Франчайзинг на рынке детских товаров |
 |
 |
| 26-04-2010 20:28 | RDT-INFO.RU | |||||
|
Как выбрать бизнес по франшизе? Что нужно знать о рынке детских товаров? Почему вложения в детскую индустрию могут быть очень выгодны? Как определить, что франчайзинговое предложение по детским товарам конкурентоспособно? На эти и другие вопросы RDT-info.ru ответила Кузнецова Ольга - маркетинг-директор Rikki-Tikki - эксперт в области франчайзинга на рынке детских товаров. Выбирая франшизу, как определиться с направлением деятельности?
Выбирая направление деятельности можно идти несколькими путями. Ведь франчайзинг — это инструмент для вхождения в бизнес, снижающий риски и дающий возможность сократить путь к достижению успеха. Бизнес в любом случае будет Вашим, и Вам должно быть приятно в нем участвовать. То есть, лучше будет если направление бизнеса будет совпадать с Вашими интересами и склонностями. Также очень важно, чтобы бизнес соответствовал Вашим возможностям - инвестиционным, возможностям располагать временем и другим . В целом бизнес можно разделить по нескольким параметрам:
Выбрав сферу деятельности, следует оценить, какие рыночные ниши остались свободными в том регионе, в котором Вы собираетесь работать. Оценить конкурентные преимущества других игроков рынка и искать компанию, формат бизнеса которой наилучшим образом соответствует текущей и прогнозируемой ситуации в Вашем регионе. Чем характеризуется "детский" бизнес в нашей стране, и каковы его преимущества и недостатки? Известно, что недостатки являются продолжением достоинств. И наоборот. В детском бизнесе этот закон проявляется в полной мере. Наверное, одним из главных недостатков детского бизнеса является его невысокая торговая наценка, по сравнению с аналогичными "взрослыми" направлениями. Этот недостаток возникает из сочетания двух, на первый взгляд взаимоисключающих требований родителей к любым продуктам для детей — бескомпромиссному качеству и цене, более низкой, сравнительно с взрослыми аналогами. Поэтому крупные компании, как международные, так и местные, не проявляют большого интереса к этой рыночной нише, а значит, конкуренция в области бизнесов, связанных с "детством" пока в России не высока. Хотя родители со вниманием относятся к цене, сам спрос на "детские" товары и услуги отличается завидным постоянством. Если взрослые могут отказаться от покупки новой одежды и походить сезон в старой, дети растут, и прошлогодняя одежда им просто не годится. То же самое с услугами — каждый год ребенка очень важен для его жизни, поэтому воспитание, образование, здоровье не возможно отложить на следующий год. Детский бизнес — это социально значимая, уважаемая сфера деятельности. Владельцы такого бизнеса всегда вызывают уважение в местной бизнес среде, к ним прислушиваются представители государства. Для "детского" бизнеса характерна высокая клиентская лояльность. Это связано с потребностью потребителей в доверии к продуктам и услугам, которые они приобретают для детей. Если мама доверяет какому-то месту и бренду, она не склонна экспериментировать на товарах и услугах для своего ребенка. Это свойство "детского" бизнеса — дополнительный резон работать с франшизой какой-либо компании. Ведь всем известно, как важны в жизни, например, магазина первые месяцы после открытия, как трудно завести туда посетителей и сделать из них покупателей. Люди склонны больше доверять уже апробированным, пусть и в других городах продуктам. Также для них важен возраст компании. Например, если магазин новый, но торговая марка уже имеет стаж на нашем рынке, вероятность первой покупки значительно выше, чем просто у новой торговой точки. Как определить, что то или иное франчайзинговое предложение по детским товарам конкурентоспособно? Выбирая торговую франшизу, первое, на что необходимо обратить внимание — наличие собственной сети магазинов. Невозможно серьезно говорить о технологиях ведения розничного бизнеса, не имея собственных магазинов. Далее важно оценить наличие организационной структуры в компании, способной осуществлять постоянную поддержку партнеров - франчайзи. Также важным аспектом является ассортиментная матрица магазина. Россия — большая страна с различными климатическими зонами, поэтому возможность локализации ассортимента очень важна. Нужно соотнести ценовой уровень магазина с величиной сегмента будущих покупателей в Вашем городе. Исторически в России принято считать, что