Ольга Тесля, "Олант": косметика для новорожденных один из самых сложных продуктов в детском секторе

09-03-2010 20:20 \| ОЛАНТ
Имея опыт продвижения различных товарных групп, "Олант" оценивает категорию товаров о которой пойдет речь, как одну из самых сложных. Получив в марте прошлого года статус эксклюзивного дистрибьютора итальянской детской косметики, компания вот уже как год занимается выводом торговой марки BABYCOCCOLE на российский рынок. Сегодня косметика представлена во всех ведущих детских магазинах. Опытом продвижения косметической линии для новорожденных поделилась с RDT-info.ru директор по развитию Ольга Тесля. — С чего Вы начали и с какими сложностями сталкнулись? — Косметика является одним из самых сложных продуктов в детском секторе. Довольно высока конкурентная среда. Мы начали с того, что представили детскую косметику BABYCOCCOLE на выставке в марте 2009 года, а с июля она появилась в продаже. И уже первые месяцы присутствия в России оказались успешными. Продвижение через специализированную прессу и выставки - это только старт, который дает возможность встать на полки детских магазинов, а затраты на наборы "бесплатных" образцов дают результат только в том случае, когда семья может себе позволить пользоваться косметическими средствами стоимостью выше среднего. В регионах вопрос цены стоит вообще на первом месте и региональные дистрибьюторы даже слышать не хотят о косметике данного ценового уровня. Соответственно, нам приходится идти на полки напрямую, что возможно только в том случае, если оптовый клиент уже является клиентом "ОЛАНТ". Кроме того, очень высока степень доверия женщин к отечественной косметике, учитывая опыт бабушек с воспоминаниями о череде и детском мыле. Более 50% только московских мам при опросе в родильных домах отдают предпочтение российской продукции. Также компании-конкуренты проводят серьезную работу с педиатрами, которые могут рекомендовать косметические средства только в случае активного присутствия продукции в аптеках. Аптеки не отказываются от новинки, но предпочитают закупать продукцию только через фармацевтических дистрибьюторов. А вот взаимоотношения с фармдистрибьюторами - это уже следующий этап в продвижении косметики BABYCOCCOLE, к которому "ОЛАНТ" только готовится". СПРАВКА Более 15 лет Торговый Дом "ОЛАНТ" занимается реализацией на российском рынке известных мировых брендов. С марта 2009 года является эксклюзивным дистрибьютором BABYCOCCOLE на территории России, Турции, Украины и Казахстана. Косметическая линия, состоящая из натуральных ингредиентов, включает все необходимое для ухода за ребенком: линии купания, смена подгузника, уход за кожей, солнцезащитные средства, линия для проблемной кожи, склонной к атопическому дерматиту, антимоскитные средства, зубные пасты для молочных зубов, безопасные при случайном заглатывании, а также крем для будущей мамы. Продукт производится непосредственнов Италии, относится к сегменту премиум-класса. Сегодня косметика Babycoccolе продается в большинстве детских магазинов Москвы и постепенно выходит на региональные рынки.

Добавить комментарий

JComments

Читайте также

16/04
География дистрибуции у «Союзмультфильма» сейчас составляет 80 стран: кто, кроме россиян, любит наши мультфильмы

О традициях советской и российской анимации, главных мультпремьерах года и о том, кто, кроме россиян, любит наши мультфильмы, «Парламентской газете» рассказала председатель совета директоров киностудии «Союзмультфильм», генеральный директор киностудии Горького Юлиана Слащева.
16/04
Севастопольский конструктор «Кубер»: о русском подходе к детскому творчеству в интервью с Дмитрием Лысюком

Что такое русский подход к детскому творчеству? Какие уникальные качества развивает в детях конструктор, состоящий из одной детали? И почему он применим не только для воспитания наших малышей, но и для укрепления дружеских межнациональных связей России? Читайте интервью с севастопольским изобретателем Дмитрием Лысюком.
01/04
Игорь Саидов, сеть магазинов «Я родился»: «Рынок Узбекистана быстро меняется: приходят инвесторы, формируются новые покупательские привычки»

Ташкентской сети товаров для детей «Я родился» приходится конкурировать не с онлайном, а с вещевыми рынками. Современные офлайн-форматы пришли в Узбекистан практически вместе с маркетплейсами и постепенно меняют покупательские привычки горожан. Открытие новых магазинов во многом зависит от строительства концептуальных торговых центров, в которые вкладываются узбекские, китайские и корейские инвесторы.
18/03
«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек

Бизнес семейной пары из Санкт-Петербурга Анны и Егора Егоровых начался с вовлеченного родительства. Контент с пазлами и развивающими игрушками заинтересовал мамочек в социальной сети, подтолкнув к созданию бренда, получившего название «Харди Гарди». Компания быстро начала расти и буквально «выстрелила» в пандемию. Сейчас располагает собственным производством, а её годовой оборот превышает 120 миллионов рублей.
09/02
Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации

Генеральный директор легендарной отечественной киностудии анимационных фильмов Борис Машковцев: «Мы наблюдаем, что анимация сейчас в кинопрокате стала чувствовать себя свободнее — мы можем ставить фильмы, так называемым "длинным экраном". До 2019 года индустрия находилась в состоянии постоянного цейтнота — каждую неделю выходило по семь, а то и более релизов. Так получалось, что каждый фильм не успевал достойное количество времени простоять на экранах. Часть зрителей просто не успевала даже дойти до кинотеатра, а фильм уже снимался с проката. Для детского-семейного кино, этот фактор более длительного показа — очень важный момент».
28/01
Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG

Анастасия Василькова, директор по развитию ТМ «Choupette», рассказала RDT-info.ru о том, почему стандарты ESG стали неотъемлемой частью работы для российского производителя детской одежды и как бренд проявляет ответственность по отношению к экологии, социальным и управленческим принципам.
09/01
О маркетинговой стратегии «Союзмультфильма» рассказала Алла Коренфельд, руководитель управления по PR, продвижению и рекламе студии

Мы сейчас живём в очень интересном моменте времени, когда слишком жёсткие и долгосрочные стратегии не работают. Тренды меняются, трансформируются, растёт значение цифровой среды, всё больше места в нашей жизни начинают занимать искусственный интеллект, дополненная реальность. Поколения «зумеров» и «альфа» — совсем другие, они с пелёнок входят в эту цифровую среду и видят мир иначе.