 100-130%.
Какие регионы вы рассматриваете в первую очередь?
Хотим начать с городов Барнаул, Томск, Набережные Челны, Кемерово и т.д. Мы проводим мониторинг интересных нам городов и видим, что потенциал у этой группы достаточно большой.
Какие перспективы у данного сегмента рынка? Его преимущества и недостатки?
Рынок беременной моды начал развиваться недавно, поэтому он пока не так близок и понятен российскому ритейлу. До этого был челночный бизнес. Привозили что-то из Турции, что-то из Китая. Продавали на рынках и в небольших торговых секциях. Не было культуры потребления «беременных» товаров. Не было цивилизованных магазинов, где будущая мама могла получить должное внимание, сервис и консультации при выборе необходимых товаров. Женщины считали, что можно все 9 месяцев проходить в спортивном костюме или комбинезоне. Иногда просто покупали вещи большего размера.
Беременная мода, беременный гардероб пришли в Россию в 2004-2005-х годах. В это же время в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге начали появляться первые магазины достойного формата. В том числе магазины «Буду мамой».
Появилось понимание того, что во время беременности можно носить те же остромодные вещи. Сегодня все большее количество будущих мам знают, что могут прийти в специализированный магазин и купить одежду, разработанную специально под фигуру беременной женщины, в которой они будут чувствовать себя модно и комфортно. «Беременный гардероб» становится популярным.
Статистика подтверждает, что количество беременных будет расти. Наше государство пытается поддерживать будущих мам, увеличивает материнский капитал, декретные пособия и т.д. При этом покупательская способность населения растет.
Кто ваши конкуренты?
Рынок в данном сегменте не пустой и конкуренты у нас есть. Некоторые из них уже работают по франчайзингу. Но мы единственные, кто предлагает коллекцию из трех разных марок, которые рассчитаны на будущих мам разного возраста и материального достатка. К тому же мы размещаем заказы на разных фабриках в России, Турции, Китае, Белоруссии, это гарантирует бесперебойные поставки товаров для наших представителей.
Расскажите о ваших торговых марках? Какие из них являются стратегическими?
В нашей линейке представлены три торговые марки: «BG maternity collection» молодежная одежда; «Mam Тo Be» для женщин от 25 лет; «budumamoy» для более демократичного сегмента, под этой маркой можно будет купить качественную одежду, но за меньшие деньги. Модели разрабатываются с учетом всех модных тенденций. Наши дизайнеры доводят их до максимального комфорта беременных. Контроль осуществляется на всем этапе производства, что позволяет получать качественный товар по конкурентоспособной цене. Более того, коллекции одежды от компании «Буду Мамой» можно носить и после родов. Это практично, поэтому пользуется большим успехом.
Для магазинов с небольшим форматом мы отберем самые востребованные и хорошо покупаемые модели, отработаем индивидуальную матрицу и ассортимент.
Каковы перспективы развития компании на ближайший год, три года?
В ближайшее время мы планируем открыть еще 5-10 собственных магазинов, в тех городах миллионниках , где еще нет нашего присутствия по той причине, что пока мы не нашли возможности арендовать помещение в интересном и популярном ТЦ. Также собираемся развивать оптовое направление и представительскую программу. /RDT-info.ru
|