детская одежда не должна быть дорогой. Обязательно наличие корпоративного сайта, современного и многофункционального, а не просто сайта-визитки. Сейчас все большее количество наших покупателей активно пользуется интернетом для получения информации о товарах и услугах, необходимых им. Надо понимать, что нашими покупателями становятся сравнительно молодые люди, большинство из которых без интернета не мыслят своего существования. Качество работы сайта, его информативность, является для них важным критерием в выборе магазина для своих детей. Именно эти факторы, а не фактор -нравится ли Вам лично этот магазин- должны стать решающими в принятии решения. Чем привлекательна франшиза компании Rikki-Tikki?  Наша компания имеет собственные магазины как в Москве, так и других городах России. Первые магазины сети были открыты 8 лет назад. Мы уже имеем опыт управления магазинами, который постоянно растет. Сейчас во время быстрых изменений спроса и предпочтений покупателей наличие собственной сети является залогом сохранения конкурентоспособности марки. Наш франчайзинг бук разработан на основе регламентных документов по управлению собственной региональной сетью, учитывает наш опыт дистанционного управления. Он постоянно обновляется и дополняется по мере изменений и усовершенствований наших магазинов. RIKKI-TIKKI — мультибрендовый концепт магазина. С одной стороны -мы работаем с импортной одеждой. Это две детский торговых марки одежды -польская, канадская, а третьей является детская линия NIKE. Каждая марка имеет свои особенности, большой опыт работы с детской одеждой. Все марки родом из северных стран или глобальны, поэтому их ассортимент подходит для климатических условий нашей страны. Наша компания -эксклюзивный дистрибутор Coccodrillo и Krickets, а на NIKE мы имеем ассортиментный эксклюзив. Наша собственная ТМ RIKKI-TIKKI — является локализующей, то есть мы производим ассортимент, востребованный в России, который зарубежные производители не выпускают, или выпускают мало. Также с помощью RIKKI-TIKKI мы снижаем таможенные риски и увеличиваем оборачиваемость коллекций в магазине, то есть делаем не 2, а 4-5 событийных коллекций в год (школа, новый год, летние каникулы и прочее). Такая ассортиментная матрица позволяет нам очень гибко работать с запросами покупателей в любой точке России. Для наших партнеров мы предлагаем специальные условия — рассрочку по оплате сезонных коллекций. В штате нашей компании есть все необходимые специалисты для осуществления реального сервисного сопровождения. Помимо персонала отдела франчайзинга непосредственно взаимодействующего с партнерами, в штате компаний есть мерчендайзеры, дизайнеры, юристы. Сотрудники отдела собственной сети также консультируют наших партнеров по ряду вопросов. Например по вопросам управления персоналом, внутренней безопасности магазина. Наша франчайзинговая концепция насчитывает более 5 лет развития. Мы приобрели серьезный опыт в открытии и сопрвождении работы магазинов. RIKKI-TIKKI — одна из наиболее известных ТМ магазинов детской одежды в России. /RDT-info.ru |
|||||
| Просмотров: 1576 | |||||
НОВОСТИ
- Новые комментарии
- Популярные
- Рынок детской литературы: Циферки от паники (5)
- «Смешарики» отвели в суд предпринимателей в Ярославле и Кировской области (2)
- В Минпромторге возвращение школьной формы связали со вступлением России в ВТО (3)
- В Петербурге открывается первый хобби-гипермаркет «Леонардо» (4)
- Сеть гипермаркетов игрушек «Бегемот» увеличивает количество собственных магазинов (1)
- Крупнейшие российские производители игр и игрушек обсудят перспективы развития отрасли в стране (1)
- Евгений Бутман: «Треть рынка детских товаров приходится на ярмарки, рынки, одиночные магазинчики» (1)
- ГК «Детский мир» застраховала свои магазины на 6,5 млрд рублей (1)
- Семь Пядей: «Мы с конкурентами не боремся, мы у них учимся!» (2)
- Внук писателя Николая Носова отстаивает права на «Незнайку» (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (13)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)
- Лука Томмази, Inglesina: «Мы осознали, что должны присутствовать на рынке России более масштабно» (8)
- Интернет-магазины детских товаров о показателях рентабельности (8)
- В Обнинске открылся четвертый магазин сети «Аист» (8)
- Интернет-магазины детских товаров: простые правила успеха (8)
- Новый магазин сети детских товаров "Лимпампо" открылся в Москве (7)
